Cosa è il fund raising, il ciclo del fund raising, a chi rivolgersi

1. C. IL FUND RAISING

2. Di cosa parleremo
 Cosa è il fund raising
 Il ciclo del fund raising
 A chi rivolgersi

3. Cosa è il fund
raising
Il ciclo del fund
raising
A chi rivolgersi
Il Fund Raising - Significato
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“To raise” ha il senso di: far crescere, coltivare,
sorgere
In questo senso, il Fund Raising è un’attività
tesa a sviluppare i fondi necessari a sostenere
una azione senza finalità di lucro

4. Il Fund Raising - Definizione
“Il complesso di attività che l’organizzazione non profit mette in atto per la
creazione di rapporti d’interesse fra chi chiede risorse economiche, materiali e
umane in coerenza con lo scopo statutario e chi è potenzialmente disponibile a
donarle”
Valerio Melandri
Il fundraising trova le sue origini nell’azione delle organizzazioni non profit,
quelle organizzazioni che hanno l’obbligo di non destinare i propri utili ai soci,
ma di reinvestirli per lo sviluppo delle proprie finalità sociali. Tuttavia
attualmente il fund raising viene praticato anche da enti e servizi pubblici e
da aziende che promuovono iniziative a scopo sociale.
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5. Il Fund Raising - Nascita
Secondo alcuni il fundraising è nato storicamente in Europa, i sacerdoti e la
Chiesa stessa sono stati i primi fundraiser, cioè coloro che raccolgono fondi per
una precisa causa con scopi sociali.
Lo sviluppo maggiore si è avuto però negli Stati Uniti grazie a Henry Rosso,
fondatore della prima scuola di fundraising al mondo.
Rosso sosteneva che il fundraising è “l’arte di insegnare alle persone la gioia di
donare”
Un esempio possiamo averlo in un famoso film degli anni ‘90
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6. Il Fund Raising – Sviluppo
Secondo i più recenti approcci il “fundraising”
più che essere legato semplicemente alla
cultura della carità o a quella filantropica e del
mecenatismo, fonda il suo significato nel
fenomeno della responsabilità sociale
diffusa, che spinge i soggetti sociali e collettivi
ad effettuare investimenti di risorse per il
raggiungimento di comuni benefici sociali.
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7. Il Fund Raising – Una definizione “recente”
Per “fundraising” quindi si può intendere
l’insieme delle teorie e delle tecniche
necessarie a garantire la sostenibilità di una
causa sociale e dell’organizzazione che la
persegue e di promuoverne lo sviluppo
costante nel tempo verso una molteplicità di
interlocutori pubblici e privati.
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8. Il Fund Raising – Principi
Il fund raising non è, dunque, solo una semplice richiesta di denaro, bensì
un’attività strutturata che si basa su due principi guida dell’economia moderna:
 Il principio di reciprocità Il principio dei matrimoni d’interesse
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9. Il Fund Raising – Principio di reciprocità
Si riferisce ad una serie di trasferimenti bilaterali (fra due o più parti),
indipendenti, liberi tra loro ma in qualche modo interconnessi.
Esempio
Quando invitiamo a cena un nostro amico, mai ci verrebbe in mente di farci
pagare la cena, anzi noi siamo ripagati dalla relazione che si crea, dal piacere di
averlo ricevuto, e potremo aspettarci che porti con se un fiore o una bottiglia di
vino in segno di ringraziamento.
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10. Il Fund Raising – Matrimonio di interesse
Non è vero che un donatore dona per niente, anzi dona perché ha interesse nel
farlo.
Un interesse che non necessariamente deve essere tradotto in termini economici
ma bensì deve essere raffigurato in un bene simbolico o ancor meglio in un bene
relazionale che trova godimento nelle più svariate motivazioni che sempre più
sono alla fonte di una donazione.
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11. Il Fund Raising – Beni relazionali
Il Fund Raising genera un meccanismo in cui il donatore devolve risorse e
l’organizzazione non profit non restituisce un bene equivalente, ma
esclusivamente un bene relazionale (ringraziamento, amicizia, appartenenza)
unito, a volte, ad un bene economico materiale di valore simbolico (come una
tessera di socio, un lettera di ringraziamento, una notazione, una qualche forma
pubblicitaria indiretta)
Possiamo quindi affermare che il fund raising è l’insieme di attività che generano
uno scambio sociale, ovvero uno scambio economico impari; sarà compito
del fundraiser generare gli scambi migliori e più duraturi.
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12. Il Fund Raising – Modelli
Il fundraising, per sua natura, non si fonda solo sulle donazioni ma anche su un
complesso sistema di modalità di raccolta da utilizzare nei confronti di ogni
possibile mercato del fundraising, pubblico e privato
Esempi: eventi, sponsorizzazioni, investimenti sociali, attività di tipo
commerciale, presentazione di progetti a bandi di concorso, ecc.
Non esiste un unico modello di fundraising, ma strategie differenti in relazione
alle caratteristiche della causa sociale, della organizzazione che la promuove e
dell’ambiente nel quale essa opera.
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13. Il ciclo del Fund Raising
Valutazione dei
risultati
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Avvio
Identificazione
obiettivi
Analisi dei
mercati
Scelta degli
strumenti
Messa in opera
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14. Il ciclo del Fund Raising 1 - Avvio
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Bisogna innanzi tutto promuovere e condividere la propria Vision la propria
Mission
La Vision è l’immagine completa di ciò che si desidera raggiungere, è l’idea che
motiva la nascita di un’associazione.
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La Mission definisce gli ambiti di cui si occupa l’organizzazione
Nota. Le organizzazioni non profit esistono in funzione della loro mission,
esistono per trasformare la realtà individuando cose che non funzionano e
cambiarle in cose che funzionano.

15. Il ciclo del Fund Raising 2 - Obiettivi
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È necessario specificare i progetti
che s’intendono sviluppare e
dimostrare di avere una buona
conoscenza del contesto.
Solo avendo informazioni chiare
sugli obiettivi che si intendono
raggiungere si potrà auspicare un
coinvolgimento degli stakeholders.

16. Il ciclo del Fund Raising 3 – Analisi dei mercati
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L’associazione deve individuare i mercati di riferimento, ovvero deve scegliere a
chi rivolgere la sua richiesta di fondi.
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I mercati si suddividono in:
 Mercato delle persone
 Mercato delle imprese
 Mercato delle fondazioni bancarie e filantropiche
 Mercato degli enti pubblici

17. Il ciclo del Fund Raising 4 – Gli strumenti I
Consiste nella scelta del mezzo più appropriato per ottenere donazioni.
• richiesta scritta di donazioni che viene distribuita e
recapitata per posta o email
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Mailing
• dietro al pagamento di una quota associativa si offrono
una serie di servizi e agevolazioni e la qualifica di socio
Tesseramento
• sensibilizzazione diretta attraverso una presentazione delle
attività svolte (Es. porta a porta, banchetti informativi)
Contatto diretto
• sensibilizzazione dei donatori (es. newsletter) creazione di
eventi speciali virtuali, donazioni on line (es. Paypal)
Internet
• consente di raccogliere fondi in virtù dell’evento stesso. Gli
eventi speciali più comuni sono le cene di beneficenza
Eventi
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18. Il ciclo del Fund Raising 4 – Gli strumenti II
• Gli enti profit sono diventati sempre più consapevoli degli
effetti che la responsabilità sociale ha nei confronti dei propri
clienti
• L’impresa sceglierà l’associazione che rende visibili i suoi
risultati e che è quindi ben conosciuta nel territorio
• È necessario essere in grado di spiegare il perché l’impresa
dovrebbe donare alla vostra associazione, individuandone
preventivamente le priorità
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Sponsorizzazioni:
le imprese
• Le fondazioni perseguono l’utilità sociale sia con erogazioni a
sostegno di iniziative di terzi sia con intervento diretto
• I finanziamenti che le fondazioni erogano a favore degli enti
non profit sono detti “grant”
• Sono dei veri e propri bandi, ai quali bisogna partecipare con
un progetto chiaro e fattibile
Sponsorizzazioni:
le Fondazioni
bancarie
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19. Il ciclo del Fund Raising 5 – Messa in opera
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È l’applicazione degli strumenti individuati nelle fasi precedenti.
In questa fase è importante creare un gruppo di persone valide tenendo presente
che senza un forte e motivato gruppo di volontari, flessibile, disponibile al
cambiamento culturale e continuamente persuaso della bontà della causa, un
piano di fund raising è praticamente irrealizzabile.

20. Il ciclo del Fund Raising 6 – Valutazione
È la fase finale del ciclo che darà poi inizio alla raccolta successiva e quindi ad un
nuovo ciclo.
Considera i risultati ottenuti, gli obiettivi preposti e da così modo di valutare
l’operatività, gli errori, le mancanze e i punti di forza.
Inoltre permette di valutare i costi sostenuti per ogni singola attività, che a loro
volta serviranno da parametro valutativo e orienteranno le successive esperienze.
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21. A chi rivolgersi – Enti di supporto
 Centro Servizi per il Volontariato – Sardegna Solidale
Tel: 070 345069 - E-mail: csv@sardegnasolidale.it
Sito internet: http://www.sardegnasolidale.it
 www.valeriomelandri.it
Sito internet personale di Valerio Melandri, direttore del Master in Fund
Raising dell’Università di Bologna e fondatore del Philanthropy Centro Studi
 www.philanthropy.it
Sito del centro di ricerca dell’Università di Bologna sul nonprofit, fundarising
e la responsabilità sociale
 www.fundarising.it
Primo portale italiano di fundarising, fondato da Valerio Melandri e
Francesco Santini, che contiene idee e strumenti per fare fundarising
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22. In conclusione…
GRAZIE PER L’ATTENZIONE!
Avete domande?
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