Παρουσίαση στο Φεστιβάλ νεοφυούς επιχειρηματικότητας GR Bossible Branding & Unique Selling Proposition Workshop Νοέμβριος 2017

1. Γεώργιος Παπαδοπούλης ΜΒΑ | c.Ph.D
Καθηγητής – Σύμβουλος Επιχειρήσεων
Branding & U.S.P. GRBossible
Νοέμβριος 2017
gpapadopoulis.wordpress.com papadopoulis.g@gmail.com

2. “Χωρίς πελάτη, δεν έχετε
επιχείρηση …
- το μόνο που έχετε είναι
ένα χόμπι”

3. “Οι πελάτες δεν
αγοράζουν προϊόντα…
αγοράζουν ΛΥΣΕΙΣ”

4. Theexample ofDropbox:
« Drew Houston, Dropbox’ founder, was tired of
forgetting his USB so he thought of a cloud-based
file hosting system that would solve his
problem. »
TheProblem The Product
as the solution
Success is pretty self explanatory

5. “Το Brand είναι η
προσωποποίηση ενός
προϊόντος ή ακόμα και
της επιχείρησης”

6. “Like human beings, all
brands are born equal.
The trick is to prove one
isn’t”

7. Prof Philip Kotler
“Marketing is the art of
brand building.
If you are not a brand,
you are a commodity,
then the low-cost
producer is the only
winner.”

8. “Branding is the art and
science of identifying and
fulfilling human physical
and emotional needs by
capturing attention,
imagination and
emotion… (con’t)”

9. “ …long enough to make
money from it!”

10. “Ένα προϊόν είναι κάτι που γίνεται στο
εργοστάσιο, ένα brand είναι κάτι που
αποτελείται από εμπιστοσύνη και σχέσεις.
Ένα προϊόν είναι ένα αντικείμενο, ένα brand
είναι μια προσωπικότητα.
Ένα προϊόν πωλείται από έναν έμπορο, ένα
brand αγοράζεται από έναν πελάτη.
Ένα προϊόν μπορεί εύκολα να αντιγραφεί
από έναν ανταγωνιστή, ένα brand είναι
μοναδικό.”

11. Παρανοήσεις…
Branding δεν είναι το λογότυπο.
(αυτό είναι η «υπογραφή»)
Branding δεν είναι η αποστολή.
(αυτό είναι η «υπενθύμιση»)
Branding δεν είναι το προϊόν ή η υπηρεσία.
(αυτό είναι το «χειροπιαστό μέρος»)
Branding δεν είναι το η διαφήμιση.
(αυτή μεταφέρει το «μήνυμα»)

12. Prof Philip Kotler
“Your brand iseverything
your organisation says
and does”
Ως επιχείρηση:
Είστε το δικό σας BRAND
Η φήμη σας, οι προσωπικές σχέσεις, η
τεχνογνωσία, η αξία για τα χρήματα, η
κουλτούρα του προσωπικού.
Το BRAND αντιπροσωπεύει όλα όσα
υπάρχουν και γίνεται αντιληπτό ότι
υπάρχει για την επιχείρησή σας.

13. SECRETS
BHMATA
TO BUILD YOUR
BRAND

14. #1
ΚΑΤΑΝΟΗΣΤΕ
ΤΟΝΠΕΛΑΤΗΣΑΣ
Κατανοήστε τις ανάγκες τους
Τι τους κάνει να σκεφτούν
Τι τους παρακινεί
Μπείτε στα παπούτσια τους ...

15. #2
ΦΤΙΑΞΤΕ ΜΙΑ
ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ ΠΟΥ
ΝΑ ΠΑΡΑΔΙΔΕΙ
Δημιουργήστε μια ομάδα που
μπορεί να προσφέρει τα καλύτερα
και να ξεπερνά τις προσδοκίες των
πελατών σε κάθε στάδιο του
ταξιδιού του πελάτη ...

16. #3
ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΗΣΤΕ
Επικοινωνήστε τις αξίες του
BRAND σας στους πελάτες σας
με τον τρόπο που οι πελάτες σας
θέλουν.
Επιστρέψτε στο # 1!

17. Το χτίσιμο ενός brand
δεν γίνεται σε μια νύχτα…
Θυμηθείτε
Τα Brands είναι δυναμικοί ζωντανοί
οργανισμοί που επικοινωνούν την
επιχείρησή σας με κάθε λέξη, δράση
και αλληλεπίδραση.
Κάθε σημείο επαφής είτε online είτε
offline επικοινωνεί το Brand σας.

18. Για να χτίσετε ένα δυνατό
Brand θα πρέπει να
δράσετε προμελετημένα
Brand Building
Το Brand σας πρέπει να έχει τις ρίζες
του στη στρατηγική σας.
Πρέπει να λάβετε στρατηγικές
αποφάσεις για την οικοδόμηση του
Brand σας, ΚΑΙ o οργανισμός / η ομάδα
σας πρέπει να ακολουθήσει με το
κατάλληλο μήνυμα και τις απαιτούμενες
ενέργειες.

19. David Ogilvy…
Καθορίστε τι θέλετε να
ΠΕΙΤΕ, και μετά ότι και
να κάνετε θα πρέπει να
το ΛΕΕΙ.
Το Brand σας υπόσχεται και παραδίδει
στους πελάτες σας.
Το Brand είναι δικό σας. Ίσως πρέπει να
σκεφτείτε περισσότεροo για την
οικοδόμησή του...

20. Unique Selling
Proposition…
UNIQUE - ξεχωρίζει σαφώς από τον
ανταγωνισμό σας, τοποθετώντας σας
την πιο λογική επιλογή.
SELLING- πείθει κάποιον να πληρώσει για
ένα προϊόν ή μια υπηρεσία.
PROPOSITION- μια προσφορά που
προτείνεται για αποδοχή.

21. Πώς να αναπτύξουμε
μια μοναδική
πρόταση πώλησης
(USP);
Βήμα 1: Χρησιμοποιήστε τα μεγαλύτερα
οφέλη σας
Βήμα 2: Να είστε μοναδικοί
Βήμα 3: Επίλυση ενός "πόνου" ή "απόκλισης
απόδοσης"

22. Πώς να αναπτύξουμε
μια μοναδική πρόταση
πώλησης (USP);
Βήμα 4: Να είστε συγκεκριμένοι και να
προσφέρετε απόδειξη
Βήμα 5: Συμπυκνώστε σε μια σαφή και
συνοπτική πρόταση
Βήμα 6: Ενσωματώστε το USP σας σε όλα
τα υλικά μάρκετινγκ
Βήμα 7: Εκτελέστε την υπόσχεση του USP
σας

23. Building Your Brandis
building your business!
Γεώργιος Παπαδοπούλης ΜΒΑ | c.Ph.D.
Καθηγητής – Σύμβουλος Επιχειρήσεων
papadopoulis.g@gmail.com
GRBossible
Νοέμβριος 2017
gpapadopoulis.wordpress.com