Prezentacja przedstawia wyniki 6-cio miesięcznych działań w zakresie SEO dla witryny internetowej biotebal.pl. Kampania realizowana przez agencję e-marketingu farmaceutycznego Freshpharma w roku 2012

1. Marketing w wyszukiwarkach
Potencjał - Efektywność - Case Study

2. O firmie
O firmie
Od 2004 roku realizujemy projekty internetowe dla branży zdrowie-uroda. Nasze
doświadczenie oparte jest na solidnych podstawach - wykształceniu
farmaceutycznym, praktyce w pracy naukowej oraz popartej sukcesami realizacji
projektów e-marketingowych i e-commerce.
Wybrani Klienci

3. e-health
Potencjał wyszukiwarek

4. e-health Potencjał wyszukiwarek
49% internautów poszukuje informacji medycznych w
internecie co najmniej raz w miesiącu 1
67% użytkowników sieci korzysta z wyszukiwarek
poszukując informacji o zdrowiu 2
60% internautów deklaruje, że informacje zdrowotne
znalezione w sieci pomogły im dokonad zakupu produktu (online
lub w aptece tradycyjnej) 2
1. Badanie House of Numbers: Internet – realna apteka i kompendium wiedzy medycznej.
2. Badanie PBI – Rola internetu w procesie zakupu leków/produktów zdrowotnych, maj 2012.

5. e-health Potencjał wyszukiwarek
SEM (search engine marketing, marketing w wyszukiwarkach)
największy i najszybciej rosnący fragment rynku reklamy online.
Rok 2012: wydatki na SEM po
raz pierwszy w historii są wyższe niż na
kampanie bannerowe (display)1
1. Dane IAB Polska

6. Efektywne wykorzystanie marketingu w
wyszukiwarkach w branży farmaceutycznej
Case study: Działania SEO dla www.biotebal.pl

7. Potencjał wyszukiwarki
Kategoria: włosy-skóra-paznokcie
Słowo kluczowe Potencjał wyszukiwao
(dopasowanie do wyrażenia)
wypadanie włosów 60500
łysienie 33100
zmarszczki 27100
na wypadanie włosów 14800
sucha skóra 12100
wypadania włosów 3600
wzmocnienie włosów 2900
wypadajace wlosy 1900
tabletki na wypadanie włosów 1600
łamliwe paznokcie 1600
na wypadajace wlosy 1000
kuracja przeciw wypadaniu
włosów
880
wypadanie włosów leczenie 880
nadmierne wypadanie włosów 720
wzmocnienie paznokci 720
tabletki na wlosy 590
wypadanie włosów witaminy 590
włosy wypadające 480
rzadkie wlosy 390
na wzmocnienie paznokci 390
witaminy na wlosy 320
leczenie wypadania włosów 260
Suma (potencjał) 166420
Wnioski:
 wysokie zainteresowanie pacjentów
tematyką pielęgnacji urody
 poszukiwanie rozwiązania swoich
problemów
 poszukiwanie sposobów leczenia
(tabletki, witaminy)
 coraz dłuższe i bardziej precyzyjne
zapytania

8. Strony produktowe w wyszukiwarce
Kategoria: włosy-skóra-paznokcie
Największy zasięg i
potencjał
Szerszy zasięg
Ograniczony zasięg
• Długi ogon – pytania szczegółowe
(np. wypadanie włosów leki, łamliwe
paznokcie witaminy)
Brak większości stron w TOP10
• Słowa ogólne – problemowe
(np. wypadanie włosów)
Brak większości stron w TOP10
• Baza – nazwy produktów
Strony produktowe zwykle w
TOP10
Wniosek: Większośd producentów nie rywalizuje o potencjalnych
pacjentów, poszukujących rozwiązania swojego problemu w wyszukiwarkach.

9. Przykład: Asystor Hair
 duże nakłady reklamowe w mediach
tradycyjnych.
 niskie pozycje w wyszukiwarce – nawet na
słowo produktowe (nazwę) - 8 miejsce w
google
 niskie pozycje (lub ich brak) na słowa
związane z problemem
Utrata potencjału około 2000wejśd
miesięcznie na stronę - tylko przez jedno słowo
produktowe
Strony produktowe w wyszukiwarce
Kategoria: włosy-skóra-paznokcie

10. Strony produktowe w wyszukiwarce
Kategoria: włosy-skóra-paznokcie
Wnioski:
 kampania w mediach tradycyjnych wywołuje zainteresowanie w google
 brak kampanii wspierającej (SEM) – utrata potencjału i uwagi potencjalnego Klienta
 bardzo wysokie zainteresowanie określonymi problemami (np. wypadanie włosów)–
kampania SEM szansą na dotarcie do potencjalnych pacjentów

11. Działania SEO
Case study
Strona www.biotebal.pl
Czas prowadzonych prac: 6 miesięcy (lipiec – listopad 2012)

12. Działania SEO dla www.biotebal.pl
CELE:
1. Dotarcie do potencjalnych pacjentów
(zainteresowanych problemami włosów, skóry i
paznokci) i odpowiedź na ich potrzeby.
2. Zajęcie czołowych miejsc na słowa
produktowe w wyszukiwarce google (informacja
o produkcie z wiarygodnego źródła)
3. Zadbanie o reputację marki w sieci.
4. Uzyskanie wysokiej odwiedzalności
witryny przy optymalnych kosztach.

13. Działania SEO dla www.biotebal.pl
#1 badanie
najczęściej
wyszukiwanych słów
kluczowych
#2 SEO copywriting
– artykuły
odpowiadające na
potrzeby pacjentów
#3 optymalizacja
kodu strony www
#4 link-building#5
analityka, testy, mody
fikacje
#6 dodawanie
nowych
słów kluczowych

14. Działania SEO dla www.biotebal.pl
Rezultaty
pierwsze pozycje w wyszukiwarce na słowa produktowe tj.
biotebal, biotebal wskazania, biotebal działanie, biotebal ulotka)

15. Działania SEO dla www.biotebal.pl
Rezultaty
68 słów kluczowych w TOP 10 Google,
wśród nich 47 słów w TOP 3
Słowa produktowe:
biotebal, biotyna
biotebal dawki / ulotka / skład
Słowa produktowe +
wskazania
biotebal na łysienie, biotebal wypadanie
włosów, biotyna na włosy
Słowa problemowe
przyczyna wypadania włosów, witaminy
na wypadające włosy, tabletki na
paznokcie
Odpowiedzi na pytania
co jest powodem wypadania włosów, co
na wzmocnienie paznokci, co na
wypadanie włosów
TOP 10
GOOGLE

16. wysokie miejsca - TOP 3 Google - na trudne frazy
(np. przyczyny wypadania włosów, rozdwajające się paznokcie)
Działania SEO dla www.biotebal.pl
Rezultaty

17. Wejścia na witrynę przez ponad 1000 różnych słów kluczowych
(dopasowanych tematyką do zawartości strony)
Działania SEO dla www.biotebal.pl
Rezultaty

18. 6-krotny wzrost odwiedzalności strony w ciągu 4 miesięcy
Działania SEO dla www.biotebal.pl
Rezultaty
w okresie 08.2012 – 11.2012

19. Wnioski

20. #1 SEO – najbardziej efektywna, nieinwazyjna
metoda dotarcia z przekazem do pacjentów

21. #2 nie tylko słowa produktowe – oprócz nazwy
marki Internauci wpisują w wyszukiwarkę setki
fraz powiązanych z produktem lub problemem

22. #3 Dbaj o reputację marki w wyszukiwarce –
wiarygodna informacja ze strony
produktowej, neutralizowanie negatywnych
opinii, słuchanie Klientów

23. #4 Bądź ekspertem – odpowiadaj na pytania
pacjentów, rozwiązuj problemy, edukuj

24. #5 Kontroluj koszty – dobór odpowiedniego modelu
rozliczeo pozwala obniżyd koszty dotarcia

25. Jakie pozycje zajmuje w wyszukiwarce Twoja
strona produktowa?

26. Zadzwoń lub napisz
Przygotujemy darmowy audyt
Grzegorz Głowiak
www.freshpharma.pl
grzegorz.glowiak@freshpharma.pl
+48 606 366 848