Presentation material from Finpro Growth Market seminar in Helsinki October 23 2012.

1. FINPRO
ROHKEASTI
KASVUMARKKINOILLE
WÄRTSILÄ
Pitkäjänteinen työ vie voittoon
TEPPO 23/10/2012
SUOMINEN HELSINKI
23 October 2012

2. PÄIVÄN MENU – AFRIKKAA
VÄHÄN HENKILÖISTÄ, MINUSTA JA “SINUSTA”
Kuvasarja “minun afrikkani”
Yrityksen tehtävistä
ENNEN “MATKAA afrikkaan”
Wärtsilä AFRIKASSA
VOIMALAITOS CASE MALLINA YM.
23 October 2012

3. TAUSTAA
50 V VANTAA
VAIMO TURKU
3 TYTÄRTÄ KIINA
2 KOIRAA DUBAI 11
TPS & INTER FANI ITALIA VUOTTA
FORMULAT KÄY ETELÄ-AFRIKKA
TURun puolesta TURKU
INSINÖÖRI ???
EAST AFRICA SERVICE UNIT DIRECTOR
&
MD WÄRTSILÄ SOUTH AFRICA
2006 - 2011
23 October 2012

4. AFRIKKA ON LAAJA
with 1.0 billion people in 54
countries, it accounts for about
14.72% of the world's human
population
AFRIKKA
23 October 2012

5. MINUN AFRIKKANI KUVASARJA
Teppo Suominen
Presents
23 October 2012

6. STAR ALLIANCE PARTNER LASKEUTUU
23 October 2012

7. Kentältä kotiin – huom kuljettaja ei käytä turvavyötä
23 October 2012

8. Tästä lähdetään – totuudenmukaista mainontaa
23 October 2012

9. HOTELLI KESKUSTASSA
23 October 2012

10. Halpaa Työvoimaa on ja kekseliäisyyttä – laatua??
23 October 2012

11. Tai sitten Afrikka voi olla myös tätä
Dar es Salam
Tanzania
Cape Town
U2 konsertti 75 000 katsojaa
Cape Town Paul Allen
waterfront “paatti” Cape Town waterfront
23 October 2012

12. Sodan jälkeinen kehittyvä Afrikka Mabuto,
Mosambia
23 October 2012

13. Köyhää Afrikkaa Tamatave
Madagascar
23 October 2012

14. Rakennusbuumin Afrikka Walvis Bay
Namibia
23 October 2012

15. Ruuhkainen Afrikka Nairobi
Kenia
23 October 2012

16. teollinen Afrikka Copperbelt area
Copper smelter
Zambia
23 October 2012

17. Nykyaikaisinta Afrikkaa
WÄRTSILÄ
Cape Town
23 October 2012

18. LÄHDEN AFRIKKAAN
23 October 2012

19. SINÄ TAI CHOSEN ONE - AFRIKKAAN
 YRITYKSEN TÄRKEIN VALINTA
 KIELITAITO
 MUISTA KULTTUURIN VAIKUTUS
 SINUUN
 BUSINEKSEEN
 IHMISSUHTEISIIN
 OPETTELE MAAN ERITYISPIIRTEITÄ
 SUOMALAISUUS
JÖRÖKÖLLI VAI MAAILMANKANSALAINEN tai siitä välistä.
 MUISTA, KULTTUURI EI OLE SUOMALAINEN
 IKÄKYSYMYS
 MIESTEn MAAILMA ? – EI AINA
 BBEEE ETELÄ-AFRIKASSA JA MUUALLA
23 October 2012

20. YRITYKSEN TEHTÄVÄNÄ
 VALITA OIKEA IHMINEN/ihmiset
 TURVALLISUUS – fyysinen mentaalinen
 oikea STRATEGIA Good day Phil,
 oikeat tuotteet -
A long story short. My wife and I
were hijacked at gun point last night
kenkäkauppias
 TUKIVERKOSTO KOTIMAA/KOHDEMAA
 VALMIUS PANOSTAA “SUHTEESEEN”
 PERHEEN HYVINVOINTi, HYVÄT ELINOLOSUHTEETI
 PERHEEN HYVINVOINTI
 SOSIAALISEN ELÄMÄN MAHDOLLISTAMINEN
23 October 2012

21. MITEN LÄHDETÄÄN AFRIKKAAN – Strategia ym.
W-Group
 sTRATEGIA 2006-2010
 LYHYT JA PITKA. 2010 -2015
 JOUSTAVa . UUDISTA strategiaa harkiten.
 RISKIenhallinta
 AFRIKASSA AIKA EI OLE SAMA KÄSITE KUIN SUOMESSA.
 VALMISTELE HYVIN JA LISÄÄ VARMUUSKERROINTA.
 KERRO KAHDELLA esim kulut. Angola, omakotitalo
20 K€ kk
 Henkilöturva & omaisuusturva.
 sopimuslaki
 VALITSE OIKEA KUMPPANI
Uusi konttori/workshop
2007 - Cameroon
 bbBee ETELÄ AFRIKASSA, KONSULTIT, LAKIMIEHET, TILITARKASTAJAT,
RAKENNUSFIRMAT, HENKILÖSTÖKONSULTIT YM.
 OSTA YRITYS VERSUS PERUSTA OMA
 NOPEA TIE ALOITUKSEEN MUTTA MITEN VARMISTAA JATKUVUUS.
 OSTATKO KNOW HOW:TA VAI SUHTEITA. Potkuri firma
23 October 2012

22. MITEN LÄHDETÄÄN AFRIKKAAN – HR
 tJ ja business controller
 luottoihmisiä.
 laittaisin esim suomesta.
 BC pitää ymmärtää business, kirjanpitäjät paikallisesti.
 myyntikaverit
 löytyy jos osaa etsia ja maksaa sopivasti.
 oma luottomies koutsaamaan tai rinnalle 6-12 kk.
 Kouluttautumaan esim. Suomeen 3-4 kk.
 muut
 vaihtuvuus voi olla isoa riippuen busineksesta.
 juostaan “rahan” perässä.
 Lojaliteetti pitää ansaita ja siltikin vaikeaa pitää henkilöstöa , alakohtaista.
23 October 2012

23. wÄRTSILA
AFRIKASSA
23 October 2012

24. WÄRTSILÄ AFRIKASSA 2012
Wärtsilä Yhtiöt sijainti
Wartsila Tanzania Tanzania
Wärtsilä Eastern Africa Ltd. Kenya +500 työntekijää
Wärtsilä South Africa (Pty) Ltd. South Africa
Wärtsilä West Africa Senegal
Wärtsilä Marine & Power Services Nigeria Nigeria +350 työntekijää
Wärtsilä Central Africa Cameroon
Sivutoimipisteet
Wärtsilä Namibia Walvis Bay, Namibia
Wärtsilä Madagascar Fort Dauphin, Madagascar
Wärtsilä Gabon Libreville, Gabon
Wärtsilä Guinea Guinea
Edustajat
Salva Morocco
3MI Tunisia, Libya, Algeria
Afrikassa 55 itsenäistä
maata, joista Wärtsilällä on
installaatioita 43 maassa
**For power plant contract execution
24 © Wärtsilä

25. AFRIKAN KEHISTYSNÄKYMÄT WÄRTSILÄ KANNALTA
• Isoin kasvu voimalaitos toimituksistä ja käyttösopimuksista.
18
• Marine kasvu pientä ja keskittynyt Etelä-Afrikkaan ja käyttösopimusta
Afrikassa
tietyille Off-shore markkinoille.
• O&G kasvu tulossa sekä länsi- että itä-Afrikassa.
• Poliittinen stabiliteetti uhkatekiä. Sudan & pohjois Afrikka.
• Englanninkielinen Afrikka kehittyy voimakkaammin kuin
Ranskankieliset alueet.
• Henkilöston kehittäminen avainasia menestykseen sekä oikeaan
henkilöstökulurakenteeseen.
25 © Wärtsilä

26. The Sasol New Energy
holdings
&
Wärtsila south africa
23 October 2012

27. Klo 20.00 maapallolla
23 October 2012

28. Voimalan mallikuva, Sasolburg Name: SASOLBURG
Type: Gas Power Plant
Location: Sasolburg, South Africa
Owner: Sasol New Energy Holdings
Delivery: end of 2012
Engines: 18 x Wärtsilä 20V34SG
Total el. output: 180 MW
23 October 2012

29. VOIMALAITOS 180 MW
 4 VUOTTA TYÖTÄ.
 NIMEN TEKEMISTÄ TUTUKSI PÄÄTTÄJILLE.
 LÄSNÄOLON VAIKUTUS.
 OIKEA AJOITUS.
 SOPIVA ja laadukas TUOTE.
 HYVÄ NIMI MARKKINOILLA.
 joustava rahoitus, vaihtoehtoisia RAHOITUS
TAPOJA.
Commenting on Wärtsilä’s offering and the company’s
all-round capabilities, Mr. Loubser said “Wärtsilä has very good
and competitive technology – powerful engines which operate
at high levels of efficiency and a good track record. Our
relationship has been very professional
23 October 2012

30. SIIS MATKAAN
SIIS ROHKEASTI KASVUMARKKINOILLE!
Mutta ei tyhmänrohkeasti.
Hyvää matkaa
23 October 2012

31. KIITOS FINPRO JA OSALLISTUJAT !
23 October 2012