Презентация с выступления Натальи Кошели и Юлии Глосс на Fashion Business Conference ll.

2. Зачем участвовать в ярмарках и фестивалях?
Как организовать стенд?
Как продавать?

3. Заявить о себе
Узнать больше о клиентах и их ожиданиях
Создать и расширить базу контактов
Изучить рынок и конкуренцию
Сохранять свое присутствие на рынке
Привлечь интерес со стороны СМИ
«Продавать» (с) Капитан Очевидность

4. Критерий:
Аудитория + продвижение +цена
Не забудьте узнать у организаторов
1. Предполагаемое количество посетителей
2. Локацию
3. Стоимость участия
4. Список участников
5. Возможность расчета бартером
6. Программу рекламной кампании мероприятия

5.  Стенд должен способствовать общению, не отгораживаемся!
 Наденьте вещи, которые делаете
 Продумайте, как вы будете привлекать внимание
 Подготовьте бонус для клиента, то что вы дадите вместо скидки
 Только необходимые раздаточные материалы, с ясной контактной
информацией

6. Не забудьте о
 Собственной примерочной
 Зеркале
 Месте для вещей посетителя
 Месте для отдыха спутника посетителя
 Угощении для посетителей
 Качественных рекламных материалах
Это оставляет ощущение заботы и увеличивает шансы продажи

7. ВЫ - ключевой элемент продаж!

8. Приветствие
Установление контакта
Выявление или формирование потребности
Презентация
Работа с возражениями
Продажа
Прощание

9.  Быть невежливым
 Скучать
 Сидеть в глубине стенда
 Вообще сидеть
 Читать
 Разговаривать по телефону
 Играть
 Принимать пищу
 Пить горячие напитки
 Принимать алкогольные напитки
 Отвлекаться на беседы
 «Что вы хотели?»

10.  Обработайте контакты
 Выполняйте обещания
 Приглашайте клиентов на следующие мероприятия
 Делайте рассылки

11.  Ваш стенд
 Ваш ассортимент
 Ваш сервис
 ВЫ САМИ

24. Наталья Кошеля
Natalya.koshelya@gmail.com