Ομιλία: Νίκος Αρχοντής, Project Expert in Export Promotion, GIZ Τίτλος παρουσίασης: «Ο ρόλος της στρατηγικής στην ανάπτυξη των εξαγωγών της χώρας»

1. 117.05.2019
Νίκος Αρχοντής
Project Expert
EXPORT PROMOTION PLUS
ExPro+

2. 2
Ταυτότητα
GIZ, μία Γερμανική Ομοσπονδιακή Εταιρεία
Που ανήκει σε ποσοστό 100% στην Ομοσπονδιακή Δημοκρατία της Γερμανίας
Έχει νομική προσωπικότητα ιδιωτικού δικαίου
Υποστηρίζει τους στόχους της Γερμανικής Κυβέρνησης, μέσα από την
ανάπτυξη εξειδικευμένων λύσεων σε σύγχρονες προκλήσεις

3. 3
Στοιχεία και αριθμοί:
• 50 χρόνια εμπειρίας σε ένα ευρύ πεδίο: οικονομική ανάπτυξη,
απασχόληση, ενέργεια, περιβάλλον κ.α.
• Επιχειρεί σε περισσότερες από 120 χώρες του κόσμου
• Αριθμεί 20.700 υπαλλήλους
• Βασικός χρηματοδότης: Γερμανικό Ομοσπονδιακό Υπουργείο
Οικονομικής Συνεργασίας & Ανάπτυξης (BMZ)
• Περισσότεροι από 200 πελάτες: διεθνείς οργανισμούς, φορείς του
δημόσιου και ιδιωτικού τομέα στη Γερμανία και το εξωτερικό

4. 417.05.2019
Ο στρατηγικός ρόλος
των εξαγωγών
στο αναπτυξιακό μοντέλο
της χώρας
Ο ρόλος της στρατηγικής
στην ανάπτυξη των εξαγωγών
της χώρας

5. 517.05.2019
ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΕΞΑΓΩΓΕΣ
Εξαγωγές Στρατηγική

6. 617.05.2019
Στρατηγική
Τι είναι:
• Τρόπος χρήσης/σύζευξης υπαρχόντων μέσων για την επίτευξη
συγκεκριμένων στόχων (goals), από τους οποίους πηγάζουν
αντικειμενικοί σκοποί (objectives)
- Τρέχουσα στρατηγική: με ορατούς, απτούς στόχους
- Μελλοντικός στρατηγικός σχεδιασμός: βασισμένος σε στρατηγικό
όραμα

7. 717.05.2019
Πολιτική & Τακτική
• Πολιτική: σύνολο αρχών & κατευθύνσεων για τη λειτουργία
οργανισμών.
• Τακτική: εφαρμογή του στρατηγικού σχεδίου προσαρμοσμένη και
στις «κινήσεις» του «ανταγωνισμού».
Επιτυχημένη Στρατηγική:
Βασισμένη σε όραμα, με σαφείς στόχους /
κατευθύνσεις, συνεκτική και ευπροσάρμοστη

8. 817.05.2019
Προώθηση Εξαγωγών: Ως στρατηγικός στόχος
• Από τις αρχές της δεκατίας του 2010, η Προώθηση των Εξαγωγών
εισήχθη στην πολιτική ατζέντα:
- Διευκόλυνση Εξωτερικού Εμπορίου / Single Window (2012 – )
- 3ο Πρόγραμμα Οικονομικής Προσαρμογής (2015)
- Σχέδιο Δράσης για την Προώθηση Εξαγωγών (2016-2018)
- Εθνική Αναπτυξιακή Στρατηγική 2021 (2018 - )
• Για την χάραξη και υλοποίηση αυτών των σχεδιασμών και
μεταρρυθμίσεων, η Ελλάδα αξιοποίησε τεχνική υποστήριξη και
τεχνογνωσία, με την συνδρομή και της Ευρωπαϊκής Επιτροπής
(Task Force for Greece Structural Reforms Support Service)

9. 917.05.2019
Προώθηση Εξαγωγών: Ως στρατηγικός στόχος
• Σχέδιο Δράσης για την Προώθηση Εξαγωγών 2016-2018:
Με πυλώνες ΥΠΕΞ και ΥΠΟΙΑΝ και στόχους 1. την άρση εμποδίων
στην εξωστρέφεια (στους τομείς αρμοδιότητάς τους), όπως
καταγράφηκαν σε μελέτες/επαφές με τον ιδιωτικό τομέα, 2. βελτίωση
των παρεχόμενων υπηρεσιών προς τις επιχειρήσεις.
Πεδία:
- Ενίσχυση γνώσης και πληροφόρησης (εν δυνάμει) εξαγωγέων
- Σύστημα αποτελεσματικού (διυπουργικού) συντονισμού
- Ενδυνάμωση δομών και λειτουργιών Οικονομικής Διπλωματίας
(Οδηγοί Επιχειρηματικότητας, Πιστοποίηση ISO ΓΟΕΥ)

10. 10
Τεχνική Υποστήριξη:
Προώθηση Εξαγωγών στην Ελλάδα
χρηματοδοτήθηκε από την European Commission (SRSS)
και
το Γερμανικό Ομοσπονδιακό Υπουργείο Οικονομικών Υποθέσεων &
Ενέργειας (BMWi)
Co-funded by
the European Union

11. 1117.05.2019
Παραδοτέα Τεχνικής Υποστήριξης
• Τεχνικό Δελτίο, σχέδιο MoU, σχέδιο Προδιαγραφών Διαγωνισμού
για την ανάπτυξη Πληροφοριακού Συστήματος Προώθησης
Εξαγωγών (Agora), μία πολυεπίπεδη συνεργασία ΥΠΕΞ και
ΥΠΟΙΑΝ/Enterprise Greece.
• Τεχνικό Δελτίο, σχέδια Συμφωνιών Συνεργασίας με δημόσιους
και ιδιωτικούς φορείς για τη δημιουργία δομής Help-desk στο
Enterprise Greece, βασισμένα σε καλές διεθνείς πρακτικές.
• Πρόταση για την αξιοποίηση Μεθοδολογίας Αναγνώρισης
Εξαγωγικών Προοπτικών, σε συνεργασία με το ΚΕΠΕ.
• Εγχειρίδια Προγραμμάτων Επαγγελματικής Κατάρτισης &
Συμβουλευτικής (εξαγωγικών) επιχειρήσεων
• Πρόταση συστήματος συντονισμού Χάραξης, Παρακολούθησης
& Υλοποίησης δράσεων προώθησης εξαγωγών

12. 1217.05.2019
Παραδοτέα Τεχνικής Υποστήριξης
• Για το Πληροφοριακό Σύστημα: Αναμένεται η έγκριση
χρηματοδότησης από το ΕΠΑΝΕΚ και η έναρξη Δημόσιας
Διαβούλευσης. Το έργο αναμένεται να ολοκληρωθεί στα μέσα
του 2021.
• Για το Help-desk: Έχει ήδη ξεκινήσει η υλοποίηση.
• Για τη Μεθοδολογία: Στα τέλη Ιουνίου αναμένεται η έναρξη
διαβούλευσης επί των πορισμάτων ιεράρχησης αγορών-στόχων
και κλάδων προτεραιότητας.
• Για το Σύστημα Συντονισμού: Αναμένεται η υπογραφή
Πρωθυπουργικής Απόφασης για τη μετατροπή της Διυπουργικής
Επιτροπής Εξωστρέφειας, σε Κυβερνητικό Συμβούλιο, με
πρόβλεψη για ειδικό συμβουλευτικό ρόλο των ιδιωτικών φορέων.

13. 1317.05.2019
Επιτεύγματα Ελληνικών Αρχών
• Κοινό Ημερολόγιο Δράσεων Εξωστρέφειας: ως βάση για την
ανάπτυξη συνεργιών, εξοικονόμησης πόρων και
αποτελεσματικότερης υλοποίησης.
• Βελτίωση / Επικαιροποίηση ιστοσελίδων: Agora & Enterprise
Greece ενόψει της ανάπτυξης Πληροφοριακού Συστήματος.
• Καταμερισμός έργου / ρόλων: Στο πλαίσιο ανάπτυξης του
Πληροφοριακού Συστήματος, του Κοινού Ημερολογίου και του
καλύτερου (διυπουργικού) συντονισμού.
• Εδραίωση κουλτούρας συνεργασίας και ανταλλαγής
πληροφοριών: Μέσα από κοινές ομάδες έργου & ακόμη πιο
συστηματική επικοινωνία.

14. 14
Νέο έργο Τεχνικής Υποστήριξης:
Export Promotion Plus
ExPro +
χρηματοδοτείται από την European Commission (SRSS)
και
το Γερμανικό Ομοσπονδιακό Υπουργείο Οικονομικών Υποθέσεων &
Ενέργειας (BMWi)
Διάρκεια: 15 μήνες
Co-funded by
the European Union

15. 1517.05.2019
Σύνοψη
• Τεχνική Υποστήριξη προς τις αρχές διαμόρφωσης πολιτικής,
μέσω του ΥΠΟΙΑΝ και του Enterprise Greece
• Δύο μόνιμοι ειδικοί της GIZ, συν υποστήριξη από εξωτερικούς
ειδήμονες
• Παροχή συμβουλευτικής σε δράσεις & διαδικασίες
Γενικός Σκοπός:
Να συμβάλει στην αύξηση του μεριδίου των
εξαγωγών στο 50% του ΑΕΠ ως το 2025

16. 1617.05.2019
Μέθοδοι Υλοποίησης
• Με συμμετοχική προσέγγιση: με ευρεία συμμετοχή εμπλεκόμενων
φορέων (stakeholders) δημόσιου και ιδιωτικού τομέα.
• Με οδηγό τις ανάγκες του ιδιωτικού τομέα: από την οπτική της
εξεύρεσης πρακτικών λύσεων.
• Στη βάση καλών διεθνών πρακτικών: από τα Κ-Μ της ΕΕ και
άλλες χώρες.
• Και γνώμονα την ενίσχυση ικανοτήτων (capacity building): σε
θεσμικό και ατομικό επίπεδο.
Τρία Πακέτα Εργασίας

17. 1717.05.2019
Πακέτο Εργασίας A:
Στρατηγικός σχεδιασμός στον τομέα Προώθησης Εξαγωγών
• Εφαρμογή των αποτελεσμάτων της Μεθοδολογίας Αναγνώρισης
Εξαγωγικών Προοπτικών, σε όρους συγκεκριμένων case studies
- Αξιολόγηση πορισμάτων Πιλοτικής Εφαρμογής
- Πρόταση ιεράρχησης για την επιλογή των case studies
- Επαλήθευση ιεράρχησης, μέσω διαβούλευσης
- Προετοιμασία σχετικής μελέτης περιπτώσης (case studies’ report)
• Καταγραφή (step-by-step) γενικών κατευθυντήριων γραμμών
σχεδιασμού στρατηγικών διείσδυσης σε ξένες αγορές, βασισμένων
σε καλές διεθνείς πρακτικές

18. 18
WP A: Στρατηγικός Σχεδιασμός
17.05.2019
Κατευθυντήριες
γραμμές (Ποιός
κάνει Τι & Πότε)
Καλές
διεθνείς
πρακτικές
Σενάρια
Case
studies
Διάλογος
Κριτήρια
επιλογής
Πορίσματα
Μεθόδου

19. 1917.05.2019
Πακέτο Εργασίας Β:
Επέκταση Εξαγωγικής Βάσης & Βελτίωση εξαγωγικών
δεξιοτήτων των επιχειρήσεων
• Οδηγίες για την κινητοποίηση επιχειρήσεων προς τις εξαγωγές
• Μεταφορά εξαγωγικής τεχνογνωσίας σε περιφερειακό επίπεδο
• Ενδυνάμωση ρόλου και δομής του ΟΑΕΠ

20. 20
Επέκταση εξαγωγικής βάσης & Βελτίωση δεξιοτήτων
Κινητοποίηση
Μεταφορά
τεχνογνωσίας
Εκπαιδεύοντας
Εκπαιδευτές
Εξοικείωση με
Χρηματο-
οικονομικές
έννοιες

21. 21
ΟΑΕΠ: Ρόλος & Δομή
17.05.2019
• Εξέταση λειτουργιών
• Μεταφορά τεχνογνωσίας
• Ανατροφοδότηση από τη βάση
• Προτάσεις ενίσχυσης αποτελεσματικότητας
Εθνικό & Ευρωπαϊκό
Πλαίσιο
Καλές Πρακτικές
Προσδοκίες
επιχειρήσεων
Δομές
Ρόλος

22. 2217.05.2019
Πακέτο Εργασίας C:
Εθνικό Σχέδιο Προώθησης Εξαγωγών
• Υποστήριξη της υλοποίησης των εν-εξελίξει δράσεων (Σχεδίο
Δράσης Προώθησης Εξαγωγών2016-2018)
• Παροχή επιχειρησιακής υποστήριξης στα όργανα λήψης
αποφάσεων
• Υποστήριξη ανάπτυξης συνεκτικού, μεσοπρόθεσμου ΕΘΝΙΚΟΥ
ΣΧΕΔΙΟΥ ΔΡΑΣΗΣ Προώθησης Εξαγωγών, εναρμονισμένου με
την Εθνική Αναπτυξιακή Στρατηγική (στόχος 50% του ΑΕΠ).

23. 2317.05.2019
Στρατηγικές επιλογές GIZ
Διάλογος
- Συναντήσεις, workshops, συχνή επικοινωνία
Συνεργασία
- Ανταλλαγή ιδεών, πληροφοριών, μεταφορά τεχνογνωσίας
Καλές πρακτικές
- Από μέλη ΕΕ και Τρίτες Χώρες, που έχουν δοκιμαστεί στην πράξη

24. 2417.05.2019
Νίκος Αρχοντής
Project Expert
ExPro+
Σας ευχαριστώ
nikolaos.archontis@giz.de