SlideShare a Scribd company logo
1 of 24
23 мудрых правила управления компанией
Системный подход предприятие как единая система (организм) любая проблема – это проблема организации в целом, а не проблема одного отдела развитие у людей мышления в масштабах всей компании 1.
Искоренять практику обсуждения проблем, основанную на слухах, страхах и вымыслах Если слух не проверен, не принимать его в расчет при принятии решений Воспринимать слух не более как сигнал для начала работы по получению достоверной фактической информации Полагаться на факты Ранжировать источники информации по степени достоверности. 2.
Искать причины проблем, а не только устранять следствия Любое проявление проблемы воспринимать как ценную информацию, звено, взявшись за которое можно вытащить всю цепочку причинно-следственных связей и найти первопричину (корень) проблемы. 3. При решении проблем не ограничиваться устранением следствий
Исполнять принятые решения До принятия решения можно рассматривать всевозможные альтернативные варианты, проводить мозговой штурм, давать оценки) После принятия решения его нужно качественно исполнять При этом важно позаботиться об организации и оснащении процесса исполнения решений 4.
Обратная связь Прививать людям фундаментальный принцип «обратной связи». За счет постоянного обмена информацией обеспечивать адекватное представление у всех участников процесса о том, что фактически происходит в реальности 5.
Внимательно относиться к мнениям людей, не зависимо от должности При обсуждении проблем «снимать погоны», одевая их при принятии решения) Искоренять принцип «я начальник, ты дурак» Рассматривать мнения людей как дополнительный источник информации, способствующий тому, чтобы посмотреть на проблему с другой стороны 0 6.
Горизонтальные отношения «Поставщик-Потребитель» между сотрудниками и подразделениями Потребитель важнее начальника, процесс создания ценности важнее управленческой иерархии Необходимо прививать людям ответственность перед своим потребителем (как внешним, так и внутренним клиентом) 7.
Процессный подход к организации работ и управлению Учить людей видеть процессы, а не отделы Учить видеть и понимать сквозной поток создания ценности 8.
Качество работы определяется качеством мышления Прежде чем делать какую-то работу необходимо достаточно ясно понимать, что хочет потребитель (внешний или внутренний клиент), зачем ему это нужно, как эту работу можно сделать быстрее и с меньшими затратами 9.
Если работа считается второстепенной (второсортной), то возможно она вообще никому не нужна Все нужные для создания ценности работы должны быть важными Не разделять работы на важные и второстепенные Просто у каждой работы должно быть свое место, свои ресурсы, свое время, свой масштаб 10. Если работа кому-то нужна, она не может быть второстепенной
Профилактический подход Постоянно проводить диагностику состояния оборудования, инструмента, людей. 11. Не доводить ситуацию до сбоев, поломок, аварий, катастроф По первичным симптомам определять развивающиеся причины будущих проблем и своевременно устранять их В значительной степени это касается межличностных отношений Не доводить ситуацию до того, когда человек подает заявление или наплевательски относится к работе
Люди не машины Относиться к людям по-человечески, не как к машинам, которые предназначены для механического исполнения функций Хорошее и внимательное отношению к людям выгодно компании 12. К людям нужно относиться как к мыслящим существам, способным находить более эффективные решения и нести ответственность за выполняемую работу
Кадры решают все Старый проверенный принцип. Его можно переформулировать так «нужные кадры решают всё» Соответственно, важно уделить внимание не только подбору кадров, но и расстановке, обучению 13.
Каждый работник комбината в состоянии делать свою работу «под ключ» и нести всю полноту ответственности перед своим потребителем Каждый работник должен иметь хорошо оснащенное рабочее место и быть в состоянии выполнить работу без помощи начальников Работа без «нянек» Тогда начальники освобождаются от текучки для развития и совершенствования бизнес-процессов 14. Необходимо исключать избыточные звонки наверх, перегружающие вертикаль «текучкой»
Наставничество  Наставником может быть только более опытный и более умелый сотрудник, способный развить своего подопечного, передать ему знания и навыки, сделать из него наставника 15. Малоопытные и имеющие потенциал роста сотрудники должны по возможности иметь наставников Наставничество должно поддерживать отношения «Мастер-Ученик», а не «начальник-подчиненный».
Люди меняются, развиваются, стареют Люди должны осваивать смежные и не только процессы, функции, специальности Ротация  Это помогает мыслить в масштабах всей компании, исключать сбои в случае болезни, отпуска или ухода отдельных сотрудников 16. Чтобы организация всегда была эффективной, нужны ротации персонала Это повышает надежность компании и её процессов
Менеджмент для обеспечения работы, а не наоборот Под работой здесь понимается процесс создания ценности, рабочие места, где создается ценность (по-японски «Гемба»). Все другие действия, например, отчетность, совещания, оперативки, должны быть минимизированы и должны служить исключительно повышению качества и эффективности самой работы 17. Менеджеры, начальники, руководители всех мастей должны осознавать, что их главная задача - поддержка и обеспечение процессов создания ценности
Прозрачность  Во-первых, все работы должны быть заказаны конкретными потребителями (внешними или внутренними клиентами), ими приниматься и оцениваться (как по количеству, так и по качеству). 18. В компании не должно быть «темных углов», где создается видимость бурной или не очень деятельности, где держатся в секрете, что, как и зачем делается Во-вторых, технология и трудоемкость выполнения работы должны быть описаны участниками процесса и оценены внешними экспертами В-третьих, сотрудники должны спокойно относиться к наблюдению за их работой со стороны внешних экспертов или потребителей Никаких секретов
Командная работа Несколько хороших специалистов это еще не команда При этом важно обеспечить хорошее взаимопонимание и взаимодействие команды со своими потребителями и поставщиками 19. В команде должен быть достаточный уровень взаимопонимания и взаимодействия Нужно стремиться к тому, чтобы в команде были единомышленники, а не оппозиционеры
Лидер это не начальник, который один за всё отвечает, один всё знает, а остальные у него на подхвате Лидер - ведущий, он знает, куда нужно идти, но не навязывает свою волю другим, без крайней необходимости Лидерство  Лидер объединяет членов команды в единое целое, а не действует по принципу «разделяй и властвуй», делает так, чтобы способности каждого использовались максимально, а недостатки компенсировались способностями других 20. Лидер это не надзиратель, который постоянно требует отчетов, а сам мало что понимает в самой работе и далек от неё
Решение проблем не самоцель Проблемы - это препятствия на пути к цели Препятствие можно просто обойти. Можно открыть новые возможности, новые пути, где нет этих проблем 21. Нужно стараться вместо того, чтобы распутывать клубки проблем (в мышлении отдельного человека), найти новые возможности, показать их человеку, вдохновить его Нужно искоренять такое негативное мышление, когда человек вместо цели видит постоянно проблемы (препятствия) и рассматривает борьбу с этими препятствиями как самоцель Некоторые проблемы сами растворятся.
Человек совершает ошибку чаще не потому, что хочет навредить. Он убежден, что все делает правильно У него просто сложился такой стереотип, который отчасти работает на подсознательном уровне (на «автопилоте») Не искать виновных, чтобы их наказать. Искать причины в мышлении людей и логике процесса, чтобы их устранить.  Наказание не изменит стереотип, но усилит негативное отношение к работе и начальству 22. Нужно поощрять людей за откровенность, за изложение того, как на самом деле они делают работу Если человек ожидает наказание за откровенность, он никогда не скажет правды и проблема не будет решена.
Очень много работ можно рассматривать как проекты (мелкие, средние, крупные) Как мы видим, проекты могут быть вложенными друг в друга, один обеспечивает другой, параллельными. Проектный подход к работе Вот несколько очевидных и не вполне очевидных примеров таких работ («проектов»): строительство фабрики, ремонт авто весовой, поиск нужного поставщика, закупка нового сервера, прокладка сети, уборка территории предприятия, сбивание сосулек с крыш, закрытие месяца, обучение сотрудников, поиск нужного специалиста, создание бережливого предприятия 23. У всех этих работ может быть цель, срок, команда (пусть даже из одного человека), потребитель результата

More Related Content

What's hot

Highload sites, master-class, OK-2009
Highload sites, master-class, OK-2009Highload sites, master-class, OK-2009
Highload sites, master-class, OK-2009Ontico
 
Система соцзахисту та соцреформування в Україні
Система соцзахисту та соцреформування в УкраїніСистема соцзахисту та соцреформування в Україні
Система соцзахисту та соцреформування в УкраїніGURT Resource Centre
 
Экспресс анализ лоты ФАИТа 2008 V4 2
Экспресс анализ  лоты ФАИТа 2008  V4 2Экспресс анализ  лоты ФАИТа 2008  V4 2
Экспресс анализ лоты ФАИТа 2008 V4 2Victor Gridnev
 
Изменения в 111 ФЗ и 75 ФЗ
Изменения в 111 ФЗ и 75 ФЗИзменения в 111 ФЗ и 75 ФЗ
Изменения в 111 ФЗ и 75 ФЗslon
 
в.гарев социальные вирусы 1
в.гарев   социальные вирусы  1в.гарев   социальные вирусы  1
в.гарев социальные вирусы 1guest635945
 
File 2009 08 13 22.02.56 Vneshnii Vid Sotrudnikov Gpn
File 2009 08 13 22.02.56 Vneshnii Vid Sotrudnikov GpnFile 2009 08 13 22.02.56 Vneshnii Vid Sotrudnikov Gpn
File 2009 08 13 22.02.56 Vneshnii Vid Sotrudnikov Gpnguest7ffc0f9
 
MindMap (trening, basic)
MindMap (trening, basic)MindMap (trening, basic)
MindMap (trening, basic)dan voronov
 
овпппппппппппппппппппппппппп
овпппппппппппппппппппппппппповпппппппппппппппппппппппппп
овппппппппппппппппппппппппппguest6c626a
 
водні ресурси
водні ресурсиводні ресурси
водні ресурсиAlina Abramova
 

What's hot (20)

Highload sites, master-class, OK-2009
Highload sites, master-class, OK-2009Highload sites, master-class, OK-2009
Highload sites, master-class, OK-2009
 
Metrika Razuvaev
Metrika RazuvaevMetrika Razuvaev
Metrika Razuvaev
 
концепт
концептконцепт
концепт
 
Система соцзахисту та соцреформування в Україні
Система соцзахисту та соцреформування в УкраїніСистема соцзахисту та соцреформування в Україні
Система соцзахисту та соцреформування в Україні
 
Экспресс анализ лоты ФАИТа 2008 V4 2
Экспресс анализ  лоты ФАИТа 2008  V4 2Экспресс анализ  лоты ФАИТа 2008  V4 2
Экспресс анализ лоты ФАИТа 2008 V4 2
 
Изменения в 111 ФЗ и 75 ФЗ
Изменения в 111 ФЗ и 75 ФЗИзменения в 111 ФЗ и 75 ФЗ
Изменения в 111 ФЗ и 75 ФЗ
 
1
11
1
 
в.гарев социальные вирусы 1
в.гарев   социальные вирусы  1в.гарев   социальные вирусы  1
в.гарев социальные вирусы 1
 
5
55
5
 
4 24 28
4 24 284 24 28
4 24 28
 
File 2009 08 13 22.02.56 Vneshnii Vid Sotrudnikov Gpn
File 2009 08 13 22.02.56 Vneshnii Vid Sotrudnikov GpnFile 2009 08 13 22.02.56 Vneshnii Vid Sotrudnikov Gpn
File 2009 08 13 22.02.56 Vneshnii Vid Sotrudnikov Gpn
 
MindMap (trening, basic)
MindMap (trening, basic)MindMap (trening, basic)
MindMap (trening, basic)
 
овпппппппппппппппппппппппппп
овпппппппппппппппппппппппппповпппппппппппппппппппппппппп
овпппппппппппппппппппппппппп
 
Internal quality of education
Internal quality of educationInternal quality of education
Internal quality of education
 
Slide analyst
Slide analystSlide analyst
Slide analyst
 
corel
corelcorel
corel
 
водні ресурси
водні ресурсиводні ресурси
водні ресурси
 
11g Part
11g Part11g Part
11g Part
 
Avch Manipul
Avch ManipulAvch Manipul
Avch Manipul
 
синюшкин
синюшкинсинюшкин
синюшкин
 

Viewers also liked

презентация о школах г. екатеринбург
презентация о школах г. екатеринбургпрезентация о школах г. екатеринбург
презентация о школах г. екатеринбургmonny_way
 
День науки в Україні
День науки в УкраїніДень науки в Україні
День науки в УкраїніlibraryCNUCA
 
Пользовательский интерфейс
Пользовательский интерфейсПользовательский интерфейс
Пользовательский интерфейсkvlar
 
исследовательская работа
исследовательская работаисследовательская работа
исследовательская работаDemanessa
 
About Agri Supply
About Agri SupplyAbout Agri Supply
About Agri SupplyKim Calhoun
 
Депозитный дайджест, октябрь 2014
Депозитный дайджест, октябрь 2014Депозитный дайджест, октябрь 2014
Депозитный дайджест, октябрь 2014Tania Nurmukhametova
 
kosakata dalam bahasa indonesia
kosakata dalam bahasa indonesiakosakata dalam bahasa indonesia
kosakata dalam bahasa indonesiahade hilma
 
SG 5 (24) january 2012
SG 5 (24) january 2012SG 5 (24) january 2012
SG 5 (24) january 2012himbaza
 
Nalog na gmail-u - preuzeto sa seminara OKC
Nalog na gmail-u - preuzeto sa seminara OKCNalog na gmail-u - preuzeto sa seminara OKC
Nalog na gmail-u - preuzeto sa seminara OKCDarina Poljak
 
презентация л.р. №11
презентация л.р. №11презентация л.р. №11
презентация л.р. №11student_kai
 
Presentacija obuchauchsixcja konec
Presentacija obuchauchsixcja konecPresentacija obuchauchsixcja konec
Presentacija obuchauchsixcja konechelen42
 
Дружелюбная киносреда
Дружелюбная киносредаДружелюбная киносреда
Дружелюбная киносредаbabkina
 
уинское сп
уинское спуинское сп
уинское спsasalnikova
 
Управление свободным пространством на файловой системе в UNIX и Linux
Управление свободным пространством на файловой системе в UNIX и LinuxУправление свободным пространством на файловой системе в UNIX и Linux
Управление свободным пространством на файловой системе в UNIX и LinuxSQALab
 

Viewers also liked (20)

следопыт 4
следопыт 4следопыт 4
следопыт 4
 
презентация о школах г. екатеринбург
презентация о школах г. екатеринбургпрезентация о школах г. екатеринбург
презентация о школах г. екатеринбург
 
День науки в Україні
День науки в УкраїніДень науки в Україні
День науки в Україні
 
Marsh 2009
Marsh 2009Marsh 2009
Marsh 2009
 
Пользовательский интерфейс
Пользовательский интерфейсПользовательский интерфейс
Пользовательский интерфейс
 
исследовательская работа
исследовательская работаисследовательская работа
исследовательская работа
 
About Agri Supply
About Agri SupplyAbout Agri Supply
About Agri Supply
 
Депозитный дайджест, октябрь 2014
Депозитный дайджест, октябрь 2014Депозитный дайджест, октябрь 2014
Депозитный дайджест, октябрь 2014
 
kosakata dalam bahasa indonesia
kosakata dalam bahasa indonesiakosakata dalam bahasa indonesia
kosakata dalam bahasa indonesia
 
SG 5 (24) january 2012
SG 5 (24) january 2012SG 5 (24) january 2012
SG 5 (24) january 2012
 
Nalog na gmail-u - preuzeto sa seminara OKC
Nalog na gmail-u - preuzeto sa seminara OKCNalog na gmail-u - preuzeto sa seminara OKC
Nalog na gmail-u - preuzeto sa seminara OKC
 
Miller 2008
Miller 2008Miller 2008
Miller 2008
 
презентация л.р. №11
презентация л.р. №11презентация л.р. №11
презентация л.р. №11
 
Presentacija obuchauchsixcja konec
Presentacija obuchauchsixcja konecPresentacija obuchauchsixcja konec
Presentacija obuchauchsixcja konec
 
Дружелюбная киносреда
Дружелюбная киносредаДружелюбная киносреда
Дружелюбная киносреда
 
уинское сп
уинское спуинское сп
уинское сп
 
Управление свободным пространством на файловой системе в UNIX и Linux
Управление свободным пространством на файловой системе в UNIX и LinuxУправление свободным пространством на файловой системе в UNIX и Linux
Управление свободным пространством на файловой системе в UNIX и Linux
 
Materi 3
Materi 3Materi 3
Materi 3
 
Marcel Vlaming Vlaming Nbruh Industry
Marcel Vlaming   Vlaming Nbruh IndustryMarcel Vlaming   Vlaming Nbruh Industry
Marcel Vlaming Vlaming Nbruh Industry
 
2 materi..
2  materi..2  materi..
2 materi..
 

23 Managment Rules

  • 1. 23 мудрых правила управления компанией
  • 2. Системный подход предприятие как единая система (организм) любая проблема – это проблема организации в целом, а не проблема одного отдела развитие у людей мышления в масштабах всей компании 1.
  • 3. Искоренять практику обсуждения проблем, основанную на слухах, страхах и вымыслах Если слух не проверен, не принимать его в расчет при принятии решений Воспринимать слух не более как сигнал для начала работы по получению достоверной фактической информации Полагаться на факты Ранжировать источники информации по степени достоверности. 2.
  • 4. Искать причины проблем, а не только устранять следствия Любое проявление проблемы воспринимать как ценную информацию, звено, взявшись за которое можно вытащить всю цепочку причинно-следственных связей и найти первопричину (корень) проблемы. 3. При решении проблем не ограничиваться устранением следствий
  • 5. Исполнять принятые решения До принятия решения можно рассматривать всевозможные альтернативные варианты, проводить мозговой штурм, давать оценки) После принятия решения его нужно качественно исполнять При этом важно позаботиться об организации и оснащении процесса исполнения решений 4.
  • 6. Обратная связь Прививать людям фундаментальный принцип «обратной связи». За счет постоянного обмена информацией обеспечивать адекватное представление у всех участников процесса о том, что фактически происходит в реальности 5.
  • 7. Внимательно относиться к мнениям людей, не зависимо от должности При обсуждении проблем «снимать погоны», одевая их при принятии решения) Искоренять принцип «я начальник, ты дурак» Рассматривать мнения людей как дополнительный источник информации, способствующий тому, чтобы посмотреть на проблему с другой стороны 0 6.
  • 8. Горизонтальные отношения «Поставщик-Потребитель» между сотрудниками и подразделениями Потребитель важнее начальника, процесс создания ценности важнее управленческой иерархии Необходимо прививать людям ответственность перед своим потребителем (как внешним, так и внутренним клиентом) 7.
  • 9. Процессный подход к организации работ и управлению Учить людей видеть процессы, а не отделы Учить видеть и понимать сквозной поток создания ценности 8.
  • 10. Качество работы определяется качеством мышления Прежде чем делать какую-то работу необходимо достаточно ясно понимать, что хочет потребитель (внешний или внутренний клиент), зачем ему это нужно, как эту работу можно сделать быстрее и с меньшими затратами 9.
  • 11. Если работа считается второстепенной (второсортной), то возможно она вообще никому не нужна Все нужные для создания ценности работы должны быть важными Не разделять работы на важные и второстепенные Просто у каждой работы должно быть свое место, свои ресурсы, свое время, свой масштаб 10. Если работа кому-то нужна, она не может быть второстепенной
  • 12. Профилактический подход Постоянно проводить диагностику состояния оборудования, инструмента, людей. 11. Не доводить ситуацию до сбоев, поломок, аварий, катастроф По первичным симптомам определять развивающиеся причины будущих проблем и своевременно устранять их В значительной степени это касается межличностных отношений Не доводить ситуацию до того, когда человек подает заявление или наплевательски относится к работе
  • 13. Люди не машины Относиться к людям по-человечески, не как к машинам, которые предназначены для механического исполнения функций Хорошее и внимательное отношению к людям выгодно компании 12. К людям нужно относиться как к мыслящим существам, способным находить более эффективные решения и нести ответственность за выполняемую работу
  • 14. Кадры решают все Старый проверенный принцип. Его можно переформулировать так «нужные кадры решают всё» Соответственно, важно уделить внимание не только подбору кадров, но и расстановке, обучению 13.
  • 15. Каждый работник комбината в состоянии делать свою работу «под ключ» и нести всю полноту ответственности перед своим потребителем Каждый работник должен иметь хорошо оснащенное рабочее место и быть в состоянии выполнить работу без помощи начальников Работа без «нянек» Тогда начальники освобождаются от текучки для развития и совершенствования бизнес-процессов 14. Необходимо исключать избыточные звонки наверх, перегружающие вертикаль «текучкой»
  • 16. Наставничество Наставником может быть только более опытный и более умелый сотрудник, способный развить своего подопечного, передать ему знания и навыки, сделать из него наставника 15. Малоопытные и имеющие потенциал роста сотрудники должны по возможности иметь наставников Наставничество должно поддерживать отношения «Мастер-Ученик», а не «начальник-подчиненный».
  • 17. Люди меняются, развиваются, стареют Люди должны осваивать смежные и не только процессы, функции, специальности Ротация Это помогает мыслить в масштабах всей компании, исключать сбои в случае болезни, отпуска или ухода отдельных сотрудников 16. Чтобы организация всегда была эффективной, нужны ротации персонала Это повышает надежность компании и её процессов
  • 18. Менеджмент для обеспечения работы, а не наоборот Под работой здесь понимается процесс создания ценности, рабочие места, где создается ценность (по-японски «Гемба»). Все другие действия, например, отчетность, совещания, оперативки, должны быть минимизированы и должны служить исключительно повышению качества и эффективности самой работы 17. Менеджеры, начальники, руководители всех мастей должны осознавать, что их главная задача - поддержка и обеспечение процессов создания ценности
  • 19. Прозрачность Во-первых, все работы должны быть заказаны конкретными потребителями (внешними или внутренними клиентами), ими приниматься и оцениваться (как по количеству, так и по качеству). 18. В компании не должно быть «темных углов», где создается видимость бурной или не очень деятельности, где держатся в секрете, что, как и зачем делается Во-вторых, технология и трудоемкость выполнения работы должны быть описаны участниками процесса и оценены внешними экспертами В-третьих, сотрудники должны спокойно относиться к наблюдению за их работой со стороны внешних экспертов или потребителей Никаких секретов
  • 20. Командная работа Несколько хороших специалистов это еще не команда При этом важно обеспечить хорошее взаимопонимание и взаимодействие команды со своими потребителями и поставщиками 19. В команде должен быть достаточный уровень взаимопонимания и взаимодействия Нужно стремиться к тому, чтобы в команде были единомышленники, а не оппозиционеры
  • 21. Лидер это не начальник, который один за всё отвечает, один всё знает, а остальные у него на подхвате Лидер - ведущий, он знает, куда нужно идти, но не навязывает свою волю другим, без крайней необходимости Лидерство Лидер объединяет членов команды в единое целое, а не действует по принципу «разделяй и властвуй», делает так, чтобы способности каждого использовались максимально, а недостатки компенсировались способностями других 20. Лидер это не надзиратель, который постоянно требует отчетов, а сам мало что понимает в самой работе и далек от неё
  • 22. Решение проблем не самоцель Проблемы - это препятствия на пути к цели Препятствие можно просто обойти. Можно открыть новые возможности, новые пути, где нет этих проблем 21. Нужно стараться вместо того, чтобы распутывать клубки проблем (в мышлении отдельного человека), найти новые возможности, показать их человеку, вдохновить его Нужно искоренять такое негативное мышление, когда человек вместо цели видит постоянно проблемы (препятствия) и рассматривает борьбу с этими препятствиями как самоцель Некоторые проблемы сами растворятся.
  • 23. Человек совершает ошибку чаще не потому, что хочет навредить. Он убежден, что все делает правильно У него просто сложился такой стереотип, который отчасти работает на подсознательном уровне (на «автопилоте») Не искать виновных, чтобы их наказать. Искать причины в мышлении людей и логике процесса, чтобы их устранить. Наказание не изменит стереотип, но усилит негативное отношение к работе и начальству 22. Нужно поощрять людей за откровенность, за изложение того, как на самом деле они делают работу Если человек ожидает наказание за откровенность, он никогда не скажет правды и проблема не будет решена.
  • 24. Очень много работ можно рассматривать как проекты (мелкие, средние, крупные) Как мы видим, проекты могут быть вложенными друг в друга, один обеспечивает другой, параллельными. Проектный подход к работе Вот несколько очевидных и не вполне очевидных примеров таких работ («проектов»): строительство фабрики, ремонт авто весовой, поиск нужного поставщика, закупка нового сервера, прокладка сети, уборка территории предприятия, сбивание сосулек с крыш, закрытие месяца, обучение сотрудников, поиск нужного специалиста, создание бережливого предприятия 23. У всех этих работ может быть цель, срок, команда (пусть даже из одного человека), потребитель результата