Jak i dlaczego działa Content Marketing? Autor: Rafał Sobierajski

3. • Pojęcie Content Marketingu wyrosło na bazie treści lub inaczej mówiąc
zawartości merytorycznej przydatnej dla odbiorcy.
• Marketing w swym tradycyjnym rozumieniu może spełniać to założenie,
przy czym generuje olbrzymie koszty związane z produkcją kontentu
i jego publikacją. Powierzchnia prasowa, czas telewizyjny i radiowy
wymagają nadal milionowych nakładów.
• O podobny zasięg o zdecydowanie mniejszym koszcie dotarcia
do odbiorcy walczy kontent dostarczany online
O 62% tańsze są działania z zakresu Content Marketingu
od tych uznawanych za tradycyjne

5. • To tak, jak z sympatią do ulubionego aktora, muzyka czy zespołu albo pisarza –
podoba Ci się to, co tworzy, więc czujesz sympatię. Podobnie jest z marką, od której
otrzymujesz jakąś wartość dodaną, i nie mówimy tutaj o samym produkcie.
• Strategia pewnej znanej sieci marketów polegająca na wymianie punktów
z zakupów na książki lub gadżety kucharskie, oraz popularność i chęć posiadania
samych gadżetów są doskonałym przykładem właśnie takiego działania.
• W ten sposób marka buduje bazę lojalnych, zadowolonych klientów, którzy są
wielokrotnie cenniejsi od nowo pozyskanych, ponieważ nie tylko regularnie
dokonują zakupów Twoich produktów, ale również z dużym prawdopodobieństwem
polecają je znajomym.
78% osób czuje bliższy związek z marką, która
przekazuje im ciekawe treści

7. • Wiesz już, jak atrakcyjna dla Twoich klientów jest wartość dodana. Czasy,
kiedy do zakupionych na targu spodni pan Henio dorzucał gratis
najtańsze skarpetki z syntetyków, dawno minęły.
• Wartość dodana, jaką oferujesz klientom, na przykład książka czy
poradnik dotyczący zastosowania Twoich produktów w różnych
sytuacjach, musi mieć wysoką jakość – być praktyczna, pomagać
rozwiązywać ich problemy, wnosić coś nowego do ich życia.
• 75% marketerów przyznaje, że najistotniejszy w reklamie natywnej jest
niski poziom irytacji użytkowników.
90% odbiorców dostrzega praktyczną wartość
branded contentu

9. • Nawet, jeśli target wiekowy Twojej marki to 25+, musisz mieć
na uwadze, że dzisiejsze pokolenie Y zaraz znajdzie się w tym przedziale.
To pokolenie, na którym preroll, banner czy jakakolwiek inna,
standardowa forma reklamy nie robi wrażenia, nauczyli się je omijać.
• Natomiast nie tylko pokolenie Y, ale generalnie odbiorcy nauczyli się
doceniać wartościowe treści – i w internecie, i w mediach
tradycyjnych. I to niezależnie od tego, czy pochodzą z poczytnego
medium i znanego autora, czy też – za pośrednictwem medium – od
marki.
70% osób woli przeczytać o firmie
w artykule niż w reklamie

11. • Często zdobyciu wiedzy o produkcie (w sposób inny niż standardowa
reklama) towarzyszą dalsze kroki, czyli poszukiwanie informacji o nim
w innych źródłach. Kontekstowe umieszczenie informacji o produkcie
w wartościowym, ciekawym artykule buduje pozytywne emocje
w odbiorcy i docenia sam produkt, co może skutkować decyzją
zakupową.
• 56% marketerów uważa, że równie istotne jak nieirytowanie odbiorców
jest dostarczenie im wartości dodanej oraz odpowiedniej interakcji –
przez to ostatnie rozumiemy możliwość jak najłatwiejszego działania
prowadzącego do zdobycia informacji o produkcie, a w efekcie –
zakupu.
60% czytelników szuka dalszych informacji
o produkcie po przeczytaniu o nim w artykule