Prezentacja Magdy Daniluk i Dominiki Nawrockiej z Fat ROI podczas 1 konwentu marketingowego dla branży odzieżowej w Polsce - http://www.retailandfashion.pl/.

1. ROI W MARKETINGU MAREK ODZIEŻOWYCH
Jak wydawać mniej i skuteczniej docierać do klientów
poprzez dostępne kanały marketingowe?
Dominika Nawrocka i Magda Daniluk
Sopot, 25 września 2014 r.

2. KONDYCJA BRANŻY ODZIEŻOWEJ
Źródło: inwestycje.pl
Cena akcji polskiej spółki
LPP SA notowanej na
warszawskiej GPW.
17.10.2008 – 969 zł
01.09.2014 – 9898,40 zł
Jak to się robi?

3. KONDYCJA BRANŻY ODZIEŻOWEJ
• 2014
• 2008
• Odradzanie się lokalnych producentów i dostawców
odpowiadających na aktualne potrzeby klientów B2C
i B2B
• Bankructwa najsłabszych, rozwój i ekspansja silnych
i mocnych graczy
• Zmniejszenie wydatków na marketing, cięcia kosztów,
zwolnienia, restrukturyzacje
• Rozwój taniego azjatyckiego zaplecza produkcyjnego.
Weryfikacja dostawców
• Wielki kryzys, który nie ominął producentów
i dystrybutorów odzieży na całym świecie

4. MARKETING I SPRZEDAŻ
SIŁĄ NAPĘDOWĄ KAŻDEJ BRANŻY
Fot. marlowandgrump.com.au

5. MARKETING I SPRZEDAŻ
WSPÓŁPRACA – MUST HAVE
• Wspólne cele i strategia
• Wspólne działanie, optymalizacje i realizacja celu
• Marketing zorientowany na większą sprzedaż
• Sprzedaż zorientowana na większy przychód
Uniwersalna prawda każdej działalności biznesowej
MMaarrkkeettiinngg SSpprrzzeeddaażż PPrrzzyycchhóódd

6. OPTYMALIZACJA KOSZTÓW W MARKETINGU
JEDNYM ZE SPOSOBÓW NA WIĘKSZY ZYSK
Fot. www.business2community.com

7. ROI W MARKETINGU
SPOSÓB NA BADANIE SKUTECZNOŚCI
ROI
Return on Investment
PRZYCHODY Z TYTUŁU KONWERSJI - KOSZTY
ROI =
ZYSK
KOSZT
*100%
KOSZT MEDIÓW
CONTENT MANAGER
CENA KAMPANII
GRAFIKA COPYWRITING
Im wyższy ROI tym wyższy zwrot
z zainwestowanych pieniędzy
w marketing.

8. ZOBACZMY TO NA PRZYKŁADZIE
• Kampania SEM
KKKKttttoooo:::: firma produkująca ubranie
na co dzień i do pracy dla
młodych kobiet
ZZZZaaaaddddaaaannnniiiieeee:::: reklama ma
wypromować sprzedaż
sukienek z dzianiny
CCCCeeeennnnaaaa pppprrrroooodddduuuukkkkttttuuuu:::: 300 zł
MMMMaaaarrrrżżżżaaaa:::: 50%
CCCCeeeellll:::: ROI 120%
Fot. SheMore

10. FRAZA: SUKIENKI
• Konkurencja w wynikach organicznych: 9999 mmmmllllnnnn
• Koszt kampanii miesięcznej: ~~~~111155559999 000000000000 zzzzłłłł
Koszt za kliknięcie: ddddoooo 3333 zzzzłłłł
• Średnia ilość wyszukiwań: 99990000 555500000000
• Wyświetleń: 1111,,,,6666 mmmmllllnnnn
• CTR: 5555,,,,2222%%%%
• Kliknięć: ~~~~88887777666600000000
• Konwersja statystycznie: 22-4444%%%%
Zakupy: 1111777755552222 sssszzzztttt....
Przychód: 555522225555 666600000000 zzzzłłłł
Marża: 222266662222 888800000000 zzzzłłłł
Koszt całkowity: 444422221111 888800000000 zzzzłłłł
Zysk = 111100003333 888800000000 zzzzłłłł
ROI = 24%

12. FRAZA: SUKIENKA
• Konkurencja w wynikach organicznych: 2222,,,,8888 mmmmllllnnnn
• Koszt kampanii miesięcznej: ~~~~8888 555566660000 zzzzłłłł
• Koszt za kliknięcie: ddddoooo 3333 zzzzłłłł
• Średnia ilość wyszukiwań: 11114444 888800000000
• Wyświetleń: 333322228888 000000000000
• CTR: 6666,,,,1111%%%%
• Kliknięć: ~~~~11119999 000000000000
• Konwersja statystycznie: 22-4444%%%%
Zakupy: 333388880000 –– 777722220000 sssszzzztttt....
Przychód: 111111114444 000000000000 zzzzłłłł
Marża: 55557777 000000000000 zzzzłłłł
Koszt całkowity: 66665555 555566660000 zzzzłłłł
Zysk = 44448888 444444440000 zzzzłłłł
ROI = 73% (max. 86%)

13. TARGETOWANIE:
SKĄD POCHODZĄ ODBIORCY?
Cena sukienki 300 zł = duże miasta
Wyświetlanie reklamy: od 6:00 do 23:00

14. SELEKCJA FRAZ:
CZEGO SZUKAJĄ UŻYTKOWNICY?

15. SELEKCJA FRAZ:
JAKIE SĄ TRENDY? Top: maj, grudzień
Dołek: marzec, październik

16. SELEKCJA FRAZ:
CZEGO NIE SPRZEDAJEMY?
NNNNiiiieeee sssszzzzuuuukkkkaaaammmmyyyy::::
Sukienki na wesele
Sukienki na wesela
Sukienki na ślub
sukienki weselne
Allegro sukienki
Sukienki komunijne
Tanie sukienki
Sukienki ślubne
Sukienki na lato
Sukienki na studniówkę
sukienki dla dziewczynek
czerwone sukienki
czarne sukienki
białe sukienki
sukienki bombki
sukienki letnie
sukienki ciążowe
sukienki wieczorowe
sukienki studniówkowe
la mania sukienki
sukienki dziewczęce
sukienki princeski
sukienki apart
sexy sukienki
sukienki lniane
modbis sukienki
sukienki mała czarna
krótkie sukienki
sukienki dla dziewczynki
mini sukienki
sukienki dla dzieci
sukienki w kwiatki
sukienka mała czarna wieczorowa
sukienka ciążowa wieczorowa
biała sukienka dla dziewczynki
sukienka czerwona
mała czarna sukienka
czerwona sukienka
suknie

17. SELEKCJA FRAZ:
JAKIE SĄ NISZE?

19. • Kwota za kliknięcie: do 1,5 zł
• Koszt kampanii: 10 300 zł
• Pozycja: 3-4
• CTR: 2,1%
• Kliknięć: 20 600
• Konwersja: 2-4%
• Zakupy: min. 412 szt.
• Przychód: 123 600 zł
• Marża: 61 800 zł
• Koszt całkowity: 72 100 zł
• Zysk = 51 500 zł
• ROI = 71% ÷ 118%

20. DIGITAL MARKETING INDEX
NASZ SPOSÓB NA ZBADANIE KONDYCJI
TWOJEGO DIGITAL MARKETINGU

21. DIGITAL MARKETING INDEX
JEST DIAGNOZA – JEST RECEPTA
Otwieramy oczy na:
• Braki w digital marketingu Twojej
marki
• Mówimy, co trzeba uzupełnić, co
wyeliminować, a co wdrożyć od
nowa
• Doradzamy indywidualnie, jak
optymalizować digital marketing
dla Twojej marki
• Mówimy, gdzie trzeba przyciąć, a
gdzie wydać, żeby dotrzeć do
nowych klientów

22. Fat ROI w wolnym tłumaczeniu to zysk z wydatków na marketing.
Oferujemy działania interactive, PR, performance, IT -
doradztwo i podnoszenie efektywności kampanii on-line.
Magda Daniluk
T: +48 888 760 229
magdalena.daniluk@fatroi.com
Dominika Nawrocka
T: +48 784 803 605
dominika.nawrocka@fatroi.com