Презентация мобильного приложения Betnbed

1. Аренда жилья в поездках
по цене, предложенной
путешественником
Betnbed.com
Видео

2. Что делаем
Betnbed – это сервис, который даёт возможность:
- путешественникам предлагать свою цену за проживание в отеле или апартаментах и сроки
- отелям и апартаментам напрямую приглашать гостей на основании полученных от гостей предложений
Боль отелей:
70
68
57
55
55
52
50
0 20 40 60 80 100
Москва
Санкт-Петербург
Нижний Новгород
Казань
Ростов-на-Дону
Екатеринбург
Новосибирск
Заполненные Свободные номера
- Незаполненные гостиничные номера
- Множество инструментов для
ожидания «входящих» гостей
- Нет инструментов для приглашения
гостей
21:00
22:00
23:00
0:00
1:00
2:00
3:00
4:00
5:00
6:00
7:00
8:00
9:00
10:00
11:00
12:00
13:00
14:00
15:00
16:00
17:00
18:00
19:00
20:00
21:00
Боль путешественников
- Плачу за то время, в которое не нахожусь в гостинице
- Нет инструмента предложить свою цену за проживание
- Нет инструмента предложить время пребывания в гостинице,
если отель необходим менее, чем на сутки
Живу столько
Плачу за сутки
Цели проекта
Незаполненные номера
- Через 12 месяцев достичь выручки 1 млн.руб./месяц, выйти на самоокупаемость
- В течение 2018 года выйти на рынок стран СНГ, увеличить присутствие на рынке РФ,
получить выручку в размере 30 млн. руб. /год
- В течение 2019 года выйти на рынок Евросоюза, увеличить долю в РФ и СНГ
получить выручку 70 млн. руб./год
- В течение 2020 года выйти на рынок США, увеличить долю в РФ, СНГ, ЕС, получить
выручку 150 млн.руб./год.1. http://www.horeca-magazine.ru/article/3838/ 2. https://kazanfirst.ru/article/311318
3. http://prohotel.ru/news-217797/0/4. https://www.metrtv.ru/news/8692
5. http://www.pravda-nn.ru/archive/number:1759/article:31704/ 6. http://kommersant.ru/doc/3043138

3. Написание приложений
11 мес.
Размещение в App Store
и Google Play
Декабрь 2016 Январь 2017
Февраль 2017
Начало работы с отелями
- Проведена тестовая
рассылка, конверсия по
ответам 42%
- Заключены первые
соглашения с хостелами
(Сеть Pled Hostels, Yum
Yum Hostel)
- Ведется работа по
привлечению отелей
Март 2017
Регистрация ЮЛ Реализация Road Map
Выход в города-миллионники
SMM-продвижение
Рассылка информации по СМИ
SMS-рассылка по хостам
Подробно в Road Map
Стадия продукта
На данный момент
выручки нет, продукт
только запущен
В течение 3 тестовых
дней привлекли 4
хостела, прорабатывали
скрипты писем
Получен положительный
отзыв от хостелов

4. Как работаем?
Канал продаж Работа в канале
✓E-mail рассылка
отелям/хостелам
Рассылка предложений по базе гостиниц, хостелов, баз отдыха, мотелей. База есть. В базе содержится порядка 15000 единиц хостов по всей территории РФ (регион,
наименование, e-mail, телефон и др.). Пробная рассылка по части адресов (55 единиц) дала следующие результаты – конверсия по ответам на письма 42%,
неработающие адреса – 10%. Получение контактного лица для обсуждения сотрудничества – 90% случаев.
Ресурс для рассылки: заключено соглашение с Amazon Web Services на проведение рассылки, приобретен почтовый адрес, написано собственное приложение для
проведения персонифицированной рассылки.
✓Прямое привлечение
отелей/хостелов
Телефонные переговоры с клиентами, которые не ответили на письма. Общение с полученными после проведения рассылки лидами по телефону, предложение
использования сервиса. Актуализация части БД отелей, поиск контактов. Выработка и оптимизация скриптов телефонных продаж. План по отработке лидов – 60 лидов в
день. Продажа с использованием существующих заявок - мы видим текущие заявки от пользователей, предлагаем их отелям в указанном гостем регионе.
Ресурс для прямого привлечения: переезд в офис, усиление штата 2 менеджерами по работе с клиентами.
✓Привлечение
частных хостов
Арендодатели сервиса Avito.ru. Порядка 100 000 квартир, 11 500 домов, 8 500 комнат посуточно.
Арендодатели сервисов http://sdaminfo.ru, http://russia.irr.ru, https://www.spiti.ru, https://www.cian.ru, http://www.sutochno.ru.
Пользователи сервисов указывают собственные контактные данные для связи. Данная категория пользователей является непосредственно заинтересованной в
увеличении собственных продаж. Затраты арендодателя на подключение к Betnbed равны нулю, при этом арендодатель получает источник горячих лидов. Способ
работы – телефонное общение, автоматизированная рассылка персональных СМС сообщений (написана и сейчас тестируется программа для телефона – сама собирает
данные, формирует текст и отправляет персональные СМС).
Ресурс: формирование базы менеджерами по работе с клиентами, усиление штата 2 менеджерами по работе с клиентами.
✓SMM-продвижение Реклама в тематических сообществах: https://vk.com/travelerr (1,4 млн. подписчиков / 1551 р./запись); https://vk.com/european_guide (460 тыс. подписчиков / 200 р./запись),
https://vk.com/mybunt (111 тыс. подписчиков / 147 руб./запись), https://vk.com/tactical365 (74 тыс. подписчиков / 590 руб./запись); https://vk.com/interestplanet_ru (2,9 млн.
подписчиков / 4 572 р./запись); https://vk.com/vk.travel (1,1 млн. подписчиков / 749р./запись); https://vk.com/travel_it
(310 тыс. подписчиков / 1 180р./запись); https://vk.com/fantastic_travels (650 тыс. подписчиков / 958р./запись); https://vk.com/kniga_puteshestvennika (1,1 млн. подписчиков /
590р./ запись); https://vk.com/arounds_the_world (1,4 млн. подписчиков / 600 руб./запись); https://vk.com/goodtravels (888 тыс. подписчиков / 840 руб./запись);
https://vk.com/arendakvartir_ru (190 тыс. подписчиков / 497 руб./запись); https://vk.com/bez_posrednikov_piter (240 тыс. подписчиков / 826 / руб./запись);
https://vk.com/home_economim (102 тыс. подписчиков / 221 руб./запись); https://vk.com/lhack (7,7 млн. подписчиков / 9 999 руб./запись) и др.
Как работаем: тестируем объявления на небольшие суммы на таргете VK, определяем кейсы с лучшим CTR, запускаем рекламу в группах, персонализируем объявления в
соответствии с тематикой группы.
✓СМИ Работа с журналистами тематических изданий по публикации пресс-релизов: издания, посвящённые отдыху и туризму, профессиональные ресурсы для отельеров и
хостелов. Работа с журналистами изданий, посвящённых стартапам и бизнесу; а также с изданиями общей информационной и новостной направленности.
Рассылка пресс-релизов СМИ. Есть база СМИ, содержит порядка 15 000 информационных ресурсов – региональные новостные сайты, газеты, журналы, радиостанции.
Работа с сервисом PressFeed в части платного размещения пресс-релизов о компании.
✓Партнёры Определение размеров рынка в сферах – онлайн продажи билетов, экскурсий, аренды автомобилей, каршеринга. Выбор и оценка приоритетного направления,
выявление основных и перспективных участников рынка, совместная выработка концепции и условий сотрудничества, техническая реализация взаимодействия,
тестирование и запуск.

5. Денежные потоки проекта
Финансовая модель, осторожный
сценарий (расшифр. в файле Фин. модель.xls)
2017 год
1 кв. 2017 2 кв. 2017 3 кв. 2017 4 кв. 2017
Статья январь февраль март апрель май июнь июль август сентябрь октябрь ноябрь декабрь
Доходы 0 3 265 9 965 34 800 68 981 89 827 115 613 147 377 184 069 233 005 457 282 749 215
Комиссии от хостов 0 1 915 7 315 27 200 57 981 80 677 105 163 134 577 168 919 212 905 404 982 677 215
Комиссия от отелей 0 1 068 4 986 18 519 40 598 55 556 70 513 87 607 106 838 128 205 202 279 292 023
Комиссия от хостелов 0 96 578 1 925 4 620 6 353 8 374 10 684 13 283 15 881 25 025 36 094
Комиссия от хостов 0 751 1 752 6 757 12 763 18 769 26 276 36 286 48 799 68 819 177 678 349 099
Продажа премиум-аккаунтов 0 1 350 2 650 7 600 11 000 9 150 10 450 12 800 15 150 20 100 52 300 72 000
Расходы 0 1 019 500 679 500 755 000 701 000 701 000 691 000 691 000 691 000 804 000 820 500 736 000
Маркетинг, реклама, продвижение 0 110 000 150 000 180 000 205 000 205 000 195 000 195 000 195 000 195 000 205 000 205 000
Организационные расходы 0 0 40 000 40 000 40 000 40 000 40 000 40 000 40 000 75 000 75 000 75 000
Технические ресурсы 0 21 500 21 500 21 500 21 500 21 500 21 500 21 500 21 500 21 500 28 000 21 500
Материальные ресурсы 0 530 500 46 000 46 000 6 000 6 000 6 000 6 000 6 000 6 000 6 000 6 000
Персонал 0 311 000 326 000 361 000 331 000 331 000 331 000 331 000 331 000 391 000 391 000 331 000
Налоги 0 46 500 96 000 106 500 97 500 97 500 97 500 97 500 97 500 115 500 115 500 99 482
УСН 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 982
Страховые отчисления 0 46 500 96 000 106 500 97 500 97 500 97 500 97 500 97 500 115 500 115 500 97 500
Потребность в финансировании
Собственные средства -3 265 -9 965 -34 800 -68 981 -89 827 -115 613 -147 377 -184 069 -233 005 -457 282 -749 215
Внешнее финансирование 0 -1 016 235 -669 535 -720 200 -632 019 -611 173 -575 387 -543 623 -506 931 -570 995 -363 219 11 233
1 турист/1 раз/1 год/1 ночь 0,55
Средняя стоимость номера в отеле 3700
Средняя стоимость места в хостеле 500
Средняя стоимость аренды апартаментов 2600
Вероятность достижения объёма продаж 1
Размер комиссии 0,05
Предположительная скидка к цене 0,7
Доля премиум-аккаунтов 0,02
Цена премиум-аккаунта отель 1500
Цена премиум-аккаунта хостел/хост 1000
Цена премиум-аккаунта путешественник 500
Конверсия рекламы 0,01
ПФР 0,22
ФСС 0,029
ФФОМС 0,051
УСН Д/ Д-Р 0,06 / 0,15
Предпосылки построения модели (обоснование предпосылок в файле Фин. модель.xls, лист «Предпосылки» )
0
200 000
400 000
600 000
800 000
1 000 000
январь
февраль
март
апрель
май
июнь
июль
август
сентябрь
октябрь
ноябрь
декабрь
График использования инвестиций
Доходы Расходы Финансирование

6. 50 000 000
внутренних
туристов
в РФ 2015
15 000
гостиниц в РФ
1500
хостелов в РФ
120 000
квартир в посуточной
аренде в РФ
3 739 ₽
средняя цена
гостиничного
номера в РФ
600 ₽
средняя цена
проживания
в хостеле
2 700 ₽
средняя цена
аренды
квартиры на сутки
29 000 ₽
средняя з/п в РФ
без Москвы и СПБ
Рынок. Целевые потребители.
4 500 000
студентов в РФ 2015
+800 000
ежегодно
Возрастная группа Мужчины Женщины Всего
20-24 3 235 3 208 6 443
25-29 4 772 4 832 9 604
30-34 4 675 4 819 9 494
35-39 4 153 4 403 8 556
40-44 3 709 4 045 7 754
Всего 20 544 21 307 41 851
36 000 ₽
средняя з/п в РФ14,40%
18,10%
22,50%
0
10000
20000
30000
40000
50000
60000
70000
0 10000 20000 30000 40000 50000 60000 70000
Путешественник
Пол: мужской и женский
Возраст: 20-44
Социальный статус: студент, выпускник, молодой специалист,
руководитель начального звена, фрилансер,
владелец малого бизнеса, предприниматель
Семейный статус: любой
Уровень доходов: 15-45 т.р./мес.
Ситуации использования: краткосрочные поездки, ночевки,
командировки, путешествия выходного дня, автопутешествия,
событийный туризм, шопинг туры, индивидуальные путешествия.
Хост
Тип: гостиница, отель, хостел, частные апартаменты, кемпинг,
база отдыха, общежития гостиничного типа, мотель, квартира
Стоимость за номер: отель средней ценовой категории (отель
2500-5500р./номер, хостел 300-800р./место )
География: все регионы РФ, приоритет привлечения – Москва,
Санкт-Петербург, Казань, Нижний Новгород, города-
миллионники.
Сезон: 90% времени в течение года, кроме пиковых значений.
Оценка целевой аудитории по возрасту, млн. чел.
(Росстат)
Оценка целевой аудитории по доходу, % от населения
(Росстат)
Партнёр
Тип: сервис по продаже авиа-,жд-, автобусных билетов; сервис
по продаже экскурсий; сервис по аренде автомобилей; сервис
по вызову такси; трансфертные сервисы.
Способ работы: продажа услуг партнёров через приложение
после совершения основной покупки - бронирования номера
Монетизация сотрудничества: комиссия от продаж
Регионы работы: регионы присутствия Betnbed
Конкуренты
Сервис из США.
Бронирование в последнюю минуту
Стоимость уже указана самим отелем
Сервис из РФ.
Даёт возможность напрямую общаться с
отелями. Не даёт возможности мгновенно
сделать предложение всем отелям
Сервис из США.
Бронирование в последнюю минуту
Стоимость уже указана самим отелем

7. Рынок. Прогноз через 12 месяцев.
15000
410
2,73%
Привлеченные отели
Всего в РФ Количество через 12 мес. Значение доли
1554
375
24,13%
Привлеченные хостелы
Всего в РФ Количество через 12 мес. Значение доли
120000
2325
1,94%
Частные хосты
Всего в РФ Количество через 12 мес. Значение доли
0 5000 10000 15000 20000 25000 30000 35000 40000 45000
Планируемое количество реализованных заявок в
течение 12 месяцев
март апрель май июнь июль август
сентябрь октябрь ноябрь декабрь январь
41 000.
Таким образом при
осторожном сценарии:
Необходимо достичь
среднего показателя
112 заявок/день
Число внутренних
туристов в РФ
50 млн. чел.
Размер нашей целевой
аудитории
41 млн. чел.
Доля рынка через 12
мес. для выхода на
самоокупаемость
112*365/41 млн. = 0,1%
рынка

8. 7,53
1,17
Выручка по Московская область +
Ленинградская область, млрд. руб.
Московская область Ленинградская область
0 20 40 60 80 100 120 140 160 180 200
Выручка, млрд. руб.
Выручка гостиниц по Федеральным округам РФ, млрд.
руб.
Северо-Кавказский федеральный округ Крымский федеральный округ
Дальневосточный федеральный округ Сибирский федеральный округ
Уральский федеральный округ Приволжский федеральный округ
Северо-Западный федеральный округ Южный федеральный округ
Центральный федеральный округ
5,74
36,96
Выручка по курортным
направлениям, млрд. руб.
Республика Крым Краснодарский край
40,57
15,95
Выручка по Москве и
Санкт-Петербургу, млрд. руб.
г. Москва г. Санкт-Петербург
0,00 5,00 10,00 15,00 20,00 25,00 30,00
Выручка, млрд. руб.
Выручка гостиниц по миллионникам РФ, млрд. руб.
Воронежская область Волгоградская область Ростовская область
Республика Башкортостан Республика Татарстан Пермский край
Нижегородская область Самарская область Свердловская область
Челябинская область Красноярский край Новосибирская область
Омская область
190
Всего по РФ, млрд. руб.
42,7 56,5
8,7190
Рынок. Объём рынка гостиничных услуг в РФ

9. Секретный соус
Кахета
для путешественников:
Сальса
для отелей и апартаментов:
Бешамель
для партнёров:
Указываем своё
время пребывания
в отеле
Указываем свою
стоимость за
проживание
Не ищем
информацию о
скидках, уже не
переплачиваем
Мгновенно
делаем
предложение
всем отелям и
выбираем из
множества
приглашений от
отелей/хостов,
уже принявших
наши условия
Принимаем
приглашение в
один клик,
экономим деньги
Видим куда едет
пользователь
Приглашаем в один
клик, заполняем
свободные номера,
получаем доход
Видим горячих
клиентов, видим
предложение
реальных денег
Видим когда едет
пользователь
Видим сколько
пользователей
Можем приглашать
неограниченное
количество
пользователей
Не ждём «входящих»
клиентов от
площадок
бронирования
Знаем пользователя,
делаем персональное
предложение в
соответствии с его
интересами из профиля
Предлагаем билеты
- на самолёт,
- на поезд,
- на автобус
Предлагаем
- экскурсии
- билеты на мероприятия
Видим интересы
пользователя
Видим сроки
пребывания
Партнёры

10. Монетизация
✓Комиссия от отелей, хостелов
✓Комиссия от частных хостов
✓Премиум-аккаунты для отелей хостелов
✓Премиум-аккаунты для частных хостов
✓Премиум-аккаунты для путешественников
✓Комиссия от партнёров
5-10% от стоимости размещения
5-10% от стоимости размещения
Договорная
1 500 р./год
1 000 р./год
500 р./год
Основные каналы монетизации
Дополнительные каналы монетизации
✓Продажа аналитики отелям/исследовательским компаниям
✓Депонирование денежных сумм
Внутренние каналы монетизации

11. Команда проекта
Дмитрий
Акимов,
Руководитель проекта
фаундер
Email
akimov_d@yahoo.com
Тел.
8-920-485-9009
8-953-710-4620
Роман
Рахманов,
iOS –разработчик
фаундер
Андрей
Соломатин,
Android –разработчик
фаундер
Яков
Сапожников,
Backend –разработчик
фаундер
Юрист
Фин.
поддерж.
фаундер

12. Дмитрий Акимов, 32 года
руководитель проекта,
фаундер
2001
2006
2008
End of lyceum.
TMB
Tambov state
technical
university. TMB
Financial Academy
under the RF
government. MSK
Physics and
mathematics
e-Commerce
higher education
Jurisprudence
unfinished
education
MBA-Finance
additional education
Scale. education
Scale.Workexperience
2003
Appraisal
company. tmb
Appraiser’s
assistant
2006
2008
Sales manager
Advertising
agencies. msk
/gallery/
/street vision/
2009
Printing house.
msk
Customer
manager/
Credit
Analyst/
Sales
manager
2012
Advertising
manager
SBERBANK. tmb
2013
My business.
Tmb. SOLD
Glossy
Magazine
Outdoor
advertising
2009
2012
SBERBANK
education
center. tmb
Project
management
Customer's
service
Sale
trainings
Sales
24-hours work
Logistics
Accounting
Costs planning
Marketing
2013
Self-education,
experience of
partners
2015
Main
Credit
analyst
Banks. Msk
Alfa-bank/
Russian
Agricultural Bank
2015
Ifrs
Fin.analysis
Cash flow
Investments
English
Banks
education
English
Education
center of
English
E-mail:
Akimov_D@yahoo.com
Тел.
8-920-485-90-09
8-953-710-46-20
FB
Dima Akim
2016 Founder,
CEO
Высшее образование
Тамбовский Технический
Государственный Университет -
Институт экономики и
управления производствами,
специализация – коммерция в
сфере информационных услуг.
Дополнительное образование
МВА-финансы, Финансовая
Академия при Правительстве РФ

13. Роман Рахманов, 22 года
iOS-разработчик,
фаундер
Четверьфиналист Чемпионата мира по
командному программированию
Первое место во внутривузовском туре
Всероссийской олимпиады по программированию
Участник Northeastern European Regional Collegiate
Programming (Southern Subregional Contest)
Выпускник Тамбовского Государственного
Технического Университета
Предыдущие проекты в качестве разработчика

14. Андрей Соломатин, 22 года
Android-разработчик,
фаундер
Первое место на Олимпиаде по информационной
безопасности
Участник олимпиад
ICPC 2013 год. (Саратов)
ICPC 2014 год
Второе место во внутривузовском туре Всероссийской
Олимпиады по командному программированию
Олимпиада по информационной безопасности 2014 год.
(Москва)
Олимпиада по математике 2014 год (Ярославль)
Сертификаты:
CCNA Discovery: Networking for Home and Small Businesses
CCNA Discovery: Working at a Small-to-Medium Business or ISP
Предыдущие проекты в качестве разработчика
Приложение для оповещения населения о
чрезвычайных мерах
Внутриигровые решения для игр Dota2 и CSGO

15. Яков Сапожников, 22 года
Backend-разработчик,
фаундер
КУРСЫ И СЕРТИФИКАТЫ
Сертификаты Cisco Networking Academy:
– CCNA Discovery: Introducing Rounting and Switching in Enterprise (2015);
– CCNA Discovery: Designing and Supporting Computer Networks (2015);
– CCNA Discovery: Networking for Home and Small Businesses (2014);
– CCNA Discovery: Working at s Small-to-Medium Business or ISP (2014).
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
– победитель ежегодного конкурса по тестированию защищенности информационных систем и интернет-
разведке «Эшелонированная оборона — 2015», проводимого ГК «Эшелон» (https://npo-echelon.ru/news/11100/).
– дважды участвовал в международной студенческой олимпиаде по программированию (ACM/ICPC) на
региональном уровне, 2012 и 2013 гг. (https://contest.sgu.ru/history/acm-icpc/standings2012.html №49 и
https://contest.sgu.ru/history/acm-icpc/standings2013.html №52);
– участие во Всероссийской студенческой олимпиаде по информационной безопасности в НИЯУ МИФИ, 2015 г.
(http://olymp.mephi.ru/is2016/doc/results_2015.pdf №62);
– получал повышенную стипендию высокие результаты в научно-исследовательской работе в области
математического моделирования, автоматизации и механизации технологических процессов и производств.

16. СМИ о проекте
Media Brest
http://mediabrest.by/people-
news/poleznye-shtuki/soobschi-otelyu-
skolko-ty-gotov-zaplatit-za-prozhivanie-i-
poluchi-nomer-po-etoy-tsene
OnlineTambov
http://www.onlinetambov.ru/economy/index.php
?ELEMENT_ID=981396
Forbes
Заявка в школу миллиардера
http://www.forbes.ru/karera-i-svoy-biznes-
video/334289-zayavka-na-konkurs-shkola-
milliardera-betnbed
Positiv City
http://www.positivcity.ru/stati/otdykh-i-
turizm/putyevki-i-tury/mobilnoe-prilozhenie-
betnbed-na-pozitiv-siti.html
Эхо Москвы в Тамбове
Утренний эфир
Радио России в Тамбове
Утренний эфир