Presentazione fatta da Michele Bondani, Packaging in Italy, durante il Print Buyers Forum 2016, nella sessione sul Packaging

2. NON SIAMO UN’AGENZIA
GENERALISTA
MA SIAMO UN’AGENZIA
SPECIALIZZATA
NEL PACKAGING

3. COSA FACCIAMO?
PACKAGING E BRANDING
CIOÈ FACCIAMO MARKETING
COMUNICANDO
IN MODO VERBALE
E NON VERBALE
SULLA CONFEZIONE

4. COME?
NON PARTIAMO MAI
DALLA SINGOLA CREATIVITÀ
PARTIAMO DAL
PACKAGING POSITIONING™

5. PACKAGING POSITIONING™

6. IN SUPER SINTESI
È UNO STRUMENTO
DI MARKETING
FINALIZZATO ALLA VENDITA
DEL PRODOTTO
DELLA SINGOLA MARCA

7. 1_PERCHÉ È IL LEADER
2_PERCHE’ È LO SPECIALISTA
3_PERCHE’ È DIFFERENTE
4_SE IL PRODOTTO/BRAND NON È
PERCEPITO, LA SCELTA SARA’
BASATA SUL PREZZO
UN CONSUMATORE
ACQUISTA SEMPRE SU QUATTRO
TIPI DI SCELTE:

8. PACKAGING POSITIONING IN 5 PUNTI:
1_DEFINISCI LA TUA CONCORRENZA
2_CREA UN PRODOTTO DIFFERENTE,
SE NON PUOI, FALLO ALMENO
PERCEPIRE “VERAMENTE” DIFFERENTE
3_VERIFICA IL TUO TARGET
4_SVILUPPA NEL MODO PIÙ SEMPLICE
LA TUA OFFERTA
5_COMUNICA TUTTO QUESTO
SULLA CONFEZIONE

9. CASO STUDIO
TRAMEZZINO
(ESEMPIO DI PACKAGING POSITIONING™)

10. DIFFICOLTÀ DI VENDITA

11. 1_SEGMENTO MOLTO
AFFOLLATO
2_PRODOTTO DIFFICILE DA
DIFFERENZIARE

12. SVILUPPO

13. ANALISI DEI COMPETITORS:
VERIFICARE DOV’È
POSIZIONATA
LA CONCORRENZA
TRAMEZZINI

14. OPPORTUNITA’
• NON ESISTEVA UN BRAND
DI RIFERIMENTO
• PRODOTTO
INDIFFERENTE/GENERICO

15. SVILUPPO DEL NAMING:

16. NEL PACKAGING POSITIONING™
È IMPORTANTISSIMO
LO SVILUPPO DEL NAMING

17. C’È IL
TRAMEZZINO
C’È IL
PANINO
ABBIAMO CREATO LA
DIFFERENZIAZIONE
A VOLTE
LA RICERCA DEL NAMING
CREA UNA NUOVA
CATEGORIA

19. IN UN MONDO DOVE
NON ESISTEVA UN BRAND
DI RIFERIMENTO ABBIAMO
BRANDIZZATO UN PRODOTTO

20. SVILUPPO GRAFICO
E STRUCTURAL DESIGN

22. SACCHETTO
IN CARTA
GREZZA
ALIMENTARE

23. IL FONDO AVANA TRASMETTE:
· TRADIZIONE
· CLASSICITÀ
· SACCHETTO
DELLA MERENDA

24. APERTURA
CON FINESTRA
SUL PRODOTTO
VEDERE
IL PRODOTTO
DAL VIVO
È MOLTO
MEGLIO CHE
FOTOGRAFATO

25. STRUTTURA
DEL PACKAGING
DIFFERENTE
DALLA STRUTTURA
STANDARD
ITALIANA

26. POTEVAMO:
· USARE LA STESSA CONFEZIONE
STANDARD COME USANO TUTTI

27. · TAGLIARLO COME TUTTI GLI ALTRI
· USARE IL PAN CARRÈ BIANCO COMUNE
· FARCIRLO COME TUTTI GLI ALTRI
POTEVAMO:

28. INVECE:
· TAGLIO RETTANGOLARE
· PAN CARRÈ INTEGRALE
· +30% DI FARCITURA

29. SE IL PRODOTTO
È DIFFERENTE
MA LA STRUTTURA DEL PACK
È STANDARD
IL PRODOTTO
“NON” VIENE PERCEPITO
COME DIFFERENTE

30. ESEMPIO
PRODOTTO E PACKAGING
STANDARD
PRODOTTO DIFFERENTE
E PACKAGING STANDARD
PERCEPITO COME
PRODOTTO NON DIFFERENTE
+30%DI FARCITURA

31. VICEVERSA SÌ

32. PERCEPITO COME
PRODOTTO DIFFERENTE
ESEMPIO
PRODOTTO E PACKAGING
STANDARD
PRODOTTO STANDARD
E PACKAGING DIFFERENTE

33. CONCLUSIONI:
SE IL CONSUMATORE NON CONOSCE IL PRODOTTO
O LA MARCA, SOLO IL PACKAGING PUO’ FARE
LA DIFFERENZA SULLA SCELTA
PER NON CADERE NELLA TRAPPOLA DEL PREZZO

34. PERCEZIONE DI FARCITURA
CONTENITORE IN PLASTICA
SLOT A TRONCO DI CONO
A BOCCA APERTA

35. STRUTTURA

42. PELLICOLA
SUPER
TRASPARENTE
PIÙ SI VEDE IL PRODOTTO MEGLIO È

43. IMBALLO
GENERICO
PER TUTTE
LE REFERENZE
NO BORCHIE
PER CHIUSURA
PRODOTTO
MA ETICHETTA
ADESIVA
COSTI INFERIORI
DI SVILUPPO

44. ADESIVO
DI CHIUSURA
CON COLORE
DIFFERENZIATO
SECONDO
REFERENZA

45. ETICHETTA ADESIVA
ESTENSIONE
DI GAMMA
POSSIBILITÀ DI STAMPA DIGITALE

53. FRIGORIFERO
ESPOSITORE

54. TUTTO FOOD
MIGLIOR PACKAGING
PRODOTTO A LIBERO SERVIZIO
MEDIASTAR
MIGLIOR PACKAGING
CATEGORIA FOOD
MIGLIOR PACKAGING
DESIGN
GRAN PRIX
BRAND IDENTITY
MIGLIOR PACKAGING FOOD
NOI NON PARTIAMO MAI DALLA CREATIVITÀ
POI SIAMO ARRIVATI QUI:

55. CASO STUDIO
RESTYLING

56. PACKAGING POSITIONING™
MAJANI

57. SVILUPPO PRODOTTO SCORZA

58. SVILUPPO PRODOTTO SCORZA

59. SVILUPPO PRODOTTO SCORZA

60. SVILUPPO PRODOTTO SCORZA
IL NAMING SCORZA
NASCE DALLA
SOMIGLIANZA
DEL PRODOTTO ALLA
SCORZA/CORTECCIA
DI UN ALBERO

61. CARATTERISTICHE
DI PRODOTTO

62. FONDENTE UNICA
FRIABILE FINISSIMA
CIOCCOLATA

63. DOPO UNA PRIMA ANALISI
ABBIAMO CAPITO CHE
IL MAGGIOR PROBLEMA
DELLA SCORZA
ERA IL SUO NAMING

65. UN NAMING
DA CAMBIARE MA
CON UNA STORICITÀ
CHE RISALE
AL 1832

66. SOLUZIONE PRIMO STEP:
NEW NAMING
+ LOGOTIPO

67. • SFOGLIA:
_ SPIEGA MEGLIO
IL PRODOTTO
_ RICORDA LA FORMA E LA
FRIABILITÀ DEL PRODOTTO
ES. 1000FOGLIE
• NERA:
_ MONDO DEL CIOCCOLATO
PURO, FONDENTE
_ QUALITÀ SUPERIORE,
GUSTO DECISO
• COLORE ORO IN LAMINA
• PREMIUM/TOP QUALITY
Pantone
874 C

68. SOLUZIONE SECONDO STEP:
FAR PERCEPIRE
CHE LA “SCORZA”
È UN BRAND DI MAJANI
SFRUTTARE COME TRAINO
IL PRODOTTO ALTO VENDENTE
DELLA MAJANI

69. IL CREMINO FIAT
TECNICA POTENZIAMENTO
CORPORATE

70. HA UNA CORPORATE
HA PERSONALITÀ
HA RICONOSCIBILITÀ
È UN BRAND
C’È IL MARCHIO
STRUCTURAL DESIGN DEDICATA
SUL PRODOTTO PRIMARIO

71. GROSSA RICONOSCIBILITA’ VERSO
IL BRAND MAJANI

72. - BRAND
- COLORI CORPORATE
BIANCO, BLU, ORO
- BRAND MAJANI
30%
- BRAND FIAT
70%

74. SOLUZIONE TERZO STEP:
FARE UNA
STRUCTURAL DESIGN
DEDICATA

75. STRUCTURAL DESIGN 250g
VECCHIA SCORZA

76. 1
4
2
5
3
6

78. SOLUZIONE QUARTO STEP:
SVILUPPO GRAFICO

82. • INSERIMENTO DEL VISUAL DEL PRODOTTO
PER FARLO CAPIRE AL MEGLIO

83. • INSERIMENTO DEL VISUAL DEL PRODOTTO
PER FARLO CAPIRE AL MEGLIO
• COLORE BIANCO COORDINATO AL CREMINO FIAT MAJANI

84. • INSERIMENTO DEL VISUAL DEL PRODOTTO
PER FARLO CAPIRE AL MEGLIO
• COLORE BIANCO COORDINATO AL CREMINO FIAT MAJANI
• BRAND COMPARATIVO AL FIAT

85. • INSERIMENTO DEL VISUAL DEL PRODOTTO
PER FARLO CAPIRE AL MEGLIO
• COLORE BIANCO COORDINATO AL CREMINO FIAT MAJANI
• BRAND COMPARATIVO AL FIAT
• PECULIARITA’ DEL PRODOTTO DIFFERENTE

86. • INSERIMENTO DEL VISUAL DEL PRODOTTO
PER FARLO CAPIRE AL MEGLIO
• COLORE BIANCO COORDINATO AL CREMINO FIAT MAJANI
• BRAND COMPARATIVO AL FIAT
• PECULIARITA’ DEL PRODOTTO DIFFERENTE
• OTTIMA LEGGIBILITA DEL BRAND SFOGLIA NERA

87. • INSERIMENTO DEL VISUAL DEL PRODOTTO
PER FARLO CAPIRE AL MEGLIO
• COLORE BIANCO COORDINATO AL CREMINO FIAT MAJANI
• BRAND COMPARATIVO AL FIAT
• PECULIARITA’ DEL PRODOTTO DIFFERENTE
• OTTIMA LEGGIBILITA DEL BRAND SFOGLIA NERA
• SFOGLIA NERA 80% MAJANI 20%

88. • INSERIMENTO DEL VISUAL DEL PRODOTTO
PER FARLO CAPIRE AL MEGLIO
• COLORE BIANCO COORDINATO AL CREMINO FIAT MAJANI
• BRAND COMPARATIVO AL FIAT
• PECULIARITA’ DEL PRODOTTO DIFFERENTE
• OTTIMA LEGGIBILITA DEL BRAND SFOGLIA NERA
• SFOGLIA NERA 80% MAJANI 20%
• CONFEZIONE PREMIUM/GIFT

89. BEFORE
AFTER

90. SEGUITECI SU