Presentazione fatta da Vito Sileo, Horienta, durante il Print Buyers Forum 2016, nella sessione sui Tender Europei

1. TENDER INTERNAZIONALI
PER SERVIZI DI STAMPA
VITO SILEO PARTNER horienta.it

2. Macrosegmentazione del mercato
PAESI U.E
ISTITUZIONI
U.E.
SISTEMA
DELL’ONU
BANCHE PER
LO SVILUPPO

3. Segmenti, attori, opportunità/minacce
PAESI U.E Amministrazioni centrali
e periferiche
 Mercato
quantitativamente
importante
 Barriere linguistiche e
commerciali
ISTITUZIONI U.E.
 Istituzioni centrali
(Parlamento,
Commissione, Corte di
Giustizia, BCE)
 Oltre 70 istituzioni e
agenzie specializzate
 Procedure di gara
trasparenti
 Certezza e rapidità
dei pagamenti
SISTEMA
DELL’ONU
 Dipartimenti centrali di
procurement
 Agenzie nel mondo
specializzate per
temi/obiettivi
Livello di
trasparenza medio-
alto
Certezza e rapidità
dei pagamenti

4. Dimensione mercato servizi di stampa
Paesi U.E. - Distribuzione dei tender per lingua di
pubblicazione (luglio 2015 – giugno 2016)
912
267
182
126
63
1187
Francese Tedesco Inglese Spagnolo Italiano Altre lingue

5. Dimensione mercato servizi di stampa
Istituzioni U.E. e ONU – Tender pubblicati nel periodo
luglio 2015 – giugno 2016
40
66
Istituzioni U.E. Sistema dell'ONU

6. Dimensione mercato servizi di stampa
Distribuzione tender ONU per aree beneficiarie
14
12 12
9
6
2
1
10

7. Un caso concreto
dado
Prestazione di servizi di progettazione, di servizi
preliminari alla stampa e di stampaTitolo
Agenzia europea per le sostanze chimiche (ECHA)
FinlandiaCommittente
Prestazione di servizi di progettazione, di servizi
preliminari alla stampa e di stampa per le pubblicazioni
interne ed esterne dell'Agenzia europea per le sostanze
chimiche e per qualsiasi altro materiale promozionale e
informativo prodotto dall'Agenzia
Oggetto
300.000 EurValore
4 anniDurata contratto
Qualità offerta (60%) / Prezzo (40%)
Criteri di
aggiudicazione

8. Un caso concreto
dado
 Qualità e rilevanza dell’approccio metodologico
proposto, comprensione delle attività e dei
risultati da conseguire, adeguatezza dell’assetto
organizzativo (struttura, ruoli chiave,
responsabilità, interfacce).
 Comprensione della «visual identity» di ECHA e
capacità di utilizzare i template di ECHA,
creatività e qualità della stampa (richiesti due
esempi di prova).
 Tempi di esecuzione delle attività, capacità di
rispettare le scadenze, capacità di risposta a
picchi di domanda.
 Qualità delle misure ambientali adottate e
obiettivi di riduzione dell’impatto ambientale
delle attività richieste
Parametri di
valutazione della
componente
qualitativa

9. Esempi di aggiudicazioni
dado
Prestazione di servizi di progettazione, di servizi
preliminari alla stampa e di stampaTitolo
Osservatorio europeo delle droghe e delle
tossicodipendenze - PortogalloCommittente
L'Agenzia produce un'ampia gamma di pubblicazioni, quali
relazioni statutarie, relazioni scientifiche, documenti OEDT,
indicazioni, resoconti di riunioni, opuscoli e volantini, disponibili in
diversi formati: PDF, cartaceo, ePub, HTML. Il contratto quadro
risultante dal presente bando di gara mira a prestare all'OEDT
servizi di alta qualità nei seguenti settori di attività:
— progettazione grafica per stampa e media online,
— servizi di impaginazione,
— stampa,
— produzione in formato ePub e HTML.
Oggetto
650.000 EurValore
4 anniDurata contratto
Pomilio Blumm Srl – Pescara (IT)Aggiudicatari

10. Esempi di aggiudicazioni
dado
Prestazione di servizi di impaginazione, pubblicazione
elettronica e stampaTitolo
Fondazione europea per la formazione – Torino - ITCommittente
Sono stati conclusi 3 contratti quadro per:
— lotto 1: servizi di impaginazione, riguardanti una gamma di prodotti (quali
periodici, volantini, relazioni, articoli di cancelleria e biglietti da visita), secondo
la guida di stile dell'ETF e/o uno schema o modello predefinito,
— lotto 2: servizi di editoria elettronica (inclusa la produzione di libri elettronici e
PDF interattivi), secondo la guida di stile dell'ETF e/o uno schema o modello
predefinito,
— lotto 3: servizi di stampa su carta (e rilegatura ove pertinente), riguardanti una
gamma di prodotti (quali periodici, volantini, relazioni, articoli di cancelleria e
biglietti da visita),
sostegno delle necessità di comunicazione dell'ETF per i prossimi 4 anni.
Oggetto
550.000 EurValore
4 anniDurata contratto
Imprimerie Centrale société anonyme – Lussemburgo (175.000 Eur)
Composiciones Rali S.A. – Spagna – (200.000 Eur)
Ragusa Grafica Moderna S.r.l. – Modugno (BA- IT) - (175.000 Eur)
Aggiudicatario

11. Fattori minimi di competitività
Strategia ed esecuzioneApproccio di medio periodo al mercato
Presidio delle lingue (essenziale inglese)
Presidio organizzativo
Certificazioni ISO e di settore
Apertura a Reti ed altre forme di collaborazione