1. ““ee 旅通”旅通” -- 电子环球秘书电子环球秘书
暨旅游通票暨旅游通票 ++ 神奇礼券及神奇礼券及
IPIP 电话电话 -- 特种推广业务特种推广业务
好帮手介绍好帮手介绍
整合整合 技 新模式 效率 超 价术创 捆绑 级 值技 新模式 效率 超 价术创 捆绑 级 值

2. 关于” CIME” 客户媒体整
合策划与景区互动营销
新模式

3. 探讨话题二：
旅游方式进入 3.0 时代
如何挖掘旅游市场的“金矿”

4. 21 世纪，
中国旅行方式至今已进入第三阶段并立局面
姑且叫 3.0 时代，让我们关注到如何营销定位

5. 参考个案一：
关于“选美广东”
看景区的产品与形象塑造

6. • 多媒体合力传播
• 成功检阅广东旅游目的地（景区）的市场走向
用一 一台一网的 模式， 合采运 报 评选 联 访 21 个城市， 80 多个景区。
广州 ：电视 8 个 道 ，流 宣 ，播放频 预报 动 传 14 个特 。辑
广州日 ： 用报 动 36 个 版 道。专 报
旅游网：网上参与人数环视 达 200 万，
其中 城市：梅州第一位，河源第二位。
景区：雁 湖旅游度假村鸣
最高票数：如梅州达 123735 票
上 ：传视频 281 辑
片：图 8912 张

7. 较果 : 分析一：
• 及多媒体的 主 ，合力策 的 果专业 积极 导 划 结
• 消 者大面 ，并可以 播 象费 积传达 让传 对
—— 参与， 到二次三次 播。积极 达 传

8. 较果 : 分析二：
• 旅游目的地（景区）受 迎有三个特点：欢
• 一是唯一性，人无我有；或品牌第一
• 二是差 性，人有我先异 / （明）；鲜
• 三是舒 性，包括交通方便，生 境好，适 态环
消 合理，服 接待好。费 务

9. 1.0 阶段：感性旅游—铜矿
光旅游，跟 旅游，也被称 收观 团 为 购“烂铜烂铁”，
低端消 、低价 争；费 竞
2.0 阶段：个性旅行 -- 银矿
背包客、 友，目 个性 ，也被称驴 标 强 为“散 旅行钱 ”
，中端消 ；费

10. 3.0 阶段：理性旅游—金矿
一、志同道合、三五知己，有共同目 ，如南 。西藏自 等标 极 驾
二、主 明 ，必 意有意 的体 。题 确 须 义 验
三、高端消 人士， 用相 高，但是物有所 ，与身费 费 对 值
价 及个人价 相一致 到份 值 值观 达 “自我圆满”的体 。验
四、一般是指 趣相同的志趣游、自 游、兴 驾
家庭游三 共同特点。种

11. 案例分享：定位高端人群自驾游策划
1 、 2005 年 CAV 穿越西伯利 ；亚
2 、 2006 年尼泊 朝佛之旅尔
3 、 2007 年 CAV 穿越云 川。贵

12. CAV 穿越西伯利亚 （ 2006 年）
时间： 12 天
6 辆越野车， 20 个人。
团费：二十五万元 /12000/ 人
人员构成：广州、韶关、深圳、香港企业家
影响力：全国知名网站主流媒体均有专版报道

13. 尼泊尔朝佛之旅（ 2007 年）
时间：八天
人员： 4 名法师 +20 名团友
职业：工商业、企业家
团费： 6000 元 / 人，共 12 万元

14. CAV 穿越云贵川（ 2008 年）
时间跨度：十三天
车辆：八辆越野车
人员： CAV 集团全国分公司高层约 25 人
团费：共 35 万元 / 平均 12000 元 / 人，
其中， CAV 另购买了二台越野车，悍马 /100 多万元，陆虎 /95 万元
摄制费： 10 多万元 委托操作旅行社：广东国旅

15. 三项策划结论：
1. 定位：高端目 消 群及其理性体 ；标 费 验
2. 整合平台力量：媒体、 会、景区 行 略性合作；车 实 战
3. 推出有高度，有品位主 策 ，题 划
高端消 群让 费 实现“自我圆满” 的价 。值观

16. 三赢效果：
1.CAV 作 一个全国性企 文化推介活为 业 动
2. 旅行社得到了普通 没有的可 收入团 观
3. 台策 并拍 一个与市 （自 游）电视 划 摄 场 驾
直接接 的 目，也在 、社会效益双 收。轨 节 经济 丰

17. 面对旅游市场 3·0 时代
引用佛家一句禅诗：
弱者依 命 智者改 命赖 运 变 运
21 世纪：景区命运是一个智慧者改变命运的时代

18. 探讨话题三：
如何运用媒体整合平台
实现景区（产品）营销最大化

19. 厦 台门 州台赣河北台 州台贵广州台 沙台长 桂林台 香港宽频
5.8
4.32
收视率： 9+2 节目
的平均累积收视达
2.75 ，累计收视达
21.97 。
2.35
2.2 2.2
2.1 2.0
1.0
案例：《香港迪士尼奇妙之旅》
2006 年 6 月 -9 月
如何实现以最少钱广而告知？
让自己的景区（产品）获得二次三
次多次传播？

20. 目前景区营销推广 / 普遍存在肓点
▲ 缺乏策 力度：没 、没 配合 售；划 计划 步骤 销
▲ 限于 一媒介：不擅于抓主流、 、 合媒体；单 专业 复
▲ 低价推广：盲目由旅行社低端 争竞

21. 媒体自身也正在打造复合 + 整合的传播平台推出：
电视 + 网络 + 线下活动

22. 建立多台 + 多频道 + 网络——传播模式
1 、广州 《周末 游》电视 导 /3000 万观众
2 、主 、新 、影 不同 段频 闻 视 时 /3000 万观众 X2
3 、《 9+2 旅游大放送》全国十五个省市台 /4 。 5 亿
4 、 旅游网环视 /20 万人 / 天

23. 环视旅游网
前 20 万点 ，推出的 下活 ，击 线 动 实现 B2B2C 的模式
一是：策 将我 的 客源如 会推介 景区，如划 们 优质 车 给 “西伯利
亚”；
二是：通 玩活 ，将网友的 趣点引入目的地景区，过试 动 兴
网让 络—网友—网 自行幅射性 播。络 实现强势传
三是： 放日，景区将有限的 源抽出，作 游客的特惠，举办开 资 为
只 利一个游客，可争取须让 5——8 个游客到此消 。费

24. 最后总结：
１ . 目前每周有 10 多万人在省内活动
2 、其中有近二万台车在省内自驾旅游
3 、媒体整合可以传播一亿以上人群

25. 建议：景区联合营销模式：
硬件：构建一个产品联合营销推广平台
整合的媒体（网络）、景区、车会（商务公司）力量联合推动

26. 建议：景区联合营销模式：
软件一：产品设计的模式
软件二、产品策划包装模式
A 、目的地 品联线产 / 梅州 + 河源一 客家 情 游线 风 增值
B 、定期主 策 活题 划 动 / 二地客家水果 + 江美食自东 驾 = 味的风 增值
目 ：高度差整合标 + 深度精彩策 ，可以 拓大面 的高端市划 开 积 场

27. 关于媒体整合策划
与景区营销新模式

28. 如何把自助游客留在身边？
探讨： 旅游景区、旅游网络、俱乐部 / 车会
联合营销的新模式

29. 一、自助游市场的划分
二、自助游客的主要特点
三、如何把自助（自驾）游客留住、把市场壮大？
1 、产品的设计要适合自助游市场：听取来自市场的建议（俱乐部和游客的意见
）
2 、把产品推向目标市场：通过自助游市场喜欢的平台、组织发布
—— 营销的过程：策划—推广—吸引—出游
—— 如何把旅游产品的信息有效发送给自助游客？
3 、如何吸引自助（自驾）游客选择旅游景区？
4 、如何让自助游客实现到出游计划：借助合作伙伴的力量，满足游客的需要
5 、如何把自己的自助游市场壮大：借助集体的力量
四、旅游景区、旅游网络和旅游俱乐部 / 车会的联合营销新模式
1 、环游卡：设立专区、提供优惠
2 、旅游开放周：免门票、住宿最低优惠
3 、“免费试玩 . 试过再玩”旅游体验活动 ：体验营销、口碑传播
4 、旅游订车服务 : 解决出游交通辗转的难题
5 、共同策划举办各种旅游活动：旅游景区、俱乐部和媒体联手策划
目 录
如何把自助游客留主——探 旅游景区、旅游媒体、旅游 部讨 俱乐 / 会 合 新模式车 联 营销

30. 自助游市场：
除了参加旅行社团队出游以外的游客市场，包括
：
单位团体游客、参加俱乐部 / 车会活动的游客、
参加其他非旅行团体组织的游客、自驾车游客、
背包
游客等。
一、关于自助（自驾）游市场的划分

31. 二、自助（自驾）游客的主要特点
主要特点：
– 旅伴：寻找有明显共同特点的旅伴（车友、年轻人等
）
– 体验：有特别之处（俱乐部互动、自由、摄影等）
– 旅游信息：主要是通过网络查找，口语传播
– 参加方式：网络报名、见面交钱等
– 其他需求：结识朋友 扩大社交圈子等

32. 三、如何把自助游客留住、把市场壮大？
1 、如何策划适合自助（自驾）游客的旅游产品
？
2 、如何把产品推向自助（自驾）游市场？
3 、如何吸引自助（自驾）游客选择景区？
4 、如何让自助（自驾）游客实现出游计划？
5 、如何把自己的自助（自驾）游市场壮大？

33. 三、如何把自助游客留住、把市场壮大？
1 、如何策划适合自助（自驾）游客的旅游产品？
– 咨询旅游俱乐部、车会的意见
（硬件、产品组合配套、服务等）
– 调查自助（自驾）游客的意见
问卷调查（网上调查，活动中进行）

34. 三、如何把自助游客留住、把市场壮大
2 、 如何把产品推向自助（自驾）游市场？
寻找适合的媒介平台：
– 通过网络的平台
– 通过会员刊物的平台
– 通过俱乐部 / 车会的平台
– 传统媒体的平台（电视、报纸）是大众的传播平台
其他途径：
– 口耳传播的途径（如免费试玩活动，俱乐部 / 车会会员）
– 目标客户营销的途径（企事业单位的营销，可整合俱乐部
）

35. 三、如何把自助游客留住、把市场壮大
3 、 如何自助（自驾）游客选择旅游景区？
1 ）、特色产品
2 ）、折扣优惠
3 ）、优质服务

36. 三、如何把自助游客留住、把市场壮大？
4 、如何让自助游客实现到出游计划？
关于预定：携程式的预定（商务、机票、优惠回扣）
环游卡式的预定（旅游、直销、优惠免佣金）
出游方式：
– 各大俱乐部、车会及其他的会员机构组织出游
– 自驾车人士自助出游
– 背包客乘坐景区直通巴士出游
– 背包客乘坐公共交通工具出游
面临问题：
– 背包客的交通辗转问题妨碍了背包客出游
解决办法：环视旅游网为自助游客解决交通难题

37. 三、如何把自助游客留住、把市场壮大
5 、如何把自己景区的自助（自驾）游市场壮大？
整个旅游客源市场壮大了，自己的客源市场也壮大了
（商店的客源多了，柜台的客人才多；大型百货商店经常举办优惠促
销活动，各个商品柜台都会拿出商品出来打折，消费者经常会在这种
折扣活动中超预算买东西。）
通过集体的促销力量把旅游市场活跃起来，刺激那些潜伏旅游
消费者的出游欲望，然后才谈得上把自己的旅游产品展示给游客
，进而通过便利方式促使他们到自己的景区旅游（目前的大环境
并不是非常有利）
那么：各大旅游景区首先需要一个平台（百货商店）

38. 四、壮大旅游自助（自驾）游市场的新营销模式
1 、旅游景区、旅游网站、旅游俱乐部 / 车会的合作模
式
2 、环视旅游网推出的实现景区、俱乐部 / 车会和媒体
互助
共赢的产品。

39. 四、壮大旅游自助（自驾）游市场的新营销模式
1 、旅游景区、旅游网络、旅游俱乐部 / 车会的合作模
式
互相参与、互相协助、实现共赢

40. 四、壮大旅游自助（自驾）游市场的新营销模式
2 、环视旅游网推出的实现景区、俱乐部 / 车会和媒体
互助
共赢的产品。
1 ）、环游卡
2 ）、旅游开放周
3 ）、“免费试玩 . 试过再玩”旅游体验活动
4 ）、旅游订车服务
5 ）、共同策划举办旅游活动

41. 四、壮大旅游自助（自驾）游市场的新营销
模式
环游卡
形式：对特约旅游供应商
— 与旅游景区、旅游住宿和旅游户外用品等签约折扣，
让持环游卡的游客直接享受优惠；
— 向签约旅游景区等提供旅游视频营销平台（如宝趣玫瑰园）
对环游卡会员
— 为环游卡会员提供在线旅游咨询服务
— 为环游卡会员提供签约旅游景区等的最新旅游信息
— 通过与俱乐部 / 车会、汽车用品店及户外用品点等合
作把环游卡推向有旅游潜力的游客

42. 四、壮大旅游自助（自驾）游市场的新营销
模式
环游卡
功能：
— 把游客聚集起来，通过旅游折扣和服务促使游客出游；
— 把旅游景区等签约旅游供应商的信息直接及时发送给环游
卡会员；
— 刺激了潜在游客的出游欲望，实现为景区带来游客的目的

43. 四、壮大旅游自助（自驾）游市场的新营销
模式
旅游开放周
形式： 提供
— 每个旅游景区在特定的一周内为环游卡会员提供免门票以
及住宿成本价收费（约 2-4 折）的优惠，目的要向旅游消费者推出
“365 天 . 天天免费旅游”的优惠促销活动
回报 价值共约 60 万
— 环视旅游网及合作网络上及合作机构提前一周对景区进行重点宣传
— 提前一周在广州电视台《周末导游》节目、南方卫视《环视旅游 . 叹
世界》节目上播出约 3 分钟的优惠景区预告
— 向环游卡的会员寄发免费旅游的宣传单张（最起码 12 期）
— 环游卡附带的优惠景区宣传册的介绍
— 其他约 23 万用户群发送免费旅游信息
……

44. 四、壮大旅游自助（自驾）游市场的新营销
模式
旅游开放周
功能： —在不花费一分钱现金的情况下获得高额的广告回报，把景区
的品牌及信息直接地传达给潜在游客；
— 借助集体的力量，打造“ 365 天 . 天天免费旅游”的概念（噱
头），激发了众多潜伏游客的出游欲望，迅速壮大了自助
（自驾）游市场；
— 通过环游卡把游客绑定在旅游景区的身边，方便景区进行长
期有效的直接营销；
— 可以赚取游客的其他消费，如餐饮、购物等等。

45. 四、壮大旅游自助（自驾）游市场的新营销
模式
“ 免费试玩 . 试过再玩”旅游体验活动
形式：提供
— 向环视旅游网的会员提供全免费试玩（免门票、免景点、免
午餐和交通费）的名额约 53 名，免费门票约 50 张
回报 : 广告价值高达 55 万
—2 台 3 档旅游电视节目 4 个频道持续 2 周的活动预告
— 环视旅游网及其他合作网站持续 2 周的宣传
— 其他约 23 万用户群发送免费旅游信息
……
功能：—极少的投入获得高额的广告回报（例如宝趣玫瑰园的例子）
— 体验营销 , 口碑传播

46. 四、壮大旅游自助（自驾）游市场的新营销
模式
旅游订车服务
形式：环视旅游网为想去环游卡特约旅游景区旅游的自助游客提供
免费订车服务 ( 只要人数达到一定数量即可发车 , 不以赢利为目的 )
功能： —解决了自助游客出游交通辗转的不便 ( 问卷调查发现 )
— 迅速壮大了自助游市场 ( 根据问卷调查发现需求 )

47. 四、壮大旅游自助（自驾）游市场的新营销
模式
活动策划推广
形式：联合旅游景区策划活动推向市场
联合联合俱乐部 / 车会等组织策划活动
例如 : 森波拉冰果节 , 网络推广并组织天涯户外踩线
环视旅游网联合阳光吧策划组织三寨自驾活动（视频）
联合自邮一族推出“趣味汽车运动会”活动等
功能 : 充当旅游景区的二级营销部 , 旅游俱乐部 / 车会的活动协调部
与市场紧密结合

48. 顾 虑 ?
会影响与传统旅行社的合作吗？
与时俱进、市场分化、宣传促销

49. 顾 虑 ?
会影响与传统旅行社的合作吗？
与时俱进、市场分化、宣传促销

50. 我们的目的：
为旅游景区带来游客！

51. ““ 异域风情”业务材料异域风情”业务材料““ 旅游通旅游通 -- 畅讲”业务简介畅讲”业务简介
目 录
三、业务模式
二、服务与功能
一、业务背景

52. 业务背景业务背景
“ 讲得精彩”
旅游 程中 于 史人文景点参过 对 历 观 , 要
做到“三分看六分 一分 ”才不虚此行讲 问
。
解服 的 量和内容是体 一个景区讲 务 质 现
的 力的重要指 ，通常游客在听完一软实 标
遍 游的 解 感到意犹未尽，多想知道导 讲 总
更多的信息和 史故事， 富的 解服历 丰 讲 务
非常必要。

53. 业务背景业务背景
矛 盾
1. 景区的 解服 是重要的 收 ，但因人而 的讲 务 创 业务 异
解服 水平是游客投 的重要原因。讲 务 诉
2. 程的 解内容 会在 程中无法完全体 服单线 讲 总 过 现 务
水平的能力。
3. 利用移 网 和 算机技 可以提供大量多 的动 络 计 术 维 语
音文件， 富旅游行 程中的体 。丰 过 验

54. 业务背景业务背景
 旅游行业的特点
精细化
旅客 服 的要求越来越精 化对 务 细 , 旅游者更愿意了解到 景致更处
多的文化及曾 多 信息，愿意聆听 人精彩的故事。经 维 动
周期短
旅途行程周期通常是短 ， 取所到之 更多的信息，愿意付出暂 获 处
的 用增加旅途 趣。费 乐
市场空缺
目前，市 上 旅游行 的 用比 少，特 是在旅游 程中场 针对 业 应 较 别 过
的通 服 ，市 空 很大，有待大力 拓。讯 务 场 间 开

55. ““ 异域风情”业务材料异域风情”业务材料““ 旅游通旅游通 -- 畅讲”业务简介畅讲”业务简介
目 录
三、业务模式
二、服务与功能
一、业务背景

56. 服务与功能服务与功能
 话音讲解服务
“ 旅游通－ ”是深圳巨 公司根据旅游通方案的子畅讲 发 业
， 旅游市 的一套以增 音 核心服 的务 针对 场开发 值话 为 务 产
品。
 面向旅游市场
“ 旅游通－ ”主要面向国内旅游景点市 ，系列相 服畅讲 场 关
。是旅游通 方案中的重要利 中心。务 业务 润
 提供针对性服务
“ 旅游通－ ”充分考 了广大旅游者在参 玩 途中畅讲 虑 观 乐
需要景点的多 的“声” 其境的 解 服 。维 临 讲 语 务

57. 服务与功能服务与功能
“ 旅游通－畅讲”提供的服务及价值
区域讲解服务
为游客提供景点
多维讲解服务
游客互动
收集游客建议，提
升精细化服务水平
低成本高效的平台支撑
基于互联网的 VXML 技
术实现了极其便利的个
性化语音平台。
创造多赢盈利通道
打造可规模化的营
运新模式。创造多
赢局面；发挥多方
资源优势。
景区所有者
帮助景区所有者整理
丰富人文资源，增
强景区软实力
旅游通－畅讲

58. ““ 异域风情”业务材料异域风情”业务材料““ 旅游通旅游通 -- 畅讲”业务简介畅讲”业务简介
目 录
三、业务模式
二、服务与功能
一、业务背景

59. 业务模式业务模式
业务模式
通 和景区所有者的合作，由移 提供过 动
整体 平台，将业务 IVR 平台及自助 系维护
授权 景区所有者（公司）；旅客的统 给 语
音增 算由移 一管理；通 算系值结 动统 过结
行月 。统进 结

60. 业务模式业务模式
使用场景：
在 赴景点的旅行 上。。。赶 车
在 得景区 票的 明 里。。。购 门 说 栏
在景点、景物的注 中。。。释栏
在 游、伴游的解 。。。导 说边

61. “ 旅游通”的分工模型
操作演示操作演示
旅游通旅游通
移 管理动
管理后台
旅客 端终
景区所有者：
大足石刻
都鬼城丰
白帝城
万盛石林
重 白公庆 馆
。。。

62. ““ 异域风情”业务材料异域风情”业务材料
““ 旅游通旅游通 -- 畅讲”业务简介畅讲”业务简介
资质准备

63. 面向市 的旅游 品场 产 开发
广 省旅游 展研究中心东 发
（旅游 甲 位规划 级资质单
）
南江 博士陈
2008 年 7 月 21 日

64. 面向市 的旅游 品 必场 产 开发 须
解决好四个问题
• 市 分析场
• 断问题诊
• 准 定位确
• 造特色营

65. 旅游 品 源于市 ， 于市产 开发 场 终 场
• 旅游 品 需要 行产 开发 进 旅游市场调查，需
要 行进 周 旅游 品 研边 产 调 ，需要吃透当地
史文化历 ，需要 行进 真的策认 划
• 市 分析是一个旅游企 必 高度重 的场 业 须 视
工作环节

66. • 对于一个旅游区而言，自己的区位和资
源会对什么人有吸引力？你希望吸引什
么人？
• 他们来了希望能够看到什么？吃什么？
住什么样的设施？住在哪里？买什么？
玩什么？
• 这些问题一个一个回答清楚了，并在开
发和宣传中做到了，那就没有多大风险
了

67. 旅游市场细分
• 按照出游动机，市场可以细分为度假市场、观
光市场、会议市场、公务商务接待市场、修学
市场、科考市场、探险市场等
• 按照出游主体，市场可以细分为家庭市场、情
侣市场、企业团队市场、学校团队市场等
• 按照出游方式，市场可以为细分为自驾车旅
游、旅行社大巴旅游、公交车旅游、自行车旅
游、徒步旅游等

68. 家庭旅游市场特征
• 家人和子女结伴同行，子女一般不超过 16 岁
；
• 孩子在出行决策中有很大的影响力；
• 逗留时间为 1-2 晚；
• 周末、寒暑假、黄金周是出行高峰期；
• 偏好自然生态与科普教育相结合的旅游目的
地；
• 追求整个旅游过程中亲密、和谐、愉快的家
庭情感体验。

69. 夫妻情侣市场
• 年龄较轻，处于 20-40 岁之间，多属城
市白领阶层；
• “ 放松身心”、“暂时脱离日常生活”、“ 制
造浪漫美好回忆”是主要的追求利益；
• 平日工作繁忙，大多选择周末出游；
• 出游决策受亲友同事推荐影响最大；
• 对住宿设施的舒适性、私密性要求较高
。

70. 政务商务接待市场
• 对旅游活动要求以静为主，以动为辅；
• 市场无淡旺季，可开展全年营销；
• 对住宿、餐饮、安全保障设施要求很高
。

71. 会议市场
• 停留时间较长，平均逗留时间为 5.5 天
，大大高于观光游客的 3.5 天（国家旅
游局抽样调查）；
• 消费较高，我国会议游客平均花费高达
1623.6 元，比观光游客的 725.4 元高出
2 倍多（国家旅游局抽样调查）；
• 对服务设施、娱乐项目要求高。

72. 银发休养市场
• 旅游消费水平不高，但逗留时间较长；
• 偏好历史遗迹、宗教寺庙类旅游资源；
• 倾向于静态观赏、怀旧熟悉、中式本土
的旅游感觉；
• 选择旅游目的地时，最主要考虑经济实
惠和安全状况良好；
• 比较相信口碑，主要通过向亲朋好友打
听旅游目的地的信息。

73. 背包自游一族市场
• 20-35 岁年龄段者，主要是学生和城市白领；
• 出游方式多为乘坐公共交通工具、徒步或自驾车；
• 追求自由自在，自我价值体现，喜欢有挑战性的活动
，不在乎旅途劳累；
• 对住宿设施要求不高，农家旅馆、招待所、特色旅舍
是首选；
• 主要通过上网、亲朋推荐、旅游指南书籍了解相关信
息；
• 该群体以背包自助游为主要出游方式，一般在网络上
获取目的地信息，对住宿条件要求不高，喜爱户外运
动、自然生态。

74. 自驾车旅游分类
• 按汽车来源
私家车、单位公车、向朋友借车、在居住地向汽
车租赁公司租车、在旅游地向汽车租赁公司租车
、用火车轮船等工具将自己的车运到目的地再开
始自驾车旅游
• 按组织方式
旅行社组织、亲朋组织、单位组织、俱乐部组织
、车友会组织、 QQ 群组织、单骑
• 按汽车种类
房车旅游（ RV ）、拖车旅游（ Caravan ）、普
通私家车旅游、越野赛车旅游

75. 自驾车旅游的优点
• 自由、灵活、个性化
• 看海上日出（太早没车
）、未开发地区探险旅
游（公车不通）、夜间
旅行（太晚没车）、黄
金周出游（回乡人流太
多、坐不上车）、滑雪
高尔夫等（器械较多，
随身携带不便）

76. 自驾车旅游发展的必然性
• 汽车的普及
生活水平的提高带动家庭轿车需求，在全国城市每百户拥
有 1.14 辆汽车的平均水平上，截至 2004 年 4 月，广东省
每百户居民家庭拥有汽车达 6.31 辆，其中珠三角每百户
家庭有 12 辆汽车。
• 公路网络的完善
到 2005 年年底，我国公路通车总里程突破 190 万公里
，高速公路将接近 4 万公里，高速公路通车里程跃居世界
第二， 16 个省份的高速公路通车里程超过了 1000 公里
。
• 汽车产业的发展
全国各地争相发展汽车工业。以广州为例，丰田汽车 24
万辆生产线完工；东方乘用车 15 万辆整车扩建项目建成
；东风日产乘用车研究中心奠基…预计 2010 年广州轿车
产量达 130 万辆。

77. 房车
• 由依维柯改装而成，售价约为 45
万元，日租金 1000 元；
• 车内设备齐全，液晶电视、 VCD 、
厨房、带浴室的卫生间、双人床等
；
• 额定居住人数 4 － 6 人；
• 最高车速 90 公里 / 小时；
• 耗油比普通汽车多，大约 30 L/100
km ；
• 每部车都配有水箱，洗澡淋浴时可
以连续出水 18 min ；
• 车身印制休闲风景图画：椰子树，
青山碧海，阳光沙滩；
• 房车到达营地后，补给水源、电源
，车上备有发电机。
TC5041XLJ 经典型旅居车
TC5040XLJ 型自行式旅居房车

78. 拖挂式房车
拖挂式旅居房车（小型）
拖挂式旅居房车（中型）
移动宾馆

79. 自驾车旅游发展的必然性
• 自驾车游成为新时尚
旅游者再不单纯满足于走马观花的传统旅行社团
队式旅游，而更多地考虑与个性化的旅游经历、
感受和收获。自驾车旅游以其刺激、舒适，体验
性佳受现代人喜爱。
• 持有驾照者猛增
目前全国有驾照者高达 4000 多万， 28% 的广州
人、 19% 的北京人、 12% 的上海人拥有驾照。
众多持有驾照而无车一族利用节假日租车前往目
的地体验自驾车旅游的情趣。
• 互联网信息发达
旅游者利用网络自由地选择自己需要的旅游信息
、产品和服务，选择旅游线路、组合旅游景点，
预订酒店等

80. 房车旅游新概念
• “ 汽车住宅”
• “ 移动的别墅”
• “ 开着房子去旅游”
• “ 一个能够移动的家”
• “ 天下为家”
• “ 房子汽车一步到位”

81. 自驾车旅游发展的障碍因素
• 配套基础设施落后
自驾车旅游对于基础设施的依赖性较大。行车方面， 交
通道路的路面质量、指示系统、休息站点、景区景点的停
车场、加油站、维修点等；游客需求方面， 酒店、餐馆
、娱乐、购物场所等，力求安全、便利、舒适、经济。
• 安全保障缺乏
目前国内的安全救援组织能力与建设均十分薄弱，无法适
应自驾车旅游的需要，自驾车旅游者遇到异常天气、突发
疾病、交通事故等意外事件时往往难以得到及时救助。此
外，车辆和驾驶人员的安全检查至今还是空白。
• 旅游成本费用过高
油价上涨、过路费贵
• 乘车感不佳
开车者辛苦、坐车者也辛苦，尤其是坐在后排的。长时间
旅程血液循环不畅、腿脚麻痹

82. 自驾车旅游市场现状
• 您出游驾驶的车辆是：
• A 私家车 2278 96.5% ；
• B 租车 81 3.4% ；
• （广深莞三市 2007 年 2359 车主随机问
卷调查）

83. 自驾车旅游市场现状
• 市场占有率及游客消费水平案例
广东
温泉游客
梅县 龙门县
沪杭甬
居民
山西
皇城相
府
比例（％） 39.5 36.7 32.2 22.7 34.3
人均花费（元 / 人 /
次）
676 1400 1882 1340 －
 广东省自驾车出游者比例 36.1 ％，自驾车游客人
均花费 1319 元 / 次

84. 自驾车旅游的延伸需求
• 沿途的加油、修车、餐饮、购物、宾馆
、宿营地、景点景区、纪念品商店
• 如车辆销售、改装、维修保养、汽车用
品商店和帐篷、桌椅、冰箱、食
品、 GPS 等车载用品
• 联动医疗、通讯、保险、金融、图书等
相关产业

85. 出游半径
• 自驾游的活动半径为双休日游程距离一
般在 150—300 公里之间
• 黄金周的游程距离一般在 400—600 公里
的范围内。

86. 消费能力
• 自驾车旅游者大多数为城镇居民中的高
收入者，家庭年人均收入超过六万元人
民币。
• 自驾车旅游消费具有随意性和高支出的
特点。据不完全统计，每部自驾车的旅
游消费支出在四千元以上

87. 自驾车游客特征
• 追求自由、个性化、家人亲友团聚
• 近距离出游为主，行程均在 300 公里范围内
• 单车同伴人数大部分是 3 ～ 5 人
• 游览景点数量多，偏好一些生僻未开发的景点
• 消费的随意性，在吃、住方面尤其舍得破费
• 节假日和当地节庆活动期间是出游高峰

88. 国内自驾车旅游经营主体
• 自驾车俱乐部
• 旅行社
• 汽车租赁公司

89. 1 、汽车俱乐部
• 组织形式
① 车主自发组成的非盈利机构
② 汽车生产商、经销商组织的协会，目的是传播汽
车的品牌文化
• 会员制度
俱乐部在每周及节假日组织丰富多彩的会员活动，
包括自驾车旅游、聚会、卡拉 OK 、羽毛球、篮球、
足球、网球、高尔夫、棋牌等系列活动，费用均采
用 AA 制。目前以自驾车旅游为主。
• 市场定位
为社会成功人士提供全方位专业化和个性化服务，
并架设商务与社交平台。

90. 2 、旅行社
• 利用旅行社客源及服务网络优势，组织大型自驾
车团队，如“千人自驾车 ×× 游”；提供异地取车的
服务；
• 不断推出价廉物美的自驾车旅游产品。游客可以
只订房及来回程跟车队，其他时间则完全由自己
做主，也可以购买旅行社的景点套票或用餐服务
。不喜欢自己张罗的游客，可以参加全包团队，
食、住、游玩景点及时间等统一由旅行社安排。

91. 3 、汽车租赁公司
• 服务内容
提供汽车租赁服务，配备专业司机，分单
日租赁、短期租赁、长期租赁。适合公务
、商务、旅游等需求
• 市场定位
各类企事业单位及个人

92. 国外自驾车旅游服务典型企业
• 美国 AAA www.aaa.com
• 澳大利亚 NRMA www.nrma.com.qu
• 新西兰 AA www.aa.co.nz

93. 美国 AAA
www.aaa.com
澳大利亚 NRMA
www.nrma.com.qu
新西兰 AA
www.aa.co.nz
会员
拥有 4900 万会员
会员费 55 美元 / 年
会员享有保险，租买车辆
，出行旅游等各个方面的
优惠（旅行优惠额度
15% ）
会员费 147.4 澳元 / 年
提供多样性的服务
可以享受多种服务优惠
拥有超过 270 万会员
会员费 120 新币 / 年
提供多样性的服务
可以享受多种服务优惠
拖车
服务
在美国境内出现突发事故
可拨 AAA 紧急求救中心
电话
提供 24 小时全天候拖车
服务
拖车服务通过与各拖车公
司合作实现
提供澳洲全境的 24 小时
全天候拖车服务
拖车服务通过与各拖车公
司合作实现
会员 : 享受一年两次免费拖车，第 3
次拖车 70 新币 / 次；非会员 : 拖车 90
新币 / 次
拖车服务为 24 小时全天候
拖车服务通过与各拖车公司合作实现
其他
拯救
服务
－ －
提供新西兰全境的拖船 ( 游艇 ) 和直
升机搜救服务
保险
拥有专门的保险部门
提供汽车、人身、住宅、
小型船只等各种保险服务
拥有专门的保险部门
提供机动车、个人、集体
、住宅等综合性保险服务
，没有会员与非会员之分
。
拥有专门的保险部门， 提供灵活多样
的机动车保险种类，非会员与会员在
保金上的存在价格差异
开锁 只提供汽车开锁服务 只提供汽车开锁服务
配备专业的开锁队伍， 会在 15 分钟
内解决问题 . 开锁范围包括汽车、家
、办公室

94. 美国 AAA
www.aaa.com
澳大利亚 NRMA
www.nrma.com.qu
新西兰 AA
www.aa.co.nz
自驾游
－ － 提供多样性的自驾游活动，
为会员量身定做自驾游路线 .
自驾游成为附属增值活动
旅行传
播酒店
预定
帮游客挑选预订美国境内酒
店，会员有优惠。酒店都是
AAA 加盟成员，酒店里有
AAA 的宣传单章和当地的旅
游交通地图。
AAA 为会员提供多种旅游路
线指引，有专业的旅游顾问
。定期提供长短途的国内国
外游。提供远游的安全指引
（境外）
与各地旅游公司联盟推出各
地的旅游线路
支持网络在线预订酒店，预
定机票等
预订酒店有网络预订和电话
预订两种，酒店都是 NRMA
加盟成员，发放全国旅游地
图册，内容包括交通地图，
景点介绍，酒店介绍和订房
，租车，租船和咨询中心电
话
为会员提供多种旅游路线指
引，有专业的旅游顾问，支
持网络在线预订酒店，预定
机票等
在各个加盟酒店、汽车旅店
、郊游营地，发放全国旅游
地图册，地图册包括地图、
景点介绍、酒店、旅店介绍
和订房、租车、租船和咨询
中心电话，免费给会员发放
地图册，非会员须交付 25 新
币，会员可获得多种游线指
引，
拥有覆盖率很高的酒店联盟
体系。会员在 AA 联盟酒店可
以享受优惠。
加盟 AA 会让更多游客知道酒
店，所以在新西兰酒店在 AA
的加盟率非常高
租车购
车
接收汽车供应商加盟，对会
员租车和购车提供一定的优
惠，同时提供新旧机动车的
购买和销售服务和咨询
提供各种机动车出租服务，
客户所租车辆，可在全国任
一 AA 租车站点归还
在各城市和旅游点设立租车
服务，客户在 AA 租的车，可
以在全国任一 AA 租车站点归
还
监督机
制
拥有完善的行业监督机制，
有 24 小时投诉热线
拥有完善的行业监督机制，
有 24 小时投诉热线
全国 24 小时投诉热线，专人
负责受理各种投诉和听取消
费者建议

95. 自驾车旅游的细分及其需求
• 自发——家庭与亲友——休闲游乐（
棋牌、爬山、温泉）
• 接待公关——客户与领导——娱乐消
费（ SPA 、桑拿按摩、私密度假别墅
）
• 加入——车友会、俱乐部、企业拓展
训练（篝火晚会、拓展项目、棋牌、
球类）

96. 开发自驾车市场的成功三要素
• 景区有鲜明的特色，对于游客构成吸引
力
• 便捷的交通条件和指引
• 营销宣传和组织的力度

97. 断：分析自己 争力问题诊 竞
• 我的周 有 些同 的 源或 品？（ 争 手）边 哪 类 资 产 竞 对
• —— 我有没有 ？优势
• 些是我独有的 源？哪 资
• 些是我比 人更加有 的 源？哪 别 优势 资
• 些是比 少有的但周 有 争的 源？哪 较 边 竞 资
• 些是一般性的 源？哪 资

98. 案例：康定木格措
藏族风
情
湖泊 冰川 森林 温泉 高山
木格措 ★ ★ ★ ★★ ★
九寨沟 ★★ ★★ ★
海螺沟 ★ ★★ ★ ★★ ★
四姑娘山 ★ ★★ ★ ★★
巴松措 ★ ★ ★ ★ ★★

99. 机场
条件
路铁 高速公路 公路
条件
城市
依托
海拔舒 度适
木格措 ☆ 无 ☆ ★ ★★ ★★
九寨沟 ★★ 无 ☆ ★ ★★★
海螺沟 无 ☆ ★ ★
四姑娘山 无 ☆ ★ ★
巴松措 ★ 无 无计划 ★ ★ ★

100. 同 旅游 品类 产 调查
• 我的周 同 源是怎 的？分析边 类资 样开发
• —— 怎 超越他 ？样 们
• 要努力超越 的思路，升 代传统 级换
• —— 景区：修大 、修路、盖亭子 所风 门 厕
• —— 度假区：建 、 墅、 林、宾馆 别 园 娱乐
• —— 水 ： 票、游船、吃库 卖 鱼

101. 温泉度假 品在广 争激烈产 东竞

102. 分析：国内 有温泉的缺点现
• 只有 林、 墅、酒店、温泉池，园 别 单调
• 温泉有 生形式，但是指 性 性不养 导 针对
足
• 没有文化，少量有 ，没有主娱乐 题
• 没有明 的目 市确 标 场

103. 突破口开发
• 从 林温泉走向主 温泉和游 温泉园 题 乐
• 面向特定市场
• 提供特定服务

104. 北京九华温泉山庄：体检与会议

105. ：温泉 的分代归纳 开发
• 第一代——室内温泉 段阶
• 第二代—— 林温泉 段园 阶
• 第三代——主 温泉和 温泉题 娱乐 阶
段

106. 东京大江户温泉物语

107. 照成功旅游目的地的五个要素对
行 断：大理进 问题诊
• 一、可向往
• —— 高知名度： 游客知道让 你
• 《五 金花》、《天 八部》朵 龙
• —— 有吸引力的旅游形象
• 素材：大理国、南 王国、白族 情、宜诏 风
人气候
• —— 有代表性旅游 品产

108. 大理旅游 与周 的比业 边 较
• 不同网站上的提及率
baidu google sogou
香格里拉旅
游
3 ， 770 ，
000
2 ， 310 ，
000
3 ， 097 ，
944
西双版纳旅
游
2 ， 080 ，
000
1 ， 320 ，
000
1 ， 850 ，
644
云南旅游 1 ， 250 ，
000
19 ， 700 ，
000
3 ， 704 ，
791
丽江旅游 685 ， 000 4 ， 600 ，
000
8 ， 418 ，
142
大理旅游 300 ， 000 2 ， 800 ， 2 ， 531 ，

109. 大理旅游宣 口号传
• 早年：“大理三月好 光风 ”
• 前几年：“大理好 光，世界共分享风 ”
• 在：现 “大理，一生不能不到的地方”
• “ 天下 花雪月，人 魅力大理风 间 ”
• 其它：景好看， 好 ，人人都 大理好钱 赚 说
• Dali -- ‘Switzerland of the Orient’

110. 我 的宣 重点是否随市 而 ？们 传 场 变
• Dali -- ‘Switzerland of the Orient’
• http://english.china.com/zh_cn/tourism/yunna
• http://www.tripadvisor.com/Tourism-g303781
• www.virtualtourist.com/travel/Asia/China/Yun

111. 一个成功旅游目的地的要素
• 二、可 入进
• —— 大交通：直 航达
班、到各 的交通县
• —— 小交通： 足山鸡
的骑马问题

112. 一个成功旅游目的地的要素
• 三、可停留
• —— 从 光目的地向休 目的地的 和提升观 闲 转变
• —— 条件：有特色的休 境、有特色的度假闲环 设
施、有特色的夜 文化间
• 如果不能 足 的要求，便利的交通会 致游满 这样 导
客快速消 、 脂而去费 撇

113. 一个成功旅游目的地的要素
• 四、可消费
• —— 物 品购 产
• —— 品娱乐产

114. 一个成功旅游目的地的要素
• 五、可回味
• —— 印象深刻、感觉
良好的旅游 品产

115. 自驾车旅游对规划的要求
• 景区内基础设施建设
停车场、加油洗车服务、景区标识系统
• 建立自驾车网络旅游信息系统
旅游信息查询系统、导游图文资料系统等。
• 加强自驾车旅游者的安全保障
建立旅游求救系统，沿公路覆盖通讯盲区，提供紧急
求救通讯保障。加强车辆的保养与维修监督和检查
• 有针对性的产品设计
自驾车别墅、汽车旅馆、露营地
• 营销宣传
公路收费站、高速公路休息站分发图文旅游资料，户
外广告。

116. 硬件
• 外部：交通指示标识、加油、维修服务
• 内部：
• 充足停车位与防晒设施、高峰期机动停车场
• 汽车简易维修与保养服务
• 汽车营地
• 儿童游乐与代管设施
• 团队活动设施（篝火晚会、野炊烧烤、球类游
戏、卡拉 ok ）
• 四驱车、越野车俱乐部

117. 尽量形成自己的 点卖
—— 先（一定区域内第一个）领
—— 模（一定区域内最大、最高、最多）规
—— 最好（一定区域内 景最美、 境最佳风 环
、服 最好、最有人文、最悠 、最有参务 闲
与性－－）
—— 有独特的 目（最刺激、最好玩）项
—— 有独特而 明的主鲜 题
—— 面向特定市场

118. 旅游 品策 的八条思路和途径产 划
• 移植——日式、普 旺斯罗
• 古仿 ——唐式
• 集锦——世界温泉文化
• 一主专 题
• 一市单 场
• 反常规——把房子盖到 上水下树
• 新技术——“人造月亮”
• 新概念——向房地 学产业 习

119. 品特色产
• 境特色环 ——基 次础层 —— 境 人气环 创
• 目特色项 ——核心 次层 —— 目出效益项
• 文化特色——提高 次层 ——文化塑品牌

120. 目特色项
• 提供 富的 目，延 游客停留 ， 加丰 项 长 时间 增
游客消费
• 提供有特色的 目 于游客的吸引力项 增强对
• —— 引 或 造一 个国内少有的 目，往进 创 两 项
往能 支 景区一 年够 撑 两
• 目特色是会 失的。要不断 新。项 丧 创

121. 滑草 很快从场
特色 目 落项 沦
一般 目为 项

122. 文化的旅游 要注意四个开发 问题
• 一是主 要具有市 需求题 场
• 二是建 和 上必 到位，充分展示设 经营 须 该
文化的各个方面内涵
• 第三是不能多主 ，互相冲突，企题 图“一
网打尽”所有的不同需求的客源
• 第四是文化主 的表 手法不能 一，局题 现 单
限于柱廊、 碑、雕塑等静 列，把表诗 态陈
文化理解 建 露天博物现 为 设 馆——活化文
化

123. 生文化的表 形式养 现
• 直接的表 形式包括 小品、 画、文化研现 诗词 书 讨
、国医中 、太 理 保健等药 极 疗
• 接的表 形式 有间 现 则 ——
• 生 境养 环 （青山 水森林 野）绿 乡
• 生活养 动（ 静 合的休 、度假、 ）动 结 闲 娱乐
• 生餐养 饮（健康食品、 色食品、 膳）绿 药
• 生教育养 （科学的生活方式和思 方式）维

124. • 江 茅山旅苏
游度假区
• 做足主题
• 各有特色
• 各有效益

125. 掘水文化的内涵挖
• 1 、水科学
• 2 、水文化（文学、美 、音 、民俗、法 ）术 乐 规
• 3 、水生物
• 4 、水上游 （表演、参与、比 ）乐 赛
• 5 、水 林园

126. 掘湿地旅游文化的内涵挖
湿地文化类型 旅游价值的界定 范例
湿地历史文化 湿地历史文化遗产、
历史事件
黄河大观、大禹治水、水上城市威
尼斯
湿地民俗文化 湿地居民民风、民俗 端午节、龙舟赛、捕鱼、蛋家渔民
湿地饮食文化 湿地独特的饮食文化 吃粽子、烤羊肉、烤鱼肉、涮羊肉
、武昌鱼
湿地商品文化 商品的文化特色、民
族特色
湿地动植物标本和化石、席子、竹
斗笠
湿地建筑文化 湿地建筑特色 江南水乡园林、水榭、曲桥等
湿地宗教文化 湿地宗教特色 妈祖崇拜、海龙王崇拜

127. 市场是规划的出发点和归宿
• 在某种意义上可以说，旅游业是一个心
理学的行业
• 研究并满足游客的心理，是旅游企业成
败的关键。对于旅游规划和旅游营销也
是如此
• 成功的旅游规划和成功的旅游营销相辅

128. 软件——自驾车市场的营销
• 网站：自驾游攻略、论坛推荐帖子
• 出版自驾游宝典（手册或地图）
• 与车友会加强合作，联合开展活动
• 组建和培训活动策划与组织的专业团
队

129. 粗浅体会 多指正请
广 省旅游 展研究中心东 发广 省旅游 展研究中心东 发
南江博士陈南江博士陈 20082008 年年 77 月月 2121
日日

130. 景“点”、游“线”、产业“链”
景点对自驾游市场的全局意识
李铭建
广东决策研究院旅游产业研究中心 主任
广州山晟旅游发展有限公司 总策划师
2008-07-21

131. 旅游点
• 景区对自己要有“点”的意识。
• 认识自己
• 只是游客动线和旅游产业链上的
• 一个点。

132. 交通线
• 自驾游的规律：
• 时间： 2-3 天为主；
• 范围：周边 3-4 小时（ 200-300KM ）以内
；
• 动线：
• 1 、到达一点为根据地，辐射周边；
• 2 、走环线。
• 串线：旅行社串线，景点主动串线；

133. 产业链
• 半小时（ 25-50KM ）旅游产业链
• 食、住……
• 行：（车辆服务：修车行、加油站；公交
车时刻，主要乘坐站）
• 游（周边，互补性强的景点；）
• 娱（夜市、夜间活动、娱乐场所、安全注
意事项）
• 购（土特产的优劣鉴别）

134. 产品组
• 时间分配： 2 天游，三天游……
• 游客类型：
• 家庭亲子游；
• 情侣游；
• 老友同游；
• 车友会、小区业主论坛

135. 宣传面
• 渠道营销：
• 大众媒体：优化、强化路牌与导引系统（
路政、交警）
• 媒体：网络虚拟社区

136. 利益相关方
• 景点：区域整体产业概念；
• 专业机构：（旅行社、景区运营管理公司
）新兴项目和市场的策划对接能力；
• 政府：有形之手的整合能力。

137. 趣味汽车对对碰趣味汽车对对碰
休 共 事一体闲 赛休 共 事一体闲 赛
品牌携市场齐飞品牌携市场齐飞

138. 概 述
近几年来，中国的汽 和汽 市 展 迅速车产业 车 场发 极为 ---2007 年汽 年 量车 产销
双双超过 880 万 ，世界第辆 3 ，国内汽 消 占全球汽 消 比例也猛增至车 费 车 费
12 ％。中国，已 在逐步 入汽 代经 进 车时 !
伴随着有 一族的迅速增 ，汽 已 不 是代步工具，“车 长 车 经 单单 2008 自 一族邮
趣味汽 ”活 正是契合汽 代有 一族个性化的交流互 需求，依托车对对碰 动 车时 车 动
15 万 会 基 而 立的，本活 兼 休 、 、 尚等元素，必将成优质 员 础 设 动 备 闲 娱乐 时 为
广州 友活 的精品，具有强 的生命力。车 动 劲

139. 广 旅游市 及其 展东 场 发 趋势
广 ，作 改革 放的先行者、我国的南大 ，城 人口东 为 开 门 镇
数量、居民生活消 和文化水平均居国内前列， 旅游费 这为 业
的 展提供了充足的 基 。据 ，广 旅游 收入发 经济 础 统计 东 总 达
二千 元人民 以上， 居全国首位。亿 币 稳
近年来，自 游、自助游等自由出行方式逐 起，广驾 渐兴 东
旅游“散客化” 展 非常明 ，旅游 已从 去的“促 外发 趋势 显 业 过 进
” 入了“拉 内需”的 展 段。 意味着 游客 来的贸 进 动 发 阶 这 长线 带
住宿、交通、 物等 的效益 水只能通 客流量的提升购 环节 缩 过
得到弥 。补

141. 栽梧桐以引鸾凤
今年，随着国家 旅游市 的整合，“黄金周”的取消，出省、出境旅游的对 场
人数必将大幅 少，省内旅游 必成 旅游市 增 的焦点所在—— 其中减 势 为 场 长 这
，短途自 游尤 突出。驾 为
因此，我省旅游景点如何依据自身的 源 ，借助方 未艾的短 旅游资 优势 兴 线
潮，打造休 旅游品牌热 闲 , 丰富我省的旅游活 。从而体 景点自身的独特动 现
魅力 , 以形成一个新的 合 增 点，成 当前旅游从 者争相 注的综 经济 长 为 业 关 热
。门话题

142. 为此，我省各地旅游单位纷纷加强了促销工作 , 可以说是
八仙过海、各显神通。另一方面，短途自驾游游客们对旅游
品质的要求越来越高，已经不再满足于“走马观花”式的粗放旅
游，传统的旅游促销模式在他们越来越个性化的选择面前难
免力不从心——效果有限。
2008“ 自邮一族”趣味汽车对对碰，依托 15 万优质会员基
础，整合了各种动员、传播手段 ( 电视、网络 、 DM 杂志 、
客服人员 、手机短信等 ), 兼备休闲、娱乐、时尚等元素，必
将成为展示广东景点的独特魅力、与广大车主交流互动的
最佳 之一！选择

143. 2008“ 自邮一族”趣味汽车对对碰
[ 活 宗旨动活 宗旨动 ]
““ 玩遍广 趣味无 ”东 穷玩遍广 趣味无 ”东 穷

144. [ 活动组织活动组织 ]
时间： 2008 年 9 月 -12 月
地点：广东各大旅游景点（待定）
主办单位：广州市邮政局
执行机构：广州润邮商务服务有限公司
广州周末导游电视传播网有限公司
策划机构：广东德利国际有限公司
支持媒体：广州电视台《周末导游》栏目、《“ 9+2” 旅游大放
送》互动节目组、“环视旅游”网 (www.tvtour.com.cn) 中国旅游视
频第一站、广州市邮政局自邮一族杂志社（ DM ）、 www.11185
ry.com 、 www.969185.com等广东地区各大媒体

145. ““ 自 一族”邮自 一族”邮
得 信 的合作 伴值 您 赖 伙得 信 的合作 伴值 您 赖 伙
• 广州 政的全新服 品牌，向广大 主提供会 制的全方位 管家服邮 务 车 员 车辆 务广州 政的全新服 品牌，向广大 主提供会 制的全方位 管家服邮 务 车 员 车辆 务
• 略合作 伴包括了公安交警、 管所、地税局、公路局、金融保 、汽战 伙 车 险 车略合作 伴包括了公安交警、 管所、地税局、公路局、金融保 、汽战 伙 车 险 车
服 等各大系务 统服 等各大系务 统
• 服 网 广泛，服 手段多 化、人性化务 络 务 样服 网 广泛，服 手段多 化、人性化务 络 务 样
• 契合汽 代有 一族的交流互 需求车时 车 动契合汽 代有 一族的交流互 需求车时 车 动
• 了全国 政系 子商 展的先河开创 邮 统电 务发了全国 政系 子商 展的先河开创 邮 统电 务发
• 目前已有目前已有 1515 万万 会 ，并以每个月优质 员会 ，并以每个月优质 员 5%5% 的几何 数 增级 递的几何 数 增级 递

146. 广州 台《周末 游》电视 导广州 台《周末 游》电视 导
南地区最有影响力华南地区最有影响力华
最高收 最 的旅游文化 目视 专业 资讯节最高收 最 的旅游文化 目视 专业 资讯节
• 中国最早、 最 的旅游 品牌 目历时 长 电视 节中国最早、 最 的旅游 品牌 目历时 长 电视 节
• 目 点、足迹遍及中国的大江南北、青藏高原，世界五大洲三节 视目 点、足迹遍及中国的大江南北、青藏高原，世界五大洲三节 视
十多个国家。十多个国家。
• 多年来 得国内外多 大 ，包括中国 首届全国 秀 旅获 项 奖 视协 优 电视多年来 得国内外多 大 ，包括中国 首届全国 秀 旅获 项 奖 视协 优 电视
游 目“金杜 ”唯一 目金 、澳洲国家旅游局 “最佳 媒合节 鹃 栏 奖 颁发 传游 目“金杜 ”唯一 目金 、澳洲国家旅游局 “最佳 媒合节 鹃 栏 奖 颁发 传
作 ”等大 。奖 奖作 ”等大 。奖 奖

147. 整合优势
从活 参与 象的 始动 对 选择开 , 到活 行 展动执 发 , 我 将充分们
利用
形象直 富有冲 力的观 击 -- 电视
日新月 互 放的异 动开 -- 网络
精 到 有效 播的确 达 传 --DM 志杂
切可靠 情交流的亲 热 -- 客服人员
快速迅捷直接到 的达 -- 手机短信等多 手段种 , 以便 到达 综
合立体的 与 播效果组织 传 , 形成 合 的效果复 营销 , 从而作到 :
一分投入 几份回报

148. 活动价值活动价值
高端消费者
整合景点资源、客户资源， 打造经典自驾游线路
提升广东各大旅游景点影响力
汽车爱好者
通过我们的活动认知、体验广东各大旅游景点

149. 2008“ 自 一族”趣味汽邮 车对对碰
休 共 事一体闲 赛休 共 事一体闲 赛
品牌携市场齐飞品牌携市场齐飞

150. 比赛报名比赛报名
参加对象：面向所有自邮一族会员及广大车主
持有有效的中华人民共和国机动车驾驶证：汽车 C1 （含）
以上。身体健康；
参赛汽车型号不限，但必须通过年检合格并保证安全有效；
车辆必须办理第三者责任强制保险；
竞赛车辆须具备由竞赛委员会统一发给的车号、门贴等活动
标志；
参赛每车组人数必须为家庭 2 人以上；
每场限报 60 个家庭，报满截止。

151. 比赛安排比赛安排
共进行八场分赛，一场总决赛；分赛每场 60 台车
（每车定额 3 人），单场比赛项目不超过 4 个，每个项目
第一名车友和每场综合奖前 3 名进入年底总决赛，最后产
生总冠军
其中，在广州以外进行的比赛，将邀请一定数量的当
地车友参与

152. 合作形式合作形式
冠名合作 ---------------------------------------49 万
总决赛颁奖酒会赞助 ---------------------------------10 万
全程协办 ---------------------------------------10 万
赛事唯一指定产品、服务 -----------------------------10 万
摄影大赛赞助 ----------------------------------10 万
景区合作模式：待定
（请与组委会联系，组委会将根据企业的合作意向及具体
需求制定个性化回报方案）

153. 20082008 自 一族趣味汽邮 车对对碰自 一族趣味汽邮 车对对碰
比 目 明赛项 说比 目 明赛项 说
比 目 明赛项 说

154. 比赛项目比赛项目
家庭汽车趣味赛
绕桩大王
飞车走水
卸装轮胎赛
家庭推车
汽车轧气球
车里乾坤
单刀射门

155. 家庭汽 趣味车 赛家庭汽 趣味车 赛
比 ：要求参与 手赛规则 选 2 人以上。比 由起点出 后赛 发 进
入第一个障碍区，要求助手在 内向 投车 靶盘 掷 5 枚 ；飞镖
入第二个障碍区，助手拿出 先 放的 球拍，并进 预 发 乒乓 驶
入接球区，由工作人 在接球区将 球放置于球拍上，员 乒乓
手必 手托球拍行行选 须 驶 50 米的距离，并保 球不掉证乒乓
落， 定 拍在 途中不得放入 内，不得用另一只规 乒乓 运输 车
手或其它物件接触球体，行至放球区后，将球直接投入水
桶中；所有活 完 ，汽 折回 始点， 束。动 毕 车 开 计时结
分 准： 手必 按 序完成所有障碍，活 根据每个计 标 选 须 顺 动
每个障碍区完成活 的情况及 行 算成 。车辆 动 总 驶时间计 绩

156. 大王绕桩
比 ： 比 主要是 性能和 者的操赛规则 绕桩 赛 测试车辆 驾驶
控能力，在一条直 上每隔线 6 米 一个 ，共摆 桩 8 个 ，桩
参 先正向 依次赛车 开车 S 型 ，到 后再倒 返绕桩 头 车绕桩
回 出 点。参 者可以有副 。在 ，每位助发车 发 赛 驾 绕桩时
手由 内向 地 抛圈车 场 锥桩 9 个，套入一个减 2 秒，以此
类推， 入 成 。计 总 绩
分 准：从 始到回 点的 即 成 ，计 标 发车开 发车 总时间 为 绩
短者 ，每漏 一 增加时间 优胜 绕 桩 5 秒，每撞倒一次 增桩
加 5 秒。

157. 走水飞车
比 ：在 定的 定范 内，参 手 上安放水赛规则 划 规 围 赛选 车辆
杯，并 、直角拐弯等 度区之后，到 点，最经过绕桩 难 达终
以 手水杯里剩余的水多少、通 度区所犯 次数及终 选 过难 规
所用 定名次时间确
分 准：水量多者名次列前；如水量一 ，以 少者计 标 样 时间
名次列前。每漏 一 增加绕 桩 5 秒，每撞一次 增加桩 5 秒。

158. 卸装 胎轮 赛
比 人数每次赛 2 人，卸装四个 子，以 最少者 ，轮 时间 为胜
螺 未 者淘汰；在比 前将 胎和千斤 从后 箱取出丝 紧 赛 备 顶 备
，放在 正后方的地上。比 始后，将先拆下左后胎，车 赛开
将 胎 上。将 放下，即 束。用 最短者 出备 换 车 为结 时 胜

159. 家庭推车赛
比 人数每赛 组 3 人，推同类车 100 米，以 最少者时间 为
；推 胎 接力 ，以家庭成 主，胜 轮 绕桩 赛 员为 3 人 一个组 队
， 同 比两队 时 赛
以 最少者 ， 一次 去时间 为胜 碰桩 减 5 秒。

160. 里乾坤车
比 人数每次赛 3 人，在同类 上分 藏有十个字 成的一车 别 组
句 ，以最少 找出 句 者话 时间 这 话 为胜

161. 刀射单 门
地 置：在场 设 20*20 米大小的 地中，其中一 有一个场 边 1
米 的球 。比 方式： 停在球 的 面一 ，在 前宽 门 赛 车 门 对 侧 车
一米 放一个 球， 手用 将球射 球 。用 最短者处 篮 车 车 进 门 时
出。胜
：处罚
在射 程中 可以出 地，但球不能从 出 。球出门过 车 场 边线 场
一次，加边线 10 秒，同 将球放在出 再 比时 边线处 继续 赛
。

162. Moby Infotech Group
联系人： Barry Chan
联系方式： 13661885897
Email : barry@timsnet.cn
MSN: chanbarry@hotmail.com