杭州同人国际旅行社有限公司致力于推广杭州作为会议和奖励旅游的最佳目的地，强调其丰富的旅游资源以及优质的酒店设施。文档详细介绍了线上线下的推广策略、成功举办的国际会议，以及政府的政策支持。杭州在会奖旅游市场中的潜力巨大，并且未来将迎来显著增长。

1. 中国杭州同人国际旅行社有限公司 China Absolute Tours International Inc.

3. 线上推广 线下推广 目录 背景分析

4. 杭州有众多国内外顶级酒店品牌和配套设施，具有举办大型国际性会议以及各种类型会议的能力。 杭州丰富的旅游资源、多样化的会奖旅游线路将给奖励旅游之旅带来丰富而精彩的体验。 众多大型会议奖励旅游项目在杭州成功举办。 优势（ Strengths ） 劣势（ Weaknesses ） 机会（ Opportunities ） 威胁（ Threats ） 杭州高星级饭店（尤其是国际品牌五星和超五星饭店）市场需求还远未饱和，且群聚效应不明显。 缺乏具备实力，能全程负责会奖接待和策划的公关公司。 据国际会议协会 (ICCA) 、国际奖励旅游高级经理人协会 (SITE) 、国际会议专业人员联合会 (MPI) 等机构分析， 2020 年，中国商务会奖旅游市场将增长 5 倍。 随着一系列大型活动的成功举办，杭州作为奖励旅游目的地的形象在国际上日益被业界所认知。 北京、上海的会奖旅游硬件条件已达到国际水平，在会奖旅游市场中的影响力越来越大。 众多二线城市越来越关注会奖旅游市场，纷纷出台政策扶持会奖旅游业的发展，希望在会奖旅游市场中占得一席之地。

5. www.micehangzhou.com 杭州会奖网是一个专业的推广杭州为最佳会议奖励旅游目的地网站，是为全球会议组织者提供来杭组织会议所需要的服务，包括全面资讯，在线提交会议需求获得设计方案等内容，为专业媒体提供资讯服务，包括杭州会议奖励旅游的发展概况，设施图片、最新资讯等；为协会成员提供服务，包括业内资讯共享，政策查询、重大会奖项目扶持在线申请等。

6. 杭州有众多国内外顶级酒店品牌和配套设施，具有举办大型国际性会议以及各种类型会议的能力。杭州政府的有效支持将给会议带来极大的便利，许多国内外大型会议在杭州成功举办。美食、购物、休闲、演艺秀汇聚的缤纷都会，让会前会后旅游更加丰富多彩，同时也可以安排各种商务资源的参观和考察。 许多国际知名企业把杭州作为召开年会及奖励旅游的首选之地。丰富多彩的奖励旅游活动给参加者带来了难忘的体验。根据需求定制个性化的奖励旅游方案，杭州丰富的旅游资源、多样化的会奖旅游线路、政府的有效支持以及商务资源的考察都将给奖励旅游之旅带来丰富而精彩的体验。 杭州是中国会展业的发祥地，每年举办的西湖博览会是杭州的标志性展会，世界休闲博览会等国际性展会也选择杭州作为举办地。杭州拥有 6 个大型的专业性会展场所和多个中小型会展场所，各行各业的优秀展会曾经、正在、将要在杭州隆重展开。 会议组织者： 奖励旅游组织者： 展览活动组织者：

7. 线下推广 背景分析 目录 线上推广

8. 杭州政府对会议组织者、奖励旅游组织者提供政策支持及优惠措施 通过杭州会奖旅游网，会议组织者、奖励旅游组织者可以享受到杭州政府的支持与优惠 推广口号： 你开会 我支持 与知名会奖旅游类网站进行合作，显著位置打出推广口号：你开会 我支持，吸引眼球，点击可以链接到杭州会奖旅游网政策支持界面。

9. Part One ：网络广告投放 根据专业网络广告预测机构 iResearch 的统计， 2003 年 中国网络广告市场规模为 10.8 亿元。而在 2009 年，中国互联 网网络广告，市场规模已达 206.1 亿元，几乎是 6 年前的 20 倍。 可见未来中国网络广告市场发展规模之迅猛和庞大。如今， 网络广告与电视广告几乎占有同等地位的市场份额。较之传统媒体而言，网络媒体的特点在于其全能性及在打造和行销方面的力量。网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，只要受众对某样产品、某个企业感兴趣，仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息，从而使消费者能亲身“体验”产品、服务与，让顾客如身临其境般感受商品或服务，因此，网络广告又具备强烈的交互性与感官性这一优势。 网络广告

10. 网络广告是投入较大，效果明显的网站推广方式之一。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。针对会议与奖励旅游官网的特点，我们制订了相应的网络广告投放计划。 （ 1 ）广告投放对象：会议与奖旅游官网是一个完全对广大企事业单位开放，提供会议、奖励资讯信息以及相关指导服务的网站，它所面对的受众主要是与会议与建立旅游息息相关的众多企业、单位和部门。针对网站的受众特点，我们将网络广告投放对象选择为搜索引擎网站、政府相关网站、导航网站、地方门户网站。

11. 会议与奖励旅游官网网络广告投放对象

12. （ 2 ）广告投放办法： 第一个步骤为会议与奖励旅游官网发布之际，在各类目标网站投放“庆祝会议与奖励旅游官网上线，注册会员，换取积分赢大奖活动”广告，吸引访客访问网站，并注册成为会员。第二个步骤为分三个活动主题进行广告制作与投放，三个活动依次序投放广告并开展活动。（制作相应的广告页面，并引导访客访问会议与奖励旅游官网的相关栏目和内容）。 （ 3 ）投放周期：整个网站广告投放周期为三个月。 （ 4 ）广告形式：根据会议与奖励旅游官网的网络广告投放需要，我们将设计规划多种广告形式进行广告投放。主要广告形式有飘浮广告、 banner 广告、文字广告等。

13. 会议与奖励旅游官网网络广告投放方法

14. （ 5 ）效果评估：通过第一个月的“注册会员赢大奖”活动广告投放，将吸引大量有兴趣的访客访问网站并注册成为会议与奖励旅游官网的会员；紧接着投放的三个网站活动广告，将进一步吸引网民参与到网站的活动中来，会议与奖励旅游官网将深入植根到网民印象当中，各类活动开展地如火如荼，网站的知名度和访问量将进一步提升。

15. Part Two ：全面登陆搜索引擎 统计表明，网站 60 ％的访问量来自各类搜索引擎， 因此“会议与奖励旅游官网”网站科学登录各大搜索引擎， 是进行网站推广的重要内容。 （ 1 ）确定网站关键词：会议与奖励旅游官网全面登录搜索引擎，网民只需要搜索相关关键词即可显示出网站地址，并能点击进入。根据会议与奖励旅游官网特色，我们为其选定的关键词为：会奖旅游、会议旅游、奖励旅游、公差旅行等。基于上述关键词，基本准确描绘出会议与奖励旅游官网的基本内容。 搜索引擎

16. （ 2 ）登录各大门户网站搜索引擎：门户网站搜索引擎是许多普通网民搜索和发现新网站的重要途径，将会议与奖励旅游官网根据科学选定的关键词进行网站登录，能够有效地提升网站的曝光率，快速呈现在普通网民面前。其中各大门户网站搜索引擎的“推荐登录”方式能够让会议与奖励旅游官网具有较好的关键词搜索排名位置，是比较理想的登录方式。 （ 3 ）登录 Google 、百度等专业搜索引擎： Google 、百度等知名专业搜索引擎属于自动收录模式，每天有一定的网页能够被其自动收录，并在搜索相关关键词的时候具有较好的搜索引擎自然排名，将极大的促进会议与奖励旅游官网的营销推广和自我增值。

17. 我们通过做好会议与奖励旅游官网的搜索引擎优化工作，促使网站自发布之日起，三个月内，能够在专业搜索引擎具有较为理想的排名，搜索相关关键词，会议与奖励旅游官网能够排名前列。 此外， Google 、百度等知名专业搜索引擎也提供了点击付费模式的关键词广告。在会议与奖励旅游官网发布初期，我们将在 Google 、百度等知名专业搜索引擎投放关键词广告。根据会议与奖励旅游官网活动开展过程选择相应的关键词投放广告，精确锁定网站的目标访问群，能够有效提高会议与奖励旅游官网的访问质量。如投放在会议旅游、商务旅行、奖励旅行、公差旅行等关键词，另外定义精致的会奖旅游的广告宣传语，以吸引感兴趣的访客访问会议与奖励旅游官网，参与到网站的各类活动中来。

18. 会议与奖励旅游官网登陆搜索引擎工作

19. Part Three ：邮件营销推广 邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为 垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销。通 过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取 客户邮件地址，向目标客户定期发送邮件广告，是有效 的网站推广方式； （ 1 ）建设自己的邮件列表，定期制作更新“会奖旅游”网站电子杂志，向“会议与奖励旅游官网”会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。 （ 2 ）有奖调查：启发式设问激发邮件接收人参与调查的兴趣，在线填写问卷，前 1000 名将获得网站送出的精美礼品； （ 3 ）会奖旅游系列活动通报：面向所有参加活动和对活动感兴趣的网民，及时通报活动情况。 E-mail

20. 会议与奖励旅游官网邮件营销推广

21. Part Four ：网站合作推广 策划开展网站合作活动是有效的网站推广手段， 且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站。广泛 征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网 站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定期在各媒体发布同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使“会议与奖励旅游官网”网站的系列活动有效开展； （ 1 ）各类网站的友情链接，广泛征求链接互换，扩大网站外部链接活力，包括娱乐、资讯、地方门户、个人等网站的友情链接 。 网站合作

22. （ 2 ）合作开展会议与奖励旅游官网――就某个活动或某个阶段同地方门户、旅游行业等网站就会议与奖励旅游官网相关活动展开合作，借助合作伙伴的平台进行会议与奖励旅游官网与活动推广 （ 3 ）公关软文推广――就会议与奖励旅游官网上线、各类活动开展情况、网站营销心得等主题，撰写公关文稿，同相关地方门户、旅游行业网站、网络媒体等合作，及时发布会奖旅游公关软文。

23. 会议与奖励旅游官网合作推广工作

24. 在线网络推广基本费用总结清单

25. 会议与奖励旅游官网的建设和网络营销，是一个创举，它揭开了传统会奖旅游利用互联网进行传播的新模式。深入传播是网站推广的强大动力，这也是众多国内大网站在营销中不遗余力在做的一件事情。网络化的传播现在终于要浮出水面了，“会议与奖励旅游官网”无疑正在抢占这一先机，并将最终受益。

26. 线上推广 背景分析 目录 线下推广

27. Part One ：新闻发布会 在网站运营上线初期，以新闻发布会形式，通过媒体快速有效的传播载体，把一个专业性、针对性的政府网站宣传介绍出去，使一些专业需求者能通过网站平台了解所需，帮助他们更好的制定计划。 邀请嘉宾：行业领导、业内者、大企业客户 邀请媒体：钱江晚报，都市快报，每日商报，浙江卫视 主流网络媒体（推荐媒体 SINA 财经频道，和讯网，第一财经， 中财网，凤凰网，国际在线） 杭州新闻在线 杭州市旅委微博直播 媒体宣传

28. Part Two ：专业推广酒会 走出去，拓展杭州会奖旅游市场，打造会议目的地城市品牌，通过推广会活动形式，让目标客户群能够通过针对性的专业推广，了解杭州会奖网作为一个专业化信息平台，通过平台查找和制定计划，把它做为一个使用工具收藏。通过组织高端推广活动，为从事做会议 , 奖励旅游的企业提供和客户接触的机会，大力开发高端旅游市场，提升旅游市场层次和品质，为杭州市会奖旅游经济增加效益和发展动力。 邀请目标客户群（会议组织者、奖励旅游组织者、展览活动组织者）、专业媒体，参加介绍说明会 推广城市：北京、上海等 邀请嘉宾： 200 人左右

29. Part Three ：参加国内专业展会进行推广 名称： 中国（北京）国际商务及会奖旅游展览会（ CIBTM ） 时间： 2011 年 8 月 30 日至 9 月 1 日 地点：北京 国家会议中心 简介： CIBTM 是中国境内唯一国家级高端会奖旅游专业国际展会。作为亚太地区最专业的会奖旅游（ MICE ）平台， 2010 年 CIBTM 吸引了全球超过 4200 名专业观众及 256 名买家到场开拓业务并洽谈商机。 名称： 中国（上海）国际奖励旅游及大会博览会（ IT&CM China ） 时间： 2012 年 4 月 17 日至 19 日 地点：上海世博展览馆（世博主题馆） 简介：自 2007 年以来， IT&CM China 已经成为中国市场上首屈一指的会奖旅游（ MICE ）的商业和交流平台。

30. Part Three ：参加国内专业展会进行推广 名称： 第 7 届商务会奖旅游展（ ITE MICE 2012 ） 时间： 2011 年 6 月 14 日至 17 日 地点：香港会议展览中心 1 号展馆 简介： ITE & MICE 2011 共有约 40 个官方展团和主题馆，以及从事 MICE 业务的参展商约 100 家。

31. Part Four ：参加国际专业展会进行推广 积极参加重要的国际商务会议奖励旅游展和旅游推介活动。 展览名称： 美国芝加哥会议及奖励旅游展 （ Incentive Travel & Meetings Executives Shows (IT&ME) ） 时间： 2011 年 10 月 13-14 地点：芝加哥 McCormick Place South 基本情况：芝加哥会议奖励旅游展创办于 1929 年，是世界最重要的 会奖展之一，也是北美地区专业水平最高、规模最大的会奖专业展。 参展商主要为会奖旅游目的地、会奖旅游销售商等，买家主要为各 类机构负责会议及奖励旅游的市场、人力资源管理人员， 2007 年共 有 8839 名买家参展，参展商超过 6465 人。 网址： www.motivationshow.com 展览名称： 澳大利亚墨尔本亚太会议奖励旅游展 （ Asiapacific Incentive & Meetings Expo(AIME) ） 时间： 2012 年 2 月 21 － 22 日 地点：墨尔本展览中心 基本情况：该展是以亚太地区为会议和奖励旅游目的地的高规格国 际旅游展， 展期 2 天。 2010 年， 有来自 50 多个国家的 800 多家欧美、 亚太等地的会奖旅游客源单位参展，其中邀请买家 467 家。 2010 年 有 3101 家旅行商参展。 会议网址： www.aime.com.au

32. Part Four ：参加国际专业展会进行推广 展览名称： 德国法兰克福世界会议与奖励旅游展 （ Worldwide Exhibition for Incentive Travel ， The Meetings and Events (IMEX) ） 时间： 2012 年 5 月 22 日－ 24 日 地点：德国法兰克福 基本情况：法兰克福会奖展面积 1.75 万平方米，系会议奖励旅游专 业展览，只对业内人士开放。 2010 年为第 8 届，参展国家和地区达 到 157 个， 参展商 3500 多名，专业买家 8905 名，其中展方邀请买家 3870 名、来自 63 个国家和地区。 网址： http://www.imex-frankfurt.com