1. söyleşi
Prime Aralık 2014122
Burak Aşkın:
“Satış ve sevkiyatın
uyumu müşterilerimize
olumlu yansıyor”
Burak Aşkın
EYB Demir Çelik Satış ve Pazarlama Müdürü
özel röportaj
EYB Demir Çelik Satış ve Pazarlama Müdürü Burak Aşkın’ı ziyaret ettik ve iç piyasada güçlü finans ve stok desteğiyle
müşterilerine inşaat demiri tedarik eden EYB Demir Çelik’in iç piyasa hakkında görüşlerini aldık.

2. söyleşi
Aralık 2014 Prime 123
Burak Bey, sizin EYB Demir Çelik bünyesindeki
göreviniz nedir? Müşterilerinize ne söylemek
istersiniz?
Şişli, İstanbul doğumluyum. Lisans eğitimimi
Amerikan Kültürü ve Edebiyatı üzerine yaptım.
YükseklisanseğitimimiUluslararasıİşletmeYönetimi
üzerine gerçekleştirdim. Eyüboğlu Grup bünyesinde
bulunan çeşitli sektörlerdeki şirketlerimizde yönetici
olarak çalıştım. Şu anda demir çelik alanında
faaliyet gösteren EYB Demir Çelik şirketimizde
satış ve pazarlama müdürü olarak görevime devam
etmekteyim. Daha önce ise uzun bir süre sağlık
sektöründe faaliyet gösteren bir şirkette üst düzey
yönetici pozisyonunda çalışıyordum.
EYB Demir Çelik nasıl gelişti? Hangi ürünlerde
hangi hizmetleri sunuyor?
EYB Demir Çelik, yönetim kadrosu ve idari ekibi yılların
birikimi ve tecrübesine
sahip bir kadrodan
oluşmaktadır. Gerçek
anlamda aile mantığı
ile çalışan profesyonel
bir yapıya sahip
firmamız, her biri
kendi bölgesinde
itibar kazanmış
malzeme satıcıları özel
ve kamu alanlarında
faaliyetlerini sürdüren
müteahhitler ve toptan satış yapan demir tüccarları
başta olmak üzere, birçok firmaya hizmet vermektedir.
EYB Demir Çelik, 12 mt nervürlü inşaat demiri, filmaşin,
firkete demir, çelik hasır, köşebent, özel boy inşaat demiri
gibi ürünlerde kesintisiz hizmet sunmaktadır.
Şirket içindeki yönetim, satış ve sevkiyat birimlerinin tam
bir uyum içinde çalışması direkt olarak müşteriye pozitif
yansıyan bir tablo oluşturmaktadır. Tedarik firmalarındaki
zengin alternatif olanakları ve müşterinin beklentilerine
cevap vermekte yakalanan bu önemli başarı kısa
sürede ciddi gelişimi ardından getiriyor. Piyasada birçok
firmanın yaşadığı sorun olan arz talep ve talebe cevap
verme orantısının iyi ayarlanamamasında ortaya çıkan
olumsuz tabloyu,
bizim örneğimizde
pozitif tabloya çeviren
bu kadronun başarısı
aslında zor olan fakat
genelde “kolay” olduğu
düşünülen süreci doğru
yönetmekle ortaya
çıkmış büyümedir.
Hangi bölgelere çalışmaktasınız
Ağırlıklı olarak İstanbul’da her iki yakaya ağırlıklı
olmak üzere, genel olarak Marmara Bölgesi’ne hizmet
vermekteyiz. İstanbul dışında İzmit, Adapazarı, Bolu,
Düzce, Ankara, Kütahya, Eskişehir ağırlıklı şekilde,
Türkiye’nin her noktasına hizmet sunmaktayız.
Hizmetinizde tercih nedeni olan, fark yarattığınız
detayları okuyucularımızla paylaşabilir miyiz?
Özellikle stoklu hizmetleriniz hakkında neler
söyleyebilirsiniz?
“Türk alıcılar Çin çıkışlı
yarı mamul alımlarına
devam ettiği takdirde,
fiyatlarda güçlenme zor
gözükmektedir”

3. söyleşi
Prime Aralık 2014124
Biraz önce bahsettiğim gibi müşterilerimize çeşitli
alternatiflerle her türlü ihtiyaçlarına sağlıklı yanıt
verebilmemiz ve EYB Demir Çelik’in gelişme sürecindeki
etkileri fark yaratmamızı sağlayan ana etkenler oldu.
İnşaat demirinde farkımız malzemenin kalitesindeki
istikrara ek olarak verilen hizmetin net olmasıyla
alakalı bir durum olarak göze çarpıyor. Başarımızın sırrı
“Demirin sözü de kendi gibi ağırdır” sözünde gizlidir.
EYB Demir Çelik olarak bu sözü kendimize ilke edinerek
devam ettiğimiz bu süreçte çok ileriyi hedefleyen genç ve
dinamik kadromuzla soluksuz emin adımlarla yolumuza
devam etmekteyiz.
Şirketimiz faaliyetlerine Şekerpınar’daki deposunda
devam etmektedir. Bu sayede güçlü biçimde stoklu
çalışarak her türlü ürün ihtiyacına, zengin çeşitliliğimiz ile
zamanında cevap verebilmekteyiz.
İnşaat demiri talebini 2014 yılı için nasıl
değerlendiriyorsunuz?
2014 yılı uzun mamul üreticileri açısından zor ve
çalkantılı bir sene oldu. Türk üreticilerinin ana ihracat
pazarı olan Ortadoğu ve Kuzey Afrika’da ortaya çıkan
siyasi karışıklıklara, örneğin ırak ve Yemen’deki sorunlara
ek olarak bazı ülkeler tarafından ithalata karşı uygulanan
korumacı önlemlerdeki artış, senenin sıkıntılı geçmesine
sebep oldu.
Öte yandan, cevherden üretim yapan ve bu yüzden
fiyat avantajı sağlayan Çin’in agresif kütük ve inşaat
demiri teklifleri ile piyasada olması da, Türk üreticilerin
Ortadoğu’da söz konusu tekliflerle rekabet etmesini
zorlaştırdı. Bu durum Türk üreticilerin ihracat pazarlarında
daralmalara yol açtı.
Bu nedenler yüzünden, Türk üreticiler satışlarını yerel
piyasaya yöneltti. İç piyasada oluşan arz fazlası, fiyatların
aşağı yönlü bir seyir izlemesine neden oldu. Ayrıca ABD
Doları/TL kurundaki dalgalı gidişat, yıl boyunca yerel
piyasada tüccarların al-sat politikasına yönelmesine ve
stoklarını düşük tutmalarına yol açtı. Bu durum talebi
olumsuz etkiledi.
2015’in ilk aylarında bizleri neler bekliyor?
Önümüzdeki senenin ise bu seneye göre daha zorlu
bir yıl olması bekleniyor. Türk uzun mamul üreticileri

4. söyleşi
Aralık 2014 Prime 125
bu sene düşük talep koşulları ile baş etmek adına
üretimlerinde kısıntıya gitmek yolunu tercih etti. Bu
durumun önümüzdeki dönemde üretim duruşlarına
kadar gitmesi muhtemel görünüyor. Bu dönemde tüccar
ise al-sat yaparak piyasada tutunmaya çalışacaktır
düşüncesindeyim. Fakat mart - nisan aylarında
mevsimsel olarak inşaat faaliyetlerinde artış görülmesi de
beklenebilir. Bu durum talebi az da olsa canlandırabilir.
Ayrıca, Çin’deki arz fazlalığı nedeniyle Çin çıkışlı
fiyatlar rekabetçiliğini sürdürecektir. Böylesi bir durum,
tüm küresel piyasaları etkilediği gibi bizi de olumsuz
etkileyecektir. Türk alıcılar Çin çıkışlı yarı mamul
alımlarına devam ettiği takdirde, fiyatlarda güçlenme
zor gözükmektedir. Bu yüzden önümüzdeki sene de en
çok konuştuğumuz konu Çin olmaya
devam edecek gibi. Tabii bunlar
tahmin, yaşadıkça göreceğiz ve
değerlendireceğiz.
Eyüboğlu Grup, başka
yatırımlarıyladikkatçekmektedir.
Hangi sektörlerde hizmet
çerçevenizi genişletmektesiniz?
Eyüboğlu Grup olarak, EYB
Demir Çelik dışında lojistik,
inşaat, perakende mağazacılık
ve yapı malzemeleri üzerine
faaliyet gösteren şirketlerimiz ve
markalarımız bulunmaktadır.
EYB Lojistik bünyesinde, filomuzda
toplam elli adet araç yer almaktadır.
Fakat 2015 yılı bütçe planlamasında
yeni araçları da filomuza eklemeyi
hedefliyoruz. EYB Lojistik, on adet
Man marka damper dorse tır, iki adet
MAN marka tenteli dorse tır, iki adet
IVECO marka tenteli kamyon, iki
adet Ford Transit minibüs, iki adet
Renault Kangoo hafif ticari binek ve
bunlara ek olarak otuz iki adet farklı
marka ve modellerde araçlarımızla
tüm Türkiye’ye hizmet vermekteyiz.
Eyüboğlu Grup, sürekli gelişimi hedefleyerek, 2010
yılında kurulmuş olan Baypor Yapı Malzemeleri Fabrikasını
bünyesine katmıştır.
Baypor izolasyon, yapı aksesuarı, ambalaj sanayisi ve
gıda sektöründe faaliyet göstermek amacıyla Çerkezköy/
Tekirdağ’da ayda 200 ton EPS üretim kapasiteli, 30.000
m² açık 4.000 m² kapalı alan üzerine inşa edilmiştir ve bu
bölgedeki müşterilerine hizmet vermektedir.
Bunun dışında EYB Trend markamız ile bayan
çanta,ayakkabı ve aksesuar İstanbul içinde mağazalarımız
ile müşterilerimize hizmet vermekteyiz. Kısa bir süre

5. söyleşi
Prime Aralık 2014126
önce e-ticaret sitemiz www.
eybtrend.com da online hayatına
başlamış ve internet üzerinden
müşterilerimize hizmet sağlamaya
başlamış bulunmaktayız.
İnşaat sektöründe şirketimiz
2015 içerisinde kentsel dönüşüm
kapsamında, butik inşaatlara
devam etmektedir. 2015
yılında 500 adet konut üretimi
hedefliyoruz.
Okurlarımıza son olarak neler
söylemek istersiniz?
Okurlarınıza şirketimizin mottosu
ile veda etmek isterim: “Birlikte
Hep Daha İyiye”. Umarım 2015
yılı uzun çelik piyasaları için
toparlanmanın güçlendiği, talebin
artış kaydettiği bir yıl olur.
Söyleşi: Barış Yarsel