1. Эра данных и технологий в интернет коммуникациях1
ЭРА ДАННЫХ И ТЕХНОЛОГИЙ
В ИНТЕРНЕТ КОММУНИКАЦИЯХ
Доклад на конференции Измени Сознание
Антон Копытов | управляющий партнер
25 мая 2013
2. “BIG DATA is like teen sex.
Everyone wants to do it.
No one actually knows how.
When finally done, there is
surprise it's not better.”
Эра данных и технологий в интернет коммуникациях2
3. Эра данных и технологий в интернет коммуникациях3
БОЛЬШИЕ ДАННЫЕ (англ. Big Data)
любые данные или
информация, собираемые о
аудитории, пользователях,
покупателях, клиентах
4. Эра данных и технологий в интернет коммуникациях4
данные первых лиц данные вторых лиц данные третьих лиц
Появляются в ходе рекламной
активности клиента
Появляются в ходе активности
Агентских Трейдинг Платформ
Данные от посредников,
которые закупаются
Индивиду-
альные
1. Данные
web-сайта,
включая
CRM
1. Контекстные данные страниц,
появляющиеся в результате
работы платформы
2. Данные опросов тестовых
выборок
3. Предиктивные данные (look-
alike) моделирования дынных
первых и третьих лиц
Маркетинг
1. Интерес
2. Намерение
купить
3. Оффлайн
поведение
Объединен-
ные (pooled)
1. Клики по
рекламным
форматам
2. Просмотры
контента
Демография
1. Возраст, пол
2. Соц.-дем.
5. Эра данных и технологий в интернет коммуникациях5
BIG DATA
6. Эра данных и технологий в интернет коммуникациях6
7. Эра данных и технологий в интернет коммуникациях7
8. Эра данных и технологий в интернет коммуникациях8
1
2
BIG DATA:
ТЕРМИНОЛОГИЯ, ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ
10
мин
ADAPTIVE MARKETING:
ПОДХОД, ПРАКТИЧЕСКИЕ ВЫГОДЫ
10
мин
3 PANEL DISCUSSION:
БАРЬЕРЫ, ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ
40
мин
9. Эра данных и технологий в интернет коммуникациях9
16. 1. НАЙТИ: ЛЮДИ ПРОИЗВОДЯТ БОЛЬШУЮ ДАТУ
Эра данных и технологий в интернет коммуникациях16
17. 1. FIND: PEOPLE LEAVE VALUABLE INFO
Эра данных и технологий в интернет коммуникациях17
КТО И ГДЕ
ВОТ МАШИНА!!
КУПИ! ТЫ ХОЧЕШЬ!
КредитыСтраховка
18. 1. FIND: PEOPLE LEAVE VALUABLE INFO
Эра данных и технологий в интернет коммуникациях18
ЧТО ХОЧЕТ
ВОТ МАШИНА!!
КУПИ! ТЫ ХОЧЕШЬ!
КредитыСтраховка
19. 1. FIND: PEOPLE LEAVE VALUABLE INFO
Эра данных и технологий в интернет коммуникациях19
ПОЛЬЗУЕТСЯ
УСЛУГАМИ
КредитыСтраховка
ВОТ МАШИНА!!
КУПИ! ТЫ ХОЧЕШЬ!
20. 1. FIND: PEOPLE LEAVE VALUABLE INFO
Эра данных и технологий в интернет коммуникациях20
ВЕРИТ ВСЕМУ,
ЧТО НАПИСАНО
КредитыСтраховка
ВОТ МАШИНА!!
КУПИ! ТЫ ХОЧЕШЬ!
21. Эра данных и технологий в интернет коммуникациях21
ЧТО ХОЧЕТ
ПОЛЬЗУЕТСЯ
УСЛУГАМИ
ВЕРИТ ВСЕМУ,
ЧТО НАПИСАНО
КУДА ХОДИТ
КОГО ЛЮБИТ
КОГО НЕ ЛЮБИТ
ЗАКАЗЫВАЛ
ЖЕЛТЫЕ ШТАНЫ
22. Эра данных и технологий в интернет коммуникациях22
МУЖЧИНА: ~95%
БОГАТЫЙ: ~50%
ПОЕЗДКИ НА ДАЧУ ПОД
ТВЕРЬ: ~ 10%
КЛУБНАЯ ЖИЗНЬ: 80%
23. Эра данных и технологий в интернет коммуникациях23
24. 2. МАСШТАБИРОВАТЬ: LOOK-ALIKE
Эра данных и технологий в интернет коммуникациях24
ПАНЕЛЬ:
500 ПОЛЗЬЗОВАТЕЛЕЙ
РАЗМЕР: ЛЮБОЙ ОНЛАЙН ПОЛЬЗОВАТЕЛЬ
25. Эра данных и технологий в интернет коммуникациях25
28. 3. КУПИТЬ: АУКЦИОН В РЕАЛЬНОМ ВРЕМЕНИ
Эра данных и технологий в интернет коммуникациях28
АВТОЛЮБИТЕЛИ
29. Эра данных и технологий в интернет коммуникациях29
Издатель
Рекламодатель
$$$
$$$
30. Эра данных и технологий в интернет коммуникациях30
Издатель
Рекламодатель
$$$
$$$
31. Эра данных и технологий в интернет коммуникациях31
Издатель
Рекламодатель
$$$
$$$
Прямые
продажи
Рекламные
сети
SSP
32. Эра данных и технологий в интернет коммуникациях32
Издатель
Рекламодатель
$$$
$$$
Прямые
продажи
Рекламные
сети
SSP
Информация о
размещении
• Формат
• ID пользователя
• URL страницы
DMP
Информация о
аудитории
33. Эра данных и технологий в интернет коммуникациях33
Издатель
Рекламодатель
$$$
$$$
Прямые
продажи
Рекламные
сети
SSP
Информация о
размещенииDSP
DSP
DSP
DSP
DSP
Информация о
размещении
Информация о
размещении
Информация о
размещении
Информация о
размещении
DMP
Информация о
аудитории
34. Эра данных и технологий в интернет коммуникациях34
Издатель
Рекламодатель
$$$
$$$
Прямые
продажи
Рекламные
сети
SSP
DSP
DSP
DSP
DSP
DSP
$
$$
$$$
$
35. Эра данных и технологий в интернет коммуникациях35
Издатель
Рекламодатель
$$$
$$$
Прямые
продажи
Рекламные
сети
SSP
DSP
DSP
DSP
DSP
DSP
$
$$
$$$
$
36. Эра данных и технологий в интернет коммуникациях36
Издатель
Рекламодатель
$$$
$$$
DSP
DSP
$$
$$$
37. Эра данных и технологий в интернет коммуникациях37
Издатель
Рекламодатель
$$$
$$$
DSP
DSP
$$
$$$
Информация о
рекламе
• Креатив
• URL клика
38. Эра данных и технологий в интернет коммуникациях38
Издатель
Рекламодатель
$$$
$$$
DSP $$
Информация о
рекламе
• Креатив
• URL клика
39. Эра данных и технологий в интернет коммуникациях39
Издатель
Рекламодатель
$$$
$$$
DSP
Агентство
SSP
DMP
40. Эра данных и технологий в интернет коммуникациях40
ТРАДИЦИОННАЯ МОДЕЛЬ
таргетинг широкой аудитории
АУКЦИОННЫЕ ТОРГИ
покупка целевого сегмента
41. Эра данных и технологий в интернет коммуникациях41
конверсииs
4X РУБ
CPA
conversions
Х РУБ
CPA
АУКЦИОННЫЕ ТОРГИ
покупка целевого сегмента
ТРАДИЦИОННАЯ МОДЕЛЬ
таргетинг широкой аудитории
42. Эра данных и технологий в интернет коммуникациях42
43. Эра данных и технологий в интернет коммуникациях43