Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
МОБИЛЬНАЯ
составляющая digital-стратегии
www.artics.ru
Евгений Паршин, Artics Internet Solutions
Почему я про это рассказываю?
15+ лет на digital-рынке
80+ профессионалов в агентстве
2 офиса: в Москве и Санкт-Петербурге...
Будущее уже наступило
>50%доля мобильных запросов в Google
Мобильный интернет продает
Будущее уже наступило
Динамика мобильных платежей: Мобильные платежи по сегментам:
TNS Russia, ...
Смартфон – лучший друг
Будущее уже наступило
1500среднестатистический пользователь
взаимодействует со своим смартфоном
РАЗ...
И при этом все еще очень недооценен
Будущее уже наступило
Kleiner Perkins Caufield & Byers (KPCB), 2014
Проблема №1: Рунет мобилен, сайты – нет
Будущее наступило не для всех
Проблема №1: Рунет мобилен, сайты – нет
Будущее наступило не для всех
Мобильная версия, адаптив или приложение?
Делайте осознанный выбор
Если речь про LP – отдельная мобильная
версия предпочти...
Проблема №2: дуализм инвентаря
Экосистема мобильного маркетинга
Реклама в мобильных
каналах:
• SEO;
• Контекстная:
• Тарге...
Проблема №3: Считаем мобилку
Аналитика и учет
Сross-device
аналитика
Аналитика
мобильных
приложений
Cross-device
коммуника...
Мобильные пользователи ведут себя иначе
Те же пользователи с другим поведением
Не любят
много писать
(чатики не в счет)
Мо...
Микро-моменты от Google
Те же пользователи с другим поведением
I want to
KNOW
I want to
GO
I want to
DO
I want to
BUY
Общи...
В.Ж.Ц.П. для cross-device кампаний
Микро-моменты в рамках воронки
ОСВЕДОМЛЕННОСТЬ
ЗАИНТЕРЕСОВАННОСТЬ
ПОКУПКА
ЛОЯЛЬНОСТЬ
I ...
В.Ж.Ц.П. для cross-device кампаний
На чем делать акцент?
ОСВЕДОМЛЕННОСТЬ
ЗАИНТЕРЕСОВАННОСТЬ
ПОКУПКА
ЛОЯЛЬНОСТЬ
Ремаркетинг...
Пример кросс-девайс стратегии:
Авиакомпания
Практика
Пример кросс-девайс стратегии: Авиакомпания
Купить
авиабилет
Десктоп-поиск
Мобильный
поиск
Практика
Пример кросс-девайс стратегии: Авиакомпания
Поиск
авиабилета
СПб-Анапа
на сайте
Ремаркетинг
на десктопе:
o Поиск, сеть;
o ...
Пример кросс-девайс стратегии: Авиакомпания
Покупка
билета
Ремаркетинг
в мобайле
Практика
Пример кросс-девайс стратегии: Авиакомпания
Установлено
приложение
Push-уведомления
Ремаркетинг
Практика
Стимулируйте инсталлы: больше выгоды
Как стимулировать установку приложений
Стимулируйте инсталлы: больше возможностей
Как стимулировать установку приложений
И все же, зачем?
Выводы и рекомендации
 Пока дешевле, чем на дектопе;
 Больше таргетингов – выше точность коммуникации;
...
Что для этого нужно?
Выводы и рекомендации
 Понимание поведения своей мобильной аудитории;
 Стратегия работы с мобильной...
Поговорим? )
www.artics.ru
parshin@artics.ru
ВАШИ ВОПРОСЫ,
ПОЖАЛУЙСТА!
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Мобильная составляющая digital-стратегии

310 views

Published on

Евгений Паршин, Artics Internet Solutions: Мобильная составляющая digital-стратегии
Блок Мобайл на Specia Conf декабрь 2015

Published in: Business
  • Be the first to comment

Мобильная составляющая digital-стратегии

  1. 1. МОБИЛЬНАЯ составляющая digital-стратегии www.artics.ru Евгений Паршин, Artics Internet Solutions
  2. 2. Почему я про это рассказываю? 15+ лет на digital-рынке 80+ профессионалов в агентстве 2 офиса: в Москве и Санкт-Петербурге performance-маркетинг мобильных приложений Artics Internet Solutions - одно из крупнейших независимых агентств performance-маркетинга в России
  3. 3. Будущее уже наступило >50%доля мобильных запросов в Google
  4. 4. Мобильный интернет продает Будущее уже наступило Динамика мобильных платежей: Мобильные платежи по сегментам: TNS Russia, 2015 20% доля мобильных платежей в России >30% доля в категориях Fashion и Travel
  5. 5. Смартфон – лучший друг Будущее уже наступило 1500среднестатистический пользователь взаимодействует со своим смартфоном РАЗ В НЕДЕЛЮ Исследование Salesforce, 2014
  6. 6. И при этом все еще очень недооценен Будущее уже наступило Kleiner Perkins Caufield & Byers (KPCB), 2014
  7. 7. Проблема №1: Рунет мобилен, сайты – нет Будущее наступило не для всех
  8. 8. Проблема №1: Рунет мобилен, сайты – нет Будущее наступило не для всех
  9. 9. Мобильная версия, адаптив или приложение? Делайте осознанный выбор Если речь про LP – отдельная мобильная версия предпочтительней.!
  10. 10. Проблема №2: дуализм инвентаря Экосистема мобильного маркетинга Реклама в мобильных каналах: • SEO; • Контекстная: • Таргетированная: • В соц.сетях; • RTB; • Баннерные рекламные сети; • В приложениях; • Видео (промо). Те же каналы – другие форматы и таргетинги. Продвижение мобильных приложений: • То же, что и просто мобильная реклама (пожалуй, кроме SEO); • ASO; • Вывод в топ (мотивированный трафик); • CPI-сети.
  11. 11. Проблема №3: Считаем мобилку Аналитика и учет Сross-device аналитика Аналитика мобильных приложений Cross-device коммуникация • Проблема идентификации пользователей • Сложность оценки кросс-девайс конверсий • Множество возможностей в рамках одной системы • Google Analytics не №1 • Игроки отличаются нюансами и стоимостью
  12. 12. Мобильные пользователи ведут себя иначе Те же пользователи с другим поведением Не любят много писать (чатики не в счет) МолодыМобильны Конкретны Спонтанны
  13. 13. Микро-моменты от Google Те же пользователи с другим поведением I want to KNOW I want to GO I want to DO I want to BUY Общие запросы Помогаем пользователям больше узнать о предмете их интереса Навигационные запросы Взаимодействуем с теми, кто интересуется вашей категорий рядом с вами Информационные запросы Пользователи активно ищут помощь для решения задач и видео-контент здесь король Конверсионные запросы На 29% увеличился уровень конверсиии в мобайле за последний год
  14. 14. В.Ж.Ц.П. для cross-device кампаний Микро-моменты в рамках воронки ОСВЕДОМЛЕННОСТЬ ЗАИНТЕРЕСОВАННОСТЬ ПОКУПКА ЛОЯЛЬНОСТЬ I want to know I want to do I want to go I want to buy
  15. 15. В.Ж.Ц.П. для cross-device кампаний На чем делать акцент? ОСВЕДОМЛЕННОСТЬ ЗАИНТЕРЕСОВАННОСТЬ ПОКУПКА ЛОЯЛЬНОСТЬ Ремаркетинг Е-mail маркетинг CRM-ремаркетинг Контекстная реклама ремаркетинг Медийная реклама Таргетированная реклама Стимулирование установки приложения Push-уведомления Ремаркетинг по действиям в приложении Продвижение приложений
  16. 16. Пример кросс-девайс стратегии: Авиакомпания Практика
  17. 17. Пример кросс-девайс стратегии: Авиакомпания Купить авиабилет Десктоп-поиск Мобильный поиск Практика
  18. 18. Пример кросс-девайс стратегии: Авиакомпания Поиск авиабилета СПб-Анапа на сайте Ремаркетинг на десктопе: o Поиск, сеть; o RTB; o Соц.сети; o Платформы ремаркетинга. Практика
  19. 19. Пример кросс-девайс стратегии: Авиакомпания Покупка билета Ремаркетинг в мобайле Практика
  20. 20. Пример кросс-девайс стратегии: Авиакомпания Установлено приложение Push-уведомления Ремаркетинг Практика
  21. 21. Стимулируйте инсталлы: больше выгоды Как стимулировать установку приложений
  22. 22. Стимулируйте инсталлы: больше возможностей Как стимулировать установку приложений
  23. 23. И все же, зачем? Выводы и рекомендации  Пока дешевле, чем на дектопе;  Больше таргетингов – выше точность коммуникации;  Больше возможностей для развития клиентов;  Будущие платящие потребители уже сейчас мобильны и не вернутся за стационарные компьютеры;  Граница между мобильной и десктопной рекламой будет стираться, аналитика упростится.
  24. 24. Что для этого нужно? Выводы и рекомендации  Понимание поведения своей мобильной аудитории;  Стратегия работы с мобильной аудиторией и ее интеграция с общей стратегией;  Мобильный сайт, адаптивный сайт или хотя бы мобильные посадочные страницы;  Настроенная аналитика;  Желание, дерзость и любознательность.
  25. 25. Поговорим? ) www.artics.ru parshin@artics.ru ВАШИ ВОПРОСЫ, ПОЖАЛУЙСТА!

×