1. Commercieel Excelleren©
Via het unieke Commercieel Excelleren©-concept heeft Job & field coaching Meten is Weten.
?Hoe Zo! Veranderen haar ervaring op het gebied van Om de gerealiseerde verbeteringen een meer blijvend Een belangrijk onderdeel van ons concept
Marketing & Sales omgezet in een interventiestrategie karakter te geven is job & field coaching van ?Hoe Zo! Commercieel Excelleren© is de
waarmee succes verzekerd is. essentieel belang. evaluatie.
Gedurende het traject bepalen wij samen met u de Tijdens en aan het einde van het verbetertraject
gewenste intensiteit van deze coaching en tijdens de evalueren we niet alleen het proces en de
Commercieel Excelleren© is de opmaak naar een pro- evaluatiegesprekken hoeveel resultaat onze
actieve verkoopstrategie, efficiëntere verkoopprocessen resultaten, maar ook de tevredenheid van de
dienstverlening u heeft opgeleverd. direct betrokkenen. En uiteraard ook onze inzet.
en een effectievere inzet van mensen en middelen. Met
als gevolg: een beter resultaat en tevreden klanten. De ?Hoe Zo! – analyse Tenslotte
We starten met een analyse van uw verkoopstrategie
om ons daarna een beeld te vormen van de Het resultaat van onze aanpak is vaak
Wat houdt het concept in en wat is onze werkwijze? verbluffend!
organisatie (de verkoopprocessen), de mensen en de
Het ?Hoe Zo! Commercieel Excelleren©-concept is middelen. Door onze professionele
een gestructureerde werkwijze om uw verkoopresultaat Tijdens deze analyse fase praten we met ‘iedereen’ begeleiding wordt uw
te verbeteren. binnen uw organisatie die met verkoop te maken verkoopteam sterker. Ze
heeft. opereren zelfstandiger
Aan de Daarnaast betrekken we alle informatie die direct of
hand van met meer zelfvertrouwen
indirect invloed hebben op uw verkoopresultaat.
een gedegen Onze bevindingen presenteren wij aan u en uw en overtuiging.
analyse van mensen in een ‘workshop’-setting. Zij halen orders binnen
de huidige die voorheen verloren
performance Het is onze overtuiging dat veranderen gingen.
van uw verkoopafdeling, verkregen via de binnen organisaties niet los kan staan van Oftewel er wordt meer winst gemaakt. En dat is
?Hoe Zo!-analyse, worden de noodzakelijke verbeterin- de omgeving: van de mensen die er werken het doel van ?Hoe Zo! Veranderen: u meer winst
gen geformuleerd. Ook wordt de analyse gebruikt om en klanten die de producten of diensten laten maken!
te bepalen welke stijl van commercieel verander- afnemen. Maar dan wel op een onderscheidende manier:
management bij uw organisatie past. MET OOG VOOR DE ZAAK EN MET DE MENS CENTRAAL.
Het Plan van Aanpak
Uw kansen, onze aanpak en de tijd die we samen
Tevens worden in deze fase ook de voorbereidingen denken nodig te hebben, leggen we daarna vast in Wij zijn specialisten in het verbeteren van uw
getroffen voor de te ondernemen stappen. Dankzij de een helder en direct toepasbaar plan van aanpak. verkoopresultaat vanwege onze specifieke
gefaseerde aanpak van het ?Hoe Zo! Commercieel U kunt zelf beslissen welke onderdelen u door uw expertise in commercieel verandermanagement.
Excelleren©-concept wordt u een helder en praktijk- eigen mensen wilt laten uitvoeren en waarbij u onze Wij zijn in staat om nieuwe strategieën te
gericht stappenplan aangereikt dat de basis vormt om er ervaring in commercieel verandermanagement wilt ontwikkelen of om samen met u te bedenken hoe
met elkaar voor te zorgen dat u daadwerkelijk meer inzetten. bestaande situaties effectief veranderd kunnen
resultaat uit uw verkoopactiviteiten gaat halen. M.a.w.: u houdt het heft in handen! worden.
Commercieel Excelleren© | leaflet | AE. december2009