Dokumen tersebut membahas tentang permasalahan dalam manajemen usaha pertanian, yaitu penentuan komoditas berdasarkan faktor fisik, teknis, ekonomi, sosial, dan lainnya, cara mengusahakan secara komersial atau subsisten, cara penjualan/pemasaran, serta ketidakpastian output yang fluktuatif dibanding input.

1. IV. PERMASALAHAN DALAM MANAJEMEN
USAHA PERTANIAN
4.1 Penentuan Komoditas (What)
a. Keadaan fisik : iklim, jenis tanah,
ketinggian tempat dsb.
b. Teknis : pengetahuan, ketrampilan,
sarana prasarana penunjang, bisa
diadakan.
c. Ekonomis: permintaan pasar, paling
menguntungkan

2. d. Sosial : tidak melanggar norma, bisa
diterima lingkungan
e. Lain-lain : pengendalian hama dsb.
4.2 Cara mengusahakan (How):
a. Komersial, orientasi pasar
b. Subsisten/transisi

3. 4.3 Cara penjualan / pemasaran
a. ijon
b. Tebasan
c. Panen – jual
d. Panen – simpan – jual
e. Panen – simpan – olah - jual

4. 4.4 Ketidakpastian
a. Input ----- relatif lebih stabil
b. Output ----- tidak stabil / fluktuatif
---- analisis sensitivitas
analisis BEP harga
dsb.