Se la tua attività si basa sul vendere casa è ora di farla finita coi vecchi metodi di lead generation in cui contatti direttamente chi ha messo in vendita la sua sui portali. Qui trovi sia una strategia che alcuni modelli di email persuasive copia-incolla che puoi usare per avere un flusso costante e prevedibile di nuovi potenziali venditori per la tua attività di agente immobiliare

2. Sei un giovane agente immobiliare.
Hai chiuso la tua prima vendita e
migliaia di euro sono entrati nel tuo
portafogli!
Vai a dormire tranquillo…
Ma nella notte ti attanaglia un
dubbio…

3. Devi acquisire clienti nuovi
prima che finiscano quei soldi
faticosamente guadagnati!
E passi la notte su Internet a
cercare possibili venditori di
immobili…
Ne vale veramente la pena?

4. Facciamo un passo indietro…

5. Cosa fa davvero un agente immobiliare?
1) Trova un venditore di un
immobile
2) Lo abbina ad un acquirente
interessato
3) Ottiene una commissione
sulla vendita

6. Quindi il tuo errore più grande è
non preoccuparti di come avere nuovi clienti
in modo prevedibile
dopo aver chiuso una vendita.

7. La situazione ideale
Flusso più costante di clienti Meno fatica per cercarli

8. Secondo il più grande marketer immobiliare…
«Si può raggiungere quella
situazione ideale, ma ci vuole
del marketing per farlo.
La mia intenzione era di
impostare un sistema che
funzionasse nel caso in cui il
mio telefono fosse capace solo
di ricevere telefonate»
Dean Jackson (Creatore di Listing
Agent Lifestyle, GoGoAgent, I Love
Marketing e altre aziende)

9. Come puoi generare un flusso costante di clienti?
Con la Lead Generation, cioè facendoti lasciare dai tuoi
potenziali clienti (o «lead») i loro contatti, solitamente
l’indirizzo email.

10. Prima hai bisogno di un «magnete»…
Il Lead Magnet è un prodotto GRATUITO con cui il tuo
potenziale cliente può scambiare i suoi contatti

11. Dall’esperienza di un nostro cliente
Il Report «magnete» che intercetta
un bisogno del potenziale cliente
Il form da compilare per
scaricarlo

12. Dopo che il Lead ti ha lasciato il suo
indirizzo email per avere il Report…
…è solo questione di riuscire a guidarlo verso i
tuoi servizi con una serie di email persuasive.

13. Al momento del download, non ti
sarà possibile sapere se il tuo lead è
un acquirente o un venditore.
Ma grazie alla marketing
automation – in base alle azioni del
lead – puoi scoprirlo e strutturare il
tuo funnel di email.
In questo caso, il funnel si sdoppia
a seconda del link che il lead clicca.
Carissimo/a <NOME LEAD>,
recentemente hai scaricato la mia Guida gratuita sui
“7 gravi errori da non commettere quando vuoi
vendere casa”.
So bene che avere una guida di questo tipo può
essere di grande aiuto quando si vende casa, quando
la si cerca o ci si sta guardando intorno per il futuro.
Per questo sono così felice di poterti essere d’aiuto!
Ti chiedo solamente di farci sapere, cliccando su uno
di questi link qua sotto, di farmi sapere se hai
intenzione di vendere casa o di acquistarne una, e
per questo hai bisogno di un agente.
<LINK x VENDITORE>
<LINK x ACQUIRENTE>
Ti invierò poi delle email informative sulla situazione
del mercato immobiliare che ti saranno sicuramente
d’interesse in un momento come questo.
A presto,
<TUO NOME>

14. Puoi usare quest’email per
presentarti «a freddo» ad un
potenziale cliente che ha messo in
vendita il proprio immobile
autonomamente senza successo.
Egregio <NOME>
Ho visto che hai messo in vendita casa tua da
<numero> settimane e mi domandavo se potevo
esserti d’aiuto. Recentemente ho venduto una casa
nelle tue vicinanze e ho anche dei potenziali
acquirenti molto interessati in zona.
Capisco perfettamente che risparmiare sulla
commissione sia molto importante per te.
Scommetto che però non sai che le case vendute
da un agente immobiliare hanno un prezzo più
alto rispetto a quelle vendute autonomamente.
Spero di poter lavorare assieme, trovare il Prezzo
giusto e vendere la tua casa.
Chiamami o inviami un messaggio a <numero di
telefono>. Stabiliremo un orario e sarò felicissimo
di condividere le mie idee con te e delle strategie di
marketing per vendere la tua casa velocemente.
Distinti saluti,
<tuo nome>

15. Anche se il mercato è in crescita,
molti immobili rimangono
invenduti, talvolta anche per anni.
Automaticamente si crea un mercato
di potenziali clienti.
Carissimo <NOME>
Facendomi un giro nel tuo quartiere ho scoperto
che la tua casa non è più in vendita. Sono rimasto
sorpreso che sia passato tanto tempo senza alcuna
vendita. Eppure, ci sono acquirenti che
apprezzerebbero davvero la tua offerta.
Recentemente ho venduto una casa nelle
vicinanze, perciò credevo fossi ancora interessato a
vendere casa. Vorrei passare da quelle parti, dare
un’occhiata a casa tua e darti una seconda
opinione.
Chiamami o inviami un messaggio a <numero di
telefono>. Stabiliremo un orario per condividere
con te le mie strategie di marketing che hanno
funzionato per vendere case più vecchie della zona
e che potranno vendere anche casa tua.
Distinti saluti,
<tuo nome>

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