1. 60
m e t r o s t u d e n t m a g a z i n e
60
MANIPULATION
Anders Kunskapssidaanders kunskapssida
Foto:FredrikPetersson
anders kunskapssida
Manipulera. Känn på ordet. Vi
får alla någon form av känsla i
­kroppen när vi hör det. Ingen vill
bli manipulerad. Ingen vill falla
offer för någon annans utstuderade
form av manipulation. Däremot
manipulerar du kanske själv ofta
din omgivning för att få din egen
vilja fram?
Manipulation, eller påverkan med ett mindre lad-
dat ord, kommer man som människa aldrig ifrån.
Vi påverkas­varje given sekund av vår omgivning
samtidigt som vi själva ständigt påverkar vår omgivning.
Manipulation och påverkan är en ständigt pågående
­process i våra hjärnor på både det medvetna och omed-
vetna planet.
Manipulationen tar sin utgångspunkt i dina tankar och
hittar den rätt utifrån avsändarens syfte kommer den
att leda fram till en handling hos dig. Kanske tror du
att du har kommit på tanken, som ledde fram till att
du handlade på ett specifikt sätt, själv. Men bakom din
handling ligger ett finmaskigt nät av omedveten respons
på manipulationen.
Media- och reklambranschen är självfallet vår tids
största manipulatörer. Varje dag styrs du att tänka och
agera utifrån medias och reklamens subtila budskap.
Media manipulerar vart du skall rikta din uppmärk-
samhet och styr på så sätt dina dagliga handlingar och
uppmärksamhet.
Ok, nu är media en sak. Men hur kan jag påverka min
omgivning när jag exempelvis ska på en anställnings­
intervju? Härma dig till ditt nya jobb.
Spegling är en metod som bland annat används när
man coachar människor. Det är en mycket användbar
­påverkansstrategi i mötet mellan två personer. Genom
att försiktigt följa den andres kroppsspråk skapas ett
förtroende och ett omedvetet gillande av dig som
­person. Detta kan vara mycket användbart exempel­
vis vid en anställningsintervju. Prova att snabbt
identifiera hur intervjuaren för sig, tar i hand,
­ordnar med sina papper innan ni kör igång, sit-
ter han eller hon rak i ryggen, med raka eller
korslagda ben, sitter han/hon framåtlutad över
bordet eller bakåtlutad på sin stol, gestiku-
lerar han/hon mycket eller lite osv. När du
identifierat­dessa små, men ofta mycket
subtila mönstren, så följer du din mot­spelares
agerande successivt. Lägger intervjuaren
benen i kors så följer du efter kanske med
några sekunders fördröjning. Gestikulerar
intervjuaren mycket så använder även du
ett aktivt kroppsspråk. På detta vis kommer
du att registreras i intervjuarens omedvetna
sinne som en behaglig, trovärdig och lovande
kandidat eftersom du skapar en spegelbild av
intervjuaren.
Var dock uppmärksam på att inte överdriva din
spegling, då kommer du garanterat uppfattas
som en mycket obekväm och underlig person
som med all säkerhet kommer att få träna strate-
gin på ytterligare ett gäng anställningsintervjuer.
Vill du lära dig mer om hur du blir påverkad eller hur
du kan påverka din omgivning?
Ta en titt på följande litteratur:
När du gör som jag vill – En bok om påverkan
Henrik Fexeus
Konsten att läsa tankar
Henrik Fexeus
Härskartekniker – Den fula vägen till makt
Elaine Bergqvist
Manipulation
Klaus Kjöller
Psykopatiska chefer – Lika farliga som charmiga
Lars-Olof Tunbrå
DET
VAR EN
EN GÅNG
EN
FÅGEL I
I HANDEN
BÄTTRE
SENT ÄN
ÄN ALDRIG
Läs snabbt igenom följande meningar!
Noterade du något konstigt med de tre uttrycken? Om inte, ta en titt igen. Troligen slog ditt s.k. automatiska miniminne igång
genom att känna igen dessa tre vanliga fraser vilket resulterade i att din hjärna tog en genväg och inte registrerade varje ord. Ett ord
i varje mening upprepas nämligen två gånger... Källa: När du gör som jag vill. En bok om påverkan (Henrik Fexeus, 2009).
AndersNilsson
Ålder: 35 år
Yrke: Programchef
Handelshögskolans
Entreprenörsutbildning
och konsult i det egna
bolaget Incito Management.
Utbildning: Civilekonom och
Beteendevetare (kombine-
rade studier i Psykologi och
Företagsekonomi).
Född: I Malmö men bor i
Göteborg sedan 10 år tillbaka.