Anu Vuokko, Alma Talent: B2B markkinoinnin trendit -puheenvuoro Kokemuksellisen ja tuloksellisen B2B-markkinoinnin aamuseminaarissa 30.3.2017, Ravintola Olo. Aiheina mm. tapahtumat, sisältö, markkinointi, B2B, trendit. #b2baamu #b2bmarkkinointi #markkinointi #sisältö #tapahtumat

1. B2B MARKKINOINNINTRENDIT
– KÄYTÄNNÖN HAVAINTOJA
AnuVuokko / AlmaTalent 30.3.2017

2. Päättäjät ja osallistujat Suomessa
Yksityinen sektori, yrityksessä 2+ työntekijää ja liikevaihtoa 83 000+ €
Kohderyhmän koko
512 000 515 000 515 000 514 000 509 000
0
50 000
100 000
150 000
200 000
250 000
300 000
350 000
400 000
450 000
500 000
550 000
2012 2013 2014 2015 2016 Lähde:TNS PäättäjäAtlas
2008 2012 2016
Ikä:
Alle 40 v
40-49 v
50+ v
32 %
32 %
35 %
26 %
32 %
42 %
25 %
30 %
45 %
Sukupuoli:
Nainen
Mies
36 %
64 %
40 %
60 %
43 %
57 %
Yrityskoko:
Alle 50 hlöä
50-249 hlöä
250+ hlöä
50 %
24 %
25 %
56 %
23 %
21 %
56 %
23 %
21 %
Yrittäjät:
Päätoiminen 12 % 11 % 15 %

3. #mobiili #nopeus #tiivistys
34
42
54
71
75
0
10
20
30
40
50
60
70
80
2012 est. 473 000 2013 est. 463 000 2014 est. 466 000 2015 est. 463 000 2016 est. 463 000
%
Jo 75% päättäjistä ja osallistujista käyttää internetiä mobiililaitteella päivittäin
Lähde: TNS PäättäjäAtlas 2016

4. • Mobiili draivaa somea ja some mobiilia
• LinkedIn jaTwitter, entä Facebook?
• Markkinointiviestinnän ammattilaisten rooli yhä useammin ”coachaava”
• Influencereihin vaikuttaminen myös BtoB-puolella?
#some #spokespersonit #brandilahettilaat
#influencermarketing

5. • Blogit, artikkelit, videot
• Sisällön laatu! Hyvä sisältö = hyödyllinen, ”opastava” ja jaettava
• Yritysviestintä -> Brändijournalismi
• Minä, Me ->Te
• Mitä parempi sisältö, sitä enemmän sitä luetaan ja jaetaan …ja sitä kustannustehokkaammaksi
se tulee!
#sima #natiivimainonta

8. • Video, video, video
• Steve Olenski / Forbes: “The most common forms of visual content that will be used in 2017 will
be video (including 360-degree video), infographics, and images in blogs and social media posts.”
• Vertikaalivideot mobiilissa
• Äänet
• Uudet tekemistä helpottavat alustat, mm. Celtra
#tarinat #liikkuvakuva
https://blog.hubspot.com/marketing/visual-content-
marketing-strategy#sm.0000iz40knntmeepx3m2objnz9v4c

9. Tekes ja Duudsonit ”Meanwhile in Finland”

11. #asiakaskokemus #kokemuksellisuus
• Steve Olenski / Forbes:
”Probably the most impactful B2B marketing trend in 2017 will be a tighter focus on improving the
customer experience while driving growth.”
• Asiakaskokemuksen mittaaminen ja customer journeyn kehittäminen jokaisessa
kohtaamispisteessä.
• Asiakkaat mukana kehityksessä
• The ultimate toivetila: asiakas puhuu puolestasi

12. • Taustalla Kauppalehden Kasvajat-kiertueen ja -juttusarjan kumppanuus
• Kauppalehden toimituksen jaTekesin tekemän selvityksen mukaan kasvuyritysten kiito katkeaa
lasikattoihin yhden ja viiden miljoonan liikevaihdon kohdalla.
http://www.kauppalehti.fi/uutiset/kasvuyrityksen-pitaa-puhkoa-kaksi-lasikattoa/iqnWriYF
• Tekesin rahoittamissa innovatiivisissa kasvuyrityksissä tällaista notkahdusta ei havaita ->
Voidaanko innovaatiotoimintaan panostamalla rikkoa kasvun lasikatot?
• Tekes halusi antaa asiakkailleen ja kumppaneilleen mahdollisuuden kertoa suomalaisia
kasvutarinoita.
CASETekes Kasvun lasikatot

13. Blogikirjoitus
Eri lukijat
(uniikit sivun
katselut)
Käytetty aika
keskimäärin
Rohkeutta kasvuun! Kolme menestystarinaa
Suomesta
2 068 2:25
Toimitusjohtajalle positiiviset potkut ja
työhyvinvointi taivaisiin
4 897 4:12
Tee kotiläksysi kunnolla ennen kuin puhut
ketteryydestä!
1 829 3:30
Kansainvälistyminen ei kannata 2 249 3:16
Osaatko johtaa osaamista? 637 2:20
Anna kaverien jeesata 556 2:25

14. • Retargetointi
• Oman ja ostetun datan hyödyntäminen
• Datan laatu?
• Huijaukset!
• Ohjelmallinen ostaminen
#data #kohdennus #analytiikka #ai #fraud

15. • MROI
• Mad men meet math men
• Markkinointi, viestintä, myynti ja analytiikka fuusioituvat
”Etsimme myyntitaustaista luovaa yli-ihmistä, jolla on markkinoinnin ja viestinnän kova kokemus
vahvalla analytiikkaosaamisella”
#tulostaiulos #liidigenerointi #moniosaajat

16. • Fyysiset kohtaamiset ja webinaarit
• TNS PäättäjäAtlas 2016: 6% on osallistunut yrityksen webinaariin
• Markkinoinnin automaatio
• Oman markkinointirekisterin kerryttäminen ja - toivottavasti- ylläpito
• ”Testaa, millainen XX olet”
• ” Lataa oppaamme”
…TNS PäättäjäAtlas 2016: 6% on ladannut yrityksen tuottamia whitepapereita tai tutkimuksia
• Sähköpostin haasteet, mm. spammifiltterit
• Kohderyhmän kapeneminen
• TNS PäättäjäAtlas 2016: 16% tilannut yrityksen sähköisen uutiskirjeen
• Outbound vs. inbound
• Kylmäkontaktointi 90-lukua?
#omamedia #tapahtumat #sahkoposti

17. #brandi #mediaisamessage #uuttakerrottavaa
#onkovaliamissanakyy

18. • BtoB-päättäjä on kuitenkin ja edelleen ihminen, joka haluaa kohdata toisen ihmisen.
#f2f #h2h

19. • Mobiilin kasvu
• Some / brändilähettiläät
• Sisältö / natiivimarkkinointi
• Liikkuva kuva & tarinat
• Asiakaskokemuksen kehittäminen jokaisessa kohtaamispisteessä
• Data, kohdennus & analytiikka
• MROI
• Oma media, sis. tapahtumat
• Brändin merkitys ei katoa
• Ihminen ihmiselle
#Yhteenveto

20. • https://www.forbes.com/sites/steveolenski/2017/01/20/13-marketing-trends-for-2017-that-
b2b-marketers-need-to-understand/#7b95e21c1516
Lukuvinkki