این فایل مربوط به کارگاه مدل های درآمدی از اینترنت هست که با بررسی کسب و کارهای اینترنتی شروع و با تحلیل 18 مدل درآمدی از اینترنت همراه می باشد.

1. ‫اينترنتي‬‫كار‬‫و‬‫كسب‬)E-Business(
ُ‫ب‬‫كار‬‫عليرضا‬‫ر‬
‫اد‬‫د‬‫مر‬١٣٩٧
‫مرتبط‬ ‫ابزارهاي‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫مدل‬ ،‫راهكار‬ ‫بر‬ ‫درآمدي‬
‫خدا‬‫نام‬‫به‬

2. SOBHSobhco.ir
‫الكترونيك‬ ‫تجارت‬ ‫ارشد‬ ‫كارشناس‬
‫كار‬ ‫و‬ ‫كسب‬ ‫مديريت‬ ‫دكتري‬ ‫دانشجوي‬DBA
‫ماركتينگ‬ ‫ديجيتال‬ ‫مجازي‬ ‫دوره‬ ‫دانشجوي‬
‫وصال‬ ‫صبح‬ ‫رهاورد‬ ‫شركت‬ ‫مديرعامل‬)١٣٨٥-‫كنون‬(
‫استان‬ ‫بازرگاني‬ ‫اتاق‬ ‫اطﻼعات‬ ‫فناوري‬ ‫مشاور‬‫فارس‬
‫آزاد‬ ‫و‬ ‫نور‬ ‫پيام‬ ‫دانشگاههاي‬ ‫مدرس‬
‫بانو‬ ‫شيرين‬ ‫استارتاپ‬ ‫بنيانگذار‬ ‫هم‬
‫ديجيتال‬ ‫هاي‬ ‫رسانه‬ ‫ملي‬ ‫جشنواره‬ ‫برتر‬ ‫مقام‬ ‫دوره‬ ‫دو‬
‫ُر‬‫ب‬‫كار‬‫عليرضا‬
CEO of SobhCo.ir ,E-Commerce
Professional.
Interested in Digital Marketing ,Social
Media & Digital Life.
2

3. SOBHSobhco.ir
‫دوره‬‫اين‬‫قرارهاي‬‫و‬‫قول‬
‫دهيم‬ ‫مي‬ ‫همديگه‬ ‫به‬ ‫دوره‬ ‫اين‬ ‫طي‬ ‫در‬ ‫كه‬ ‫است‬ ‫تعهداتي‬ ‫ها‬ ‫اين‬
•‫آمو‬ ‫باب‬ ‫من‬ ‫فقط‬ ‫مياريم‬ ‫استارتاپي‬ ‫يا‬ ‫شركت‬ ‫از‬ ‫اسمي‬ ‫اگر‬‫زش‬
‫ديگه‬ ‫مسائل‬ ‫و‬ ‫نقد‬ ‫نه‬ ‫و‬ ‫است‬
•‫شوم‬ ‫نمي‬ ‫جزئيات‬ ‫وارد‬ ‫و‬ ‫دارم‬ ‫كليات‬ ‫ارائه‬ ‫در‬ ‫سعي‬.
•‫به‬ ‫نياز‬ ‫زياد‬ ‫و‬ ‫كنيد‬ ‫گوش‬ ‫پس‬ ‫دهم‬ ‫مي‬ ‫شما‬ ‫به‬ ‫رو‬ ‫اسﻼيدها‬
‫نيست‬ ‫برداري‬ ‫يادداشت‬.
•‫با‬ ‫مسائل‬ ‫از‬ ‫خيلي‬ ‫و‬ ‫ميكنيم‬ ‫صحبت‬ ‫ايران‬ ‫بازار‬ ‫مورد‬ ‫در‬
‫دارد‬ ‫فاصله‬ ‫جهاني‬ ‫استانداردهاي‬.
•‫كنيد‬ ‫مشاركت‬ ‫لطفا‬.‫ب‬ ‫نداشته‬ ‫واهمه‬ ‫زدن‬ ‫حرف‬ ‫و‬ ‫پرسيدن‬ ‫از‬‫اشيد‬.
•‫ص‬ ‫هم‬ ‫با‬ ،‫كنيد‬ ‫بلند‬ ‫دست‬ ‫فقط‬ ‫داريد‬ ‫سوال‬ ‫كه‬ ‫صورتي‬ ‫در‬‫حبت‬
‫ميكنيم‬.
3

4. SOBHSobhco.ir
‫الكتروني‬‫كار‬‫و‬‫كسب‬‫ك‬
E-Business
‫راه‬ ‫فرآيند‬ ‫؟‬ ‫دارد‬ ‫مشخصاتي‬ ‫چه‬ ‫؟‬ ‫چيست‬ ‫الكترونيك‬ ‫كار‬ ‫و‬ ‫كسب‬‫اندازي‬
‫و‬ ‫ايران‬ ‫در‬ ‫الكترونيك‬ ‫كار‬ ‫و‬ ‫كسب‬....
4

5. SOBHSobhco.ir
‫الكترونيك‬‫تجارت‬‫و‬‫الكترونيك‬‫كار‬‫و‬‫كسب‬
‫بدانيم‬ ‫مفهوم‬ ‫دو‬ ‫اين‬ ‫درباره‬ ‫بايد‬ ‫كه‬ ‫چيزهايي‬ ‫همه‬ ‫و‬ ‫توضيحات‬ ،‫تعاريف‬...
‫الكترونيك‬ ‫تجارت‬
•‫ا‬ ‫تجارت‬ ‫در‬ ‫انتقاﻻت‬ ‫و‬ ‫نقل‬ ‫از‬ ‫شكلي‬ ‫هر‬ ‫به‬ ‫الكترونيك‬ ‫تجارت‬‫طﻼق‬
‫يك‬ ‫با‬ ‫الكترونيكي‬ ‫طريق‬ ‫از‬ ‫بيشتر‬ ،‫طرفين‬ ‫آن‬ ‫در‬ ‫كه‬ ‫شود‬‫مي‬‫در‬ ‫ديگر‬
‫فيزيكي‬ ‫انتقاﻻت‬ ‫و‬ ‫نقل‬ ‫طريق‬ ‫از‬ ‫تا‬ ‫هستند‬ ‫تماس‬.
‫الكترونيك‬ ‫كار‬ ‫و‬ ‫كسب‬
•‫فن‬ ‫كارگيري‬‫به‬ ‫شامل‬ ‫كلي‬ ‫مفهوم‬ ‫به‬ ‫الكترونيك‬ ‫كار‬ ‫و‬ ‫كسب‬‫اوريهاي‬
‫فروش‬ ،‫سازندگان‬ ‫بين‬ ‫اي‬‫زنجيره‬ ‫ارتباطات‬ ‫برقراري‬ ‫براي‬ ‫جديد‬،‫ندگان‬
‫س‬ ‫يك‬ ‫از‬ ‫خدمات‬ ‫و‬ ‫كاﻻ‬ ‫دهندگان‬ ‫ارائه‬ ‫كلي‬ ‫طور‬‫به‬ ‫و‬ ‫كنندگان‬‫عرضه‬‫و‬ ‫و‬
‫است‬ ‫ديگر‬ ‫سوي‬ ‫از‬ ‫مشتري‬ ‫كلي‬ ‫طور‬‫به‬ ‫يا‬ ‫كننده‬‫مصرف‬ ‫و‬ ‫خريدار‬‫و‬
‫ك‬ ،‫خدمات‬ ‫و‬ ‫كاﻻ‬ ‫سازي‬‫بهينه‬ ،‫بهتر‬ ‫تصميمهاي‬ ‫اتخاذ‬ ‫آن‬ ‫نتيجه‬‫اهﺶ‬
‫است؛‬ ‫جديد‬ ‫هاي‬‫كانال‬ ‫گشودن‬ ‫و‬ ‫ها‬‫هزينه‬
5

6. SOBHSobhco.ir
‫مشتري‬،‫بازار‬‫مفهوم‬
‫بدانيم‬ ‫مفاهيم‬ ‫اين‬ ‫درباره‬ ‫بايد‬ ‫كه‬ ‫چيزهايي‬ ‫همه‬ ‫و‬ ‫توضيحات‬ ،‫تعاريف‬...
‫بازار‬ ‫وظايف‬
•‫فروشندگان‬ ‫و‬ ‫خريداران‬ ‫بين‬ ‫هماهنگي‬ ‫و‬ ‫آشنايي‬
•،‫محصوﻻت‬ ،‫اطﻼعات‬ ‫مبادله‬ ‫براي‬ ‫ﻻزم‬ ‫امكانات‬ ‫نمودن‬ ‫فراهم‬
‫بازار‬ ‫در‬ ‫مرسوم‬ ‫تبادﻻت‬ ‫اساس‬ ‫بر‬ ‫ها‬‫پرداخت‬ ‫و‬ ،‫خدمات‬
•‫حضور‬ ‫براي‬ ‫ﻻزم‬ ‫قانوني‬ ‫هاي‬‫چارچوب‬ ‫و‬ ‫ها‬‫زيرساخت‬ ‫نمودن‬ ‫فراهم‬
‫ها‬‫سازمان‬ ‫و‬ ‫افراد‬ ‫مؤثرتر‬
‫بازار‬ ‫مفهوم‬
•‫و‬ ‫نياز‬ ‫داراي‬ ‫كه‬ ‫است‬ ‫اي‬‫بالقوه‬ ‫مشتريان‬ ‫تمام‬ ‫بر‬ ‫مشتمل‬ ‫بازار‬‫خواسته‬
‫مبا‬ ‫انجام‬ ‫به‬ ،‫خود‬ ‫خواسته‬ ‫و‬ ‫نياز‬ ‫تامين‬ ‫براي‬ ‫و‬ ‫باشند‬ ‫مشترك‬‫دله‬
‫دارند‬ ‫نيز‬ ‫را‬ ‫كار‬ ‫اين‬ ‫انجام‬ ‫توانايي‬ ‫و‬ ‫متمايلند‬.)‫كاتلر‬(
6

7. SOBHSobhco.ir
‫ايده‬،‫مشتري‬،‫بازار‬‫مفهوم‬
‫بدانيم‬ ‫مفاهيم‬ ‫اين‬ ‫درباره‬ ‫بايد‬ ‫كه‬ ‫چيزهايي‬ ‫همه‬ ‫و‬ ‫توضيحات‬ ،‫تعاريف‬...
‫بازارها‬ ‫انواع‬
•‫بازار‬market :‫است‬ ‫محصول‬ ‫يك‬ ‫بالفعل‬ ‫و‬ ‫بالقوه‬ ‫خريداران‬ ‫مجموعه‬.
•‫بالقوه‬ ‫بازار‬Potential Market:‫هستند‬ ‫مند‬ ‫عﻼقه‬ ‫ما‬ ‫محصول‬ ‫به‬ ‫كه‬ ‫جامعه‬ ‫افراد‬ ‫از‬ ‫بخشي‬.
•‫موجود‬ ‫بازار‬Available Market:‫دارند‬ ‫ما‬ ‫محصول‬ ‫به‬ ‫دسترسي‬ ‫و‬ ‫،درآمد‬ ‫عﻼقه‬ ‫كه‬ ‫افرادي‬ ‫مجموعه‬.
•‫الشرايط‬ ‫واجد‬ ‫موجود‬ ‫بازار‬Qualified Available Market :‫اختيار‬ ‫در‬ ‫محصول‬ ‫خريد‬ ‫براي‬ ‫كافي‬ ‫،منابع‬ ‫دارند‬ ‫عﻼقه‬ ‫ما‬ ‫محصول‬ ‫به‬ ‫كه‬ ‫افرادي‬
‫ندارند‬ ‫محصول‬ ‫خريد‬ ‫براي‬ ‫منعي‬ ‫قانوني‬ ‫نظر‬ ‫از‬ ‫همچنين‬ ‫و‬ ‫دارند‬ ‫دسترسي‬ ‫محصول‬ ‫دارند،به‬.
•‫هدف‬ ‫بازار‬Target Market :‫بازارياب‬ ‫آميخته‬ ‫و‬ ‫كند‬ ‫دنبال‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫است‬ ‫گرفته‬ ‫تصميم‬ ‫شركت‬ ‫كه‬ ‫است‬ ‫الشرايط‬ ‫واجد‬ ‫موجود‬ ‫بازار‬ ‫از‬ ‫بخشي‬‫به‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫ي‬
‫كند‬ ‫عرضه‬ ‫آن‬.
•‫شده‬ ‫تسخير‬ ‫يا‬ ‫شده‬ ‫رخنه‬ ‫بازار‬Penetrated Market :‫را‬ ‫رقبا‬ ‫يا‬ ‫نظر‬ ‫مورد‬ ‫شركت‬ ‫محصول‬ ‫اكنون‬ ‫هم‬ ‫كه‬ ‫است‬ ‫كنندگان‬ ‫مصرف‬ ‫از‬ ‫اي‬ ‫مجموعه‬
‫اند‬ ‫خريده‬.
7

8. SOBHSobhco.ir
‫ايده‬،‫مشتري‬،‫بازار‬‫مفهوم‬
‫بدانيم‬ ‫مفاهيم‬ ‫اين‬ ‫درباره‬ ‫بايد‬ ‫كه‬ ‫چيزهايي‬ ‫همه‬ ‫و‬ ‫توضيحات‬ ،‫تعاريف‬...
‫محصول‬:‫باز‬ ‫به‬ ‫نياز‬ ‫يك‬ ‫تامين‬ ‫هدف‬ ‫با‬ ‫كه‬ ‫چيزي‬ ‫هر‬‫ار‬
‫گردد‬ ‫مي‬ ‫عرضه‬.
‫خدمت‬:‫خ‬ ‫و‬ ‫فروشنده‬ ‫بين‬ ‫كه‬ ‫فيزيكي‬ ‫غير‬ ‫چيز‬ ‫هر‬‫ريدار‬
‫گردد‬ ‫مي‬ ‫مبادله‬.
‫يافته‬ ‫تعميم‬ ‫محصول‬:‫محصو‬ ‫تركيب‬ ‫بروز‬ ‫شكل‬‫و‬ ‫ل‬
‫خدمت‬)‫گارانتي‬ ‫و‬ ‫موبايل‬ ‫گوشي‬ ‫مثل‬(
8

9. SOBHSobhco.ir
‫ايده‬،‫مشتري‬،‫بازار‬‫مفهوم‬
‫بدانيم‬ ‫مفاهيم‬ ‫اين‬ ‫درباره‬ ‫بايد‬ ‫كه‬ ‫چيزهايي‬ ‫همه‬ ‫و‬ ‫توضيحات‬ ،‫تعاريف‬...
o‫اوليه‬ ‫كننده‬ ‫تامين‬
o‫توليدكنندگان‬
o‫نهايي‬ ‫مشتري‬
9
o‫بازار‬ ‫در‬ ‫موجود‬ ‫هاي‬ ‫نقﺶ‬

10. SOBHSobhco.ir
‫ايده‬،‫مشتري‬،‫بازار‬‫مفهوم‬
‫بدانيم‬ ‫مفهوم‬ ‫دو‬ ‫اين‬ ‫درباره‬ ‫بايد‬ ‫كه‬ ‫چيزهايي‬ ‫همه‬ ‫و‬ ‫توضيحات‬ ،‫تعاريف‬...
‫كننده‬ ‫مصرف‬)Consumer(
•‫فردي‬/‫كه‬ ‫كه‬ ‫است‬ ‫شركتي‬‫مي‬ ‫استفاده‬ ‫را‬ ‫خدمتي‬ ‫يا‬ ‫محصول‬‫ك‬‫ند‬.
‫مشتري‬)Customer(
•‫فردي‬/‫است‬ ‫شركتي‬‫ش‬ ‫شركت‬ ‫كاﻻهاي‬ ‫و‬ ‫خدمات‬ ‫از‬ ‫پول‬ ‫دادن‬ ‫با‬ ‫كه‬‫ما‬
‫كند‬‫مي‬ ‫استفاده‬.
10

11. SOBHSobhco.ir
‫ايده‬،‫مشتري‬،‫بازار‬‫مفهوم‬
‫بدانيم‬ ‫مفاهيم‬ ‫اين‬ ‫درباره‬ ‫بايد‬ ‫كه‬ ‫چيزهايي‬ ‫همه‬ ‫و‬ ‫توضيحات‬ ،‫تعاريف‬...
Total Available Market
11
Serviceable available market
Serviceable obtainable market

12. SOBHSobhco.ir
‫ايده‬،‫مشتري‬،‫بازار‬‫مفهوم‬
‫بدانيم‬ ‫مفاهيم‬ ‫اين‬ ‫درباره‬ ‫بايد‬ ‫كه‬ ‫چيزهايي‬ ‫همه‬ ‫و‬ ‫توضيحات‬ ،‫تعاريف‬...
‫جغرافيايي‬:‫مشتري‬ ‫حضور‬ ‫محل‬
‫شناختي‬ ‫جمعيت‬:‫و‬ ‫جنسيت‬ ‫و‬ ‫شغل‬ ،‫سن‬...
‫شناختي‬ ‫روان‬:،‫زندگي‬ ‫شيوه‬ ،‫اجتماعي‬ ‫هاي‬ ‫ارزش‬
‫افراد‬ ‫شخصيتي‬ ‫هاي‬ ‫ويژگي‬
‫رفتاري‬:‫خريد‬ ‫تكرار‬ ‫به‬ ‫تمايل‬ ‫و‬ ‫وفاداري‬ ‫ميزان‬
12
‫مشتريان‬ ‫بندي‬ ‫بخﺶ‬

13. SOBHSobhco.ir
‫ايده‬،‫مشتري‬،‫بازار‬‫مفهوم‬
‫بدانيم‬ ‫مفاهيم‬ ‫اين‬ ‫درباره‬ ‫بايد‬ ‫كه‬ ‫چيزهايي‬ ‫همه‬ ‫و‬ ‫توضيحات‬ ،‫تعاريف‬...
o‫است‬ ‫ايده‬ ‫نيست‬ ‫مهم‬ ‫كه‬ ‫چيزي‬ ‫تنها‬.
o‫است‬ ‫مهم‬ ‫اجرا‬ ،‫نيست‬ ‫مهم‬ ‫ايده‬.
o‫يابد‬ ‫مي‬ ‫تجلي‬ ‫عملي‬ ‫كار‬ ‫با‬ ‫ايده‬ ،‫نيست‬ ‫شما‬ ‫ذهن‬ ‫در‬ ‫ايده‬ ‫جاي‬.
o‫شد‬ ‫خواهد‬ ‫پﻼسيده‬ ‫آينده‬ ‫سال‬ ‫تا‬ ‫كه‬ ‫است‬ ‫موجود‬ ‫افراد‬ ‫ذهن‬ ‫در‬ ‫ايده‬ ‫ها‬ ‫ميليون‬ ‫اﻻن‬ ‫همين‬.
o‫است‬ ‫نيست‬ ‫خطرناك‬ ‫بلكه‬ ،‫نيست‬ ‫كافي‬ ‫تنها‬ ‫نه‬ ،‫ايده‬ ‫يك‬ ‫داشتن‬ ‫تنها‬) !‫چرا؟‬(
13

14. SOBHSobhco.ir
‫ايده‬،‫مشتري‬،‫بازار‬‫مفهوم‬
‫بدانيم‬ ‫مفاهيم‬ ‫اين‬ ‫درباره‬ ‫بايد‬ ‫كه‬ ‫چيزهايي‬ ‫همه‬ ‫و‬ ‫توضيحات‬ ،‫تعاريف‬...
o‫الهام‬ ‫كس‬ ‫هيچ‬ ‫به‬ ‫ايده‬)‫وحي‬(‫گيرند‬ ‫مي‬ ‫جان‬ ‫پروراندن‬ ‫با‬ ‫ها‬ ‫ايده‬ ،‫شود‬ ‫نمي‬.
o‫مان‬ ‫مي‬ ‫ابد‬ ‫تا‬ ‫نه‬ ‫و‬ ‫فروخت‬ ‫توان‬ ‫مي‬ ‫نه‬ ،‫دزديد‬ ‫توان‬ ‫مي‬ ‫نه‬ ،‫خريد‬ ‫توان‬ ‫مي‬ ‫نه‬ ‫را‬ ‫ها‬ ‫ايده‬‫ند‬
o‫ديگر‬ ‫نفر‬ ‫ها‬ ‫ده‬ ‫ذهن‬ ‫به‬ ‫وقت‬ ‫همان‬ ‫مطمئنا‬ ،‫كرد‬ ‫خطور‬ ‫شما‬ ‫ذهن‬ ‫به‬ ‫ايده‬ ‫يك‬ ‫وقت‬ ‫هر‬
‫اند‬ ‫كرده‬ ‫شروع‬ ‫شما‬ ‫از‬ ‫پيﺶ‬ ‫نفري‬ ‫چند‬ ‫احتماﻻ‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫رسيده‬.
o‫كند‬ ‫نمي‬ ‫گذاري‬ ‫سرمايه‬ ‫ايده‬ ‫روي‬ ‫گذاري‬ ‫سرمايه‬ ‫هيچ‬.
o‫شويد‬ ‫دور‬ ‫او‬ ‫از‬ ‫فقط‬ ،‫دارم‬ ‫چناني‬ ‫آن‬ ‫ايده‬ ‫يك‬ ‫كه‬ ‫گفت‬ ‫دوبار‬ ‫از‬ ‫بيﺶ‬ ‫كسي‬ ‫اگر‬...
14

15. SOBHSobhco.ir
‫كه‬ ‫است‬ ‫اين‬ ‫شما‬ ‫ايده‬ ‫تاييد‬ ‫براي‬ ‫راه‬ ‫ترين‬‫سريع‬ ‫و‬ ‫ترين‬‫راحت‬‫بازار‬ ‫به‬ ‫قبول‬‫قابل‬ ‫هاي‬‫ويژگي‬ ‫حداقل‬ ‫با‬ ‫محصولي‬ ،‫زمان‬ ‫كمترين‬ ‫در‬‫كنيد‬ ‫ارائه‬. ‫كه‬ ‫است‬ ‫اين‬ ‫شما‬ ‫ايده‬ ‫تاييد‬ ‫براي‬ ‫راه‬ ‫ترين‬‫سريع‬ ‫و‬ ‫ترين‬‫راحت‬‫بازار‬ ‫به‬ ‫قبول‬‫قابل‬ ‫هاي‬‫ويژگي‬ ‫حداقل‬ ‫با‬ ‫محصولي‬ ،‫زمان‬ ‫كمترين‬ ‫در‬‫كنيد‬ ‫ارائه‬.
15

16. SOBHSobhco.ir
‫كار‬‫و‬‫كسب‬‫مدل‬
‫جذاب‬ ‫و‬ ‫سخت‬ ،‫ويژه‬ ،‫انگيز‬ ‫هيجان‬ ‫ماموريت‬ ‫يك‬
‫شما‬ ‫براي‬
16

17. SOBHSobhco.ir
‫كار‬‫و‬‫كسب‬‫مدل‬‫درك‬
‫بدانيم‬ ‫مفاهيم‬ ‫اين‬ ‫درباره‬ ‫بايد‬ ‫كه‬ ‫چيزهايي‬ ‫همه‬ ‫و‬ ‫توضيحات‬ ،‫تعاريف‬...
‫كار‬ ‫و‬ ‫كسب‬:‫شود‬ ‫مي‬ ‫ايجاد‬ ‫خروجي‬ ‫و‬ ‫ورودي‬ ‫بين‬ ‫نسبت‬ ‫كه‬ ‫است‬ ‫ارزشي‬.
17
‫ورودي‬
‫انجام‬ ‫كه‬ ‫كاري‬
‫شود‬ ‫مي‬
‫خروجي‬

18. SOBHSobhco.ir
‫كار‬‫و‬‫كسب‬‫مدل‬‫درك‬
‫بدانيم‬ ‫مفاهيم‬ ‫اين‬ ‫درباره‬ ‫بايد‬ ‫كه‬ ‫چيزهايي‬ ‫همه‬ ‫و‬ ‫توضيحات‬ ،‫تعاريف‬...
 What do You offer to the Customer ?
 How is the Value proposition created ?
 Who is your target customer ?
 How is revenue created ?
18
‫كني‬ ‫درآمد‬ ‫كسب‬ ‫چگونه‬ ‫و‬ ‫بفروشيم‬ ‫كسي‬ ‫چه‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫چيزي‬ ‫چه‬‫؟‬ ‫م‬

19. SOBHSobhco.ir
‫كار‬‫و‬‫كسب‬‫مدل‬‫درك‬
‫بدانيم‬ ‫مفاهيم‬ ‫اين‬ ‫درباره‬ ‫بايد‬ ‫كه‬ ‫چيزهايي‬ ‫همه‬ ‫و‬ ‫توضيحات‬ ،‫تعاريف‬...
‫مدل‬‫كار‬ ‫و‬ ‫كسب‬:‫مشخص‬ ‫با‬ ‫را‬ ‫بنگاه‬ ‫توسط‬ ‫درآمد‬ ‫كسب‬ ‫چگونگي‬‫كردن‬
‫كند‬‫مي‬ ‫تشريح‬ ‫مشتري‬ ‫ارزش‬ ‫زنجيره‬ ‫در‬ ‫آن‬ ‫جايگاه‬).‫استروالدر‬(
‫كند‬ ‫مي‬ ‫ارزش‬ ‫ايجاد‬ ،‫كند‬ ‫ايجاد‬ ‫مطلوبيت‬ ‫مشتري‬ ‫براي‬ ‫كه‬ ‫چيزي‬ ‫هر‬‫و‬
‫كند‬ ‫مي‬ ‫هزينه‬ ‫آن‬ ‫آوردن‬ ‫دست‬ ‫به‬ ‫براي‬.
19
‫مشتری‬
‫ارزش‬‫درآمد‬

20. SOBHSobhco.ir
‫كار‬‫و‬‫كسب‬‫مدل‬‫درك‬
‫بدانيم‬ ‫مفاهيم‬ ‫اين‬ ‫درباره‬ ‫بايد‬ ‫كه‬ ‫چيزهايي‬ ‫همه‬ ‫و‬ ‫توضيحات‬ ،‫تعاريف‬...
‫كار‬ ‫و‬ ‫كسب‬ ‫مدل‬ ‫بوم‬
‫بخﺶ‬‫مشتريان‬
‫ارزش‬‫پيشنهادي‬
‫كانال‬‫توزيع‬
‫با‬ ‫ارتباط‬‫مشتري‬
‫جريان‬‫درآمد‬
‫و‬ ‫كسب‬ ‫اصلي‬ ‫منابع‬‫كار‬
‫هاي‬‫فعاليت‬‫اصلي‬
‫شركاي‬‫كليدي‬
‫ها‬‫هزينه‬ ‫ساختار‬
20

21. SOBHSobhco.ir
‫كار‬‫و‬‫كسب‬‫مدل‬‫درك‬
‫بدانيم‬ ‫مفاهيم‬ ‫اين‬ ‫درباره‬ ‫بايد‬ ‫كه‬ ‫چيزهايي‬ ‫همه‬ ‫و‬ ‫توضيحات‬ ،‫تعاريف‬...
‫مدل‬‫كار‬ ‫و‬ ‫كسب‬‫است‬ ‫زير‬ ‫بخﺶ‬ ‫سه‬ ‫شامل‬ ‫موريا‬ ‫َش‬‫ا‬ ‫نظر‬ ‫از‬:
‫ارزش‬ ‫ايجاد‬)Value Creation(
‫ارزش‬ ‫ارائه‬)Value Delivery(
‫ارزش‬ ‫كسب‬)Value Capture(
‫بگيريد‬ ‫نظر‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫تلفني‬ ‫هايپرماركت‬ ‫يك‬:
‫ارزش‬ ‫ايجاد‬:‫تماس‬ ‫يك‬ ‫با‬ ‫محصوﻻت‬ ‫به‬ ‫محله‬ ‫اهالي‬ ‫دسترسي‬ ‫سهولت‬//‫محصوﻻت‬ ‫منظم‬ ‫هاي‬ ‫قفسه‬ ‫به‬ ‫كنندگان‬ ‫مراجعه‬ ‫دسترسي‬
‫ارزش‬ ‫ارائه‬:‫تراكت‬ ‫طريق‬ ‫از‬ ‫رساني‬ ‫اطﻼع‬//‫نوشته‬ ‫پارچه‬
‫ارزش‬ ‫كسب‬:‫بيشتر‬ ‫زايي‬ ‫درآمد‬)‫خودش‬ ‫براي‬(‫مشتري‬ ‫محل‬ ‫در‬ ‫محصول‬ ‫ارائه‬ ‫با‬
21

22. SOBHSobhco.ir
‫كار‬‫و‬‫كسب‬‫مدل‬‫درك‬
‫بدانيم‬ ‫مفاهيم‬ ‫اين‬ ‫درباره‬ ‫بايد‬ ‫كه‬ ‫چيزهايي‬ ‫همه‬ ‫و‬ ‫توضيحات‬ ،‫تعاريف‬...
‫پيشنهادي‬ ‫ارزش‬)Value Proposition(
‫توليدك‬ ‫پيشنهادي‬ ‫ارزش‬ ‫بيانگر‬ ‫مشتري‬ ‫سوي‬ ‫از‬ ‫محصوﻻت‬ ‫ساير‬ ‫به‬ ‫نسبت‬ ‫محصول‬ ‫يك‬ ‫ترجيح‬ ‫دليل‬‫ننده‬/‫آن‬ ‫فروشنده‬
‫آن‬ ‫براي‬ ‫محصول‬‫مشتري‬
‫تازگي‬
‫مناسب‬ ‫قيمت‬
‫هزينه‬ ‫كاهﺶ‬
‫منزلت‬ ‫و‬ ‫مقام‬ ،‫برند‬
‫كار‬ ‫كامل‬ ‫انجام‬
‫سازي‬ ‫شخصي‬ ‫قابليت‬
22

23. SOBHSobhco.ir
‫كار‬‫و‬‫كسب‬‫مدل‬‫درك‬
‫بدانيم‬ ‫مفاهيم‬ ‫اين‬ ‫درباره‬ ‫بايد‬ ‫كه‬ ‫چيزهايي‬ ‫همه‬ ‫و‬ ‫توضيحات‬ ،‫تعاريف‬...
‫ناب‬ ‫بوم‬
‫مشكﻼت‬
‫مشتريان‬
‫فرد‬ ‫به‬ ‫منحصر‬ ‫ارزش‬
‫ها‬ ‫حل‬ ‫راه‬
‫مطلق‬ ‫برتري‬
‫درآمدي‬ ‫جريان‬
‫ها‬ ‫هزينه‬ ‫جريان‬
‫كليدي‬ ‫هاي‬ ‫سنجه‬
‫ها‬ ‫كانال‬
23

24. SOBHSobhco.ir
‫كار‬‫و‬‫كسب‬‫هاي‬‫مدل‬
BusinessModels
‫د‬ ‫هايي‬ ‫مدل‬ ‫چه‬ ‫هستيم‬ ‫مواجه‬ ‫ها‬ ‫آن‬ ‫با‬ ‫ما‬ ‫كه‬ ‫اينترنتي‬ ‫كارهاي‬ ‫و‬ ‫كسب‬‫ارند؟‬
24

25. SOBHSobhco.ir
‫كار‬‫و‬‫كسب‬‫هاي‬‫مدل‬
‫دارند؟‬ ‫هايي‬ ‫مدل‬ ‫چه‬ ‫هستيم‬ ‫مواجه‬ ‫ها‬ ‫آن‬ ‫با‬ ‫ما‬ ‫كه‬ ‫اينترنتي‬ ‫كارهاي‬ ‫و‬ ‫كسب‬
‫ها‬ ‫آن‬ ‫به‬ ‫خدمات‬ ‫ارائه‬ ‫شيوه‬ ‫و‬ ‫مشتريان‬ ‫بخﺶ‬ ‫براساس‬ ‫كار‬ ‫و‬ ‫كسب‬ ‫هاي‬ ‫مدل‬ ‫بندي‬ ‫طبقه‬)‫موريا‬ ‫َش‬‫ا‬ ‫نظر‬(
‫مستقيم‬ ‫فروش‬)Direct Selling(
‫فروشي‬ ‫خرده‬ ‫مدل‬
‫آنﻼين‬ ‫سوپرماركت‬
‫فروشند‬ ‫مي‬ ‫سرويس‬ ‫يك‬ ‫كه‬ ‫موبايل‬ ‫افزارهاي‬ ‫نرم‬
‫فيزيكي‬ ‫كاﻻي‬ ‫فروش‬
‫فروش‬ ‫مدل‬B2B2C
‫سرويس‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫افزار‬ ‫نرم‬)SaaS(
25

26. SOBHSobhco.ir
‫كار‬‫و‬‫كسب‬‫هاي‬‫مدل‬
‫دارند؟‬ ‫هايي‬ ‫مدل‬ ‫چه‬ ‫هستيم‬ ‫مواجه‬ ‫ها‬ ‫آن‬ ‫با‬ ‫ما‬ ‫كه‬ ‫اينترنتي‬ ‫كارهاي‬ ‫و‬ ‫كسب‬
‫ها‬ ‫آن‬ ‫به‬ ‫خدمات‬ ‫ارائه‬ ‫شيوه‬ ‫و‬ ‫مشتريان‬ ‫بخﺶ‬ ‫براساس‬ ‫كار‬ ‫و‬ ‫كسب‬ ‫هاي‬ ‫مدل‬ ‫بندي‬ ‫طبقه‬)‫موريا‬ ‫َش‬‫ا‬ ‫نظر‬(
‫چندوجهي‬)Multisided(
‫كاربران‬ ‫بخﺶ‬ ‫در‬ ‫ارزش‬ ‫ارائه‬ ‫و‬ ‫ايجاد‬
‫ارزش‬ ‫كسب‬)‫پول‬ ‫دريافت‬(‫مشتريان‬ ‫بخﺶ‬ ‫در‬
‫ا‬ ‫ما‬ ‫براي‬ ‫آن‬ ‫از‬ ‫استفاده‬ ‫و‬ ‫سيستم‬ ‫در‬ ‫حضورشان‬ ‫واسطه‬ ‫به‬ ‫ولي‬ ،‫كنند‬ ‫نمي‬ ‫پرداخت‬ ‫اي‬ ‫هزينه‬ ‫ها‬ ‫سرويس‬ ‫از‬ ‫استفاده‬ ‫براي‬ ‫كاربران‬ ‫مدل‬ ‫اين‬ ‫در‬‫رزش‬‫كنن‬ ‫مي‬ ‫ايجاد‬ ‫درآمد‬ ‫و‬‫د‬.
‫تبليغات‬ ‫بر‬ ‫مبتني‬ ‫كارهاي‬ ‫و‬ ‫كسب‬)‫بوك‬ ‫فيس‬(
‫آپارات‬
26

27. SOBHSobhco.ir
‫كار‬‫و‬‫كسب‬‫هاي‬‫مدل‬
‫دارند؟‬ ‫هايي‬ ‫مدل‬ ‫چه‬ ‫هستيم‬ ‫مواجه‬ ‫ها‬ ‫آن‬ ‫با‬ ‫ما‬ ‫كه‬ ‫اينترنتي‬ ‫كارهاي‬ ‫و‬ ‫كسب‬
‫ها‬ ‫آن‬ ‫به‬ ‫خدمات‬ ‫ارائه‬ ‫شيوه‬ ‫و‬ ‫مشتريان‬ ‫بخﺶ‬ ‫براساس‬ ‫كار‬ ‫و‬ ‫كسب‬ ‫هاي‬ ‫مدل‬ ‫بندي‬ ‫طبقه‬)‫موريا‬ ‫َش‬‫ا‬ ‫نظر‬(
‫بازارچه‬)Marketplace(
‫فروشندگان‬)‫سرويس‬ ‫دهندگان‬ ‫ارائه‬(
‫خريداران‬)‫سرويس‬ ‫كنندگان‬ ‫مصرف‬(
‫مرغ‬ ‫تخم‬ ‫و‬ ‫مرغ‬ ‫مسئله‬
‫اسنپ‬
‫سي‬ ‫تپ‬
‫كاﻻ‬ ‫ديجي‬
‫كدرز‬ ‫پارس‬
‫كمدا‬
27

28. SOBHSobhco.ir
‫كار‬‫و‬‫كسب‬‫هاي‬‫مدل‬
‫دارند؟‬ ‫هايي‬ ‫مدل‬ ‫چه‬ ‫هستيم‬ ‫مواجه‬ ‫ها‬ ‫آن‬ ‫با‬ ‫ما‬ ‫كه‬ ‫اينترنتي‬ ‫كارهاي‬ ‫و‬ ‫كسب‬
‫بندي‬ ‫طبقه‬‫براساس‬‫استروالدر‬ ‫نظر‬
‫تفكيكي‬ ‫كار‬ ‫و‬ ‫كسب‬
‫مشتري‬ ‫با‬ ‫ارتباط‬ ‫كارهاي‬ ‫و‬ ‫كسب‬
‫محصول‬ ‫در‬ ‫نوآوري‬ ‫بر‬ ‫مبتني‬ ‫كارهاي‬ ‫و‬ ‫كسب‬
‫زيرساختي‬ ‫وكارهاي‬ ‫كسب‬
‫داشته‬ ‫وجود‬ ‫كارها‬ ‫و‬ ‫كسب‬ ‫اين‬ ‫نوع‬ ‫سه‬ ‫هر‬ ‫شركت‬ ‫يك‬ ‫در‬ ‫است‬ ‫ممكن‬
‫شوند‬ ‫تفكيك‬ ‫بايستي‬ ‫تعريف‬ ‫اين‬ ‫براساس‬ ‫كه‬ ‫باشند‬.
‫مثال‬:‫خصوصي‬ ‫بانكداري‬ ‫صنعت‬
28

29. SOBHSobhco.ir
‫كار‬‫و‬‫كسب‬‫هاي‬‫مدل‬
‫دارند؟‬ ‫هايي‬ ‫مدل‬ ‫چه‬ ‫هستيم‬ ‫مواجه‬ ‫ها‬ ‫آن‬ ‫با‬ ‫ما‬ ‫كه‬ ‫اينترنتي‬ ‫كارهاي‬ ‫و‬ ‫كسب‬
‫بندي‬ ‫طبقه‬‫براساس‬‫استروالدر‬ ‫نظر‬
‫دار‬ ‫دنباله‬ ‫كار‬ ‫و‬ ‫كسب‬)Long Tail(
‫فروش‬ ‫كم‬ ِ‫ل‬‫محصو‬ ‫زيادي‬ ‫تعداد‬ ‫ارائه‬)‫جنس‬ ‫جوري‬(
‫موفقيت‬ ‫كليد‬:
‫انبارداري‬ ‫هاي‬ ‫هزينه‬ ‫كاهﺶ‬
‫اي‬ ‫حرفه‬ ‫پلتفرم‬)‫مش‬ ‫به‬ ‫خريد‬ ‫پيشنهاد‬ ‫براي‬ ‫كاوي‬ ‫داده‬ ‫از‬ ‫استفاده‬‫تريان‬(
‫مثال‬:‫ديجيكاﻻ‬/‫باميلو‬
29

30. SOBHSobhco.ir
‫كار‬‫و‬‫كسب‬‫هاي‬‫مدل‬
‫دارند؟‬ ‫هايي‬ ‫مدل‬ ‫چه‬ ‫هستيم‬ ‫مواجه‬ ‫ها‬ ‫آن‬ ‫با‬ ‫ما‬ ‫كه‬ ‫اينترنتي‬ ‫كارهاي‬ ‫و‬ ‫كسب‬
‫بندي‬ ‫طبقه‬‫براساس‬‫استروالدر‬ ‫نظر‬
‫وجهي‬ ‫چند‬ ‫هاي‬ ‫پلتفرم‬)Multi sided Platforms(
‫مختلف‬ ‫گروههاي‬ ‫از‬ ‫مشتريان‬ ‫از‬ ‫زيادي‬ ‫تعداد‬ ‫حضور‬
‫كاربران‬ ‫مختلف‬ ‫گروههاي‬ ‫بين‬ ‫تعامﻼت‬ ‫تسهيل‬
‫مرغ‬ ‫تخم‬ ‫و‬ ‫مرغ‬ ‫مسئله‬ ‫مجددا‬)‫سايدها‬ ‫از‬ ‫يكي‬ ‫به‬ ‫يارانه‬ ‫تقديم‬(
‫مثال‬:‫اسنپ‬ ،‫بازار‬ ‫كافه‬
30

31. SOBHSobhco.ir
‫كار‬‫و‬‫كسب‬‫هاي‬‫مدل‬
‫دارند؟‬ ‫هايي‬ ‫مدل‬ ‫چه‬ ‫هستيم‬ ‫مواجه‬ ‫ها‬ ‫آن‬ ‫با‬ ‫ما‬ ‫كه‬ ‫اينترنتي‬ ‫كارهاي‬ ‫و‬ ‫كسب‬
‫بندي‬ ‫طبقه‬‫براساس‬‫استروالدر‬ ‫نظر‬
‫كار‬ ‫و‬ ‫كسب‬ ‫مدل‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫رايگان‬
)Free As A Business Model(
‫وجهي‬ ‫چند‬ ‫مدل‬ ‫شبيه‬ ‫دقيقا‬
‫است‬ ‫مواجه‬ ‫رايگان‬ ‫پيشنهادهاي‬ ‫با‬ ‫مشتريان‬ ‫دسته‬ ‫از‬ ‫يكي‬.
‫تبليغات‬ ‫از‬ ‫درآمد‬ ‫بر‬ ‫مبتني‬ ‫كارهاي‬ ‫و‬ ‫كسب‬
‫مثال‬:‫شيپور‬ ،‫ديوار‬
31

32. SOBHSobhco.ir
‫درآمدي‬‫هاي‬‫مدل‬
RevenueModels
‫؟‬ ‫دربياريم‬ ‫پول‬ ‫ماجرا‬ ‫كجاي‬ ‫از‬
32

33. SOBHSobhco.ir
‫درآمدي‬‫هاي‬‫مدل‬
‫؟‬ ‫دربياريم‬ ‫پول‬ ‫ماجرا‬ ‫كجاي‬ ‫از‬
‫باش‬ ‫نداشته‬ ‫حسابي‬ ‫و‬ ‫درست‬ ‫درآمدي‬ ‫مدل‬ ‫يك‬ ‫كارش‬ ‫و‬ ‫كسب‬ ‫مدل‬ ‫در‬ ‫كاري‬ ‫و‬ ‫كسب‬‫د‬
‫نيست‬ ‫كار‬ ‫و‬ ‫كسب‬....
33

34. SOBHSobhco.ir
‫درآمدي‬ ‫جريان‬ ‫و‬ ‫درآمدي‬ ‫مدل‬
•‫ي‬ ‫نحوه‬ ،‫اي‬ ‫گونه‬ ‫به‬ ‫كه‬ ‫است‬ ‫كار‬ ‫و‬ ‫كسب‬ ‫مدل‬ ‫يك‬ ‫از‬ ‫بخشي‬
‫درآمدزايي‬)‫مشتري‬ ‫از‬ ‫ارزش‬ ‫كسب‬(‫ميكند‬ ‫بيان‬ ‫را‬.
•‫ا‬ ‫مهم‬ ‫مسئله‬ ،‫باشد‬ ‫كاربردي‬ ‫يا‬ ‫زيبا‬ ‫شما‬ ‫محصول‬ ‫اينكه‬ ‫از‬ ‫فارغ‬‫است‬ ‫ين‬
‫خير‬ ‫يا‬ ‫بكنيد‬ ‫ارزش‬ ‫توليد‬ ‫محصول‬ ‫اين‬ ‫از‬ ‫توانيد‬ ‫مي‬ ‫كه‬!
•‫است‬ ‫نهاد‬ ‫يك‬ ‫درآمدزايي‬ ِ‫ن‬‫جريا‬ ‫بيانگر‬ ‫درآمدي‬ ‫جريان‬.‫شرك‬ ‫يك‬‫ت‬
‫ه‬ ‫آن‬ ‫از‬ ‫يكي‬ ‫عمدتا‬ ‫ولي‬ ‫ببرد‬ ‫بهره‬ ‫درآمدي‬ ‫جريان‬ ‫چند‬ ‫از‬ ‫تواند‬ ‫مي‬‫ا‬
‫است‬ ‫جريان‬ ‫ترين‬ ‫اصلي‬.
‫كار‬ ‫و‬ ‫كسب‬ ‫مدل‬
•‫و‬ ‫هاست‬ ‫آن‬ ‫ارتباط‬ ‫و‬ ‫عناصر‬ ‫از‬ ‫اي‬ ‫مجموعه‬ ‫شامل‬ ‫مفهومي‬ ‫ابزار‬ ‫يك‬
‫را‬ ‫نهاد‬ ‫يك‬ ‫منطق‬)‫استارتاپ‬ ‫و‬ ‫شركت‬ ،‫سازمان‬(‫درآمدزايي‬ ‫جهت‬
‫دهد‬ ‫مي‬ ‫نشان‬.
•‫؟‬ ‫را‬ ‫چيزي‬ ‫چه‬
•‫؟‬ ‫چگونه‬
•‫؟‬ ‫راهي‬ ‫چه‬ ‫از‬
•‫؟‬ ‫كساني‬ ‫چه‬ ‫به‬
•‫؟‬ ‫دهيم‬ ‫ارائه‬ ‫زماني‬ ‫درچه‬
34
‫درآمدي‬‫هاي‬‫مدل‬
‫؟‬ ‫دربياريم‬ ‫پول‬ ‫ماجرا‬ ‫كجاي‬ ‫از‬

35. SOBHSobhco.ir
‫درآمدي‬‫هاي‬‫مدل‬
‫؟‬ ‫بياوريم‬ ‫در‬ ‫پول‬ ‫ماجرا‬ ‫كجاي‬ ‫از‬
‫درآمدي‬ ‫هاي‬ ‫مدل‬ ‫الگوهاي‬
‫رايگان‬Free
‫مستقيم‬ ‫فروش‬Direct Selling
‫ثالﺚ‬ ‫شخص‬Third Party
‫گري‬ ‫واسطه‬Broker / Matchmaking
‫تركيبي‬
35

36. SOBHSobhco.ir
‫درآمدي‬‫هاي‬‫مدل‬
‫؟‬ ‫بياوريم‬ ‫در‬ ‫پول‬ ‫ماجرا‬ ‫كجاي‬ ‫از‬
‫رايگان‬ ‫درآمدي‬ ‫مدل‬ ‫الگوي‬
‫صفر‬ ‫درآمد‬ ‫مدل‬)‫رايگان‬(
‫نيست‬ ‫اصلي‬ ‫هدف‬ ‫پول‬.
‫است‬ ‫فرهنگسازي‬ ‫و‬ ‫رايگان‬ ‫خدمات‬ ‫يكسري‬ ‫ارائه‬ ‫اصلي‬ ‫هدف‬.
‫مدل‬ ‫اين‬ ‫در‬"‫آينده‬"‫است‬ ‫مهم‬.
‫مثال‬:‫كنيد‬ ‫بررسي‬ ‫را‬ ‫تلگرام‬ ‫درآمدي‬ ‫مدل‬!
36

37. SOBHSobhco.ir
‫درآمدي‬‫هاي‬‫مدل‬
‫؟‬ ‫بياوريم‬ ‫در‬ ‫پول‬ ‫ماجرا‬ ‫كجاي‬ ‫از‬
‫رايگان‬ ‫درآمدي‬ ‫مدل‬ ‫الگوي‬
‫مردمي‬ ‫هاي‬ ‫كمك‬Tip jar / Donation
‫ندارد‬ ‫اهميت‬ ‫نخست‬ ‫درجه‬ ‫در‬ ‫پول‬.
‫؟‬ ‫پس‬ ،‫داريد‬ ‫ﻻزم‬ ‫پول‬ ‫اهدافتان‬ ‫به‬ ‫رسيدن‬ ‫براي‬
‫ميگيريد‬ ‫كمك‬ ‫دارند‬ ‫مشترك‬ ‫هاي‬ ‫دغدغه‬ ‫كسانيكه‬ ‫از‬...
‫مثال‬:‫پديا‬ ‫ويكي‬
‫؟‬ ‫ببريد‬ ‫نام‬ ‫توانيد‬ ‫مي‬ ‫ديگري‬ ‫مدل‬ ‫چه‬
37

38. SOBHSobhco.ir
‫درآمدي‬‫هاي‬‫مدل‬
‫؟‬ ‫بياوريم‬ ‫در‬ ‫پول‬ ‫ماجرا‬ ‫كجاي‬ ‫از‬
‫رايگان‬ ‫درآمدي‬ ‫مدل‬ ‫الگوي‬
‫پاياپاي‬ ‫مدل‬)‫نقد‬ ‫پول‬ ‫بدون‬ ‫درآمد‬ ‫مدل‬(
‫پاياپاي‬ ‫معامله‬ ‫سنتي‬ ‫روش‬ ‫همان‬
‫شود‬ ‫نمي‬ ‫بدل‬ ‫و‬ ‫رد‬ ‫پولي‬ ‫معامله‬ ‫انجام‬ ‫براي‬.
‫شود‬ ‫بدل‬ ‫و‬ ‫رد‬ ‫پولي‬ ‫ممكنه‬ ‫معامله‬ ‫امكان‬ ‫كردن‬ ‫فراهم‬ ‫براي‬)‫واسط‬ ‫پلتفرم‬(
‫مثال‬:‫سايت‬Home Exchange
38

39. SOBHSobhco.ir
‫درآمدي‬‫هاي‬‫مدل‬
‫؟‬ ‫بياوريم‬ ‫در‬ ‫پول‬ ‫ماجرا‬ ‫كجاي‬ ‫از‬
‫رايگان‬ ‫درآمدي‬ ‫مدل‬ ‫الگوي‬
‫فريميوم‬ ‫مدل‬Freemium
Free:‫رايگان‬)‫عمده‬ ‫بخﺶ‬(
Premium:‫پولي‬)‫مشتريان‬ ‫از‬ ‫كوچكي‬ ‫بخﺶ‬ ‫نياز‬ ‫تامين‬(
‫مثال‬:،‫تسكولو‬Dropbox
39

40. SOBHSobhco.ir
‫درآمدي‬‫هاي‬‫مدل‬
‫؟‬ ‫بياوريم‬ ‫در‬ ‫پول‬ ‫ماجرا‬ ‫كجاي‬ ‫از‬
‫مستقيم‬ ‫فروش‬ ‫الگوي‬Direct Selling
‫بپرداز‬ ‫ميخواهد‬ ‫دلت‬ ‫هرچقدر‬ ‫مدل‬Pay what you want
‫مشتري‬ ‫توسط‬ ‫محصول‬ ‫يا‬ ‫خدمت‬ ‫قيمت‬ ‫تعيين‬
‫گردد‬ ‫مي‬ ‫تعيين‬ ‫كار‬ ‫و‬ ‫كسب‬ ‫صاحب‬ ‫توسط‬ ‫سقف‬ ‫و‬ ‫كيف‬ ‫قيمت‬.
‫مثال‬:Leanpub
‫مدل‬ ‫با‬ ‫را‬ ‫مدل‬ ‫اين‬ ‫تفاوت‬Donation‫كنيد‬ ‫بررسي‬.
40

41. SOBHSobhco.ir
‫درآمدي‬‫هاي‬‫مدل‬
‫؟‬ ‫بياوريم‬ ‫در‬ ‫پول‬ ‫ماجرا‬ ‫كجاي‬ ‫از‬
‫مستقيم‬ ‫فروش‬ ‫الگوي‬Direct Selling
‫بده‬ ‫هديه‬ ‫يكي‬ ،‫بخر‬ ‫يكي‬ ‫مدل‬
‫اجتماعي‬ ‫آفريني‬ ‫ارزش‬
‫داد‬ ‫خواهيد‬ ‫نيازمند‬ ‫فرد‬ ‫يك‬ ‫به‬ ‫مشابهي‬ ‫كاﻻي‬ ‫يا‬ ‫خدمت‬ ،‫مشتري‬ ‫خريد‬ ‫هر‬ ‫ازاء‬ ‫به‬.
‫مثال‬:‫سايت‬Basalam‫بانو‬ ‫شيرين‬ ،
‫مدل‬ ‫با‬ ‫را‬ ‫مدل‬ ‫اين‬ ‫تفاوت‬Donation‫كنيد‬ ‫بررسي‬.
41

42. SOBHSobhco.ir
‫درآمدي‬‫هاي‬‫مدل‬
‫؟‬ ‫بياوريم‬ ‫در‬ ‫پول‬ ‫ماجرا‬ ‫كجاي‬ ‫از‬
‫مستقيم‬ ‫فروش‬ ‫الگوي‬Direct Selling
‫ها‬ ‫داده‬ ‫فروش‬ ‫مدل‬Selling Data
‫اجتماعي‬ ‫هاي‬ ‫شبكه‬ ‫اكثر‬
‫شوند‬ ‫مي‬ ‫توسط‬ ‫كاربران‬ ‫توسط‬ ‫ها‬ ‫داده‬)UGP(
‫ها‬ ‫داده‬ ‫تحليل‬ ‫و‬ ‫نتايج‬ ‫فروش‬
‫؟‬ ‫است‬ ‫اخﻼقي‬ ‫آيا‬
‫مثال‬:‫سايت‬Patientslikeme‫نظربازار‬ ‫و‬
42

43. SOBHSobhco.ir
‫درآمدي‬‫هاي‬‫مدل‬
‫؟‬ ‫بياوريم‬ ‫در‬ ‫پول‬ ‫ماجرا‬ ‫كجاي‬ ‫از‬
‫مستقيم‬ ‫فروش‬ ‫الگوي‬Direct Selling
‫عضويت‬ ‫حق‬ ‫مدل‬
‫مشخص‬ ‫زمان‬ ‫مدت‬ ‫در‬ ‫مبلغي‬ ‫ازاء‬ ‫به‬ ‫خدمات‬ ‫ارائه‬)‫و‬ ‫سه‬ ،‫يك‬...‫ماهه‬(
‫پولي‬ ‫خاص‬ ‫خدمات‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫رايگان‬ ‫عمومي‬ ‫خدمات‬
‫مثال‬:‫هاي‬ ‫مدل‬SaaS‫متمم‬ ‫سايت‬ ‫وب‬ ،
‫؟‬ ‫چرا‬ ‫؟‬ ‫دارد‬ ‫خريدار‬ ‫مدت‬ ‫اين‬ ‫ايران‬ ‫در‬
43

44. SOBHSobhco.ir
‫درآمدي‬‫هاي‬‫مدل‬
‫؟‬ ‫بياوريم‬ ‫در‬ ‫پول‬ ‫ماجرا‬ ‫كجاي‬ ‫از‬
‫مستقيم‬ ‫فروش‬ ‫الگوي‬Direct Selling
‫كرايه‬ ‫مدل‬Lending, Leasing , Renting
‫ارزشمند‬ ‫كاﻻي‬ ‫كرايه‬)‫مستمر‬ ‫نياز‬ ‫بدون‬ ‫يا‬ ‫و‬(
‫مثال‬:‫سايت‬IranRenter‫كار‬ ‫و‬ ‫كسب‬ ‫يا‬ ‫و‬LeasedJeans
‫؟‬ ‫چيست‬ ‫مدل‬ ‫اين‬ ‫سنتي‬ ‫مثال‬
44

45. SOBHSobhco.ir
‫درآمدي‬‫هاي‬‫مدل‬
‫؟‬ ‫بياوريم‬ ‫در‬ ‫پول‬ ‫ماجرا‬ ‫كجاي‬ ‫از‬
‫مستقيم‬ ‫فروش‬ ‫الگوي‬Direct Selling
‫استفاده‬ ‫بار‬ ‫هر‬ ‫ازاي‬ ‫به‬ ‫پرداخت‬ ‫مدل‬
Pay as you Go, Pay Per Use
‫ميدهيم‬ ‫كرايه‬ ‫استفاده‬ ‫بار‬ ‫هر‬ ‫ازاي‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫آن‬ ،‫محصول‬ ‫مالكيت‬ ‫فروش‬ ‫بجاي‬.
‫بامدل‬ ‫تفاوت‬Rent‫؟‬
‫اول‬ ‫روش‬:‫شود‬ ‫مي‬ ‫پرداخت‬ ‫يكبار‬ ‫هزينه‬) .‫روز‬ ‫سه‬ ‫اتومبيل‬ ‫اجاره‬ ‫مثﻼ‬(
‫دوم‬ ‫روش‬:‫شود‬ ‫مي‬ ‫پرداخت‬ ‫ممتد‬ ‫صورت‬ ‫به‬ ‫هزينه‬.
)‫اعتباري‬ ‫تلفن‬ ‫و‬ ‫پيامك‬ ‫ارسال‬ ‫هاي‬ ‫سيستم‬ ‫مثل‬(
45

46. SOBHSobhco.ir
‫درآمدي‬‫هاي‬‫مدل‬
‫؟‬ ‫بياوريم‬ ‫در‬ ‫پول‬ ‫ماجرا‬ ‫كجاي‬ ‫از‬
‫مستقيم‬ ‫فروش‬ ‫الگوي‬Direct Selling
‫پويا‬ ‫گذاري‬ ‫قيمت‬ ‫مدل‬Dynamic Pricing
‫كند‬ ‫مي‬ ‫تغيير‬ ‫مختلف‬ ‫عوامل‬ ‫براساس‬ ‫خدمت‬ ‫يا‬ ‫محصول‬ ‫نهايي‬ ‫قيمت‬ ‫وقتي‬.
‫برد‬ ‫مي‬ ‫بهره‬ ‫مختلف‬ ‫كيفيت‬ ‫از‬ ‫پردازد‬ ‫مي‬ ‫كه‬ ‫متفاوتي‬ ‫بهاي‬ ‫براساس‬ ‫مشتري‬
‫داخلي‬ ‫مثال‬:‫هواپيما‬ ‫بليط‬ ‫چارتر‬ ‫هاي‬ ‫سايت‬
46

47. SOBHSobhco.ir
‫درآمدي‬‫هاي‬‫مدل‬
‫؟‬ ‫بياوريم‬ ‫در‬ ‫پول‬ ‫ماجرا‬ ‫كجاي‬ ‫از‬
‫مستقيم‬ ‫فروش‬ ‫الگوي‬Direct Selling
‫ثابت‬ ‫نرخ‬ ‫مدل‬Flat Rate
‫زماني‬ ‫بازه‬ ‫يك‬ ‫در‬ ‫سرويس‬ ‫گرفتن‬ ‫براي‬ ‫مشخص‬ ‫هزينه‬ ‫يك‬ ‫يكباره‬ ‫پرداخت‬
‫مثال‬:‫فيليمو‬ ،‫ايرانسل‬ ‫اينترنت‬ ‫شبانه‬ ‫هاي‬ ‫سرويس‬
47

48. SOBHSobhco.ir
‫درآمدي‬‫هاي‬‫مدل‬
‫؟‬ ‫بياوريم‬ ‫در‬ ‫پول‬ ‫ماجرا‬ ‫كجاي‬ ‫از‬
‫مستقيم‬ ‫فروش‬ ‫الگوي‬Direct Selling
‫امتياز‬ ‫حق‬ ‫مدل‬Franchise
‫معتبر‬ ‫كننده‬ ‫تامين‬ ‫يك‬
‫امثالهم‬ ‫و‬ ‫لوگو‬ ،‫برند‬ ‫از‬ ‫استفاده‬ ‫امتياز‬ ‫حق‬ ‫اعطاي‬
‫ثابت‬ ‫مبلﻎ‬+‫مربوطه‬ ‫فروش‬ ‫از‬ ‫درصدي‬
‫مثال‬:،‫اميرشكﻼت‬ ،‫هايدا‬ ،‫كوروش‬McDonald
48

49. SOBHSobhco.ir
‫درآمدي‬‫هاي‬‫مدل‬
‫؟‬ ‫بياوريم‬ ‫در‬ ‫پول‬ ‫ماجرا‬ ‫كجاي‬ ‫از‬
‫مستقيم‬ ‫فروش‬ ‫الگوي‬Direct Selling
‫مجوز‬ ‫صدور‬ ‫مدل‬Licensing
‫است‬ ‫تكنولوژي‬ ‫بستر‬ ‫بر‬ ‫بيشتر‬.
‫است‬ ‫توليدكننده‬ ‫شده‬ ‫تمام‬ ‫هزينه‬ ‫كل‬ ‫از‬ ‫كمتر‬ ‫بسيار‬ ‫ﻻيسنس‬ ‫هزينه‬.
‫است‬ ‫مشتريان‬ ‫تعداد‬ ‫افزايﺶ‬ ‫در‬ ‫اصلي‬ ‫سود‬.
‫مثال‬:‫وردپرس‬ ‫قالب‬ ‫فروش‬ ،‫ويروس‬ ‫آنتي‬ ‫افزارهاي‬ ‫نرم‬
49

50. SOBHSobhco.ir
‫درآمدي‬‫هاي‬‫مدل‬
‫؟‬ ‫بياوريم‬ ‫در‬ ‫پول‬ ‫ماجرا‬ ‫كجاي‬ ‫از‬
‫ثالﺚ‬ ‫شخص‬ ‫الگوي‬Third Party
‫آن‬ ‫و‬ ‫دارد‬ ‫وجود‬ ‫فروشنده‬ ‫و‬ ‫خريدار‬ ‫جز‬ ‫به‬ ‫ثالثي‬ ‫شخص‬ ‫يك‬ ‫مدل‬ ‫اين‬ ‫در‬"‫هستند‬ ‫مخاطبين‬...
50

51. SOBHSobhco.ir
‫درآمدي‬‫هاي‬‫مدل‬
‫؟‬ ‫بياوريم‬ ‫در‬ ‫پول‬ ‫ماجرا‬ ‫كجاي‬ ‫از‬
‫ثالﺚ‬ ‫شخص‬ ‫الگوي‬Third Party
‫تبليغات‬Advertising
‫درآمد‬ ‫مدل‬ ‫ناكارآمدترين‬ ‫عموما‬ ‫و‬ ‫ترين‬ ‫محبوب‬
‫اصلي‬ ‫شرط‬:‫كننده‬ ‫بازديد‬ ‫زيادي‬ ‫تعداد‬
‫آشيل‬ ‫پاشنه‬:‫نامنظم‬ ‫و‬ ‫حد‬ ‫از‬ ‫بيﺶ‬ ‫تبليغات‬
‫ديربازده‬ ‫تقريبا‬)‫چرا؟‬(
‫مثال‬:‫و‬ ‫ديجياتو‬ ،‫زوميت‬....
51

52. SOBHSobhco.ir
‫درآمدي‬‫هاي‬‫مدل‬
‫؟‬ ‫بياوريم‬ ‫در‬ ‫پول‬ ‫ماجرا‬ ‫كجاي‬ ‫از‬
‫ثالﺚ‬ ‫شخص‬ ‫الگوي‬Third Party
‫اينفلوئنسرماركتينگ‬Influencer Marketing
‫تاثيرگذار‬ ‫و‬ ‫مشهور‬ ‫افراد‬ ‫اي‬ ‫شبكه‬ ‫اثر‬ ‫از‬ ‫استفاده‬
‫اينفلوئنسر‬
‫مخاطبين‬
‫دهنده‬ ‫تبليﻎ‬
‫مثال‬:‫؟‬ ‫بگوييد‬ ‫شما‬
52

53. SOBHSobhco.ir
‫درآمدي‬‫هاي‬‫مدل‬
‫؟‬ ‫بياوريم‬ ‫در‬ ‫پول‬ ‫ماجرا‬ ‫كجاي‬ ‫از‬
‫ثالﺚ‬ ‫شخص‬ ‫الگوي‬Third Party
‫ارجاع‬ ،‫همكاري‬Affiliate, Referral Fee
‫كنيد‬ ‫مي‬ ‫جذب‬ ‫را‬ ‫كاربران‬
‫ميدهيد‬ ‫تشخيص‬ ‫را‬ ‫كاربران‬ ‫نيازهاي‬
‫ها‬ ‫سايت‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫كاربران‬)‫كارها‬ ‫و‬ ‫كسب‬(‫دهيد‬ ‫مي‬ ‫ارجاع‬ ‫ديگر‬ ‫ي‬.
‫ميكنيد‬ ‫دريافت‬ ‫كميسيون‬ ‫مربوطه‬ ‫كار‬ ‫و‬ ‫كسب‬ ‫از‬.
‫مثال‬:‫سايت‬Findgift‫ترب‬ ،‫ديجيكاﻻ‬ ،
53

54. SOBHSobhco.ir
‫درآمدي‬‫هاي‬‫مدل‬
‫؟‬ ‫بياوريم‬ ‫در‬ ‫پول‬ ‫ماجرا‬ ‫كجاي‬ ‫از‬
‫گري‬ ‫واسطه‬ ‫مدل‬Broker Matchmaking
‫ها‬ ‫تراكنﺶ‬ ‫براساس‬ ‫كارمزد‬ ‫دريافت‬ ‫و‬ ‫بازار‬ ‫بخﺶ‬ ‫چند‬ ‫يا‬ ‫دو‬ ‫بين‬ ‫رابطه‬ ‫يك‬ ‫ايجاد‬
54

55. SOBHSobhco.ir
‫درآمدي‬‫هاي‬‫مدل‬
‫؟‬ ‫بياوريم‬ ‫در‬ ‫پول‬ ‫ماجرا‬ ‫كجاي‬ ‫از‬
‫گري‬ ‫واسطه‬ ‫مدل‬Broker Matchmaking
‫ارتباط‬ ‫ايجاد‬ ‫پلتفرم‬
‫دارند‬ ‫نياز‬ ‫آن‬ ‫به‬ ‫كه‬ ‫كنند‬ ‫پيدا‬ ‫را‬ ‫افرادي‬ ‫كنيد‬ ‫كمك‬ ‫مردم‬ ‫به‬.
‫ها‬ ‫مثال‬:
‫اسنپ‬:‫مسافر‬ ‫و‬ ‫راننده‬ ‫بين‬ ‫ارتباط‬ ‫ايجاد‬
‫كدرز‬ ‫پارس‬:‫پروژه‬ ‫متقاضيان‬ ‫و‬ ‫نويسان‬ ‫برنامه‬ ‫بين‬ ‫ارتباط‬ ‫ايجاد‬
‫جابينجا‬:‫نيروها‬ ‫استخدام‬ ‫متقاضيان‬ ‫و‬ ‫كارجويان‬ ‫بين‬ ‫ايجادارتباط‬
‫استادكار‬:‫خدماتي‬ ‫هاي‬ ‫سرويس‬ ‫متقاضيان‬ ‫و‬ ‫استادكارها‬ ‫بين‬ ‫ارتباط‬ ‫ايجاد‬
55

56. SOBHSobhco.ir
‫درآمدي‬‫هاي‬‫مدل‬
‫؟‬ ‫بياوريم‬ ‫در‬ ‫پول‬ ‫ماجرا‬ ‫كجاي‬ ‫از‬
‫تركيبي‬ ‫مدل‬Mixed
‫مختلف‬ ‫درآمدي‬ ‫مدل‬ ‫چند‬ ‫يا‬ ‫دو‬ ‫از‬ ‫تركيبي‬
56

57. SOBHSobhco.ir
‫درآمدي‬‫هاي‬‫مدل‬
‫؟‬ ‫بياوريم‬ ‫در‬ ‫پول‬ ‫ماجرا‬ ‫كجاي‬ ‫از‬
‫تركيبي‬ ‫مدل‬Mixed
‫شكار‬ ‫و‬ ‫طعمه‬ ‫مدل‬Razor & Blade Model
‫پايين‬ ‫قيمت‬ ‫به‬ ‫محصول‬ ‫يك‬ ‫از‬ ‫بخشي‬ ‫فروش‬)‫رايگان‬ ‫حتي‬(
‫دفعات‬ ‫به‬ ‫تكميلي‬ ‫يا‬ ‫جانبي‬ ‫قطعات‬ ‫فروش‬
‫مثال‬:‫پرينتر‬Hp‫ژيلت‬ ‫هاي‬ ‫تيﻎ‬ ،
57

58. SOBHSobhco.ir
‫استارتاپ‬
Startup
‫ممتنع‬ ‫سهل‬ ‫آن‬
58

59. SOBHSobhco.ir
‫استارتاپ‬Startup
‫ممتنع‬ ‫سهل‬ ‫آن‬
‫استارتاپ‬:
‫جديد‬ ‫كار‬ ‫و‬ ‫كسب‬ ‫يك‬ ‫آپ‬ ‫استارت‬‫است‬A New Business
‫باﻻيي‬ ‫رشد‬ ‫پتانسيل‬ ‫و‬ ‫گرفته‬ ‫شكل‬ ‫تكنولوژي‬ ‫محور‬ ‫حول‬ ً‫ا‬‫عموم‬ ‫كه‬ ‫كاري‬ ‫و‬ ‫كسب‬‫دارد‬.
‫است‬ ‫گرفته‬ ‫شكل‬ ‫باشد‬ ‫پذير‬ ‫مقياس‬ ‫و‬ ‫تكرار‬ ‫قابل‬ ‫كه‬ ‫كار‬ ‫و‬ ‫كسب‬ ‫مدل‬ ‫يك‬ ‫جستجوي‬ ‫در‬ ‫كه‬ ‫سازماني‬.
‫است‬ ‫آمده‬ ‫وجود‬ ‫به‬ ‫دارد‬ ‫وجود‬ ‫باﻻيي‬ ‫ابهام‬ ‫كه‬ ‫شرايطي‬ ‫در‬ ‫جديد‬ ‫خدمت‬ ‫يا‬ ‫محصول‬ ‫يك‬ ‫ارائه‬ ‫براي‬ ‫كه‬ ‫است‬ ‫انساني‬ ‫نهاد‬ ‫يك‬ ‫آپ‬ ‫استارت‬.
‫كسب‬‫نيست‬ ‫طلب‬ ‫فرصت‬ ‫اما‬ ‫است‬ ‫جو‬ ‫فرصت‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫دغدغه‬ ‫آن‬ ‫اعضاي‬ ‫براي‬ ‫پايداري‬ ‫كه‬ ‫كاري‬ ‫و‬.
‫كند‬‫مي‬ ‫طي‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫كودكي‬ ‫و‬ ‫نوزادي‬ ‫دوران‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫ابهام‬ ‫شرايط‬ ‫در‬ ‫هنوز‬ ‫كه‬ ‫كاري‬ ‫و‬ ‫كسب‬.
59
‫؟و‬ ‫چيه‬ ‫پيچ‬ ‫استارتاپ‬ ‫؟‬ ‫چيه‬ ‫ويكند‬ ‫استارتاپ‬ ‫پس‬....

60. SOBHSobhco.ir
‫استارتاپ‬Startup
‫ممتنع‬ ‫سهل‬ ‫آن‬
‫استارتاپ‬:
‫ايده‬
‫خوب‬ ‫تيم‬
‫خوب‬ ‫محصول‬
‫ايده‬ ‫مناسب‬ ‫اجراي‬
‫رشد‬)‫بازار‬ ‫و‬ ‫هزينه‬ ،‫زمان‬ ‫با‬ ‫مناسب‬(
‫تمركز‬)‫رقبا‬ ‫بر‬ ،‫بازار‬ ‫بر‬ ،‫ايده‬ ‫بر‬(
‫مناسب‬ ‫نيروي‬ ‫استخدام‬
‫درآمدزايي‬)‫و‬ ‫تيم‬ ‫و‬ ‫شرايط‬ ‫و‬ ‫ايده‬ ‫با‬ ‫مناسب‬ ‫درآمدي‬ ‫مدل‬ ‫يك‬ ‫يافتن‬( ...
‫پذيري‬ ‫سرمايه‬
60

61. SOBHSobhco.ir
‫استارتاپ‬Startup
‫ممتنع‬ ‫سهل‬ ‫آن‬
‫نامه‬ ‫واژه‬:
‫آسانسوري‬ ‫ارائه‬:‫ي‬‫ارائه‬‫بين‬ ‫زماني‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫دهد‬‫مي‬ ‫پوشﺶ‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫مهم‬ ‫هاي‬‫جنبه‬ ‫و‬ ‫منافع‬ ‫تمام‬ ‫كه‬ ‫ايده‬ ‫يك‬ ‫از‬ ‫مختصري‬ ‫بسيار‬١٠‫تا‬٣٠‫ثانيه‬)‫به‬ ‫سوارشدن‬ ‫تقريبي‬ ‫زمان‬‫مدت‬
‫آن‬ ‫از‬ ‫شدن‬ ‫پياده‬ ‫و‬ ‫آسانسور‬(‫شود‬‫مي‬ ‫ارائه‬.
‫بازاريابي‬ ‫آميخته‬:‫شود‬‫مي‬ ‫استفاده‬ ‫كاﻻ‬ ‫ترويج‬ ‫و‬ ‫محصول‬ ‫كيفيت‬ ،‫توزيع‬ ‫هاي‬‫كانال‬ ‫انتخاب‬ ،‫گذاري‬‫قيمت‬ ‫براي‬ ‫كه‬ ‫هايي‬‫روش‬.‫چهار‬ ‫را‬ ‫روش‬ ‫چهار‬ ‫اين‬P‫اند‬‫ناميده‬ ‫نيز‬.
‫برند‬:​‫فروشندگ‬ ‫از‬ ‫گروهي‬ ‫يا‬ ‫فروشنده‬ ‫يك‬ ‫خدمات‬ ‫يا‬ ‫كاﻻ‬ ‫كردن‬ ‫متمايز‬ ‫قصد‬‫به‬ ‫كه‬ ‫هاست‬‫اين‬ ‫از‬ ‫تركيبي‬ ‫يا‬ ‫طرح‬ ،‫نشان‬ ،‫اصطﻼح‬ ،‫نام‬ ‫يك‬‫رقبا‬ ‫از‬ ‫ان‬
‫گيرد‬‫مي‬ ‫قرار‬ ‫مورداستفاده‬.
‫كار‬ ‫و‬ ‫كسب‬ ‫رشد‬:‫است‬ ‫شركت‬ ‫يك‬ ‫موفقيت‬ ‫معيارهاي‬ ‫از‬ ‫بعضي‬ ‫بهبود‬ ‫روند‬ ‫وكار‬‫كسب‬ ‫رشد‬.‫ا‬ ‫حاصل‬ ‫درآمد‬ ‫افزايﺶ‬ ‫طريق‬ ‫از‬ ‫يا‬ ‫تواند‬‫مي‬ ‫وكار‬‫كسب‬ ‫رشد‬‫فروش‬ ‫ز‬
‫آيد‬ ‫دست‬ ‫به‬ ‫عمليات‬ ‫هاي‬‫هزينه‬ ‫رساندن‬ ‫حداقل‬ ‫با‬ ‫سودآوري‬ ‫افزايﺶ‬ ‫طريق‬ ‫از‬ ‫يا‬ ‫و‬ ‫خدمات‬ ‫و‬ ‫محصوﻻت‬.
61

62. SOBHSobhco.ir
‫استارتاپ‬Startup
‫ممتنع‬ ‫سهل‬ ‫آن‬
‫نامه‬ ‫واژه‬:
‫رويداد‬:‫و‬ ‫بزرگ‬ ‫هاي‬‫بازگشايي‬ ،‫خبري‬ ‫هاي‬‫كنفرانس‬ ‫نظير‬ ‫رخدادهايي‬...‫متخصصان‬ ‫ميان‬ ‫سازي‬‫شبكه‬ ‫و‬ ‫هدف‬ ‫مخاطبين‬ ‫به‬ ،‫ها‬‫پيام‬ ‫رساندن‬ ‫براي‬ ‫كه‬ ‫هستند‬‫يك‬ ‫فعاﻻن‬ ‫و‬
‫گيرند‬‫مي‬ ‫قرار‬ ‫مورداستفاده‬ ‫تخصصي‬ ‫ي‬‫حوزه‬.‫باشند‬ ‫داشته‬ ‫خاص‬ ‫مفهومي‬ ‫است‬ ‫ممكن‬ ‫اي‬‫حوزه‬ ‫هر‬ ‫در‬ ‫رخدادها‬ ‫و‬ ‫وقايع‬ ‫البته‬.
‫سرمايه‬:‫فيزيكي‬ ‫از‬ ‫اعم‬ ‫عوامل‬ ‫از‬ ‫دسته‬ ‫آن‬ ‫به‬)‫توليدي‬ ‫تجهيزات‬ ‫و‬ ‫آﻻت‬‫ماشين‬(‫انساني‬ ‫و‬)‫تخصص‬ ‫و‬ ‫مهارت‬ ،‫تجربه‬(‫مؤث‬ ‫توليد‬ ‫كيفيت‬ ‫و‬ ‫كميت‬ ‫در‬ ‫كه‬‫شود‬‫مي‬ ‫گفته‬ ،‫است‬ ‫ر‬.
‫سازي‬ ‫شبكه‬:​‫متقابل‬ ‫سود‬ ‫از‬ ‫بردن‬ ‫بهره‬ ‫منظور‬‫به‬ ‫ها‬‫آن‬ ‫بين‬ ‫منظم‬ ‫طور‬‫به‬ ‫ارتباط‬ ‫برقراري‬ ‫و‬ ‫همكاران‬ ‫و‬ ‫آشنايان‬ ‫از‬ ‫گروهي‬ ‫ايجاد‬.‫سازي‬‫شبكه‬‫بر‬ ‫مبتني‬
‫همچون‬ ‫سؤاﻻتي‬»‫كنم؟‬ ‫كمك‬ ‫توانم‬‫مي‬ ‫چگونه‬«‫مثل‬ ‫سؤالي‬ ‫نه‬ ‫است‬»‫بگيرم؟‬ ‫توانم‬‫مي‬ ‫چيزي‬ ‫چه‬«
‫محصول‬ ‫طراحي‬:‫است‬ ‫كاﻻ‬ ‫كاركرد‬ ‫و‬ ‫شكل‬ ‫طراحي‬ ‫فرآيند‬.‫ت‬ ‫و‬ ‫توليد‬ ‫و‬ ‫ارزان‬ ،‫ايمن‬ ،‫راحت‬ ،‫جالب‬ ‫ها‬‫آن‬ ‫از‬ ‫استفاده‬ ‫كه‬ ‫شود‬ ‫منجر‬ ‫كاﻻهايي‬ ‫ايجاد‬ ‫به‬ ‫بايد‬ ‫طراحي‬‫ها‬‫آن‬ ‫وزيع‬
‫باشد‬ ‫صرفه‬‫به‬‫مقرون‬ ‫نيز‬ ‫اقتصادي‬ ‫ازلحاظ‬ ‫و‬ ‫بوده‬ ‫ساده‬ ‫نيز‬.
62

63. SOBHSobhco.ir
‫استارتاپ‬Startup
‫ممتنع‬ ‫سهل‬ ‫آن‬
‫نامه‬ ‫واژه‬:
‫موسس‬)‫بنيانگذار‬: (‫شود‬‫مي‬ ‫گفته‬ ‫گذار‬‫بنيان‬ ‫يا‬ ‫مؤسس‬ ،‫كند‬‫مي‬ ‫آغاز‬ ‫را‬ ‫وكاري‬‫كسب‬ ‫كه‬ ‫كارآفريني‬ ‫به‬.‫ايجاد‬ ‫در‬ ‫متعددي‬ ‫كارآفرينان‬ ‫كه‬‫درصورتي‬‫دخالت‬ ‫شركت‬ ‫اين‬
‫نامند‬‫مي‬ ‫وكار‬‫كسب‬ ‫آن‬ ‫گذاران‬‫بنيان‬ ‫را‬ ‫ها‬‫آن‬ ،‫باشند‬ ‫داشته‬.
‫هم‬‫موسس‬)‫گذار‬ ‫بنيان‬ ‫هم‬(:‫كند‬‫مي‬ ‫ديگر‬ ‫هاي‬‫شركت‬ ‫يا‬ ‫خيريه‬ ‫موسسه‬ ،‫تجاري‬ ‫فعاليت‬ ‫يك‬ ‫ايجاد‬ ‫به‬ ‫اقدام‬ ‫ديگر‬ ‫نفر‬ ‫دو‬ ‫يا‬ ‫يك‬ ‫كمك‬ ‫به‬ ‫كه‬ ‫است‬ ‫فردي‬.‫هر‬‫در‬ ‫درگير‬ ‫فرد‬
‫نامند‬‫مي‬ ‫موسس‬‫هم‬ ‫يا‬ ‫گذاران‬‫بنيان‬ ‫از‬ ‫يكي‬ ،‫را‬ ‫نهاد‬ ‫يا‬ ‫شركت‬ ‫اين‬ ‫ايجاد‬.
‫ناب‬ ‫نوپاي‬:‫اريك‬ ‫توسط‬ ‫كه‬ ‫رويكردي‬‫بر‬ ‫ِيس‬‫ر‬‫است‬ ‫شده‬‫ارائه‬ ‫مشتري‬ ‫ي‬‫توسعه‬ ‫فرآيند‬ ‫ي‬‫پايه‬.‫مح‬ ‫ي‬‫توسعه‬ ‫در‬ ‫موجود‬ ‫قطعيت‬ ‫عدم‬ ‫و‬ ‫اتﻼف‬ ‫رويكرد‬ ‫اين‬‫ي‬‫شيوه‬ ‫با‬ ‫را‬ ‫صول‬
‫كند‬‫مي‬ ‫حذف‬ ‫مستمر‬ ‫يادگيري‬ ‫و‬ ‫آزمون‬ ،‫ساخت‬ ‫ي‬‫تكرارشونده‬.
‫رشد‬ ‫هك‬:‫فروش‬ ‫براي‬ ‫اجتماعي‬ ‫هاي‬‫سنجه‬ ‫و‬ ‫تحليلي‬ ‫تفكر‬ ،‫خﻼقيت‬ ‫از‬ ‫كه‬ ‫است‬ ‫بازاريابي‬ ‫ي‬‫يافته‬‫توسعه‬ ‫هاي‬‫تكنيك‬ ‫از‬ ‫اي‬‫مجموعه‬ ‫رشد‬ ‫هك‬‫كند‬‫مي‬ ‫استفاده‬
‫وجو‬‫جست‬ ‫موتورهاي‬ ‫سازي‬‫بهينه‬ ‫مانند‬ ‫هايي‬‫روش‬ ‫با‬ ‫كه‬ ‫گرفت‬ ‫نظر‬ ‫در‬ ‫ديجيتال‬ ‫بازاريابي‬ ‫از‬ ‫بخشي‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫توان‬‫مي‬ ‫و‬)SEO)،،‫سايت‬‫وب‬ ‫وتحليل‬‫تجزيه‬
‫تست‬ ‫و‬ ‫اجتماعي‬ ‫هاي‬‫رسانه‬ ‫بازاريابي‬ ،‫ايميلي‬ ‫بازاريابي‬ ،‫محتوايي‬ ‫بازاريابي‬A/B‫شود‬‫مي‬ ‫انجام‬.
63

64. SOBHSobhco.ir
‫منابع‬:
‫اند‬ ‫نشده‬ ‫زاده‬ ‫هنوز‬ ‫همگان‬ ‫و‬ ‫دانند‬ ‫همگان‬ ‫را‬ ‫چيز‬ ‫همه‬...
‫هاي‬ ‫سايت‬ ‫وب‬
 www.google.com
 http://www.ictstartups.ir
 http://playbook.samaltman.com
 bmtoolbox.net
‫هاي‬ ‫كتاب‬:
‫ناب‬ ‫نوپاي‬
‫ايران‬ ‫بازار‬ ‫رويكرد‬ ‫با‬ ‫كار‬ ‫و‬ ‫كسب‬ ‫و‬ ‫درآمدي‬ ‫هاي‬ ‫مدل‬ ‫مباني‬
‫كار‬ ‫و‬ ‫كسب‬ ‫مدل‬ ‫خلق‬
‫ناب‬ ‫اجراي‬
‫مامان‬ ‫تست‬
64

65. SOBHSobhco.ir
‫ش‬‫از‬‫باتشكر‬‫ما‬
‫كاربر‬ ‫عليرضا‬
٠٩١٧٣٠٩٠٥١٩
alireza@karbor.ir
@alirezakarbor
65