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Business model basato sull'Open Source


       LinuxDay 2004 – Pesaro

             Alex Pagnoni
Agenda



    Introduzione



    Modelli di business Open Source e strategie



    Un esempio locale: Solarix S.r.l.

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Introduzione


    L'Open Source è compatibile con il business, non è
    soltanto un ideale.


    L'Open Source in azien...
Introduzione


    Adottando una preciso modello di business e delle
    strategie, l'Open Source rappresenta potenzialmen...
Vantaggi del modello Open Source


    Vantaggi per i produttori: velocità di sviluppo
    (soprattutto per quelli che si ...
Agenda



    Introduzione



    Modelli di business Open Source e strategie



    Un esempio locale: Solarix S.r.l.

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Strategie


    Optimization Strategy
    Dual License Strategy
    Consulting Strategy
    Subscription Strategy
    Loss...
Optimization Strategy


    Ottimizzazione degli strati software adiacenti


    Es. utilizzo di Linux nello strato del si...
Dual License Strategy


    Il software viene rilasciato in doppia licenza: la
    versione free è limitata rispetto alla ...
Consulting Strategy


     Uno studio McKinsey Consulting indica che
     mediamente i costi di una soluzione derivano per...
Subscription Strategy


     Nel lungo termine, i ricavi per le software house
     provengono per 1/3 dalla licenza e per...
Loss Leader Strategy


      Il software open source viene dato come loss leader al
     fine di posizionare sul mercato i...
Patronage Strategy


     Utile per portare all'adozione di standard de-facto.


      Commoditization di uno strato di so...
Altre strategie


     Hosted strategy (rivolta tipicamente agli ASP –
     Application Service Provider).


     Embedded...
Agenda



     Introduzione



     Modelli di business Open Source e strategie



     Un esempio locale: Solarix S.r.l.
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Un esempio locale: Solarix S.r.l.




     Solarix S.r.l. è un'azienda di Pesaro: non stiamo quindi
     parlando di fanta...
Strategie


     Solarix adotta un mix di strategie nel suo modello open
     source.


     Licenza di riferimento: Mozil...
Strategie


     Solarix utilizza il linguaggio PHP (a sua volta Open
     Source).


     Con il PHP ha creato un'archite...
Conclusioni


     Se ben implementato e supportato da idee valide, il
     modello di business Open Source funziona, sia ...
Grazie


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Business model basato sull'Open Source

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Presentazione al LinuxDay 2004 del business model basato sull'Open Source

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Business model basato sull'Open Source

  1. 1. Business model basato sull'Open Source LinuxDay 2004 – Pesaro Alex Pagnoni
  2. 2. Agenda Introduzione Modelli di business Open Source e strategie Un esempio locale: Solarix S.r.l. 2
  3. 3. Introduzione L'Open Source è compatibile con il business, non è soltanto un ideale. L'Open Source in azienda può essere inteso: come utilizzo di software Open Source; come metodo di distribuzione del software per i produttori (le Software House). In questa presentazione si affronta il caso delle Software House. 3
  4. 4. Introduzione Adottando una preciso modello di business e delle strategie, l'Open Source rappresenta potenzialmente un grosso vantaggio competitivo per le software house. Il risultato finale è comunque il progresso della società. I brevetti sul software rappresentano invece un grosso ostacolo al progresso. 4
  5. 5. Vantaggi del modello Open Source Vantaggi per i produttori: velocità di sviluppo (soprattutto per quelli che si collocano prima nel mondo open source), minore overhead (attività piccole possono gestire anche progetti grandi), potenziale visibilità globale, attrazione dei migliori cervelli se il prodotto è valido. Vantaggi per i venditori: maggior vicinanza alle esigenze del cliente, mercati più ampi (es. porting ad altri sistemi operativi), il cliente non ha la sensazione di vendor lock-in. 5
  6. 6. Agenda Introduzione Modelli di business Open Source e strategie Un esempio locale: Solarix S.r.l. 6
  7. 7. Strategie Optimization Strategy Dual License Strategy Consulting Strategy Subscription Strategy Loss Leader Strategy Patronage Strategy Hosted Strategy Embedded Strategy 7
  8. 8. Optimization Strategy Ottimizzazione degli strati software adiacenti Es. utilizzo di Linux nello strato del sistema operativo 8
  9. 9. Dual License Strategy Il software viene rilasciato in doppia licenza: la versione free è limitata rispetto alla commerciale, oppure la versione commerciale attribuisce diritti di rivendita ed un numero maggiore di funzioni. Tipicamente le variazioni effettuate devono essere rilasciate in open source, e le aziende non possono usare la versione free come componenti di soluzioni che vendono. 9
  10. 10. Consulting Strategy Uno studio McKinsey Consulting indica che mediamente i costi di una soluzione derivano per il 30% dalla licenza e per il 70% dall'implementazione. La strategia Consulting suggerisce di fornire software open source e di far pagare la parte di implementazione. 10
  11. 11. Subscription Strategy Nel lungo termine, i ricavi per le software house provengono per 1/3 dalla licenza e per 2/3 dai servizi. La strategia prevede di fornire il prodotto standard gratuitamente e di applicare un canone di manutenzione (può comprendere aggiornamenti, formazione, ecc.), es. Red Hat. Motto: diffondi la ricetta, apri un ristorante. 11
  12. 12. Loss Leader Strategy Il software open source viene dato come loss leader al fine di posizionare sul mercato il software closed source. 12
  13. 13. Patronage Strategy Utile per portare all'adozione di standard de-facto. Commoditization di uno strato di software, eliminando la concorrenza che sta sottraendo ricavi da quello strato (es. IBM con il suo patrocinio a Linux mira a rendere la piattaforma x86 una commodity, eliminando i server fee di MS Windows e Sun Solaris). Altro esempio: l'IDE Eclipse. 13
  14. 14. Altre strategie Hosted strategy (rivolta tipicamente agli ASP – Application Service Provider). Embedded strategy (rivolta ai produttori di hardware). 14
  15. 15. Agenda Introduzione Modelli di business Open Source e strategie Un esempio locale: Solarix S.r.l. 15
  16. 16. Un esempio locale: Solarix S.r.l. Solarix S.r.l. è un'azienda di Pesaro: non stiamo quindi parlando di fantascienza. Solarix crede nell'Open Source e l'ha indicato nell'oggetto sociale. 16
  17. 17. Strategie Solarix adotta un mix di strategie nel suo modello open source. Licenza di riferimento: Mozilla Public License. Strategie adottate: Consulting strategy; Subscription strategy; Loss leader strategy. 17
  18. 18. Strategie Solarix utilizza il linguaggio PHP (a sua volta Open Source). Con il PHP ha creato un'architettura ed una serie di semilavorati. La piattaforma, il software di base ed altri componenti tecnologici e strumenti sono open source, i restanti (personalizzati per i clienti) sono closed source. 18
  19. 19. Conclusioni Se ben implementato e supportato da idee valide, il modello di business Open Source funziona, sia per il produttore che per il cliente. 19
  20. 20. Grazie 20

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