В данной презентации, директор КА "Персонал" Ирина Киркина, раскрывает следующие ключевые вопросы: - Влияние факторов развития человеческого капитала в Украине на кадровый рынок специалистов недвижимости. - Квалификация и профессиональные ценности украинских специалистов рынка недвижимости. - Основные тренды рынка труда в сфере недвижимости. - Сценарный анализ развития украинского рынка квалифицированных кадров недвижимости.

1. Ирина Киркина
директор «Консалтингового Агентства «Персонал»,
аккредитованный консультант Программы деловых консультаций ЕБРР,
продюсер обучающего фестиваля «РИЭЛТ-FEST».
www.personal.ck.ua

2. www.personal.ck.ua
Специализированный HR-консалтинг
в риэлторском бизнесе
13- летний опыт работы с риэлторскими компаниями:
Николаевское,
ежегодный тренинговый фестиваль для риэлторов

3. www.personal.ck.ua
Ключевые понятия:
• Профессионализм
• Квалифицированные кадры
• Украинский рынок труда в сфере недвижимости
Ключевые вопросы:
• Влияние факторов развития человеческого капитала
в Украине на кадровый рынок специалистов недвижимости.
• Квалификация и профессиональные ценности украинских
специалистов рынка недвижимости.
• Основные тренды рынка труда в сфере недвижимости.
• Сценарный анализ развития украинского рынка
квалифицированных кадров недвижимости.

4. О ПРОФЕССИОНАЛИЗМЕ
Сначала мы выбираем профессию,
потом она нас.
(Е. Климов)
ПРОФЕССИЯ (лат. professio - от profiteor - объявляю своим делом),
род трудовой деятельности, требующий определенной подготовки и
являющийся обычно источником существования.
Любая трудовая деятельность может называться профессией,
если она обладает такими признаками, как
• квалификационная характеристика, описывающая содержание
профессии,
• профессиональные требования и стандарты,
• профессиональные ценности, которые признаются в социуме.
www.personal.ck.ua

5. О КВАЛИФИЦИРОВАННЫХ КАДРАХ
Кто делает вид, что много знает и ко всему способен,
тот ничего не знает и ни к чему не способен.
(Лао-цзы)
КВАЛИФИКАЦИОННАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА –
краткое изложение требований к знаниям, умениям и навыкам,
а также прав и обязанностей, предъявляемым к различным
специальностям.
КВАЛИФИКАЦИЯ работника - это степень и вид профессиональной
обученности, необходимые для выполнения конкретного вида работы.
www.personal.ck.ua

6. Глобальные факторы развития человеческого капитала,
которые формируют неизбежное будущее Украины:
• Старение населения
• Урбанизация
• Активизация миграции населения между регионами Украины
• Отток квалифицированных кадров за границу
• Дальнейшее загрязнение среды
• Рост массового стресса
• Все более усиливающаяся «виртуализация» жизни
www.personal.ck.ua

7. Факторы развития человеческого капитала в Украине.
1. Украина занимает 1 место в мире по темпам депопуляции (вымирания)
населения. Смертность превышает рождаемость.
2. Качество человеческих ресурсов. Статистика Минздрава Украины:
от болезней, связанных с курением, умирает около 110-120 тыс. человек в год,
болеют еще несколько миллионов, причем люди, в основном, работоспособного
возраста.
3. Украинская система образования занимает 38 место в мире по качеству
подготовки. Система образования не дает качественного образования,
необходимого для решения задач развития экономики и риэлторского
бизнеса в частности.
4. Социальное явление – дауншифтинг, когда начинают превалировать установки
на легкую и красивую жизнь в сознании молодого поколения.
5. Украина - кадровый донор для стран с более развитой экономикой.
www.personal.ck.ua

8. О РЫНКЕ КВАЛИФИЦИРОВАННЫХ КАДРОВ
В СЕГМЕНТЕ НЕДВИЖИМОСТИ УКРАИНЫ:
Современный рынок труда в сегменте недвижимости Украины
различает такие профессиональные отличия:
•Агент по недвижимости
•Эксперт по недвижимости
•Ипотечный брокер
•Оценщик
В украинском классификаторе профессий значатся такие профессии:
•Агент з нерухомості,
•Ріелтер,
•Торговець нерухомістю
www.personal.ck.ua
• Оцінювач (експертна оцінка
майна),
• Оцінювач-експерт

9. Показатели украинского кадрового рынка
в сегменте недвижимости (по состоянию на ноябрь 2012 г.):
Статистика вакансий и резюме специалистов в разделе недвижимость
(все регионы Украины) по кадровым порталам:
www.personal.ck.ua
вакансии резюме
з/п
2000 – 16000
грн.
вакансии резюме
з/п
2000 – 10000 грн.
есть предложение
с з/п до 60 000 грн.
вакансии резюме
з/п
200 – 5000 $
особенно на этом портале
выделяются по з/п предложения
работать в Москве (Менеджер по
продаже вторичного рынка
квартир в Москву - до 25000$)

10. www.personal.ck.ua

11. Структура человеческого капитала
на рынке труда:
www.personal.ck.ua
К какому сегменту человеческого капитала
принадлежит профессия риэлтора?
Интеллектуальный
капитал
Человеческий
капитал
Лица, не требующие
специальной подготовки

12. Особенность 1.
Нет единых профессиональных и квалификационных стандартов
риэлторской профессии.
www.personal.ck.ua
Особенность 2.
Работодателями для риэлторов выступают в первую очередь –
клиенты, и только во вторую - менеджеры, задача которых оказать помощь
в организации работы риэлтора.
Особенность 3.
Практически нет системных компаний в риэлторском бизнесе,
как в других сегментах услуг.
Особенность 4.
В Украине прижилась общемировая практика оплаты труда,
когда доход специалистов по недвижимости зависит от количества
и суммы проведенных сделок.

13. www.personal.ck.ua
По какому сценарию будет развиваться рынок
квалифицированных кадров в сегменте недвижимости
Украины?

14. www.personal.ck.ua