Анализ перспектив развития рынка сбыта недвижимости в Турции

1. Анализ перспектив развития рынка
сбыта недвижимости в Турции
Шевчук Володя,, April 2
* Информация и все статистические данные взяты на ресурсах, источники которых сохранены

2. Содержание
Структура презентации
• Анализ экономической ситуации в Украине
• Обзор рынков «Премиум» сегментов. Украина
• Преимущества и риски
• Выводы
• Часть 2. Туристические агентства
• Как сформировать предложение и как искать клиента

3. Сводная таблица индексов инфляции с 2000 по 2014 годы
год январь май сентябрь декабрь За год
2008 102,9 101,3 101,1 102,1 122,3
2011 101 100,8 100,1 100,2 104,6
2012 100,2 99,7 100,1 100,2 99,8
2013 100,2 100,1 100 100,5 100,5
2014-2015 100,2-130 103,8-110 102,9 116,2 - 143
 20142015 гг – осн. тенденции: фокус на эконом сегмент
 Потребность в уменьшении стоимости разовой покупки
 Ситуация с гривней на 95% аналогична ситуации й с российским
рублем
Украина сегодня. Весна‘15
Основные динамики и настроение в потребительской способности населения
Данные Гос.ста

4. 192 млн
Доля продаж элитной недвижимости г.Киева
192 млн. грн. объем капиталовложений в элитную недвижимость Киева
6%
192
Обзор рынка
Цифры
20% -загородные дома
70% -квартиры
10% -нежилой фонд
1Квартал 2015года:
Объем сделок на рынкев1 кв. 2015года был в 2,9раз ниже,чемв 1кв. 2014
года и составил5,74тыс. кв. м.
Большаячасть сделокбыла связанас переездами, а не расширением
деятельности/выходомна рынок.

5. Что тогда покупают, на примере Киева
Ценовой обзор рынкачастныхдомов Киева
 Наибольший удельный весвпокупках занимают дома 200-250 м2
 Количество предложений премиумсегмента проигрывает Бизнесклассу
всего на 10%
Данные АН Киев

6. Обзор рынка частных домов Киева
Целеваяаудиториясегмента таже
 Ценывгривнах выросли на 156%, вдолларах упали на 13%
 Количество выставленных на продажу домов упало на 21%
 Средняя цена покупки 1 м2 вдекабре – марте =1200 USD
Данные АН Киев

7. Кого мы ищем?
Целеваяаудитория сегмента премиум в Украине:
Чиновники, деловая, и творческая элитаи члены ихсемей., далее все те,чьи семьи имеют большие
частные компаниии кто интересуется новинками, высокотехнологичными товарами, те, комутак
же, как и представителям этой группыважна сопричастность к новому и "дорогому".
Сегмент премиумот сегмента лакшери в Украине не отличается от других частей мира, вбольшей
мере, не продукт,а отношение целевого покупателя, мотивы потребления. Для «премиума» важно,
чтобы покупкуподостоинству оценили другие:коллеги, друзья.
 Цены в долларах падают, количество сделок будетуменьшаться
 Целевая аудиториявнаименьшеймереподверглась девальвации гривны

8. Кого мы ищем?
Целевая аудитория сегмента премиум в Украине:
41 31
13
12 3
31 30
25
10
3
40 29 20 7
4
0%
20%
40%
60%
80%
100%
До 150 тыс. 150 - 500
тыс.
Более 500
тыс.
500 - 1 млн. Более млн.
Рынок Европы
2012 2013 2014
71
22 6 1
0
92
6 2 0.5
0
97
2 1 0.2
00%
20%
40%
60%
80%
100%
До 150 тыс. 150 - 500
тыс.
Более 500
тыс.
500 - 1 млн. Более млн.
Рынок Украины
2012 2013 2014
Доли рынка недвижимости Европы и Украины по ценовой принадлежности
 Сказывается начало проведения АТО в Украине
 Количество сделок упало – но не количество покупателей в «Премиум»
 Нужен новый фокус на целевую аудиторию, готовую инвестировать уже «не
в Украинскую» недвижимость или желающих выехать на ПМЖ

9. Целевая аудиторияС какой целью и кто покупает недвижимость заграницей:
41
24
24
6
3
2
Отдых
Инвестиции
ПМЖ
Работа
Престиж
Лечение
Отдых Инвестиции ПМЖ
Работа Престиж Лечение
58
20
15
7
Предприниматели
Менеджеры
высшего звена
Чиновники
Знаменитости
Кто покупает зарубежную недвижимость в Украине
 Основной акцент на аудиторию, готовую инвестировать за рубеж

10. 39
25
15
19
2
1
Отдых
Финансовые
возможности
Имидж
АТО
Реклама
Другие причины
Отдых Финансовые возможности Имидж АТО Реклама Другие причины
Целевая аудиторияС какой целью и кто покупает недвижимость заграницей:
 Второй акцент на аудиторию не желающую рисковать в Украине
и имеющую достаточные активы

11. Сумма, на которую уменьшилось количество сделок в
месяц в сегменте Элитки Киева. Отложенный спрос
Потенциал
Цифры
43 млн грн
16 млн грн
59 млн грн
 Капиталовложения в элитную недвижимость Киева
в месяц и продолжает падать


Потенциал элитной недвижимости Киева в месяц
 48% Этой суммы готовы быть инвестированы в зарубежную
недвижимость и не готовы вкладывать эту сумму в Украину

12. Перспективы 2015-2016
Прогнозы на 2015 год в связи с резкой девальвацией валюты и продолжение АТО
 Предложения будут по прежнему отставать от спроса
- Больше сделок будут получать те продавцы, которые будут наиболее активны, а не
деликатны
 Инвестировать в зарубежную недвижимость выгодно в любом
случае
- Дорогая недвижимость в Украине уже не в тренде. Большие риски – основной барьер рынка
Премиум сегмента. Фокус на надежные рынки
 Средний класс уже не наполнит «Премиум» сегмент сделками
 Выгодность и эксклюзивность инвестиций за рубеж будет в
тренде
 Больше всего потенциала в недвижимости от 150 тыс. USD и выше
- С данных кластеров покупатель не мог уйти в сегмент Эконом. Но «Отложенный спрос»
проявляет себя только при достаточной ассоциации с ТМ, рекомендациями, массовым
интересом

13. Выводы
Основные выводы с общего анализа рынка недвижимости Украины и поиска целевой аудитории
Проблема
АТО
Премиум
Сегмент
«пассивен»
Хорошие
возможности
для инвестиций
Имидж
в Украине
не популярен
В следствии боевых
Действий – девальвация
Нац. валюты, падение
цен
На недвижимость в
долларах и рост в грн.
Ситуация не стабильна.
Средний сегмент рынков
- выпал
Сделок в премиум
сегменте почти не
происходит, из-за не
желания вкладывать в
дорогою рискованную
недвижимость.
Деньги в Украине
сегодня - любят
тишину.
Переориентация
фокусов
потенциальных
покупателей на
стабильные рынки не в
Украине
 Вывод нового предложения Недвижимости за рубежом – только с
акцентом на его популярность, массовый спрос и доступность к
информации
Покупка дорогой
недвижимости в 2014-
2015 рр – в Украине уже
не имидж. Целый кластер
сегмента затих.
Здесь потенциал №2
после
Возможности для
инвестиций
 Рынок зарубежной недвижимости в Украине в 2015 – можно и нужно
создать
 Рынок зарубежной недвижимости будет иметь спрос в Украине

14. Украина – Турция. Часть 2
Рекомендация – занять рынок элитной недвижимости с предложением по Турции
Формирование спроса на Турцию
 Анализ рынка 4500 туристических агентств и операторов
 Поиск оптимального решения для предложения по Турции
 Формирование рынка – вывод продукта, как доступный
 Как это работает и как в Украине выбрать недвижимость под себ
 Создаем предложение и выходим на рынок
(Важна сама альтернатива недвижимости в Украине, даже не регион и страна, хотя они должны быть стабиль

15. Продолжение…

16. Analysis and view Turkish real estate
development in Ukraine
Shevchuk V. April 2015
Information and all statistics are taken on the web resources, the sources of RA

17. Content
Structure of the presentation
• Analysis of the economic situation in Ukraine
• Market Review "Premium" segments. Ukraine
• Benefits and Risks
• Resume
• Part 2. Travel Agencies
• How to create a proposal and how to look for th

18. Сводная таблица индексов инфляции с 2000 по 2014 годы
год январь май сентябрь декабрь За год
2008 102,9 101,3 101,1 102,1 122,3
2011 101 100,8 100,1 100,2 104,6
2012 100,2 99,7 100,1 100,2 99,8
2013 100,2 100,1 100 100,5 100,5
2014-2015 100,2-130 103,8-110 102,9 116,2 - 143
 2014 2015 - Basic. Trends: focus on the economy segment
 The need to reduce the cost of single buying
 The situation with the UAH 95% similar to the situation with the Russian
RUb
Ukraine Today, spring ‘15
The main speakers and the mood in the consumer power of the population
government statistic

19. 192 m.
The share of sales of real estate Kiev city
192 million UAH investment in luxury real estate in Kiev
6%
192
Market overview
Digits
20% - country houses
70% - flat apartments
10% - non-residential fund
1st quarter 2015:
The volume of transactions in the market in Q1 in 2015 was 2.9 times
lower than in Q1 2014 and amounted to 5.74 sq. m2
Most of the transactions was associated with a move rather than an extension
of the activities / exit the market.

20. What then buy the example of Kiev
Overview of the market price of private houses, Kiev
 The largest share of purchases take home 200-250 m2
 Number of offers premium business class segment loses only 10%
RA Data

21. Overview of the market of private homes in Kie
target group is the same segment
 Prices in UAH increased by 156% in dollars fell by 13%
 The number of homes for sale fell by 21%
 The average purchase price of 1 m2 in December - March = 1200
USD
Данные АН Киев

22. What we look for?
The target group of the premium segment in Ukraine:
Officials, business and creative elite and their families. Further, all those whose families have large
private companies and who are interested in what's new, high-tech goods, those who just like the
members of this group is important to the new ownership and "dear" .
Premium segment by segment Luxury in Ukraine is different from other parts of the world, to a
greater extent than the product, and the ratio of the target customer, the motives of consumption.
For "premium" is important to purchase appreciated others: colleagues and friends.
 Prices in dollars are falling, the number of transactions will decrease
 The target group are least subjected to devaluation of the UAH

23. What we look for?
The target group of the premium segment in Ukraine:
41 31
13
12 3
31 30
25
10
3
40 29 20 7
4
0%
20%
40%
60%
80%
100%
До 150 тыс. 150 - 500
тыс.
Более 500
тыс.
500 - 1 млн. Более млн.
Рынок Европы
2012 2013 2014
71
22 6 1
0
92
6 2 0.5
0
97
2 1 0.2
00%
20%
40%
60%
80%
100%
До 150 тыс. 150 - 500
тыс.
Более 500
тыс.
500 - 1 млн. Более млн.
Рынок Украины
2012 2013 2014
Доли рынка недвижимости Европы и Украины по ценовой принадлежности
 Affects the beginning of the ATO in Ukraine
 The number of transactions has fallen - but not the number of buyers in the
"Premium"
 We need a new focus on the target group, ready to invest already "not in Ukrainian"
property or wishing to leave for permanent residence

24. Target groupFor what purpose and who is buying real estate abroad:
41
24
24
6
3
2
Отдых
Инвестиции
ПМЖ
Работа
Престиж
Лечение
Отдых Инвестиции ПМЖ
Работа Престиж Лечение
58
20
15
7
Предприниматели
Менеджеры
высшего звена
Чиновники
Знаменитости
Кто покупает зарубежную недвижимость в Украине
 The main focus on the target group, ready to invest abroad

25. 39
25
15
19
2
1
Отдых
Финансовые
возможности
Имидж
АТО
Реклама
Другие причины
Отдых Финансовые возможности Имидж АТО Реклама Другие причины
Target groupFor what purpose and who is buying real estate abroad:
 The second focus on the audience does not want to risk in Ukraine
and having sufficient assets

26. The amount by which reduces the number of transactions per
month in the segment Elite real estate in Kiev. Deferred
demand
Potential
Digits
43 mill. uah
16 mill. uah
59 mill. uah
 Investments in luxury real estate in Kiev a month and
continues to fall


Potential luxury real estate in Kiev a month
 48% of this amount are ready to be invested in overseas property and not
willing to invest that amount in Ukraine

27. Prospects on 2015-2016
Forecasts for 2015 to the sharp devaluation of the currency and the continuation of ATO
 Proposals will still keep up with demand
- More deals will get those sellers who are most active, and not delicate
 Investing in foreign real estate is beneficial in any case
- Expensive real estate in Ukraine is not a trend. Big risks - the main barrier Premium market
segment. Focus on reliable markets
 The middle class no longer fill the "Premium" segment
transactions yield and exclusivity investments abroad will be in trend
 The most potential in the real estate from 150 mill. USD and above
- With these clusters buyer could not go into the segment of economy. But "Pent-up demand"
manifests itself only with adequate association with TM, recommendations massive interest

28. Findings
The main conclusions from the overall analysis of the real estate market of Ukraine and the search target group
ATO
is problem
Premium
segment
Is "Passive"
good
Capabilities for
investment
image
in Ukraine is
not popular
As a result of the fighting -
devaluation
Nat. currency, falling real
estate prices in dollars
and growth in USD.
The situation is not stable.
Mid-market - fell
Transactions in the
premium segment hardly
occurs due to not
wanting to invest in
expensive risky real
estate.
Money in Ukraine today -
like silence.
Reorientation focuses
on the potential buyers
are not stable markets in
Ukraine
 The conclusion of a new real estate property abroad - only with a focus on
its popularity, the massive demand and availability information
Buying expensive real
estate in 2014-2015 pp - in
Ukraine is no longer the
image. A cluster segment
fell silent.
Here, the potential №2
after
Investment opportunities
 Overseas property market in Ukraine in 2015 - can and should create
 Overseas property market will be in demand in Ukraine 2015

29. Ukraine - Turkey. part 2
Recommendation - take the luxury real estate market with a proposal to Turkey
Formation of demand for Turkey
 Market Analysis 4500 travel agencies and operators
 Search for the optimal solution for proposals for Turkey
 Formation of the market - to launch the product, as available
 How it works and how to choose a property in Ukraine under clients
 Create a proposal and marketing
(Very important alternative to real estate in Ukraine, not even the region and the country, although they should be stable)

30. To be continue…

31. Backup

32. Украина - завтра
Какие услуги приостанавливают банки Украины

33. Банки
Какие услуги приостанавливают банки Украины
 Надежные банки еще остались

34. Общие выводы
Какие основные черты спроса на недвижимость в Украине