2. Fokus Modul 5. Manajemen SDM dan Pemasaran
Manajemen SDM
a) Struktur Organisasi dan
Perencanaan SDM
b) Seleksi SDM
c) Penempatan SDM dan
Pengenalan Usaha
d) Pelatihan dan
Pengembangan SDM
e) Penilaian Kinerja dan
Pembayaran Gaji atau Upah
f) Pemutusan Hubungan Kerja
Langsung
e) Pemasaran Digital
f) Membangun Brand/merek
di Era Digital.
Manajemen Pemasaran
a) Alur Pemasaran Produk
Pertanian
b) Manajemen Pemasaran
c) Pemasaran Langsung dan
Tidak Langsung
d) Negosiasi dalam Pemasaran
• Mampu mengelola
SDM dengan baik
• Mampu mengelola
& mengembangkan
pasar
2
4. Tujuan
Peserta mampu mengelola SDM perusahaan dengan baik
Pokok Bahasan
a) Struktur Organisasi dan Perencanaan SDM
b) Seleksi SDM
c) Penempatan SDM dan Pengenalan Usaha
d) Pelatihan dan Pengembangan SDM
e) Penilaian Kinerja dan Pembayaran Gaji atau Upah
f) Pemutusan Hubungan Kerja
Metode Pembelajaran
Penjelasan oleh Pemateri, diskusi, dan penugasan
4
5. Struktur Organisasi dan Perencanaan SDM
• Agar usaha terus berkembang Pemilik usaha tidak mungkin bekerja sendiri
dalam menjalankan usahanya
• Hal-hal yang digambarkan dalam sebuah struktur organisasi:
o Pembagian/pengelompokan pekerjaan sesuai jabatan
o Tingkatan/jabatan
o Jalur koordinasi
• Hal-hal yang dilakukan dalam perencanaan SDM antara lain:
o menentukan jabatan yang dibutuhkan serta tugas,
kewenangan dan tanggungjawab masing-masing jabatan;
yang
o menentukan kemampuan/kualifikasi pekerja
dibutuhkan untuk melaksanakan pekerjaan tersebut;
o menentukan jumlah pekerja yang dibutuhkan.
5
6. • Seleksi SDM disesuaikan dengan kebutuhan jabatan dan
pekerja yang telah direncanakan, baik jumlah maupun
kemampuan/kualifikasi.
• Proses seleksi yang paling sederhana adalah hanya
melakukan wawancara terhadap calon pekerja.
• Untuk mencari SDM, hal-hal yang dapat dilakukan
diantaranya:
o memasang pengumuman di papan pengumuman
yang tersedia di kantor desa atau tempat lainnya
o omongan dari mulut ke mulut atau rekomendasi
dari teman
o melalui media sosial (medsos).
Seleksi SDM
6
7. • Penempatan pekerja yang diterima harus disesuaikan
dengan jabatan dan kemampuan/kualifikasinya.
• Sebelum memulai pekerjaannya, pekerja baru diberikan
dan pengarahan sehingga pekerja
tugasnya dan mengenal usaha yang
pengenalan
mengetahui
dijalankan.
Penempatan SDM dan Pengenalan Usaha
Pelatihan dan Pengembangan SDM
• Pelatihan tidak terbatas hanya untuk Pemilik usaha
• Pekerja diberi pelatihan-pelatihan yang sesuai dengan
tugas mereka, sehingga kemampuan mereka meningkat
untuk dapat mendukung pengembangan usaha.
7
8. Penilaian Kinerja dan Pembayaran Gaji/Upah
• Besaran gaji/upah yang ideal adalah sesuai dengan Peraturan yang
berlaku UMR
• Pertimbangan lainnya: berdasarkan pengalaman dan bidang keahlian
• Sistem pembayaran:
o harian, mingguan, dua mingguan, maupun bulanan
o Borongan sesuai kesepakatan, ada uang muka dan pembayaran
bertahap
• Berikan bonus atau insentif tambahan untuk memotivasi pekerja barang, wisata/ibadah UMROH, THR,
tunjangan kesehatan, fasilitas kendaraan, dan lain-lain.
• Bisa terjadi atas kehendak pekerja maupun atas kehendak pengusaha
• Harus memperhatikan hak-hak dan kewajiban pekerja maupun
pemilik usaha, sehingga hubungan baik dapat tetap terjaga.
Pemutusan Hubungan Kerja (PHK)
8
9. Praktik
Jabatan Tingkat
Pendidikan
Pengalaman Keterampilan
Khusus yang
Dimiliki
Kebutuhan
Peningkatan
Keterampilan
Misal Staf
Pemasaran
SMA 1 tahun
memasarkan
produk secara
langsung
komunikasi
bagus
membuat
presentasi yang
menarik
9
Jabatan Jumlah
Dibutuhkan
Tenaga Tersedia Tenaga
Direkrut
Kriteria
Misal Staf
Pemasaran
Digital
1 - 1 Lulusan D3
Informatika
2. Lakukan analisis kebutuhan
SDM untuk pengembangan
usaha Anda.
1. Lakukan analisis kompetensi
seluruh pegawai di perusahaan
Anda dan rencanakan
pelatihan yang sesuai untuk
meningkatkan keterampilan
pegawai tersebut.
11. Tujuan
mengelola dan mengembangkan pasar atas produk atau jasa
yang dijalankan
Pokok Bahasan
a) Alur Pemasaran Produk Pertanian
b) Strategi Pemasaran
c) Pemasaran Langsung dan Tidak Langsung
d) Negosiasi dalam Pemasaran Langsung
e) Pemasaran Digital
f) Membangun Brand/merek di Era Digital
Metode Pembelajaran
Penjelasan oleh Pemateri, diskusi, dan penugasan
11
12. Alur Pemasaran Produk Pertanian
• Alur pemasaran produk pertanian merupakan
proses distribusi hasil atau produk pertanian
12
mulai dari petani sampai kepada konsumen.
• Proses pemasaran dan alur yang tepat akan
berdampak pada keuntungan yang baik bagi
petani, sehingga petani berhasil dalam
usahanya.
14. Pemasaran Langsung dan Tidak Langsung
Pemasaran langsung adalah metode untuk menjangkau konsumen
atau pembeli “secara langsung”, berkomunikasi secara langsung,
dilakukan dengan cara agresif dan persuasive.
Contoh: melalui bazaar, pameran, membuka toko produk pertanian,
pemasaran digital atau online (mengirimkan email, online
marketplace, platform media social, dan lain-lain
Pemasaran tidak langsung: tidak ada komunikasi langsung antara
pembeli dan penjual berorientasi pada media massa, dimana tidak
membedakan segmen pembeli.
Contoh: memasang iklan di media massa cetak maupun elektronik.
14
15. Negosiasi
Win-win solution tidak hanya menyangkut harga, tetapi juga
masalah waktu, jumlah produk, teknis pengiriman, dan spesifikasi
produk.
Komponen-komponen dalam negosiasi yang perlu diperhatikan:
Diri Anda sendiri (Penjual), Pembeli, dan Produk (Barang atau Jasa)
Teknik negosiasi :
• pahami tujuan bernegosiasi, siapkan informasi dan data yang lengkap
• paparkan informasi tentang produk dengan jelas dan komunikatif
• dengarkan lebih banyak apa yang diinginkan oleh pembeli
• berikan "sedikit" kemenangan secara psikologis kepada pembeli
• perjelas dan konfirmasi hasil kesepakatan
• tutup dengan ramah-tamah dan mempererat hubungan baik.
15
16. Pemasaran Digital (digital marketing)
Kegiatan pemasaran atau promosi sebuah brand
atau produk menggunakan media digital atau
internet untuk menarik konsumen dan calon
konsumen secara cepat.
Keunggulan pemasaran digital:
1. Kecepatan penyebaran dan mudah dievaluasi
2. Murah dan efektif memotong biaya operasional
3. Jangkauan lebih luas dapat menyebarkan brand
atau produk ke seluruh dunia
4. Waktu dan lokasi kerja yang efisien dapat
dikerjakan dimanapun dan kapanpun
5. Transaksi lebih mudah tanpa harus bertemu
langsung (tatap muka).
Contoh:
• Website
• Media sosial (Medsos)
Facebook, Twitter, dll
• Online Advertising
(berbayar)
• Online marketplace
TaniHub, PETANI,, RiTx
Market, dll.
• Email Marketing
• Video Marketing
16
17. Tahapan melakukan pemasaran digital
Smartphone dan
komputer, akun
media sosial atau
email, identitas
brand dan
produk, website
(jika ada), dll
Siapkan alat
bantu
Buat konten
yang mudah
disebarkan
• foto/gambar,
• video,
• tulisan
• website,
• media sosial,
• dan lain-lain
Unggah (share)
konten
Bergabung
marketplace
• Tokopedia,
• Bukalapak,
• dll
• evaluasi
• profil usaha
bagus dan
terupdate
Kelola dg baik
Aplikasi untuk membuat poster secara online:
• Canva (https://www.canva.com),
• Befunky (https://www.befunky.com),
• dan lain-lain
17
18. Membangun Brand di Era Digital
Brand atau merek merupakan tanda dagang yang menjadi
pembeda antara satu produk dengan produk lainnya,
meskipun bergerak di bidang yang sama
Fungsi sebuah brand diantaranya:
• memudahkan konsumen menghafal serta mengingat suatu
produk, dan menemukan suatu barang atau jasa di internet;
• menunjukkan reputasi dan kualitas dari produk dan layanan
yang telah dibangun dan membedakannya dari kompetitor;
• membangun loyalitas konsumen terhadap suatu produk.
Pelajari brand
(merek)
kompetitor
18
Buat nama,
desain logo, dan
slogan (tagline)
Daftarkan
Merek ke
DJKI
Bangun
reputasi/citra
brand
19. Beberapa aplikasi online untuk membuat
desain logo atau logo maker
o Zyro Logo Maker (https://zyro.com/id/membuat-logo-online)
o Hatchful (https://hatchful.shopify.com/)
o Canva (https://www.canva.com/logos/templates/)
o FreeLogoDesign (https://www.freelogodesign.org/)
o dll
19
20. Praktik
1. Identifikasi hal-hal yang termasuk dalam empat komponen bauran
pemasaran dengan cara menuliskannya pada kertas kerja:
a) Deskripsikan produk (Product)
b) Identifikasi harga (Price) produk
c) Identifikasi distribusi (Place) produk
d) Identifikasi promosi (Promotion)
N o . A l a t P r o m o s i
K e t e r s e d i a a n
T e r s e d i a T i d a k
A u d i o
1 . B u n y i k h a s p e m a n g g i l
2 . L a g u k h a s u n t u k p r o d u k
V i s u a l
1 . K a r t u N a m a
2 . P l a n g N a m a
3 . M e r e k ( n a m a , l o g o d a n j a r g o n )
4 . B r o s u r / l e a f l e t / k a t a l o g p r o d u k
5 . S p a n d u k
6 . S e r a g a m
A u d i o V i s u a l
1 . V i d e o p r o f i l p r o d u k ( i k l a n )
2 . V i d e o p r o f i l u s a h a
No. Cara Berpromosi Dilakukan Tidak
1. Dari mulut ke mulut
2. Penyebaran brosur/leaflet
3. Pemasangan spanduk
4. Memasang iklan berbayar
(internet, media cetak, radio, TV)
5. Promosi di website/blog sendiri
6. Promosi melalui media sosial
(WhatsApp Group, Facebook,
Instragram, Twitter, dll)
7. Mengikuti pameran, bazaar, dll
20
21. Praktik
2. Gambarkan hasil pengerjaan pada
angka 1 di atas secara ringkas
menjadi satu bauran pemasaran
dari produk Anda
3. Berdasarkan keempat komponen
bauran pemasaran tersebut,
susunlah strategi pemasaran atas
produk Anda, dengan cara
menuliskan hal-hal apa saja yang
perlu Anda perbaiki atau lakukan
untuk meningkatkan pemasaran
dari porduk Anda. Tuliskan
hasilnya pada kertas kerja!
21
23. Hal-hal yang perlu diperbaiki
A. Produk
• Kualitas/kemasan produk
peningkatan umur simpan
• Pendaftaran merek ke DJKI
Kemenkumham
• Pengurusan legalitas produk (izin
edar dll)
A. Harga
• segmentasi harga dirtributor,
pasar lokal, pasar non lokal
23
C. Tempat
• Perluasan jangkauan pasar
pemasaran digital
• Distribusi ojek online, jasa kurir
D. Promosi digital marketing
• Desain brosur sederhana
• Membuat video profil produk
• Cara berpromosi:
o Medsos Facebook, twitter dll
o Website
o Marketplace online Tanihub,
Petani, Tokopdeia, dll
