Времена, когда арендаторы сами искали площади прошли? Как тогда самому искать себе арендатора? Новый проект компании «Отелит»! БУРДЕНЮК ЕВГЕНИЙ НИКОЛАЕВИЧ, Генеральный директор группы компаний «Отелит Development» АРТЕМЬЕВ НИКИТА СЕРГЕЕВИЧ, группа компаний «Отелит Development»

1. Времена когда арендатор искал помещения прошли?
Как тогда самому искать арендатора?
Новый проект компании "Отелит"

2. Отелит
 Девелопер торговой недвижимости
 Опыт работы с 2004 года
 112 объектов торговой недвижимости.
 Собственники более 10.000 кв.м.
 Типы объектов: киоски, павильоны, рынки, переходы метро,
прикассовые зоны супермаркетов, стрит-ритейл, внутриквартальные
ТЦ
 Действующих арендаторов: 276 (каждый четвёртый арендует больше
1-й торговой точки)
 Общее количество помещений: около 500
2

3. Наши арендаторы
3

4. История становления
2004-2006
Медленный рост
2006-2012
Бурный рост
Выход в он-лайн
2012-2015
Стабильный рост
2015- н.в.
Реструктуризация
Создаем базу
арендаторов холодными
звонками и
знакомствамиАрендаторы приходят
сами и дают идеи
развития
Используем наружную
рекламу, доски
объявлений
4

5. Известные способы поиска друг друга на
сегодняшний день
 Знакомства;
 Off-line реклама;
 Справочники;
 Администрация;
 On-line реклама.
 Знакомства;
 Off-line;
 Справочники;
 On-line.
Входящий трафик
(Арендатор ищет Помещение)
Исходящий трафик
(Помещение ищет Арендатора)
5

6. Как помочь арендатору вас найти?
 Знакомства, Форумы, Конференции,
Публичные мероприятия
 ТВ, радио, специализированные газеты и
журналы, аудиореклама в публичных
местах
 Наружная реклама на объектах: баннеры,
информационные вывески, оформление
вывески адреса, LED-панели, на входных
дверях
 Прочая наружная реклама в местах
потенциального присутствия арендаторов
 СМС-рассылки
 Информационные справочники: 2ГИС, bis077,
Яндекс.Недвижимость, Google Мой бизнес…
 Доски объявлений: НГС.Недвижимость, Авито,
beboss, rosrealt, irr, dorus, volgastroy, arendator.ru…
 E-mail рассылки, WhatsApp, Viber
 Социальные сети: Facebook, LinkedIN, Retailer.RU,
OK.ru, Vk.com, Instagram, Youtube
 Новостные порталы: НГС.Бизнес, Деловой Квартал,
РБК, Континент Сибири, Retailer.RU, Shop&Mall …
 Собственный сайт
 Поисковые системы: Яндекс, Goolge, Mail.ru, Rambler,
Yahoo
Офф-лайн среда (Классический подход) Он-лайн среда (Новые возможности)
6

7. Интернет-Маркетинг в 2-х словах
7

8. Как можно самому искать арендаторов?
 Знакомства
 2гис, bis077, Яндекс и Google
 Сбор контактов на действующих торговых точках
 Объявления "сниму" на досках объявлений
Скудно! Правда? =)
Нам тоже так показалось ….
8

9. 9

10. Объявления недвижимости
10

11. 11

12. Объявления Арендаторов
12

13. Otelit.ru
 Сайт для собственников и арендаторов только торговой
недвижимости
 Единая площадка для всех агентов рынка. Собственники
недвижимости, арендаторы, агенства недвижимости,
управляющие компании
 Многопользовательский подход
 Баннеры "Аренда".
 Фильтрация и подбор вариантов с учетом важных факторов
 Бесплатно
13

14. Арендатор? Собственник? Риелтор?
Нет проблем!14

15. Система сама подскажет кому звонить
Ваше помещение
Арендаторы, ищущие
такие помещения
Подходящие
помещения
Формат
развития
арендатора
15

16. Польза собственников
 Возможность автоматизации заливки объявлений, работа с
большим количеством помещений, без повторных заполнений
 Возможность звонить арендаторам, которые ищут ваши
помещения
 Функционал агенства недвижимости и риелтора
 "Память" личного кабинета и элементы CRM системы
 Экономия на рекламе
 Представлять страницу, как собственный сайт визитка отдела
аренды
16

17. Польза арендаторов
 Фильтрация объявлений по важным для торговли критериям
 Экономия на транспортных расходах и расходах на связь
 "Память" личного кабинета и элементы CRM
 Наиболее полная база недвижимости
 Возможность работать в нескольких компаниях, переходить
между ними и работать сразу по нескольким форматам развития
компании
17

18. Баннеры «Аренда». 15 июня
18

19. Баннеры «Аренда»
19

20. Закрытая регистрация основных игроков.
Июль 2016
 Сетевые ритейлеры с количеством точек >4
 Торговые центры
 Агентства недвижимости
 Управляющие компании
 Девелоперы
 Сетевые собственники торговых площадей
20

21. Открытая регистрация и официальный
запуск проекта. Август 2016.
 Доступ в личный кабинет
 Открытая регистрация любого пользователя
 E-mail, смс-рассылка по имеющейся базе
 Запуск Офф-лайн и Он-лайн маркетинга
 Офф-лайн регистрация арендаторов через промоутеров
21

22. Задачи осень-зима 2016.
 Раздел куплю/продам
 Полная база недвижимости и учёт своей недвижимости арендаторами
 Единый формат планировок помещений со всеми нужными характеристиками
максимально просто
 Учёт "якорей" по открытию своих точек. Карта конкурентов, распределительных центров и
офисов компании
 Указание своей цены за помещение арендаторами, аукционы и проведение тендеров
 Wiki-торговая недвижимость. Помощник арендатора
 Сообщения внутри сайта, отзывы о компаниях, рейтинги
 Мобильное приложение
 И многое, многое другое
22

23. Куда присылать заявки?
 Присылайте заявки
на arendadatel@otelit.ru, если вы сдаете недвижимость
и на arendator@otelit.ru, если вы ищете недвижимость в аренду
 Текст заявки:
ИНН
Контакты представителя
ТЦ/АН/УК/Бренд
23

24. Спасибо за внимание!
Остались вопросы? Мы на связи!
 Бурденюк Евгений - Директор ГК Отелит Development
8-913-920-82-82
bur@ngs.ru
 Артемьев Никита - Руководитель отдела Маркетинга,
Руководитель проекта Otelit.ru
8-923-174-40-99
n.artemev@otelit.ru
24