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  • 1. 第五章 貿易報價與還價
  • 2. 本章大綱
    • 5.1 貿易條件的選擇
    • 5.2 出口價格的計算
    • 5.3 進口價格的估算
    • 5.4 報價文件
    • 5.5 還價
  • 3. 貿易條件的選擇
    • 貿易條件的意義
    • 貿易條件的解釋規則
    • 貿易條件解釋規則的法律性質
    • 國貿條規相關條件之使用說明
    • 貿易條件之解構
    • 其他貿易條件
    • 影響貿易條件選擇之因素
  • 4. 貿易條件的意義
    • 所謂貿易條件,其主要係用以說明買賣雙方在貨物交接方面的責任、費用和風險劃分的各種縮寫術語(如 FOB 、 CIF 等),是國際交易賴以成交的重要基礎。
    • 貿易條件就是每一筆交易下,買賣雙方用以明確劃分下列有關事項:
      • 有關貨物風險移轉的時點。
      • 有關買賣商品的價格結構。
      • 有關進出口程序的責任歸屬。
  • 5. 貿易條件的解釋規則
    • 目前國際間對於貿易條件主要的解釋規則有下列三種:
      • 國際商會貿易條件解釋規則 (Incoterms) 。
      • 美國對外貿易定義 (RAFTD) 。
      • 華沙牛津規則 (Warsaw-Oxford Rule) 。
  • 6. Incoterms 2000 (1/3)
    • E 類:起運
      • Ex Works (...named place), EXW
        • 工廠交貨條件+指定地名
    • F 類:主要運費為付
      • Free Carrier (...named place), FCA
        • 貨交運送人條件+指定地名
      • Free Alongside Ship (...named port of shipment), FAS
        • 輸出港船邊交貨條件+指定裝運港名
      • Free on Board (...named port of shipment), FOB
        • 輸出港船上交貨條件+指定裝運港名
  • 7. Incoterms 2000 (2/3)
    • C 類:主要運費付訖
      • Cost and Freight (...named port of destination), CFR
        • 運費在內交貨條件+指定目的港名
      • Cost, Insurance and Freight (...named port of destination), CIF
        • 運保費在內交貨條件+指定目的港名
      • Carriage Paid To (...named place of destination), CPT
        • 運費付訖交貨條件+指定目的地名
      • Carriage and Insurance Paid To (...named place of destination), CIP
        • 運保費付訖交貨條件+指定目的地
  • 8. Incoterms 2000 (3/3)
    • D 類:抵達
      • Delivered At Frontier (...named place), DAF
        • 邊境交貨條件+指定地名
      • Delivered Ex Ship (...named port of destination), DES
        • 目的港船上交貨條件+指定目的港名
      • Delivered Ex Quay (...named port of destination), DEQ
        • 目的港碼頭交貨條件+指定目的港名
      • Delivered Duty Unpaid (...named place of destination), DDU
        • 輸入國稅前交貨條件+指定目的地名
      • Delivered Duty Paid (...named place of destination), DDP
        • 輸入國稅訖交貨條件+指定目的地名
  • 9. 貿易條件之解構
    • 買賣貨物危險負擔移轉時點
    • 各條件所包含相關成本費用
    • 賣方應負責提供文件之內容
    • 進出口通關責任
    • 適用之場合
  • 10. 圖 5.1 各貿易條件貨物危險負擔移轉時點(一)
  • 11. 圖 5.2 各貿易條件貨物危險負擔移轉時點(二)
  • 12. 圖 5.3 各條件所包含相關成本費用
  • 13. 表 5.1 賣方應負責提供文件之內容
  • 14. 表 5.2 進出口通關責任
  • 15. 表 5.3 各貿易條件適用之場合
  • 16. 其他貿易條件 (1/2)
    • FOBC%
    • FOB Ex Spout; FOB Ex Chute
      • FOB Ex Spout
      • FOB Ex Chute
    • FOB Liner Term
    • FOB Stowed
    • FOB Trimmed
    • FOB Stowed and Trimmed
    • FOB Stowed and Lashed
    • FOB Under Tackle
  • 17. 其他貿易條件 (2/2)
    • FIS
    • C&I
    • CIF Cleared
    • CIF Ex Tackle
    • CIF Ex Ship's Hold
    • CIFFI; CIFFO; CIFFIO
    • In Bond
  • 18. 影響貿易條件選擇之因素
    • 就出口商的立場來說
    • 就進口商的立場來說
    • 決定貿易條件選用的原則
      • 市場的競爭情形。
      • 對運輸及保險的控制。
      • 政府的政策。
      • 當事人的能力。
      • 貿易習慣。
      • 外匯情況。
      • 貨物的數量及種類。
      • 運輸的方式。
  • 19. 出口價格的計算
    • 出口價格計算表
    • 出口價格計算的步驟
  • 20. 表 5.4 出口價格計算表 (1/2)
  • 21. 表 5.4 出口價格計算表 (2/2)
  • 22. 出口價格的內容和計算 (1/4)
    • 貨品成本
    • 出口包裝費
    • 特殊標籤、容器
    • 嘜頭標記費
    • 存儲及處理費
    • 內地運送費
    • 檢驗及證明書費
    • 裝運費
    • 貨物預期損失
    • 海關通關費
  • 23. 出口價格的內容和計算 (2/4)
    • 出口退稅
    • 電報、電話費
    • 商港服務費
    • FOB 淨價
    • 其他費用 (1)
      • 銀行手續費。
      • 銀行押匯貼現利息。
      • 貿易推廣服務費。
      • 預期利潤。
  • 24. 表 5.5 散裝貨、整櫃貨貨物商港服務費收費等級費率表
  • 25. 出口價格的內容和計算 (3/4)
    • FOB 銷售價格
    • 國際貨運費
    • CFR 淨價
    • 其他費用 (2)
      • 銀行手續費用。
      • 銀行押匯貼現息。
      • 預期利潤。
  • 26. 出口價格的內容和計算 (4/4)
    • CFR 銷售價格
    • 保險費
    • 其他費用 (3)
    • CIF 銷售價格
  • 27. 出口價格的速算
  • 28. 進口價格的估算
    • 構成進口價格的項目
      • 貨品成本。
      • 進口費用。
      • 進口稅捐。
      • 預期利潤。
    • 進口價格之計算方法
      • 順算法。
      • 逆算法。
    • 進口價格之估算實例
  • 29. 報價文件 (1/3)
    • 出口商在作出口報價時,除可能向被報價的進口商發出報價信或報價電報外,亦有可能選擇使用下列的文件來對進口商報價:
      • 價目表。
      • 報價單。
      • 報價單。
      • 估價單。
      • 預約發票。
  • 30. 表 5.6 進口價格的估算 (1/2)
  • 31. 表 5.6 進口價格估算 (2/2)
  • 32. 表 5.7 報價單 點此放大
  • 33. 表 5.8 預約發票 點此放大
  • 34. 報價文件 (2/3)
    • 一份「確定報價」至少應包括下列條件:
      • 基本條件
        • 商品的名稱。
        • 品質條件。
        • 數量條件。
        • 價格條件。
        • 包裝刷嘜條件。
        • 交貨條件。
        • 付款條件。
        • 保險條件。
        • 有效期限。
  • 35. 報價文件 (3/3)
      • 一般條件
        • 檢驗條款。
        • 費率變動條件。
        • 匯率變動條件。
        • 索賠條件。
        • 不可抗力條件。
        • 準據法條件。
        • 仲裁條件。
  • 36. 還價
    • 若報價單(或信)中之報價條款或事項,無法滿足被報價者之意願或利益時,被報價人當然即可針對該相關條款或事項表達其意見,或是要求報價人再行斟酌修改,抑或自行提出合乎本身意願之條款或規定,以為雙方再為磋商談判之依據。此即所謂之還價。
    • 除了價格之還價外,還價者有時亦可能針對價格以外條件之退讓,如要求以 D/A 、 D/P 等託收方式或以 T/T 現金匯付方式來代替信用狀付款之規定,或要求更改包裝或交貨之規定等。