第五章 貿易報價與還價
本章大綱 <ul><li>5.1  貿易條件的選擇 </li></ul><ul><li>5.2  出口價格的計算 </li></ul><ul><li>5.3  進口價格的估算 </li></ul><ul><li>5.4  報價文件 </li><...
貿易條件的選擇 <ul><li>貿易條件的意義 </li></ul><ul><li>貿易條件的解釋規則 </li></ul><ul><li>貿易條件解釋規則的法律性質 </li></ul><ul><li>國貿條規相關條件之使用說明 </li><...
貿易條件的意義 <ul><li>所謂貿易條件,其主要係用以說明買賣雙方在貨物交接方面的責任、費用和風險劃分的各種縮寫術語(如 FOB 、 CIF 等),是國際交易賴以成交的重要基礎。 </li></ul><ul><li>貿易條件就是每一筆交易下...
貿易條件的解釋規則 <ul><li>目前國際間對於貿易條件主要的解釋規則有下列三種: </li></ul><ul><ul><li>國際商會貿易條件解釋規則 (Incoterms) 。 </li></ul></ul><ul><ul><li>美國對...
Incoterms 2000 (1/3) <ul><li>E  類:起運 </li></ul><ul><ul><li>Ex Works (...named place), EXW </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>工...
Incoterms 2000 (2/3) <ul><li>C  類:主要運費付訖 </li></ul><ul><ul><li>Cost and Freight (...named port of destination), CFR </li><...
Incoterms 2000 (3/3) <ul><li>D  類:抵達 </li></ul><ul><ul><li>Delivered At Frontier (...named place), DAF </li></ul></ul><ul>...
貿易條件之解構 <ul><li>買賣貨物危險負擔移轉時點 </li></ul><ul><li>各條件所包含相關成本費用 </li></ul><ul><li>賣方應負責提供文件之內容 </li></ul><ul><li>進出口通關責任 </li>...
圖 5.1  各貿易條件貨物危險負擔移轉時點(一)
圖 5.2  各貿易條件貨物危險負擔移轉時點(二)
圖 5.3  各條件所包含相關成本費用
表 5.1  賣方應負責提供文件之內容
表 5.2  進出口通關責任
表 5.3  各貿易條件適用之場合
其他貿易條件 (1/2) <ul><li>FOBC% </li></ul><ul><li>FOB Ex Spout; FOB Ex Chute </li></ul><ul><ul><li>FOB Ex Spout </li></ul></ul>...
其他貿易條件 (2/2) <ul><li>FIS </li></ul><ul><li>C&I </li></ul><ul><li>CIF Cleared </li></ul><ul><li>CIF Ex Tackle </li></ul><ul...
影響貿易條件選擇之因素 <ul><li>就出口商的立場來說 </li></ul><ul><li>就進口商的立場來說 </li></ul><ul><li>決定貿易條件選用的原則 </li></ul><ul><ul><li>市場的競爭情形。 </l...
出口價格的計算 <ul><li>出口價格計算表 </li></ul><ul><li>出口價格計算的步驟 </li></ul>
表 5.4  出口價格計算表 (1/2)
表 5.4  出口價格計算表 (2/2)
出口價格的內容和計算 (1/4) <ul><li>貨品成本 </li></ul><ul><li>出口包裝費 </li></ul><ul><li>特殊標籤、容器 </li></ul><ul><li>嘜頭標記費 </li></ul><ul><li>...
出口價格的內容和計算 (2/4) <ul><li>出口退稅 </li></ul><ul><li>電報、電話費 </li></ul><ul><li>商港服務費 </li></ul><ul><li>FOB 淨價 </li></ul><ul><li>...
表 5.5  散裝貨、整櫃貨貨物商港服務費收費等級費率表
出口價格的內容和計算  (3/4) <ul><li>FOB 銷售價格 </li></ul><ul><li>國際貨運費 </li></ul><ul><li>CFR 淨價 </li></ul><ul><li>其他費用 (2) </li></ul><...
出口價格的內容和計算  (4/4) <ul><li>CFR 銷售價格 </li></ul><ul><li>保險費 </li></ul><ul><li>其他費用 (3) </li></ul><ul><li>CIF 銷售價格 </li></ul>
出口價格的速算
進口價格的估算 <ul><li>構成進口價格的項目 </li></ul><ul><ul><li>貨品成本。 </li></ul></ul><ul><ul><li>進口費用。 </li></ul></ul><ul><ul><li>進口稅捐。 </...
報價文件 (1/3) <ul><li>出口商在作出口報價時,除可能向被報價的進口商發出報價信或報價電報外,亦有可能選擇使用下列的文件來對進口商報價: </li></ul><ul><ul><li>價目表。 </li></ul></ul><ul><...
表 5.6  進口價格的估算  (1/2)
表 5.6  進口價格估算 (2/2)
表 5.7  報價單 點此放大
表 5.8  預約發票 點此放大
報價文件 (2/3) <ul><li>一份「確定報價」至少應包括下列條件: </li></ul><ul><ul><li>基本條件 </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>商品的名稱。 </li></ul></ul></ul...
報價文件 (3/3) <ul><ul><li>一般條件 </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>檢驗條款。 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>費率變動條件。 </li></ul></u...
還價 <ul><li>若報價單(或信)中之報價條款或事項,無法滿足被報價者之意願或利益時,被報價人當然即可針對該相關條款或事項表達其意見,或是要求報價人再行斟酌修改,抑或自行提出合乎本身意願之條款或規定,以為雙方再為磋商談判之依據。此即所謂之還...
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  1. 1. 第五章 貿易報價與還價
  2. 2. 本章大綱 <ul><li>5.1 貿易條件的選擇 </li></ul><ul><li>5.2 出口價格的計算 </li></ul><ul><li>5.3 進口價格的估算 </li></ul><ul><li>5.4 報價文件 </li></ul><ul><li>5.5 還價 </li></ul>
  3. 3. 貿易條件的選擇 <ul><li>貿易條件的意義 </li></ul><ul><li>貿易條件的解釋規則 </li></ul><ul><li>貿易條件解釋規則的法律性質 </li></ul><ul><li>國貿條規相關條件之使用說明 </li></ul><ul><li>貿易條件之解構 </li></ul><ul><li>其他貿易條件 </li></ul><ul><li>影響貿易條件選擇之因素 </li></ul>
  4. 4. 貿易條件的意義 <ul><li>所謂貿易條件,其主要係用以說明買賣雙方在貨物交接方面的責任、費用和風險劃分的各種縮寫術語(如 FOB 、 CIF 等),是國際交易賴以成交的重要基礎。 </li></ul><ul><li>貿易條件就是每一筆交易下,買賣雙方用以明確劃分下列有關事項: </li></ul><ul><ul><li>有關貨物風險移轉的時點。 </li></ul></ul><ul><ul><li>有關買賣商品的價格結構。 </li></ul></ul><ul><ul><li>有關進出口程序的責任歸屬。 </li></ul></ul>
  5. 5. 貿易條件的解釋規則 <ul><li>目前國際間對於貿易條件主要的解釋規則有下列三種: </li></ul><ul><ul><li>國際商會貿易條件解釋規則 (Incoterms) 。 </li></ul></ul><ul><ul><li>美國對外貿易定義 (RAFTD) 。 </li></ul></ul><ul><ul><li>華沙牛津規則 (Warsaw-Oxford Rule) 。 </li></ul></ul>
  6. 6. Incoterms 2000 (1/3) <ul><li>E 類:起運 </li></ul><ul><ul><li>Ex Works (...named place), EXW </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>工廠交貨條件+指定地名 </li></ul></ul></ul><ul><li>F 類:主要運費為付 </li></ul><ul><ul><li>Free Carrier (...named place), FCA </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>貨交運送人條件+指定地名 </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Free Alongside Ship (...named port of shipment), FAS </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>輸出港船邊交貨條件+指定裝運港名 </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Free on Board (...named port of shipment), FOB </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>輸出港船上交貨條件+指定裝運港名 </li></ul></ul></ul>
  7. 7. Incoterms 2000 (2/3) <ul><li>C 類:主要運費付訖 </li></ul><ul><ul><li>Cost and Freight (...named port of destination), CFR </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>運費在內交貨條件+指定目的港名 </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Cost, Insurance and Freight (...named port of destination), CIF </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>運保費在內交貨條件+指定目的港名 </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Carriage Paid To (...named place of destination), CPT </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>運費付訖交貨條件+指定目的地名 </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Carriage and Insurance Paid To (...named place of destination), CIP </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>運保費付訖交貨條件+指定目的地 </li></ul></ul></ul>
  8. 8. Incoterms 2000 (3/3) <ul><li>D 類:抵達 </li></ul><ul><ul><li>Delivered At Frontier (...named place), DAF </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>邊境交貨條件+指定地名 </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Delivered Ex Ship (...named port of destination), DES </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>目的港船上交貨條件+指定目的港名 </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Delivered Ex Quay (...named port of destination), DEQ </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>目的港碼頭交貨條件+指定目的港名 </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Delivered Duty Unpaid (...named place of destination), DDU </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>輸入國稅前交貨條件+指定目的地名 </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Delivered Duty Paid (...named place of destination), DDP </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>輸入國稅訖交貨條件+指定目的地名 </li></ul></ul></ul>
  9. 9. 貿易條件之解構 <ul><li>買賣貨物危險負擔移轉時點 </li></ul><ul><li>各條件所包含相關成本費用 </li></ul><ul><li>賣方應負責提供文件之內容 </li></ul><ul><li>進出口通關責任 </li></ul><ul><li>適用之場合 </li></ul>
  10. 10. 圖 5.1 各貿易條件貨物危險負擔移轉時點(一)
  11. 11. 圖 5.2 各貿易條件貨物危險負擔移轉時點(二)
  12. 12. 圖 5.3 各條件所包含相關成本費用
  13. 13. 表 5.1 賣方應負責提供文件之內容
  14. 14. 表 5.2 進出口通關責任
  15. 15. 表 5.3 各貿易條件適用之場合
  16. 16. 其他貿易條件 (1/2) <ul><li>FOBC% </li></ul><ul><li>FOB Ex Spout; FOB Ex Chute </li></ul><ul><ul><li>FOB Ex Spout </li></ul></ul><ul><ul><li>FOB Ex Chute </li></ul></ul><ul><li>FOB Liner Term </li></ul><ul><li>FOB Stowed </li></ul><ul><li>FOB Trimmed </li></ul><ul><li>FOB Stowed and Trimmed </li></ul><ul><li>FOB Stowed and Lashed </li></ul><ul><li>FOB Under Tackle </li></ul>
  17. 17. 其他貿易條件 (2/2) <ul><li>FIS </li></ul><ul><li>C&I </li></ul><ul><li>CIF Cleared </li></ul><ul><li>CIF Ex Tackle </li></ul><ul><li>CIF Ex Ship's Hold </li></ul><ul><li>CIFFI; CIFFO; CIFFIO </li></ul><ul><li>In Bond </li></ul>
  18. 18. 影響貿易條件選擇之因素 <ul><li>就出口商的立場來說 </li></ul><ul><li>就進口商的立場來說 </li></ul><ul><li>決定貿易條件選用的原則 </li></ul><ul><ul><li>市場的競爭情形。 </li></ul></ul><ul><ul><li>對運輸及保險的控制。 </li></ul></ul><ul><ul><li>政府的政策。 </li></ul></ul><ul><ul><li>當事人的能力。 </li></ul></ul><ul><ul><li>貿易習慣。 </li></ul></ul><ul><ul><li>外匯情況。 </li></ul></ul><ul><ul><li>貨物的數量及種類。 </li></ul></ul><ul><ul><li>運輸的方式。 </li></ul></ul>
  19. 19. 出口價格的計算 <ul><li>出口價格計算表 </li></ul><ul><li>出口價格計算的步驟 </li></ul>
  20. 20. 表 5.4 出口價格計算表 (1/2)
  21. 21. 表 5.4 出口價格計算表 (2/2)
  22. 22. 出口價格的內容和計算 (1/4) <ul><li>貨品成本 </li></ul><ul><li>出口包裝費 </li></ul><ul><li>特殊標籤、容器 </li></ul><ul><li>嘜頭標記費 </li></ul><ul><li>存儲及處理費 </li></ul><ul><li>內地運送費 </li></ul><ul><li>檢驗及證明書費 </li></ul><ul><li>裝運費 </li></ul><ul><li>貨物預期損失 </li></ul><ul><li>海關通關費 </li></ul>
  23. 23. 出口價格的內容和計算 (2/4) <ul><li>出口退稅 </li></ul><ul><li>電報、電話費 </li></ul><ul><li>商港服務費 </li></ul><ul><li>FOB 淨價 </li></ul><ul><li>其他費用 (1) </li></ul><ul><ul><li>銀行手續費。 </li></ul></ul><ul><ul><li>銀行押匯貼現利息。 </li></ul></ul><ul><ul><li>貿易推廣服務費。 </li></ul></ul><ul><ul><li>預期利潤。 </li></ul></ul>
  24. 24. 表 5.5 散裝貨、整櫃貨貨物商港服務費收費等級費率表
  25. 25. 出口價格的內容和計算 (3/4) <ul><li>FOB 銷售價格 </li></ul><ul><li>國際貨運費 </li></ul><ul><li>CFR 淨價 </li></ul><ul><li>其他費用 (2) </li></ul><ul><ul><li>銀行手續費用。 </li></ul></ul><ul><ul><li>銀行押匯貼現息。 </li></ul></ul><ul><ul><li>預期利潤。 </li></ul></ul>
  26. 26. 出口價格的內容和計算 (4/4) <ul><li>CFR 銷售價格 </li></ul><ul><li>保險費 </li></ul><ul><li>其他費用 (3) </li></ul><ul><li>CIF 銷售價格 </li></ul>
  27. 27. 出口價格的速算
  28. 28. 進口價格的估算 <ul><li>構成進口價格的項目 </li></ul><ul><ul><li>貨品成本。 </li></ul></ul><ul><ul><li>進口費用。 </li></ul></ul><ul><ul><li>進口稅捐。 </li></ul></ul><ul><ul><li>預期利潤。 </li></ul></ul><ul><li>進口價格之計算方法 </li></ul><ul><ul><li>順算法。 </li></ul></ul><ul><ul><li>逆算法。 </li></ul></ul><ul><li>進口價格之估算實例 </li></ul>
  29. 29. 報價文件 (1/3) <ul><li>出口商在作出口報價時,除可能向被報價的進口商發出報價信或報價電報外,亦有可能選擇使用下列的文件來對進口商報價: </li></ul><ul><ul><li>價目表。 </li></ul></ul><ul><ul><li>報價單。 </li></ul></ul><ul><ul><li>報價單。 </li></ul></ul><ul><ul><li>估價單。 </li></ul></ul><ul><ul><li>預約發票。 </li></ul></ul>
  30. 30. 表 5.6 進口價格的估算 (1/2)
  31. 31. 表 5.6 進口價格估算 (2/2)
  32. 32. 表 5.7 報價單 點此放大
  33. 33. 表 5.8 預約發票 點此放大
  34. 34. 報價文件 (2/3) <ul><li>一份「確定報價」至少應包括下列條件: </li></ul><ul><ul><li>基本條件 </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>商品的名稱。 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>品質條件。 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>數量條件。 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>價格條件。 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>包裝刷嘜條件。 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>交貨條件。 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>付款條件。 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>保險條件。 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>有效期限。 </li></ul></ul></ul>
  35. 35. 報價文件 (3/3) <ul><ul><li>一般條件 </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>檢驗條款。 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>費率變動條件。 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>匯率變動條件。 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>索賠條件。 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>不可抗力條件。 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>準據法條件。 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>仲裁條件。 </li></ul></ul></ul>
  36. 36. 還價 <ul><li>若報價單(或信)中之報價條款或事項,無法滿足被報價者之意願或利益時,被報價人當然即可針對該相關條款或事項表達其意見,或是要求報價人再行斟酌修改,抑或自行提出合乎本身意願之條款或規定,以為雙方再為磋商談判之依據。此即所謂之還價。 </li></ul><ul><li>除了價格之還價外,還價者有時亦可能針對價格以外條件之退讓,如要求以 D/A 、 D/P 等託收方式或以 T/T 現金匯付方式來代替信用狀付款之規定,或要求更改包裝或交貨之規定等。 </li></ul>

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