周姐关于广告表现与策略的.ppt

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周姐关于广告表现与策略的.ppt

  1. 1. 周姐关于广告表现与策略的部分解答问题 http://www.now1now.com
  2. 2. <ul><li>必要的提案工具: PPT ,投影 第一:切勿在一开始就将稿件曝光给客户看; 第二:把创作的思路整理成文字,作成 ppt 文件 , 先讲前面的设计策略,设计原则; 第三:讲完策略,再给客户展示设计稿件,尽可能也将设计稿件模拟出实物,让客户轻松理解.而不要费力想象(此步骤还是 ppt 投影) 第四:讲完整个 ppt ,再将打印精美和粘贴精致的稿件呈给客户.此时已不需多说其它. 以 logo 设计为列, 首先确认:工作内容; 1.我们设计 logo 的目的是什么 2.我们设计 logo 的属性 3~ n .企业或产品的特点 --logo 的种类 --logo 和 vi 的关系 --logo 设计的原则 -- 色彩的密码 -- 适合此企业或产品的 logo 表现方式 -- 适合的色彩建议 -- 创意源--第一方案 -- 第二方案 -- 在名片或其它物件上的模拟--感谢! -- 呈打印稿件. 提醒: 1.用喷胶粘贴稿件,不要为省事用透明胶或简单的折一下; 2.投影仪尽可能投的越大越好; 3.站着讲稿,和参才加提案会的成员保持必要的目光接触,代表自信; 4.用激光笔指示投影画面 ; 常识:绝不可以出现错别字 ( 客户要什么他不一定知道,不要什么一定知道 ) 清晰\大胆地讲述就可以了. 大家可以传上自己的稿件,然后,我试用文字讲一次,大家就明白了. </li></ul>
  3. 3. <ul><li>内部审稿是公司工作流程里的重要环节,内审被弊总比被客户拒绝要好的多. 但总归我们是要分析原因,才能解决问题.不用沮丧.再败再战才是勇士. 您的稿件已经看过. 优点:前一幅用色大胆,后一幅符合流行 不足之外:整体表现欠缺说服力 要点:我们的每一个原素的运用都不是凭空想象的,每一个线条和原素都是在解决问题.你用彩条,比如就是在解决活力的问题.你要更清晰地规划自己的设计思路. 这里,用不用女人不重要,几个手袋不重要,重要的是做为设计表现您有没有先提出问题? 这个设计内容的目的? 它展示的场合\环境? 展示给谁看? 您想告诉他们什么信息? 目标受众他们对这种信息的解读方式?阅读习惯? 其它类似的时尚广场是怎样诉求的(你扮演消费者去读别人的诉求,答案在你眼中) 楼盘也好,卖场也好,都是 &quot; 产品 &quot; ,都要讲他的功能\特点\感觉. 以上的问题并不难分析,你先和大家一起讨论,然后再开干! 另:评价一幅作品当然得有评价标准,而你也必须了解你的目标受众,他不是你的老板,也不是你的客户,你作品的目标受众是客户的客户.我会经常对客户直白的讲,您个人喜不喜欢不重要,重要的是您的顾客是否喜欢! </li></ul>
  4. 4. <ul><li>做稿没头绪时,放下不要做了,准备十分钟的讨论会,找几位同事,什么部门都可以,请大家坐在一起畅所欲言的聊这个项目,把你的几个创意告诉大家,这时你会听到很多不同的意见或建议,切记你是讨论会议的组织者,不要让大家争执,要讨论,你能听到的不同声音其它就是生活中不同角色的不同立场,你再去分析,为什么他要这样说,为什么那个人关心另一样?   当然你要先列出几个你想讨论的话题,一个一个讨论,然后将这些讨论的线索整理一下,看看哪个可以着手.     有时聊很高兴,情绪上来了,也会很有创作的欲望. </li></ul>
  5. 5. <ul><li>关于 logo 创作的心得: 企业 logo 和产品品牌 logo 是有极大不同的,客户自己经常也会搞不清楚,但在营销上混为一谈可以能企业今后经营造成麻烦(有空再详细举例) 策略先行,表现随后 1. logo 设计的目的 2. logo 的属性(企业?产品?楼盘也是产品) 3.企业类别\产品类别 4.目标受众:企业的目标受众-社会资源体 ( 政府\银行\供给商等 ) </li></ul>
  6. 6. <ul><li>楼盘 logo 的设计策略 楼盘也是产品,第一个就要记住 楼盘这种产品相对于耐用消费品或快速消费品操作起来简单很多,因为已经很程式化了。 楼盘 logo 设计 1 ,楼盘定位(洋房?别墅?小户型?商业写字楼? ... ) 2 ,目标受众(单身白领?创业初期小老板?高收入中年家庭? ... ) 3 ,你想向目标受众传达功能(复式 ... )?特点 ( 湖景 ...) ?感觉 ( 选择了一种生活态度 ) ? 4 ,目标受众的喜好,和解读信息的方式? 信息收集到了这一步就可以开始找相关原素创作了. 创作原则: 1 . 易区别:和竞争对手类似项目区别 2 . 易描述:不要过于抽像,可以减少品牌宣传成本 3 . 易记忆:有特点,让人很容易记住你要诉求的重点 4 . 易应用:尽可能少用花哨的渐变色做效果,好看,不好用 5 . 有良好的喻意 下一步:着色(跟据策略选择适合的色系) 最后,美不美,是设计功底和见识的问题了. 以上就是创作 logo 的思维过程,每一个细节都要用的有理,可有可无的,全部不要. </li></ul>
  7. 7. <ul><li>楼盘命名要比 logo 设计重要,先分析命名是否到位,设计师才好表现. 如建外 soho ,地理+功能 = 准确的定位描述 , 这样,这个 logo 不用太图形化设计就可以完成他的目的. 下次评价 logo 设计的好不好:可以参照以上策略和原则为评价标准! </li></ul>
  8. 8. <ul><li>有信心的话,可以将做好的稿件同样拿给客户看,即使已经定稿,相信也客户不会拒绝多看一幅好作品的。 速度 = 产量 速度≠质量 如果别人产量大质量高,那我们就要先学他人所长,笨鸟先飞。 我们在这里讨论了这么多关于表现的策略,其实就是助我们提高产量和质量的方法。 </li></ul>
  9. 9. <ul><li>1 .经验不足如何创作? 刚刚毕业,有良好的专业基础和澎湃的工作热情, 这时您大脑内存不足,没有足够的商业信息库供您调用,所以先别急于创作,大量看设计图书,尤其是国外优秀作品,有近似的就“抄”,抄不可耻,最重要是适合客户的企业或他的产品。等您大脑有足够的设计信息资料,这个阶段就是乾坤大挪移,老原素新组合。创作阶段还很漫长,这取决于您的悟性和潜质。 2 .间接沟通问题,怎解决了解真实信息? 将您想了解的信息列出来,并将客户的答复整理好,请客户签字确认,签字确认很重要,这样客户不但会回答谨慎,而且还会回去和他的上级沟通,或让他的上级签字确认。 3 .设计总监的职责? 八个字,但不是所有的总监都知道,知道也很难真正做到: 资源整合,光辉折射 </li></ul>
  10. 10. <ul><li>目的决定方法,需求意味价值 每创作一个稿件,每选一张图片,每用一句广告语,每画一个线条,每调一种色彩都不可忽略他们存在的目的,是在解决什么问题? 一幅作品,一定不是一个人坐够时间就能出来的,您一定要调用身边的资源,可以请教策划师或文案师,请他帮你将作品中策略诉求的信息重要度进行排序,您自己也要多问几句为什么?这样您设计稿件时,就轻松了一半! 另外,找一本相关的设计书籍,找一些和您诉求相类似的作品,进行对比和借鉴!(我几乎总是这样点燃自己的灵感) 把您的作品再调出来,看看那些信息是可有可无的,将他们删掉,再看看作品有什么变化? 色彩不要用太多,细节要和主体相呼应,主体一定要突出,想想怎样能引导您的受众将信息了解清楚! 大结构完成到位,将细节严谨地调整,这是精美作品的基本特征. 创意是最难的部分,所有一定要组织多点同事朋友给您建议.不要孤军作战! </li></ul>
  11. 11. <ul><li>一个表达能力极差人变成一个能说会道且以理服人的人就是--活托托的我! 我们经常说我们:不善言辞,其实是思维不系统. 解决办法:训练自己的系统思维 作文提纲:时间\地点\人物\事件\经过\结果,我们以前不就学过吗? 将你创作的过程写出来做成 ppt ,大胆地讲稿,照着念都可以,一次不行,两次从不行,三次不行(但感觉好多了),不下十次,你的表达能力就会进步很多, 1 .面对问题时,要就事论事,而不要回避问题,积极讨论的内容是:这是不是问题?如何解决这个问题(最优选择); 2 .面对问题时,尤其是决策之后应该立即着手去办,决不拖拉,很多问题都是拖出来的。千万别放纵自己的懒惰思想; 3 .处理问题时,应养成不强加于人的好习惯,不是自己的想法都是正确的,尤其是自己经验很欠缺的时候。不能按照个人喜好情绪来面对问题; 4 .养成代价意识,做任何决策都要遵循“取则计以代价”的意识,一个有责任心的人更要注意代价意识,这样做会给你带来的好处是:冷静和责任心; 5 .与他人合作中,要时刻记住只算自己的利益,不要算计对方 , 若能够实现自己满意,对方更满意就好了。更不要用“灰色心理”来揣摩对方。当看到别人因为与你合作而快乐而自己也满足了需要,你就成功了; 6 .与他人相处要多说“对不起这是我的错”,“您的提示给我带来很大好处,我会重视的”,切记,到了成年,能够指出你的失误和毛病的人是你最真诚的朋友,闻过则喜是最聪明的做法,这样会赢得更多人给你的帮助。 </li></ul>
  12. 12. <ul><li>逃避解决不了问题! 其实不是仅仅工作,生活和工作是一套思维模式,您选择的这种逃避的方式使您已经丢掉了一半的机会. 您知道不能把提案当赌注,您可以把结果想到最坏,通过不了稿件会S人吗? 不会?那见面沟通又怕什么呢? 被动的交流方式会导致 --- 您原本的想法和创意都在客户的一连串问题后变成了解释! 重要信条:己所不欲,勿施于人!如果您自己都看不过眼的稿件,千万不要拿给客户看。 我刚开始把客户当客户,注意力老是放在:如果不通过怎么办?他不喜欢怎么办? 现在:我先问自己喜欢不喜欢?如果是目标受众能不能被吸引?策划师和文案认为表现是否到位?是否符合策略?同事们朋友们(扮演目标受众,也可能他们就是目标受众)看了会是什么感受?好,好在什么地方?不好?不好在什么地方?一问一答?信息发出去,通过各种反馈测试。 然后,自然是信心十足地讲稿给客户。 现在:我基本只讲策略,稿件不用再解释,因为我知道没有机会和受众一一解释,设计师设计一个 logo ,说他表现的是大气,富贵,繁荣,一个什么理念的象征,这么抽象的解释是瞎掰,怎么可能达到受众理解一致,每每看到一个 logo 旁边一堆解释之词我就知道八成又是扯淡。 重要信条:您怎么解释不重要,重要的是别人怎么理解。 </li></ul>
  13. 13. <ul><li>对校庆画册的突发想像创意原素: 求真\求知\理想\关爱\光阴\使命 同学情\师生情 深圳大学科技创业协会提出的理念:敢想,敢做,敢为,供参考。 文案一定要精彩,和商业表现不同,只要真情流露,只要怀着感恩的心,要老生感动,新生激昂.听上去比较难,但你和同学们一起尽力,表现最真实,最真诚的一面就好了. </li></ul>
  14. 14. <ul><li>1 . 公司内部管理 -- a. 作业流程 b. 绩效考核 c. 激励机制 d. 公司文化,公司精神 e. 岗位职责 2 . 你个人本身 a. 做事原则 b. 重要度排序 我用"如果 ... 就 ...&quot; 来回答 1.如果你们公司有 a. 工作流程,就不会出现扯不清的皮(冲印店,谁开票谁冲洗吗?) 2.如果你们公司有 b. 绩效考核,大家都会最起码会做到自己分内事(先自扫门前雪),才可能保证底薪; 3.如果你们公司有 c. 激励机制,有需求(想多挣钱的人)就会极积争取多做,或"帮"其它同事做 4.如果你们公司的公司文化是"追求表面的其乐融融"就会出再大家相互包庇 5.如果你们公司有明确的 e. 岗位职责,谁想接单,谁不想接单,谁应接单就不会是问题 6.做人做事都要有原则,都要有重要度和紧急度排序,你把同事的"友情"放第一位,体现你的义气和雷锋精神,表面上当"老好人"背地里又为何向老板抱怨(此话希望你平心接受)你觉得自己好心得不到好报,自己委曲求全,终有一天,有一件事情把激怒,你也会说:去它的,老子也不管了!(请原谅我这样比喻) 还有一种情况:是他们不会做,还是他们不能做?不想做?你什么事都充大头,以后同事也会认为这就是该你做的,你不是很能吗?(消极的比喻),所以你必须永远能下去 ... 如果,我所说的以上都不成立,那你就告诉大家,你这么做是为了什么? 人渣? --- 不用讲,很快就被公司踢出局 人力? --- 只干活,不动脑,别人说怎么做,就怎么做,不用承担责任,做错事说:是他让我这么干的! 人才? --- 专业技术强,悟性好,活总是做得漂亮,让老板省心 人物? --- 专业技术没人能比,用脑子做事,别人总是信服,能驾驭局面的人 如果您认为我说的还在理,可以用同样的方式讲给你的老板,并给出建议解决的方法,我敢保证,你的老板会对你刮目相看! ---初衷是为了聊设计策略和表现,现在却聊了很多公司管理问题--- 我本职是设计师,职位是设计总监,关于公司管理我不是专家,大家可以质疑我说的几条有理,如果有一条有理,帮到了你,就是赚到! </li></ul>
  15. 15. <ul><li>不要想起一件就一件,要做工作计划; 不要大包大揽,要分工协作; 不要反授权,要让你的下属尽到他的职责; 不要只用自己的稿件,要给它人机会; 不要事无巨细,要有重要度和紧急度排序; 不要等客户催才应对,要主动提醒客户进度; 不要忘记将你的工作流程梳理清楚,要及向你的上级客观汇报; 遇事,不要抱怨,要分析原因 </li></ul>
  16. 16. <ul><li>进则得其所求 退则留其所守 取则计以代价 舍则留以生计 </li></ul>
  17. 17. <ul><li>工具和使用工具的人 做为技术层面,我们都是工具,老板是工具的使用人和调配人 雇佣双方可能永远不可调和的矛盾体,你介入管理,就要站在雇的立场上考虑问题,立场转变是最大的转变!因为你又有“佣”的体会,所以你要启发你的下属,提醒你的上级; 我前面写了:我们老大给我们的内训,你好好再看一下 你是管理者:你是为老板解决问题,不是找麻烦的 你们的讨论要保持在一个层面上,怎样保持在一个层面上?就事论事。当你请示老板时,要带着脑去,先想好你的建议,不要直接问老板:怎么办?老板给了你建议,你要谈出你的观点:我认为…不是我“觉得…” 管理是一项系统思维工作,所以一定一定要制定工作计划,并报老板了解你都在做什么?你打算怎么做?这样做可能达到的目标?你需要什么样的支持?什么时间顺序(试试甘特图软件) 我说用不好毁人:是怕你心态把持不住,当头儿是协助大家共同完成,不是管人的,是为大家服务的,越是高层,越是如此。管理的人专业上不一定要第一,如果有一天,老板发现你不具备管理才能( S 活带不出来),再下放你就很难接受,可能就是离开,但这种经历和“地位”,经常使你轻易地就迷失自己。 工具和使用工具的人地位平等,只是行政级别不同,如果,只是如果你不适合管理(缺乏系统思维和必要的霸气),回到属于你的位置。 和老板的沟通要点:立场、换位思考 回答的层面比较多,因为可能其它朋友也会遇到这个问题或周边问题。 </li></ul>
  18. 18. <ul><li>第一,做到你的工作职责 所以,你有先搞清工作职责的必要,公司没有:你就自己列 第二,提高 观察生活:每次逛超市,商场,商业街,无时无客地留心那铺天盖地广告\宣传\包装 ... 不要走马观花,做不做的到,先练鉴赏力(好古董要看年份,完整度,做工精细度,稀有性等),人家设计的好,好在哪?哪些可以借鉴? 这些你都可以做到吧 在深圳工作的周末我都会去博雅或深圳图书城看设计书(买不起,就看他二小时也行),然后买点打折书. 带着需求去看,你就会有收获! </li></ul>
  19. 19. <ul><li>关于积累: 你当然要为自己创造这样的积累环境,广告公司在技术操作层面大都以平面为核心 , 设计公司更是如此,所以练平面,最好在这样的公司; 4A 公司虽然策略设计并举,但分工明确,得到锻炼的机会相对少一些(我指独立操作的机会); 可以考虑进入营销管理顾问公司,平面表现是那里比较最欠缺的人才,你施展的机会比较多,那里男的比较多,男的做营销管理全是很理性的人,思维都很系统.和他们共事,是最快的积累. 营销总是以研究需求为导向,解决问题为核心,总是能刨开表面看本质! 学会这一点,不仅工作,对生活都是大大有用的. 比如:你开始换位思考,替别人着想,你开始条理清晰,不胡搅蛮缠,就事论事,不东猜西想 ... 于是,你的思维变成了一个面,而不是以前的一条线; 营销管理公司研究管理,自身就很重视管理,待在这样的公司,有很好的工作氛围,再者,当接触到各种各样发生管理疾病的企业客户时,你的管理知识就开始大量积累.知道什么是要做的,什么是不能做的. 很多,不一一列举了 我的体会是在营销管理公司工作生活和工作积累最快! </li></ul>
  20. 20. <ul><li>营销是发现未被满足的需求并满足它,营销是研究消费,研究需求,制定战略,分解策略,有效执行 ... 安利是产品直销,可以锻炼沟通能力和工作热情,业绩好可以赚钱 营销的学习有很多种方法,你上哪学不重要,重要的是,你得先知道什么是营销?学他干嘛? 懂营销和做好设计之间关系怎样建立,先好好思索! </li></ul>
  21. 21. <ul><li>梦的狂想曲,飞奔上蓝天,乱中轻取胜,领跑新生活! 地板等其它建材方面工作没有具体涉及,建议你先学习将产品规类,理智型消费?感性消费?工业品? 地板等其它建材属于工业装饰品,理性消费. 你要分析他的目标受众接受信息的特点,他的使用者是不是决策者,又是不是最终付钱的采购者,好好想一想! 理性的消费信息应怎样表现\他们传播的载体 ... 图片表现尽可能具像,代言人传播的是品牌,品质要怎样表现传播? 到底说什么?功能/特点/感觉? 企业?产品?服务?价格? 其它产品诉求表现也是同样的原理,你每次都能先从这方面考虑,就会是懂营销的设计师了! </li></ul>
  22. 22. <ul><li>做茶馆的形象设计之前,先将它规类为企业形象,(我前面讲过,企业形象和产品形象诉求不同); 于其说茶楼卖的是茶,不如说他卖的是服务和文化 茶,在茶馆是一种和目标消费者沟通的载体,消费者买单的不是茶而是以这种载体为背景的服务和感觉; 您指的全新的形象设计,是否为老品牌新包装? 1. 为什么要新形象?全新的形象的目的? 2. 新到什么程度,茶馆企业名称是否更换?是否修正?(不要忽略前期品牌传播的形象在受众心目中的认识和影响,即:品牌印象) 目标受众主要分类: 1. 去茶馆品茶的消费者(重视茶\茶文化) 2. 商谈、约会的消费者(重视环境\服务) 3. 打牌、闲聊的消费者(重视价格\服务) 目前所占比列各为 __? 您的指的有实力,先排列出顺序 1. 装修精良; 2. 高格调、高品位; 3. 知名度高; 4. 定价高; 5. 投资者资金充裕; ... 以上问题具备的客观条件先界定清楚,然后围绕中心目的制定设计清单; 你的每一个设计题目是在解决中心目的中的什么问题? 研究需求、满足需求(茶楼客户的需求,目标消费者的需求) 策略准确、表现到位(在客户认同策略的基础上再进行表现,会效率比较高) 至于用什么色,用什么图,用什么字就 = 需要用什么色、图、字 ! </li></ul>
  23. 23. <ul><li>地产商铺项目 商铺就是需要卖出的产品 这属于理智型投资 (我认为这贴前面的很多策略你都可以借鉴!) 然后需要提炼: 1 .一个合适的项目名称(和开发商无关,和目标受众有关); 2 .一句打动目标受众的广告语(有说服力的目标受众投资获益理由,这个提炼要易于目标受众理解、记忆、传播); 3 .几个目标受众利益点分诉求; 4 .开发商形象、背景包装(让别人认可你的产品,不如先让别人认可你的人,我记得李嘉诚先生的东方新天地就在那附近,李嘉诚也是一个品牌); 5 .一连串数据(得出,凭什么保证每年 8.8% 的回报 ? ) 最后,选择合适的时间,合适的地点,合适的载体,用合适的语言画面,传播出合适的信息。 记得仔细看前面的我针对其它朋友的问题,给出的具体策略步骤,你把那个换成你的项目就可以了。 </li></ul>
  24. 24. <ul><li>不知道现在的设计公司需要什么样的人才? 事实上地区经济直接影响这个行业的发展状况,举个列子,就像地产项目,在我所在的西安,除别墅项目外,购房者还是比较优先关注功能、价格问题,而早几个前在深圳做地产项目,已经大量诉求景观、物业服务等更高精神追求层面的问题,在深圳,地产广告公司竞争激烈,地产商各尽其能,诉求及诉求表现的载体非常新颖和充满创意,二 00 一年底,我回到西安,买房的人居然都不知道什么是楼书?售楼处还要花钱装修?施工现场还要设计围墙喷绘?…当地设计公司都很少有知道这方面信息的,还别说对设计师的要求。就是这两年多,我也算是亲眼见证了西安地产惊人的发展速度和销售表现力,当然,这时已经有大量深圳知名地产公司涌入(抱歉一下说这么多,真想就我的亲眼见证写一篇长的)。 我前面说了一大段,是想表明,你指的现在,也是有地域特点的。 另,很高兴你站在对方立场考虑问题,希望你经常这样想。 我不能准确回答你的提问,但如果我是招聘方,我比较关注的几个点: 1.         美术功底(手绘能力); 2.         以平面设计为理想; 3.         开朗的性格; 4.         待人诚恳; 具备以上四点的人胚,即便什么都还不会,我都保证一年之内带成人才; 面临就业我们这类在校学生还需要加强那方面的素质? 不乱扔果皮纸屑(守规矩),爱护公物(你才可能习惯爱护公司物品),尊敬师长、同学(尊敬上级尊敬同事),爱学习(上进心),爱劳动(手脚利落);不乱花钱(自我约束力); 能认真读过学生守则,并能理解其含义,做到一上大部分我看就可以了。 还有一个问题设计公司是怎么做市场调查的? </li></ul>
  25. 25. <ul><li>关于全方位立体考虑,现在不理解不要紧,先放一边;只要每次遇到问题有重要度紧急度排序,然后正确归因,归类整理,你们就会更加系统地去考虑问题,不是一朝一夕,不是一招一式,建立良好的反馈系统(参看,我前面贴的我的老大给我们的六条内训—那个是中层管理培训的一部分)。 老周再次感谢大家支持,也坚持授人以渔,不授人以鱼,希望您能了解。 市场调查 ( 也邀请 chl7388 查看这部分 ) 没有调查就没有发言权,我身处的营销管理咨询公司谨记毛主席的这问话,你可以试想,怎么可以对市场需求和市场环境不了解就制定出相应的策略方案?有一点,在营销戒律里:不存在调研结果一定可信这一条,就是做了问卷,打了电话,开了座谈会就叫调研,调研结果取决于样本质量、样本数量、问题设定等很多重要依据; 就拿样本质量来说:你问了很多人关于你南北朝向的大户型我问卷,结果反映定价太高,你的样本全是年轻人,他们不是目标受众,没有购买能力,这样的调研数据就是无效的。 拿数量来说就更好理解:你的数据反应—有百分之五十的人喜欢您的产品,你只需要访问两个人就可以得出这个结论。两个都喜欢就更不得了了。 建议您买几本书,《如何做市场调研》《 消费心理学》,《传播学》,《终端制胜》最后这本书,是对前面三本书作用的检验。 我们做为营销管理公司,调研都是咨询师们根据企业需求、目的,制定好问卷,然后亲自访谈,如果是普通消费品市调,通常会请在校大学生,然后培训、实施。 调研方式,方法非常丰富,取决于调研目的和对象。 </li></ul>
  26. 26. <ul><li>设计与营销策略的结合不能用主不主流来区分,他是将设计通过系统思维进行规划,准确实现作业的目的.比如从商业角度讲,可以使平面设计作品更具销售力\更容易建立品牌印象等. 区别: 没有策略的设计:没有诉求重点,凭主观判断、凭感觉、凭个人审美、凭运气 ... 有策略的设计:有诉求重点,凭客观事实、条理清晰 ... 核心:你总是知道你自己做一件事情的目的.因为 ------ 目的决定方法! </li></ul>
  27. 27. <ul><li>一个优秀的设计师是不会受到任何条规戒律的束缚的 , 设计师的整体素质理应居于首位 , 做设计就如在做人 , 骗只是暂时的一种手段 , 思想才是永久 ! 创意是愿于生活 , 所以设计师应最注重一种平实的生活状态 , 才能得以灵感的再现 , 然而设计又不同于艺术 它不能一味的依靠灵感 , 因为它需要为客户的客户服务 , 就必定容入市场观念 , 所以设计又注重分析 , 应该说是理性思维高于感性思维 , 一件好的作品 , 在于他的市场价值 , 而不是表现个人的欣赏观念 ! 设计师很累 , 也很轻松 ! 关键在于你站在那种角度去看待这个问题 ! 容入了生活 , 才会出现现实性的创意 , 容入了现实因素 , 才会被市场接受 ! 方案也才能随时改变 , 思想也才可以随时更新 ! </li></ul>
  28. 28. <ul><li>1 、不要把简单问题复杂化,尽可能梳理清楚,才可能找到问题 ( 在这里顺便提出,如果我们给客户一厚沓难以读懂的文字以显我们专业就大错特错 ) ; ' 2 、为自己创造别人与你交谈的环境 ( 让别人知道你在说什么放第一位 ) ; 3 、建立与人平等交流,是给自己机会; 4 、关注自己应该关注的; </li></ul>
  29. 29. <ul><li>Originally posted by liderong2000 at 2004-10-11 16:14: tozaza 当你做一个广告时,时间有限,但你又想不到合适的创意,你会怎么办。 而且你也有做一些方案,但这些方案都被自己否定了,怎么向客户交待??   不用说:完蛋了呗! 我会在客户质问前打电话给客户,我只说对不起,不找借口; 我会主动承担没有准时交稿所要承担的责任. 如果天没塌,我还有机会找问题出在哪儿了 我反思: 我当时怎么做的工作计划? 给客户承诺的交稿日期我是怎么评估的? 我为什么不给自己留时间余地? 我有没有系统的整理自己的创作思维? 我为什么要孤军作战? 明早交稿,晚上我具然没失眠? 然后,我用"如果我 ... 就不会 ... "造十个句子出来. 共勉! </li></ul>
  30. 30. <ul><li>用这办法做完一个稿子后 , 怎么知道稿子是否符合那么多提问 ? 客户两个领导一人一个意见 , 一个喜欢 A 方案 , 另一个喜欢 B 方案 , 或者都不喜欢 , 怎么看待这问题 ? 经常是费劲做的还不如别人凭感觉做的 , 郁闷 ......... 说到底 ...   我前面讲过,你对目标受众分析或了解到什么程度,你对给定的策略\文案是否确定能准确表现? 你的目标受众不是AB领导,你可以将这话讲给他们,并向他们讲述他们的目标受众接受信息的特点. 设计师懂营销策略可以大大提高工作效率,您说的凭感觉就是凭个人经验判断,而您的个人经验又来自于哪里? 你在创作过程中,是否始终在为目标受众考虑? 凭感觉做不是不行,我现在就是凭自己的感觉做稿,因为我在创作之前已经习惯性进行系统思维,分析目标受众,分析需求,分析定位,什么线什么面什么面什么图解决什么问题?在我脑子里像程序一样进行着.一个人没有思想就不会有结果,这是管理讲师余世维老师讲的.我十分有感触! 要么你继续碰运气,要不从现在开始整理你的思想,冰冻三尺非一日之寒,你也不要过于心急. 不是做完稿,再对应策略,而是开工时,策略已经完成了.在客户发问前,先讲策略,先分析条件,先讲规矩规律法则,讲完你的思想,再呈现结果给客户; 我也会给出两个不同方向方案,我会建议客户选择哪个方案,客户选不出有两种情况:一.你讲的策略在你的成果里并没有反映出.客户搞不明白;二.客户自身决策不能两各人说了算,你在合作之前就应明确规矩:到底对谁负责. 贴士:用心去做,有明确的目的,把目标受众放在第一位. </li></ul>
  31. 31. <ul><li>昨天我们公司进行内部审稿的提案会,就一个命题,分头创作,然后大家轮流用 ppt 讲稿,我最后一个讲,当我讲的策略部分接近尾声时,大家迫不及待地想看到作品,这种迫不急待是因为他们对我前面讲的策略十分认同,想知道结果是不是如我所说,我会控制好提案节奏,在大家的深切期待中...等灯等灯...呈现作品的AB方案. 我请大家对应前面所讲,有哪些和策略不附?认同策略,认同原则,结果又和策略吻合就是策略准确,表现到位. 做充足的准备后,剩下的就是一稿通过率! </li></ul>
  32. 32. <ul><li>悟!我无时无刻不悟: 做事悟:我很爱看电视节目,我可以随便放在一个台上,不管他播的节目是否我感兴趣,(我经常这样训练自己),有一次看央视的学京剧节目,一个老师,几位同学,咿咿呀呀 唱,我也跟着学,老师讲:唱腔讲究抑扬顿挫, 悟:平面表现又何尝不是如此.主形,辅助形,平面表现也是一种节奏感. 做人悟:我看日本韩国偶相剧:礼貌,尊重,做事的原则\信念,这些不是我们都可以借鉴的吗? 关于文案创作:词汇量要够丰富,有一次良治电器招文案人员.其中有一道笔试题,在一分种内写下和“良”字有关的成语,有趣的事发生了,一个女生在憋了半天后,只写了一个“丧尽天良”,重点不是她写的喻意不好,但关于“良”字的成语实在太多,词汇量如此少,怎么创作??? 词汇量是一个部份,文案创作也是一种系统思维,也是一种沟通能力,买些关于文案创作的书可以看,那个教格式,方法,技巧,真正创作的背后是你的阅读量,词汇量,想像力,沟通力…做平面只看平面书,写文案只看文案书都是片面的。有一个称谓叫“通才”,有一个称谓叫“杂家”,都是在讲见识,所有创作都是共通。然后用心去悟! </li></ul>
  33. 33. <ul><li>您好,作品看过了,我赞同您的客户所讲,而我还认为这样的客户是比较理性而且能就事论事的,我常说,我们评价作品,那么评价标准是什么? 您问我看您作品的感受,我想说:够时尚,够国际,美, I like ! 我也会提同样的问题:这是你的客户和客户的目标受众需要的吗? 您的客户清楚地回答: NO ! 我还会提问: logo 出来后,它的字形色客户签字确认了吗? 您的客户清楚地回答: NO ! 一日不睡,三日不醒,你做了一夜,确实辛苦,提案被否,确实心痛,那种心情就像做了一夜,电脑硬盘坏掉一样。 核心没确定,就是在冒险,客户要什么他不知道,不要什么他一定知道,客户只会为他需要的东西买单。 建议:先请客户确认策略(签字)->请客户确认 logo 和 logo 的色彩系统(签字)-> VI 创作->正式提案 </li></ul>
  34. 34. <ul><li>Originally posted by 战痘 at 2004-10-18 16:26: tozaza 姐 , 我的一个朋友要开一个蛋糕店 , 市场定位还没有决定 , 不知我们要从那些方面去考虑 ? 我负责他整个的包装设计好友小店的店面形象设计 , 我该从那些方面入手 ? 又要耽误 tozaza 姐的休息时间 , 不好意思了 , 谢谢 ! 同时也希 ...   两个问题 一 . 有没有为将来品牌连锁考虑 ? 二 . 社区辐射 ? 蛋糕店的市场定位比较简单 , 因为本身提供的产品和服务就很细分了,我们一点点来,我给你个提示性框架,你利用我前面所讲,先把你认为要分析的框架补充好 蛋糕店的以下 功能: 特点: 感觉: 优势: 劣势: 机会: 威胁: 1 .目标人群 2 .目标人群喜好 3 .… </li></ul>
  35. 35. <ul><li>前段时间公司接到一企业的 VI ,是 80 年的老牌子,现在还是特牛。有点像国企。现在做 LOGO 提案,几轮反复,从几何象征做到书法又做到金牌,都是他们老总的意见,人都做傻了,可就是不通过,可能 ...   抱歉没及时回复您 . 这不是一场谈判,不是筹码问题。 一次高效的提案会有很多不能省去的环节,这里没有“可能”,有“是”或“不是”,一个 logo 是一个企业的核心精神或理念,不可能反映全部企业内涵,因为受众的抽像维是有限的,老品牌如果在受众心目中深入人心,就是他的品牌无形资产,你们不要忽略这点而颠覆太多。 全球著名的苹果电脑标志也是经历了品牌再修正的阶段,但人们依然知道新的 logo 还是苹果,依我看,这个企业需要的是品牌修正,不是重新设计,品牌修正的目的是适应社会发展 , 树力持续发展的精神… 一开始就要目确目的,才能选择合适的方法提练策略,展开表现。 </li></ul>
  36. 36. <ul><li>梅花香自苦寒来,就要工作了,先恭喜你了! 要我给你步入社会的建议,我想以下几条比较重要. 1.坚持自己的理想和信念,做自己喜欢的事; 定好自己的目标: xx 年,我要做到 xx ,然后开干! 我身边的年长的朋友当年对我说:你是个理想主义者,等你踏入社会久了,就会被磨去棱角,顺应这个社会,顺应才能适应. 现在这些朋友对我讲:没想到你现在讲起道理像是比我年长一样,真得很佩服你. 我的总结:也许就是当年被别人的善意“提醒”,使我“叛逆”,我就是要证明,我是一生可以不丢弃理想,做自己认为对的事,做自己喜欢的事;对社会的"适应"可以表现为:做没有原则的"好人"、相互吹捧,说假话掩盖事实 ... 2.坦然面对自己所拥有的; 建议看前面我给一位朋友的回复中提到的一个闯深圳找工作部份;有点狗屎运,但也证明这是一次彼此理想的对接! 千万不要虚假地夸大自己. 3.面试十次 不要把前十次面试当成找工作,就是体验面试是怎么回事,对方要什么,看重什么?我对于对方的价值?对方是否是我理想的好起点 ... 如果你在十次以内找到理想的起点,值得高兴,超过十次,好好总结,也不要气妥,正式开始好好展示自己. 4.规矩 到了公司开始任职,就要为公司创造价值,要好好学习公司规矩,不管老员工如何做,自己都要坚守,坏的不学,好的学. 一点点来,相信自己就成! </li></ul>
  37. 37. <ul><li>建议有机会一定看余世维的课程VCD,相信有需求的人定会受益无穷! 传统匠人的心态,我好不容易学会了,教会你,你和我竞争,我是傻子啊? 我的父母都是这样过来的,那时工人都要拜师傅,但师傅是不会教你的,你要自己看,看会了,算你行.我父亲的职业是司机,他和我讲他的师傅当年就是不教他,那时开单位的大东风,他是自己看会的.吃尽苦头后,他难免也会有这样的心理. 在中国,这种"自私"影响了整个民族的发展. 有时,一种工作技巧是自己好不容易琢磨出的,那么轻易让别人学会觉得对自己有失"公平",这种心情可以理解; 还是那句话:我们要清楚什么是可复制的,什么是不可复制的? 我想我们不去指责什么,要是我们能够从自己做起,把自己好的东西和别人分享,由其是能帮助到别人,相信别人也会反过来帮助你 ... </li></ul>
  38. 38. <ul><li>学习是手段,您所说的需求应是可以量化的,比如希望每个月挣个八千大元,两年供个屋,三年买个车什么的。可以有闲钱飞来飞去旅游,想吃油条吃油条,想啃麻花啃麻花,豆浆喝一碗倒一碗…… 我好朋友的姐姐毕业分配到上海,没几年就做了大公司的财务总监,我第一次去上海,姐姐带我在上海玩了一整天,她带我去了很多很贵很贵的名店,她和我讲的话我永生难忘,并且受用至今,她挽着我的胳膊指着名几万元一件的大衣对我讲:我经常来这里,并且经常试穿很贵的衣服,我只试不买,因为我现在也买不起,凭什么就是有人买得起?但是每次来这里,都能激起我的斗志,我对自己讲这就是我奋斗的目标…… 不要以为她的奋斗目标是名贵大衣,而是她在激发自己通过努力得到自己想要的东西,只有敢想,才能敢做,也要敢为;(需求意味价值,她早早就懂了) 姐姐带我到一个珠宝店,指着一枚四千元的钻石指环(这时是 1997 年)对我讲:上次有个人说送我一枚,我收下也没什么大不了,可是我们有合作来往,不能收,因为我没有一个可以收下它的正当理由。可我实在喜欢,于是告诉自己,我要努力,然后改天自己就买下它。(正直地获取你想要的) 后来我用这种方法给自己定目标,并且一个一个在实现。 贴士:目标是量化的,是可实现的,是正直的,剩下的就是去努力了。 你现在的状态很好,我每天都是怀着不安的心情,如果自己不努力就会被淘汰掉,所以不能安于现状(我的现状可以安逸到睡到自然醒…),我也会感到焦虑,自己在西安待了三年了,我担心自己没见识,上海、深圳的朋友们都在参加各种国际展会,接收最新资讯,感受时尚生活,这些都是我所处环境缺乏的。 怎么解决呢? 我现在也解决不了,从重要度排序上来讲,因为我现在的公司的老大是国内最棒的营销管理人之一,跟这样的老大,总是能学到很多营销知识,好像没有能学完的时候,其它的就没什么可留恋的。老大告诉我:进则得其所求 , 退则留其所守,取则计以代价,舍则留以生计。我想你同我同很多朋友一样,只好悟明白这四句话,相信就可以做出自己不悔的选择! </li></ul>
  39. 39. <ul><li>谢谢支持!一个提问,一段回忆,一起分享! 我的第一份工作是在生产显像管的电子企业做流水线工人,那时未满十八岁,因为那个企业非常大,效益非常好,能进那个企业做工人在当时是很令旁人羡慕的事情.那会儿书读书的也不怎么好,就辍学了上班了. 一天工作十几个小时,因为完不成任务(基本没人能完成)招进去的人走了一半.做了一年半后我辞了工作,去四川南部玩了一个月. 一个月后,我在厂里认识的好朋友打电话给我问我还想不想回去?我就又回去了,那时厂里换了领导,我的那位好朋友就大力推荐我会画画这个"特殊才能"然后领导特许我又回到厂里. 那时有很多人都以为我有什么后台(出去再进来对没有社会关系的人来讲是基本是不可能的事). 休息了一个月就像开了个光,一边做事,一边帮忙车间工会.画的版报还得过奖.在车间也是个"才女",没办法,大家都不会画,我随便画个什么他们都会"啊~" 一个会画画的工人,我和别人有了竞争差异(现在往"懂营销"的设计师方面努力,有点巧合); 也因为我是个理想主义者,总是坚持做自己认为对的事,很快就被组里领导发现的确是个"人才"大加栽培; 一次听大家议论:我们一个人最多只能完成90台(线圈)/月,很吃力,日本人能完成120台/月.我问:为什么?有人告诉我说:因为我们用的是日本七十年代的设备,日本很早以前就停用了.组长讲:要是谁能做到日本人的产量,她重奖,因为她知道从来没人能做到,就承诺的夸张了些,于是我叛逆了! 没过多久,我就开创了新的纪录,110台/月,也是有趣,有一个人能做到,大家都疯了,全线有三四人都能超产了. 我那时也是拼了 , 手抡得飞快,晚上做梦也是“贴、贴、贴…” ( 做业动作 ) 我的目标是超过日本人的120台 / 月纪录,后来,我完成了140台,那月奖金加全系数,惊了.那月我的奖金是平时的三倍.组长冒汗和我商良,分三个月给我发,因为厂里会调查,到时很麻烦. 年底,我完成的任务量高居第一,全车间五六百人,唯一的一个厂级先进评给了我,全集团十一位(有九位是退休前的职工,集团规定如果退休都没得过先进,就在退休前奖励一次),我得到奖励 1000 元,十天江南游,于是我有机会第一次去上海,也就有了前面和朋友的姐姐影响我的那段故事。 从上海回来不久,我就辞职了,可能因为我看到了天,看到了直插云霄的楼,我的心再没平静过。我辞职了,因为我要去读书,我不能一辈子做工人。培养了我的组长严师傅开始还劝我留下,后来却对我讲:你走吧,相信有一天你一定会做了不起的事。(我可感动了) 我在西安读广告读了一年半,也就有了前面那段我说的又一次辍学,南下深圳… 我开始了我的平面之旅,从我认为这将是我必生事业的开始,现在我服务的是第三家公司。 第一家:专业设计顾问公司; 第二家:专业地产广告公司; 第三家:营销管理顾问公司;。 现在我的老大给我的建议:成为“ T” 字型人才,那一竖是我的平面表现力的深度,那一横是营销管理的广度。 三年来,我体会到了这带给我的变化,让我和很多平面设计高手有了竞争差异。 我依然会继续我的平面之旅,只不过,我也希望我是一个懂营销管理的平面人,并正在为之努力! </li></ul>
  40. 40. <ul><li>你要先让自己学会平静,任何"问题",当是个"问题"的时候就不是一天两天产生的事,解决要一件一件来。 我给你前两封邮件的建议内容其实已经很多,如果你也认同,就要努力去修正自己,一天改一条,一段时间后再回头看自己就会发现很大的不同,也因为你的改变影响到周围人对你的看法,为自己赢得一个好的环境。 我再次建议你先修正第一条比较重要的:换位思考。 给你讲个故事:   三菱电梯的售后人员接到顾客投诉电话:你们的电梯电路短路,真是害苦我们了,快点派人来修,三菱电梯也不可靠啊… 三菱方接电话的人:对不起,这是我们的错,我们立即就派人过去检修,给您添麻烦了… 检修结果:楼顶防水没做好,长期滴水,使电梯电源接缝浸泡导致短路。原来不是三菱公司的错。三菱维修人员将电梯维修好。 物业主又打电话:刚说明自己的身份,准备道歉… 三菱方马上说道:对不起,这还是我们的错 物业主(诧异):为什么? 三菱方:是我们没有及时提醒您公司注意到这一点,给你添麻烦了! 三菱是这样做事的,所以更多的人就开始“上上下下的享受”着。 换了另一个的电梯公司接到电话:什么?坏了?不可能!你们再查查,我们的产品不会有问题。 然后再到现场更可怕:我靠,你们这做的什么防水,差点砸了我们公司牌子,好了修好了,这是维修费一共 xxxx 元,下次找好原因再给我们打电话,我们也是很忙的… 对比一下,就知道百年公司就是怎样炼成的! 道一句歉:“这是我的错”很难吗?就算不是自己的错,先道歉又会损失什么? 我们常常在意对方讲话的态度,却听不进去对方在讲什么?没想过对方为什么会发火? 我们总是先说:朝我吼什么吼,先把你的态度好,再和我说话… 我们要想想,对方是不是第一次见你就对你发火?除非对方是神经病!否则一定是多次提醒你,你没在意,所以对方急了眼了,才会发火。 对方对你说话的态度是你自己决定的! 不管对方是谁,如果你是一个虚心接受意见的人,立即道歉,别人还会“火”得起来吗?等大家平静地说明问题产生的原因,然后提出解决方案还不算完,还要约定怎样避免下次同样的问题发生,如果发生,怎么办? 如果别人出了错,我们也不要先指责,而是先问明原因,没有问明原因就指责,很可能将自己推向尴尬的处境。指责完不找原因也是糊涂,会给自己或对方都造成遇到问题先逃避责任的烂习惯。 想想我们小时候,如果做错事,家长是一次提醒,和一次责骂结果有什么不同?我想,我小时候就不会有一次把不及格的分数改成及格,把及格改成高分。我很感谢我的家人对我从小的教育就很开放,从来没因我成绩不好责骂我和妹妹,因而我再也没有对家人恶意撒谎掩盖事实。 今天你是被领导,你会说,等我做了领导我也会好好待我的下属,理性做事。其实当你有一个好的思想就会产生好的行为,好的行为会使你养成一个好的习惯,好的习惯就会为你养成一个好的品质(性格),好的品质(性格)会决定你一生的命运。 不是因为你是谁你做什么事,是因为你做了这样的事,你成为了这样的人! (一气呵成,没来得及校对,先发给你,如果有错别字请原谅) 不用谢我,因为我们是朋友,朋友就要相互帮助、相互提醒、相互支持,我能说这么多,也是因为你有一颗接受别人意见的心,如果你总是认为自己没问题,都是别人的错,我又何苦“得罪人”讲一堆。 </li></ul>
  41. 41. <ul><li>&quot;T&quot; 字型人才,我们常讲广告人要做“全才、通才”,也无非是知识面的广阔程度可以帮助你提升专长. 你是一个设计师,可以是平面设计师\空间设计师\动画师\工业设计师\建筑设计师.这些都是专长. 平面设计师懂营销策略; 空间设计师懂心理学; 动画师懂编剧; 工业设计懂市场学; 建筑设计师懂风水学; 比喻为一个链,你是平面,上游是营销策略,下游是印刷制作,如果你平行的知识很丰富就能帮助你提高专长,你清楚的知道自己在做这件事情的目的和结果,这样工作效能就比" i "字型的高很多. 这样,你自己要提高什么?怎么提高?在能对应你需求的前提下自己就能做到. 老周坚持授人渔,不授人以鱼 </li></ul>
  42. 42. <ul><li>关于深度:平面往深比分表现力和表现技巧,表现力通常为创意,表现技巧通常为软件操作; 干起活来要刀下见菜,做一个稿件必须明确它的目的,思考怎么实现这个目的? 不懂策略难免闭门造车,碰运气,凭个人主观判断、个人经验是一个小圈子,结果出来,没有评价标准,客户喜欢不喜欢,通不通过稿件你无法撑握.要么被客户说服,要么说服客户.提案成了辩论。这些是大多设计师的困扰.怎么办? 我们是广告公司也好,设计公司也好,商业设计最终目的不是促进销售吗?不是建立顾客认同的价值吗?同样内容的产品,我们通过平面包装\广告表现的不同为什么会使消费者产生很大的认同区别? 你在落刀时,是在满足和表现自己,还是目标受众?你对他们了解多少?你知道策略为什么要这样制定吗?这个产品在什么样的渠道和消费者做沟通?消费者要的是这个吗?这是我们希望和消费者达成的共识吗? 如果你都不知道,你在电脑前做什么?你把 ps 做那么多特效有什么用?你一会改成红的一会改成绿的你在做什么?你在翻图库你想找什么?找它做什么? 如果你不知道, stop ! stop ! 没有目的航向,没有方向,发现一个漂亮小岛你很开心?但天黑了,明天使向哪里你自己都不知道?当你浸在冰冷的海水里,精疲力尽的抓住一块浮木,你会抱怨什么? 老板懂个屁啊,指手划脚把我说个一无是处!客户 * ,不懂得欣赏!消费者整个一"农民".都是别人的错! 面对提问,你要不停的辩解 ... 直到海浪将你压向海底深处! 我们在餐厅吃饭,会埋怨服务员:为什么不提醒点的太多,我们吃不完?正如客户终于在打印稿件上签字了,后来抱怨:靠,印刷成本这么大,这么多工艺有必要吗? 想想我们的目的到底是什么? </li></ul>
  43. 43. <ul><li>世上没有绝对的好与不好. 在我看来,最大的区别不是创造的价值,而是承担的责任大小不同. 要是你想在一个长见识的平台上发展,就去那个平台,算好自己的代价,可能是低薪,低职位 ... 下定决心然后行动,信念坚定,一路走来,你再回头看风景. 你无力改变环境,但或者影响别人,或被别人影响.你是释放型人才,还是学习型人才?这是两个不同的阶段.自己清楚地知道自己站在哪里就行. </li></ul>
  44. 44. <ul><li>问:1.成为一个优秀的设计师,需要具备什么? 答:做人:坦诚,正直,有责任心,会换位思考,乐观   做事: a. 沟通力:清晰系统的思维很重要             b. 领悟力:悟,提升的关键             c. 表现力:抽象思维(创意的关键),       d. 实践精神:胆大心细       e. 专注精神 我在这里常讲的"营销策略"就是做事的目的性要很明确,美术功底好比"内功"可以扩展创作空间.因为设计归根是商业化的艺术表现. 问: 2 、我半路出家,我有未来吗? 答:半路出家不是关键,关键是对路,踏上你希望走的路,并不断地悟和提升就没有什么办不到. 如果你对未来的设定有一个可量化的目标,那么你自己就会知道答案. 问: 3 、如何才能让我自信起来? 答: a. 做自己擅长做的事,不断受到肯定,就是自信建立的过程;        b. 把你认为自卑的东西罗列出来,看看哪些就不是个事儿;    问: 4 、如何拓宽我交流的空间和视野?    a. 语言表达力、文字表现力,哪个不擅长就专练哪个,设计师不要只和自己专业相同的同行交流,要跨行交流;    b. 要有资源意识,多为自己创造和别人交流的机会,多交朋友,即便观点不一致,思考接纳别人的意见,不把自己的想法强加于人就是为自己创造交流机会;    c. 视野,最快捷的是你得找到一个巨人,然后站在他的肩膀上;或每年给自己定计划,去国内经济发达的城市看看;多参加国际展会; 问: 5 、给我推荐几本书。关于设计,关于营销,关于自信。 答:说来惭愧,我喜欢买书,但不喜欢识字,这个不大好,所以我可以分享我常看的书《包装与设计》《艺术与设计》 营销:《22条商规》《致胜终端》 常修课:《广告心理学》《消费心理学》《传播学》《政治经济学》《市场调查》《媒体》 关于自信:从来不买励志类书.那种书只能让你找到认同,看了就能自信成功是不可能的. </li></ul>
  45. 45. <ul><li>问:做东西时老想看看别人的东西,老想鉴见别人好的东西,不知道这样行吗 答:这是一段时间的症状,因为还是吸收型,还不是释放型,再过两年,有内存了,你又会变得很有创作欲望.拦都拦不住. </li></ul>
  46. 46. <ul><li>目的决定方法,需求意味价值 实例我们身边无外不在,每一个成功企业或品牌都是实例,可能在商场,可能在专卖店,可能在所有和和我们可能(我们也是消费者)沟通和环境、载体都可以发现。只要我们可以多加留意和观察。 </li></ul>
  47. 47. <ul><li>其实不要勉强自己,你能得到老板的认可一定有你过人之处,只要继续发杨就好了,我也一直和朋友交流我的心得,做人做事都很重要,做人做事也都是学无止境。 看的有多远取决于站的有多高,走的有多远取决于与谁同行,这个是你自己可以选择的。 我整日都是内心不安,因为我身处西安,现在工作又比较安逸,也会担心自己就像温水里的青蛙,等水开了自己也没力气跳了,所以也会不断提高对自己的要求,和比我能力强很多的其它行业人士多交流,自己就有了提升的空间,建议不要认为只和同行多交流就能获益,我的体会是这样。 不要刻意认为做出棒的作品就是进步中,我现在比较看重思想,我的作品美不美,放到家园就知,结论是一般般,但我可以自豪的讲,我这些稿件都是一稿通过,我把工作的重心也放在和研究顾客需求上,我的客户开始叫我周老师了,这是因为我们能在一个层面上交流,我们是讨论伙伴。 不要过于依赖电脑这个工具,要把自己的思想放出去,不断地跨行交流,不断地反思和总结,当在客户面前能侃侃而谈时,你已经发现自己是一个不一样的自己了。 </li></ul>
  48. 48. <ul><li>做一个啤酒的广告策划 目的:重新认识品牌  提高原有档次  改变在消费者新中低档酒的定位 以新的产品树立新的形象 我该怎么着手 怎么样市场定位 怎么样 赋予他新的文化内涵 而不失去原有客 ...   营销就是发现未被满足的需求并满足他 ; 营销是用更快的速度 , 把更多的产品 , 卖给更多的人 ; 所以 , 不是以“我是谁”“我想卖给谁”为中心,而是“谁,谁需要什么想的产品?”我们就生产这个给他们。 现有情况,产品的包装成本提升,形象提升,综合成本的提升使得价格必然要提升,你的目标人群必然已经变了,我们要定位目标市场,做市场细分,做产品定位都是围绕特定人群,你得知道你的产品不可以讨所有顾客喜欢。 《 22 条商规》建议对营销感兴趣的朋友买一本,非常值得一看。并希望你能有所悟! </li></ul>
  49. 49. <ul><li>这个事情是已经常遇到的,一类是图形设计和一类图像设计,后者实现难度相对大,我们常用的光盘图库因为共享资源的原因被用滥,所以有时会感到真是"巧妇难为无米之炊". 实现目可以选择其它方法,比如当下比较流行的矢量图,人物矢量图等. 有什么样的资源做什么样的事,我们如果没法学别人,就自己另趟一条路! 我们半路出家的设计师朋友真是不少呢,也有做得非常不错的,我记得前面说过,没有什么迷津,只要自己做自己喜欢的事,并视之为理想,就没有什么办不到的. 一个热爱生活,对自己有要求,对生活有需求的人,只要肯专注地去做,就一定可以找到可以令他提升的手段. 自信和奋斗的动力也来源于,这的确是你擅长做的事. </li></ul>
  50. 50. <ul><li>首先这种跳槽是普遍现象;并不是小妹妹讲的什么有严重心理问题、      别吓自己、呵呵没病也会被自己吓出病的。 2 、从大环境讲、人往高处走、水往低处流(从薪金待遇、到工作环    境、学习气氛、企业发展的后劲、等等那-条你都会比较选择)、    所以讲正常 . 3 、象你从学校到社会、是需要-段从理想环境到社会现实环境转变的    过程(这就需要时间)所以讲还是正常的。 4 、但是需要提醒一下小妹妹的是、在跳槽的过程中、应了解、融入、    掌握自己的特点、将社会当作自已一面镜子、反思自己 , 并自己制    定出大目标和阶段目标、攀登到一个目标、再给自已定下-个目标、    不停步超越目己、 ( 这也是跳槽、只不过是跳自己的槽 ) 当你再经过     3 年、 10 年以你就知道、你真的进步了 . 5 、同时、还要积累、学习正确人生观、世界观、什么样的思想态度、    决定什么样的行动。对自已、对服务的企业要学会享受过程、享受结果。    而不只单单只会享受结果、要苦磨自己、别自己可怜自己。 6 、至于你喜欢平面 ,FLASH, 影视 , 网页这只能讲、你趣味广泛、没什么不好、    而且这些领域都是相通的、常言讲:隔山不隔行、隔行不隔理。    你只要是精就好。 7 、多吃、多喝、长好身体! </li></ul>
  51. 51. <ul><li>痛,不能白痛,学会归因,学会总结,你就能戴上自己喜欢的耳环,得到自己想要的东西! 有时钻了牛角尖,搞得自己不开心,不如先把自己放下,换个立场看待问题,没有什么大不了的.好与不好,都是体验成长的过程! 凡事先找自己的问题,别管别人,努力为自己赢得一个宽容的环境,开开心心的工作,开开心心的生活! </li></ul>
  52. 52. <ul><li>自学成才!我正走这条路! 学历不能自己颁给自己,但学校却可以自己选择,先了解自己所长,争取进一个好公司,和上进的人为朋友,学习他人所长,比自己强的人都是老师,不断补自己的短板! 路有多远,看你与谁同行! </li></ul>
  53. 53. <ul><li>没事,你慢慢看,和大家分享的经验永不会过时,一段时间再看又有新体会,不用急。 了解自己真正喜欢做的事是什么?为自己做选择,刚刚开始工作,很多时候都是一个调整自己的过程,也有人做了三五年的,变了另一个更不相干的职业的也很多。(我是从电子企业工人变成平面设计者的) 累了就给自己放个假,和朋友们聚聚,聊聊天,不要一个人坐着、走着、躺着乱想!想不出来就不想! 不管以后会做什么,把现在的每件事情尽心尽力做好,是学习,也是建立自信的机会!每一天,做每一件事情,都是机会,都是在为明天做准备! </li></ul>
  54. 54. <ul><li>设计总监就是你的角色 , 关于职责,我认为就是八个字 : 资源的整合、光辉的折射 设计总监已经由技术走向管理,技术层面(操作和创意)已经逐步成熟,那就要学习管理,管理是计划、组织、实施、控制 a. 计划:工作时,一定要做工作计划,因为你是管理人员,你要使工作有效推进,对于公司来讲,也知道怎样配合你。 b. 组织:建立必要的沟通会议,如,工作布置会、方案讨论会、创意会、提案会、培训等。 c. 实施:指导设计过程中的重要环节,要使工作有效率的推进,必要时也要操刀示范,要确认布置的工作都在正常进行。 d. 控制:作业量控制、时间控制、,一有情况,要立即想办法处理好,并及时修正。 1 .资源:包括外部和内部,总之一切能为部门所用的人或物,没有,就随时积累寻找,有,要加以培训的更好。 2 .光辉:大家的长处。不要担心别人做的好,自己没面子或有危机感,取大家所长,整合在一起为公司效力。 做好总监的几条提醒: 1 .总监要有责任感,包容下属过失,帮助其找到问题,修正问题比指责来得更重要,出了设计部门的稿件,任何问题,总监要承担,而不是推给下属,即便全是下属的错,也是自己没有控制好。 2 .建立公平,就不能纵容能力不足的人,要抛开处处做好人或对一些下属的偏见。 3 .千万不要有阴暗心理,总为公司找不如自己的人,或者压制下属,把自信建立在打击下属上,然后再和公司谈这样那样的条件…我举的例子比较极端,如果做总监的都能把前面说的反过来做,最起码已经像个总监的样子了。 4 .努力使团队成员都进步,使人人都有独立的思想创意,却都能实现共同的目标。 设计总监还要有良好的沟通能力,和客户直接沟通,对策略或文案进行读解,把客户的需求清楚地传递给设计师们,然后交方案给客户,要使复杂问题简单化,条理化,时刻准备解决问题而不是沟通不到一起去,为公司制造麻烦。 一下写了好多,好像还有很多不能停下来,又不得不停下来,欢迎你也和大家一起分享,以上,是老周的最先想到的心得体会。 我还有一点想说,我一直非常喜欢创作的过程,一段时间总认为管理会让我没时间享受创作的喜悦,现在我认为,只要自己想做,多付出一些时间完全可以,不管怎样,薪水本来就比别的同事高,再努力一点,自己也可以继续提升,最重要是自己觉得踏实、快乐! ( 未校稿,如果错别字,请提出,再次登陆时修正,谢谢 !) </li></ul>
  55. 55. <ul><li>灵感这个词代表着捉摸不定 , 感觉也是一种悟 , 你可能看见别人的作品的处理方式到得到一种感觉 , 激发自己的创作神经,可是创作的结果必须是理性的,世界上有名的艺术家多是偏执狂,他们只服务少数人,我们做商业设计服务的是大多数人,所以我们不得不在意我们设计的结果是否能达到目的,所以我们得先有设计的思想。 设计的思想是决定你设计的结果,可以帮你提高创作效率的是思维方式,比如我问你一个问题:钥匙除了开锁还能做什么? a 答:可以挖耳朵、可以划东西、可以在地上写字、可以收藏… a 的回答就是一种跳跃思维,看他的想像力有多丰富,答案就有多多; b 答:首先要分析钥匙是什么?是铜,那么将它熔化,铜能做的事它都能做… b 的回答给了我们更多的想像空间和启示,更多的选择! 灵感是一个没有衡量标准的东西,没有信任感,可能成为我们的创作的借口,实际上提高创作效率的办法就是训练自己的思维方式和增强自己设计的思想。 </li></ul>
  56. 56. <ul><li>别人是一方面问题,自己也是个大问题,自己要什么自己要清楚,要别人为你创造一个发展的好条件先找一个理由,我想得到什么?别人可以满足我什么?我将拿什么去交换?我交换的条件对别人的好处是什么?(别人,就是其它公司) 热情是可以不断点燃的,对自己负责最好的办法是客观看待自己有什么不足?如何修正?大公司条件高,什么条件?高到什么程度?你能做到几条?如果自己怎样做就能为自己争取到机会?我去大公司想得到什么? 我所知道的每一个公司,无论大小都有问题,大公司有大问题,小公司有小问题,共同点是什么?不同点是什么? 好多好多的问题等待思考,试着自己回答,再请教其他朋友或同事,请大家也帮你客观的评价你自己,梳理清楚了,是问题的问题出来了,不是问题的问题也不必烦恼了! </li></ul>
  57. 57. <ul><li>1 .首先我们必须要得到研数据,这是肯定的。 营销公司、广告公司、管理顾问公司、猎头(人力资源)公司…这是一个功能细分的社会,所以我们可能会和我们的上游资源—调研公司合作。这取决于我们个案本身对于样本数据需求的价值。今年 10 月,包头经济开发区邀请我们公司为区内企业做营销咨询,我们建议先对整个区的企业做一次经营现状营销能力普查,筛选有发展潜力的企业进行作业。 做营销不能完全依赖调研结果,就像法院规定录音带只能做参考不能做依据。这时就需要我们凭专业的分析能力对现象进行归因,再找出可能存在的问题,最终找出解决办法并有效执行,在每次执行完必毕后对结果做出评估。 市场是不断变化的,宝洁公司最擅长的就是通过市场调研、然后研发顾客需要的产品、然后对新产品进行品牌塑造。 2 .“出彩”是指某个亮点,这个词并不能准确表达您的意思,您是不是指策略交给怎样的设计师才能表现的尽人意?     我们说要懂营销的设计师,不单指平面,也有空间或动画等方面。 答案是没有现成的对接。只有通过不断地培养、训练才可能出现,三年前,我总是把注意力放在画面的美于不美上,客户不能欣赏时,骂客户是个“屁”。三年后我的一稿通过率来自于我对营销策略的读解。营销本来很简单,只要你愿意去学习,去感悟。现在我也训练我们平面组其它成员。 顺便我讲一条,学习营销策略后,我的生活资源开始变的更美好,因为最起码我养成了换位思考的习惯,不信你凡事总先替他人找想,这个说起来简单,问题是想完了后一连串的问题,怎样做… 3 .看着差不多,其实不一样。 你所说的你们公司的现像属于有表面没内容。大家都知道怎样做,但却省了最关键的环节—介定问题,哪些是问题?哪些不是问题?经验是什么?经验是对结果的正确归因,归错了就不叫经验了,于是成功成了失败之母。 举个例子:一个企业老板前几年做灯饰经营狠赚了一笔,他自诩做了十几年灯饰营销,当别人发现问题给他提建议时,他还说:我比你经验丰富…他当然很有经验,但他忘记了,当时的市场环境是供小于求,是个灯就能卖,现在竞争环境就像电影《后天》,当你发现出了问题时,已经来不及了,就是因为他对成功归错了因,沉迷于丰富的“经验”。 说完经验,说相同属性产品的不同竞争诉求,其实只要用心学习《定位》就会发现,差异化是什么?当产品不差化时,服务可不可以当做差异诉求?产品外观差异化、产品包装、渠道差异化、终端差异化…做为平面设计师如果可以和企业主探讨这些问题,就已经是懂营销的设计师了,所以可以提出建议在平面表现方面以什么为依据诉求核心。 顺便多讲一条:产品经历了产品力竞争、营销力竞争、现在正处于品牌力竞争和公关力竞争的交接点,反过来再看经验是什么?依据什么去制定适应市场变化的策略?怎样去执行表现?还在追求美不美?美一定要追求,但他已经在重要度排序里换位了。 4 .比稿胜出是值得高兴的事,恭喜你,希望你能在看完前面我所讲的之后正确归因,再接再厉 ! 5 .在我们公司的日常训练中,策略准确但表现不到位的事也有发生,原因是流程中的内审没控制好,我们就反思,这样的稿件不能再出去了,就算客户喜欢,通过了,暂时没问题不代表永远没问题。有一天,当他的消费者不买账时,玩完的是我们。 现在有个大集团再次邀请我们为他们设计企业画册,去年第一本出来时,争议巨大的稿件,现在他的顾客评价十分高,包括他们的国际顾客。费完那次劲之后,他们再也不和我们争了,我现在说啥是啥,他们也想知道原因,我们只告诉他们,他们更多的是向内(企业)看,我们更多的是向外(市场)看! </li></ul>
  58. 58. <ul><li>在这里给出3个更正和 2 个提示: ( 帮助我们提高讨论的效率 ) 更正1:我对策划是不在行的(策略和策划是两码事),我的专长是读解策略,然后进行表现。 更正2:我们说的并不矛盾,做为营销管理公司,我们分营销策略组\管理培训组\平面设计表现组和其它组别.各尽所长,相互配合,不可取代 更正3:调研工作是非常专业的数据收集和分析,不是设计师能够完成的作业,设计师要在生活和工作中不断去观察和感悟,自己本身就有消费体验.调研的项目很大时,有时需要专业的调研公司介入或选择专长组员组队作业.要进行非常理性的甄别(建议读:一位家园朋友发了叶茂中的作业日记,里面也提到了这些,有时间可以看看) 提示1: &quot; 了解你所做的产品 &quot; 这个问题不是我们上次讨论的问题,可以另行展开,比如起一个主题:哪些环节的功课可以帮助设计师进行策略的读解和表现的创作? 提示2:仔细读贴,并在回复时梳理自己要说明的问题,这样做的好外是就一件事讨论一件事,不至于跑题. </li></ul>
  59. 59. <ul><li>1.还是多积累,多感悟.在网络上、在书本里、在生活中去好好观察、总结; 2.给自己定可量化的提升标准,如果你能每次都对自己的作品有客观的评价,听取周围人的意见或建议,然后认真总结归因也可以提升的很快; 3.了解了自己的短板,一是补,二是避; 美术功底并不是决定你能否成为优秀设计师的唯一参照,关键还是对策略准确的读解和表现.每一次都知道自己使用表现元素是在解决什么问题.系统思维,有助于大大提升表现结果. 任何表现都是实践的艺术,看、听、悟,最重要的都是梳理清楚,最后正确归因! </li></ul>
  60. 60. <ul><li>提问: 1.你对现在公司的价值是有总比没有得好,还是离了你就不转? 2.公司投资人转换对公司未来发展益处是?弊处是? 3.公司投资人转换对你未来发展益处是?弊处是? 4.你想要的东西能在现在公司实现的可能性? 5.你在现在公司积累的资源放弃的代价是什么? 6.不是每个人都能有机会与公司共"患难"(这个词只做比喻,你可以当"经历变革"),现在你认为有意义这么做吗? 7.路有多远,看你与谁同行,你在与谁同行? 8.为什么会认为老板一再留你是利用你,而不是你存在的价值呢?他为此些付出的是什么?你又是什么呢?为什么不能将这种"利用"变成等价交换呢? 你不必一一回答给我,回答给自己就好了,只是一些提示. 站在选择的十字路口,理清楚了就不会烦心,选择了就去面对不要后悔! </li></ul>
  61. 61. <ul><li>你好 , 最近我一直被一个问题困绕 , 我们公司没有文案 , 只有策划 ~ 说起来是策划 , 其实根本就不是 ~~ 因为我知道策划必须具备相当的经验和很全面的知识 , 所以说起来他们都不是策划 , 甚至有的连文案都谈不上 ~~ 说到 ...   方法: 第一:你可以将自己的想法表达给你的直接上级或老板;(老板如不能听取你意见,跳到三) 第二:自己补充策划知识,乱世出个英雄或把鸭子赶到架上去;(不具备学习环境或条件,跳到三) 第二:明年重新找一家优秀公司; </li></ul>
  62. 62. <ul><li>1 .经验不足如何创作? 刚刚毕业,有良好的专业基础和澎湃的工作热情, 这时您大脑内存不足,没有足够的商业信息库供您调用,所以先别急于创作,大量看设计图书,尤其是国外优秀作品,有近似的就“抄”,抄不可耻,最重要是适合客户的企业或他的产品。等您大脑有足够的设计信息资料,这个阶段就是乾坤大挪移,老原素新组合。创作阶段还很漫长,这取决于您的悟性和潜质。 2 .间接沟通问题,怎解决了解真实信息? 将您想了解的信息列出来,并将客户的答复整理好,请客户签字确认,签字确认很重要,这样客户不但会回答谨慎,而且还会回去和他的上级沟通,或让他的上级签字确认。 3 .设计总监的职责? 八个字,但不是所有的总监都知道,知道也很难真正做到: 资源整合,光辉折射 </li></ul>
  63. 63. <ul><li>客户是个土包子, 谈单时:你先设计好,让我看,我再修改 修改时:我拿的钱,我是爷,我说咋样就咋样 如果我反对,他就直接跟我干上,或者找老大搞我 靠,咋办?   这个问题分事前、事中、事后。 这案子,这客户能够我们今后一些启示,这次怎么办?凉拌炒鸡蛋! 事前--定好游戏规划! 1.专业的事交给专业的人做; 2.同一诉求提案不超过三稿; 3.同一诉求客户意见不超过三个; 事中 -- 和客户建立会议备忘 1.策略确认( a. 是,继续作业流程; b. 否,重新制定策略) 2.表现确认( a. 是,继续作业流程; b. 否,改稿件,为什么改要清楚) 当问题发生时,共同界定是不是个问题,这个问题如何解决? 事后 -- 签收作业 其间发生的任何变更,由变更方承担后果! 我昨天刚和这样的客户打了交道,我事前对他已经有一个判断,认为他是可以合作的.合约执行过程中开始走样.只听说他找了其他所谓美院的设计师重新设计了 logo ,我带着助手,带着学习的心去拜访他,等我见到他选定的方案后,我便不再自责. 我和客户分析完厉害关系,他很耐心的听完,然后还是坚持要用自己选的那个方案.我们表示尊重。他身边的谋士素质太乱,他自己做事也没原则没标准,注定他做不成大事 , 一切看他的命运造化(他能成功是偶然) 我尊重他的选择,他仍然肯定我们的专业,只是认为自己无法自拔于自己的情感. 接下来,我们还是会认真去做,既然策略已经走了样,那么就走吧.等合约时间到了,我们将结案. 这是不可逆转的市场环境,总是有少数这样的客户,关键是合作的心态,我们作业安排还过来了,在前期判断中就会拒绝合作.如果是拾到篮子就是菜的心态也可以做.客户能和我们合做就有认可我们的地方.把坚持的东西坚持住,提醒的话提醒到位,再审视自己有没有漏洞.反思,改进. 还有一种,客户很尊重我们,我们做什么是什么,市场检验结果出现偏差,客户成了我们成长的垫脚石,客户流血,而我们便积累了经验. 到底是人误我,还是我误人,各自感悟! </li></ul>
  64. 64. <ul><li>1. 顾此失彼了 首先关于策略和表现,这可不是单选题,你现在显然有些顾此失彼了。 2. 系统思维 你如果真正开始研究营销策略,首先应该知道学习营销策略的方法,那就是——系统思维。 3 .学习方法 训练系统思维我教你个办法,你平时爱整理自己的房间吗?整理自己的工作环境吗? 开始养成这个好习惯吧。一定对你今后的工作有好处。 4. 读书 学习营销策略不是一日一天,一天一日谁做饭的问题,是一个持久的过程。远水解不了近渴,这样吧,救火先 : 我建议你先学习《平面设计七要素》这本书,这本书是外国人写的,翻译的人又翻译的有点晦涩,你有不明白的,再提出来,我们讨论。 你的优点:执着的个性 你正确的态度:用心做一定能做好 </li></ul>
  65. 65. <ul><li>不会正确归因!又何谈“解决之道了!” 抛开表面看本质 a. 是谁忘记了自己 : 你已经为不讲信用创造了一个条件,也就是认可了这种游戏规则(不签约、不打订金……),是自己要这么玩的,不输是侥幸,输了是必然;记得《天下无贼》里刘德华和李冰冰在火车吧里玩的抢杯子游戏吗?你会认为是刘德华不讲信用吗?“坑蒙拐骗”就是贼的职业操守,一个贼明白,他赢了,一个贼忘了,她输了,又有何埋怨? b. 诚信的本质:有原则、有理念的规范公司(乙方)很少参于竞标,有决心、有诚意的公司(甲方)会制订落标补尝金鼓励“大公司”参于。不签约、不打订金……也能玩,哪么是谁培育了市场?“宠坏了”甲方? c. 游戏的本质:甲方的游戏规则目的在于“解决合作不安全感”,不安全感是谁造成的?乙方要抛开表面看本质。“ Xiexingheng” 建议里最主就是在解决这个问题,而不是“黑道打手”在威胁客户。 解决之道 a.“ 吃堑长智”和“不屈不挠” 当你怀疑对方,认为不安全时,就不要和他合作。合作后出现问题,要总结吸取教训,最多两次,不要大家全部黑着眼在一条道上来回绕。 b. 公司定位 “大公司”、“小公司”是根据经营规模、资金条件、人员数量定的,这个和做事原则、方式并不冲突,麻雀虽小,五脏俱全!在给客户项目做定位前,先给自己做个 Swot 分析,对环境资源进行调查,先定位自己的公司,我们自己的核心优势是什么?我们能为客户提供他们需要的哪部分服务?我们的原则怎么执行? c. 资源法则,量力而行 有了自己公司的准确定位,把开拓业务方式重新梳理,把目标客户重新划分,一切的一切都不要忘记里斯 & 特劳特《 22 条商规》里的最后一条! 愿景:我们小小麻雀,可以飞的更高! </li></ul>
  66. 66. <ul><li>唱给谁听? “我是不是该安静的走开 ? 还是该勇敢留下来 ?” 那是小郭的成名曲,现在他都不唱了,你才开始要唱?大家会说什么?“不要,不要,你不要走,求求你…”还是“我们没意见…” 此解脱非彼解决 离开与否不重要,那只是一种“解脱”手段,但不是解决手段。你想上哪去?你以为你是杨利伟?可以飞出大气层? 找不到问题的原因,换个新环境就意味着开始一轮新的问题制造,飞到太空也会变成“太空垃圾。”还得让文明的外星人给送回来。 说句对不起真的很难 看看我们的环境,谁会愿意承认是自己的错?现在能有人向对方说句“对不起”,都是输了官司的“被告”身份给逼的。难怪有人讲,站着理亏、躺着肾亏! 归根结底,现在的人都太自我,自以为是,以自我为中心,学过营销你就知道 4P90 代都转 4C 了(见 Don E.Schultz 《新整合营销传播》)。 放下自我,立地成佛 如果我们说,这个世界没有好人与坏人之分,只有不同的技术力场和思维方式,那么今天的“孤立”局面,是人的原因?还是事的原因?是因人而起?还是因事而起? 检讨 1 、因人而起 检讨一下自己在生活中与人相处时的“个性”,在家里不能好好说话的人,在工作中能好好说话吗?在家里任性,家人宠着你,在外面,别人凭什么这么干? 2 、因事而起 大家都是为了工作,目标一致,如果就事论事,就不可能扩展到对人的“孤立”,孤立到呆不下去的地步。 建立一个观念 当别人有求于我,是看得起我,我要尽力帮别人,而不是摆架子!不能因为在别人那里遭受过不公平就学别人的样子做事,你明知道那样可恶,自己也这样的扮相. 统一一个思想 真诚对待他人,不仅是同事,还有你的乙方,所有和你打交道的人. 接受一个事实 面子是别人给的,尊重是自己争的,不能埋怨别人不尊重你,是你自己不给别人机会尊重你 学习一种态度 对不起,这是我的错;谢谢您的支持;我能帮到您什么? ... 礼多人不怪嘛 建议: 1. 介定问题比离开更重要 先不要急着离开,找到问题,正确归因,凡事只管找自己的不对,和怎么改进,不要管别人哪做的不对,当你能真诚地向他人讲句“对不起,这是我的错”,你将赢得一片天。 2 .塑造自己的品牌 这是一个资源社会,学广告做广告的人,学营销做营销的人,都要学会给自己定位、营销自己、包装自己;因为你不可以令所有人喜欢你,当你悟明白了,做人做事相通的道理,就会做品牌,品牌是带给消费者安全感的标志,都是好品牌时,比如松下、 sony 、西门子,最终都回归到比产品,要想在这个社会上立足,就要把自己当成产品去修正,当成品牌去努力塑造。 以前没人和你讲些,前面的事可以不计较,今天,我们在这里相识,我告诉了你这些,你试试这些建议,一个月后,把结果告诉我.把现在的问题当做一个目标去攻克,不要放弃! 成不骄,败不馁!共勉! </li></ul>
  67. 67. <ul><li>设计师学习营销策略的目的在于有效实现画面表现的最终目的。 设计师学习营销是和上一道工序(策略)的对接。 术业有专攻,不是说设计师自己来制定策略再表现,看来你有一点小误解。 当营销策略本身有问题时,难以表现出付合目的画面,不能打动或影响目标受众也是肯定的。当我们评价时就会客观的找到原因。而不是将责任全部都推在设计身上。给设计师造成不必要的压力和彷徨。 不是说老总就能理解客户的意图,那只是一种水平沟通,也存在专业和的对接.老总再传递给你的信息,是垂直沟通,自上而上,加上你理解时的读取误差,会造成很多不必要的麻烦. 老总只是他的行政官位,是投资人,表明他在某一方面"高人"一等.但可不是全部.更非技术层面.这点不要成为你的心理负担.当你无从选择,又不认同他的决策时,你不用担忧,因为他是风险承担人.你只需把注意力放在扮演好自己的角色的事情上. 要想提升,就要把自己的目光试着提高,不了解市场就去想办法了解啊,就去观察和积累啊,光坐在电脑前想是想不出来的. </li></ul>
  68. 68. <ul><li>建议我还没有什么好给的,只有一些提醒: 1 .角色定位 你说你们三个人做工作室,不知道是不是都是设计师,一定要角色定位清晰;三个人最其码都股东,不要和职责混在一起,股东就是投资人(资金股或技术股),是组织里的最密切的利益伙伴,组织的发展和每位股东相关,不是说大股东就要操多的心或说了算(大股东说了算只体现在组织发展战略上); 2 .职责划分 从职责角度讲,可以按技术专长划分,什么样的岗位做什么样的事,拿什么样的薪水,例如小股东也可能是总经理,岗位工资就要比设计师(可能是大股东)高; 3 .只要目标一致,不求一切统一 大家的目标是一致(稳健经营工作室,智慧换取财富),目的可以不同(自我价值的实现,利益最大化,体验过程等),在经营过程中如果有不同声音,只要是在就事论事就不要和“还能不能合作”混淆掉,本来大家都是想把事情做好,有了不同观点,结果变成了争吵或“私人恩怨”,这可是任何组织中最常见的,能做事业的人都是有很强个性的人,不轻易妥协,这本身没错,但千万不要一听到不同声音,就以为别人在和自己做对,和自己过不去……非要分个你上我下,或拿大股东压人,这可是合作大忌! 反过来,大家思想都很统一,看上去效率高,实际上缺乏创新,这样也是不行的。 4 .人性 常说“人都是自私的”,“有福同享、有难同当”,前者对“事情”的总结,发现时都是过去时了;后者是“事情”之前提出的愿望;把这两个提出来,是想提醒你们,把前者提前,把后者推后; 提前:大家一致承认前者,为了自己的利益所以不要剥夺他人的利益,营销就是讲以利已为目的,以利他为手段,建立一个理念,只有他们赚,才有我的赚,为了我发赚,一定要他们赚,大家都这么想就成事了; 推后:不要相信这句话,全部不要信,前半句只是好执行而以,并不代表能做到,先把这句话放到一边,大家要一个念头,"能做"就一起努力,做错也不怕,"不能"就“分行李”,不适合共事,大家还是朋友。 当有一天,反而真得做到这句话了,再来告诉我“我们就是不信你讲的”,对我来讲,没有失去任何,而你们已经得到更多! 人性,是本质就要尊重,真实面对是最快解决问题的办法! 组织形式自选提: a. 基地型; 有限资源,无限捣乱 b. 学习型; 学习型组织其它无需多说,正如你来到家园,看到这贴,你能说学到东西那是因为你想学,不要学也是看不到的,经营小团队,大家能收获什么,不是看别人,是先看自己! 把理想输到血液里,把理性长的骨里,好好的规划,踏踏实实的前行! </li></ul>
  69. 69. <ul><li>设计师或设计公司要懂得保护自己,这种情况下最大的风险都不是增加成本,而是影响设计师的心态和设计公司的专业形象,还会恶性循环。 防范的方法就是甄别客户,提前建立标准;建立不起来就不要和他合作,一定要合作就做好心理准备. 你说的"值不值",你教育客户其实也是为了稿件好通过,这是代价. 这情况不是办法能解决的,要么吃堑长智,要么当做对自己讲稿的训练课,在最后也要拿到自己能挣取的东西. 客户质量参差不齐,广告公司\设计公司也同样.事实上是互相埋怨. 我们学美国人的营销和定位,但在中国市场太大了.思想的转变不是一两下子的事. 调整自己的心态,接受现实会好过很多! </li></ul>
  70. 70. <ul><li>成功广告人的 4 项基本原则 1 、明白你所做的行业,并喜欢它 2 、了解市场上的一切工具 3 、能全面统筹广告信息 4 、选用一些比较优秀的客户服务人员,给予高薪 关于广告行业的的 7 个描述 1 、是一个有关管理的行业 2 、是一个有关制造的行业 3 、是一个有关调查的行业 4 、是一个有关法律的行业 5 、是一个有关财务的行业 6 、是一个有关事物的行业 7 、是一个有关销售的行业 成功会议的 19 个黄金定律 1 、学习沟通的五大功用:说,读,写,想,听 2 、“接收器”一定要“启动”着,避免不知所云 3 、跟一个“机构”对话! 4 、不要浪费“机构”的时间,准备好会议纲目 5 、乐观精神 6 、难忘印象:作一些额外的提纲 7 、会议桌上的“玩具” 8 、不迟到,不好不做 9 、预估评点,先发制人 10 、胜利是在一场战争,不在一场战斗 11 、作最坏的打算,所以就有惊喜 12 、求同存异 13 、避免唱独角戏 14 、成功的会议是每人各得其所 15 、要求援手,这往往是很有效的 16 、不让公司其他成员自作主张 17 、先行写下你对会议的“期望” 18 、目的已达,激流勇退 19 、可能他是对的 令客户反感的 11 个禁忌 1 、伟大的策略创意能跨国家及应用很长时间 2 、未经深思熟虑的提案 3 、广告公司由于出色的广告而被聘用,由于小节而被解聘 4 、擅自更改要求 5 、对已经推翻的提案,执迷不悟 6 、“他们说这样的”! 7 、如果重点是广播广告,就提案广播广告! 8 、过分推销 9 、“我们是你的品牌监护人——” 10 、机密外泄 11 、把问题文字化 </li></ul>
  71. 71. <ul><li>经典 4A 全攻略教程 我们广告人,尤其是创意人,最厌恶的就是官僚作风影响广告作业。但是,在制作出一个好的广告前,我们苦心发展策略 (strategy) ,准备简报 (brief) ,并非是官僚行事,而是绝对必要的。这样做可以证明我们在提供解决方法之前,就已彻底了解问题所在。策略如同目标。就拿掷球来说,如果没有目标方向,不管我们以多完美的姿势将球丢出去,一切都将不得要领。没有目标,一切都是坏球!             广告作业中的语言                     在我们日常广告作业中,离不开和工作伙伴的交谈。我们沟通中发生的问题绝不是语言上的问题,而是想法 (语言所传达的语意)的歧义问题。我们每个人来自不同的专业背景,我们会有不同的想法,这不是问题。但如果我们因不能用一致的语言交换不同想法,而导致语意传达错误,从而影响工作效率,则是大问题。              A              所以,我们沟通的语言必须确切、单纯、精准。             这不同于生活上闲聊的语言。             如此,我们才能知道要真正解决的是什么难题 (Problem) 。             广告作业中的难题             许多时间花在沟通上。             广告被勉强去完成它不能负荷的任务。             客户服务人员经常处在左右为难的境地。创意人员的创作热情一次次被浇灭。             很多人在说自己知道的事,而不是在说别人想知道的事。             很多人在做自己喜欢的事,而不是在做应该做的事。            每个人都在追求既有“效率”又有“效果”的广告。             可是,不能符合商品真正需要的广告每天都在出现。             有人浪费时间,有人浪费金钱。             这些都是难题( Problem ) 创意人的三戒 :             切勿 匆促完成一件工作。             到头来,你必须再做一遍。             而且做得更急,更差。             切勿 在没有策略可作依据的情况下为客户工作。             没有策略作依据,你、或者客户要如何来评断作品的好坏呢?             切勿 匆忙展开工作,除非工作单上附有一份充分详细的简报。             没有简报,你就会弄不清楚你在做什么;             没有工作单,你只会徒劳无功。              I can take anything but shit, because this is not a shit business!             什么是策略? What is a Strategy          一位风趣的媒体总监,曾经对目标和策略的不同下了一个定义,“我的目标是到办公室,我的策略是搭巴士去。” 策略就像是一张路线图。没有策略, 你将毫无目标地在客户想要的,创意人员希望给客户的,业务主管认为卖得出去的,三者之间打转。 如此这般令人气急败坏毫无目标的旅程,到最后必定走投无路。            对每一个客户,都应有独一的策略。        每一个客户,无论是大、是小,在活动中或呈休息状态的,容易或难以应付的,现有的甚或是潜在的。在向客户提案之前,先草拟策略。通常以草拟策略取代创意作品的提案方式,更能使客户确信你对他的业务有了彻底的了解,而使你顺利争取到广告代理权。如此不但花费少且不致于浪费宝贵的创意投入或打击创意士气。        策略可以证明你已好好想过他的业务,而非只是一头撞进一堆漂亮的图片而已。同时,策略并不如广告作品那么主观。它是唯一能够用来引导创意的科学方法。 而且,这可以使业务主管和客户有机会依他们的看法,在创作过程中提供宝贵和敏锐的意见U庋焕矗墒挂滴裰鞴芎涂突 г 诨刮醇焦愀姹硐种埃鸵黄鸩⒓绻ぷ鳌8菀幌钭罱牡鞑椋突 а≡ 窆愀娲砩痰睦碛桑钪匾氖恰按匆饧锹肌薄 ?br> 记录就是指:你为其他客户做了些什么?而非毫无范围、缺乏方向的创意提案。        第二项重要的理由是,“广告代理商了解我的行销问题。”而我们提出的策略就是最好的证明。第三项重要的理由是,“和客户内部人员,良好的人际关系。”与现有的或潜在的客户一起切磋拟订策略,有助于这类关系的形成。策略是广告制作过程中最重要的要素,也是广告业务的主干。 如何发展策略 How to formulate a Strategy              策略基本构架              1. 背景 / 行销目标 background/Marketing Aims             2. 广告目标 ad objective             3. 目标市场消费群 / 消费者最大难题    target group/consumer’*ig problem             4. 竞争情况 / 竞争范畴 competitive frame/frame of reference             5. 消费者认知 consumer perception              行销目标 Marketing Aims             客户应该尽其所能地告诉我们他的公司 ( 或品牌 ) 的真正行销目标为何?             若不是这样,就去说服他。不知道最终的目的地,是很难勾画出通行路线的。             如仍行不通,那么就写出我们所认知的行销目标,并争取客户的同意。             所有的行销目标都必须符合伦巴原则 * 。             也就是说,他们必须是妥切的,可以被理解的,可以衡量的,值得相信的及可达成的。             行销目标 Marketing Aims              在你继续下面的工作之前,检查看看你的行销目标是否符合这五点原则。              * 伦巴原则 RUMBA Principle             R :relevant 相关              U :understandable 可理解              M :measurable 可测量              B:believable 可信              A:achievable 做得成 广告目标 Advertising Objectives             我们希望我们制作的广告传达什么样的讯息?仔细想想,总有一个特定的目标 ( 通常来自一个问题或是潜在的问题 ) 。切勿要求太多。要实际。             广告目标必须配合预算;你绝不可能用两毛钱来改变世界。             要确切。切勿写“大量销售”;这样既浪费时间,也浪费空间。             再提醒一次,要符合伦巴原则。             是从沟通的角度界定广告在和目标消费者沟通后期望达成的具体方向             目标市场消费群 Target Group             要明确。“年轻人”就不够明确。但反过来说,你也无法避免任何种类的人在公共场所看你的广告。所以不要过份精确地限定你的目标消费群,除非你已确定你的描述不会引起任何的疑议。 ( 当然,若你能区隔出小部分的人口,必能提供更大的创意空间。 ) 不管做什么,设法建立起你的潜在消费群特性的研究报告。你的目标消费者应该是个活生生的人,而不是依模剪下之图样。             竞争情况 Competitive Frame             这是作战的策略。             除非你知道你的敌人是谁,以及他的策略为何,否则你无法打赢他。              ( 或者我们再继续套用路线图的说法;在不清楚旅途上会碰到什么障碍的情况下,是很难顺利完成一趟旅程的。 ) 在竞争情况这方面要尽量多作研究。并且在这上面,尽可能提供讯息。但要记住:将得来的讯息写得有条理,具有可读性,否则没有人会去读它。             竞争情况 Competitive Frame              在竞争情况中最重要的是竞争者的广告。尽量搜集所有竞争者的平面广告表现及广告影片。这样做,除了能避免和竞争者作出同样的东西外,我们更可由其广告表现研判、推敲出竞争者所依据的策略为何。 ( 按照我们的方程式,朝反方向去推,这样作是值得的;在你的作业过程中不妨去试试看。 ) 消费者认知 Consumer Perception             要让我们的广告活动有具体的成效,最有效的方法就是将它运用在真正的消费者身上。也就是运用在我们的“目标消费群”身上。广告本身并没有任何效用。只有当它去影响消费者时,才发挥作用。就拿现今所谓的直接反应 * 来说,或许应该叫做立即反应 ( 反正绝不会叫做间接反应 ) ;其目的就是要使消费者能马上动手填一张折扣券,写一张支票,拿起电话,…等等。             消费者认知 Consumer Perception              从另一方面来说,一个企业广告目的也可能只是希望使一个和这公司从未有过接触或从未购买过该公司产品的消费者,对这个公司留下好的印象。但大部分的广告目的还是用来改变消费者对某项产品的看法。这样一来,当他要选择商品时,就会优先考虑我们的。消费者作品牌的选择,可能是经常性的 ( 如选择啤酒,肥皂粉 ) ,也可能是偶尔一次的 ( 如选择机票,银行 ) ,但我们要牢记的是,我们所做的一切都是在为消费者做选择的那一刻作准备。              * 直接反应,也就是 DR(Direct Response), 亦称为 Direct Marketing 。             我们必须去改变消费者的心意 ( 认知 ) 。             这可以分两方面陈述:            现在我们的目标消费者如何看我们?            广告之后,我们希望我们的目标消费者如何看我们?             要如何将这二项陈述明确表达呢? 首先我们要知道,这正是创意部门,尤其是电视广告影片对白的撰写者,能够得到真实评价之处。这两个陈述必须以目标消费对象平日所用的语言来表达。没有

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