17庖丁5刀.ppt

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17庖丁5刀.ppt

  1. 1. <ul><li>BIRTHIDEA 博思堂 </li></ul><ul><li>[ 移花接木 ] </li></ul><ul><li>第 17 招 </li></ul><ul><li>{ 庖丁解牛: 5 砍刀 } </li></ul>
  2. 2. <ul><li>[ 庖丁解牛 ] : * 庖丁,中国著名肉联厂的 CEO ,专门负责牛肉 </li></ul><ul><li>类供应的运营商; </li></ul><ul><li> * 庖丁是解牛,而非杀牛,两者存在着本质的不 </li></ul><ul><li> 同,杀牛是体力活儿;解牛是品位,是艺术的 </li></ul><ul><li>享受;俗话说“热爱是最好的老师”,庖丁已经 </li></ul><ul><li> 将自己的招牌与牛永远地连成一体,精神可嘉; </li></ul><ul><li> * 庖丁解牛最大的成就是“游刃有余”,用一把大砍 </li></ul><ul><li>刀伸到牛关节上都能施展胡一刀的家传刀法; </li></ul>
  3. 3. <ul><li>[ 广告庖丁 ] * 项目的卖点是什么? </li></ul><ul><li>5 砍刀 </li></ul><ul><li> * 项目的名称是什么?项目的名称体系是什么? </li></ul><ul><li> * 项目的主题是什么? </li></ul><ul><li> * 项目的创意思路是什么? </li></ul><ul><li> * 项目的创意延展是什么? </li></ul>
  4. 4. 第 1 刀:卖点 <ul><li>[ 刀法 ] : 1 、项目外界的卖点; </li></ul><ul><li>* 碧海云天 ;卖深圳、卖滨海、卖地铁、卖华侨城; </li></ul><ul><li> 2 、项目本身的卖点; </li></ul><ul><li>* 万科四季花城 ;关外,坂田工业区,周边一项都不 </li></ul><ul><li>能卖,只能卖自己; </li></ul><ul><li> 3 、项目心理的卖点; </li></ul><ul><li>* 水榭花都 ;卖湖?只要是能看见香蜜湖的都敢卖湖, </li></ul><ul><li>索性胆子再大一些,卖价值定律;谁敢和我争; </li></ul>
  5. 5. [ 碧海云天 ]
  6. 6. [ 碧海云天 ]
  7. 7. [ 碧海云天 ]
  8. 8. [ 碧海云天 ]
  9. 9. [ 碧海云天 ]
  10. 10. [ 碧海云天 ]
  11. 11. [ 碧海云天 ]
  12. 12. [ 万科四季花城 ]
  13. 23. [ 水榭花都 ]
  14. 24. [ 水榭花都 ]
  15. 25. [ 水榭花都 ]
  16. 26. [ 水榭花都 ]
  17. 27. [ 水榭花都 ]
  18. 28. 第 2 刀:名称 <ul><li>[ 刀法 ] : 1 、首先要忠贞不渝;一切围绕项目最大的卖点; </li></ul><ul><li>* 海的主题: 碧海云天、西海湾、翠堤湾、漾日湾、金域蓝湾、红树湾 </li></ul><ul><li> 2 、其次要喜新厌旧;一定要有新意; </li></ul><ul><li> * 花香与维也纳的结合,大连花香维也纳; </li></ul><ul><li> </li></ul><ul><li> 3 、还要酸溜溜地;要么是文人,要么是诗人,要么是艺术 </li></ul><ul><li>家,字表形象要好; </li></ul><ul><li> * 九里香堤;水云间;水榭花都; </li></ul><ul><li> </li></ul><ul><li> 4 、千万注意地方语言;一定要请土著人来读; </li></ul><ul><li> 5 、实在没有什么卖点怎么办?只有自己造;如星河名居; </li></ul>
  19. 29. <ul><li>[ 好刀法 ] </li></ul><ul><li>博思堂 * 水榭花都 * 碧海云天 * 西海湾花园 * 麒麟花园 * 龙湖枫香庭 </li></ul><ul><li>* 金碧辉煌 * 圣安卓 * 金色港湾 * 宝安公园家 * 汉口春天 </li></ul><ul><li>* 世纪欧洲城 * 山水芙蓉 * 阳光之旅 * 水云轩 * 九里香堤 </li></ul><ul><li>* 花香维也纳 * 明珠棕榈湾 * 四季花城 </li></ul><ul><li>北京 * 一栋洋房 * 东润风景 * 橘郡 * 恋日家园 * 凤凰城 </li></ul><ul><li>* 翡翠城 * 天赐良园 * 美然百度城 * 柏林爱乐 </li></ul><ul><li>上海 * 上海五月天 * 康桥半岛 * 家天下 </li></ul><ul><li>广州 * 星河湾 * 南国奥林匹克 * 锦绣香江 </li></ul>
  20. 30. <ul><li>[ 香蜜湖水榭花都 ] </li></ul>
  21. 31. <ul><li>[ 大连 花香维也纳 ] </li></ul>
  22. 32. <ul><li>[ 南京 阳光之旅 ] </li></ul>
  23. 33. <ul><li>[ 厦门 未来海岸 ] </li></ul>
  24. 34. <ul><li>[ 成都 三九圣安卓 ] </li></ul>
  25. 35. <ul><li>[ 东莞 盈彩美地 ] </li></ul>
  26. 36. <ul><li>[ 深圳 碧海云天 ] </li></ul>
  27. 37. <ul><li>[ 深圳 西海湾花园 ] </li></ul>
  28. 38. <ul><li>[ 深圳 新世界豪园硅谷别墅 ] </li></ul>
  29. 39. <ul><li>[ 昆明 金碧辉煌广场 ] </li></ul>
  30. 40. <ul><li>[ 昆明 中林锦苑 ] </li></ul>
  31. 41. <ul><li>[ 青岛 东海世家 ] </li></ul>
  32. 42. 第 3 刀:主题 <ul><li>[ 刀法 ] : 1 、捷径:一定要体现项目最大的卖点; </li></ul><ul><li>* 水榭花都:丽质天生、气质天成; </li></ul><ul><li> 2 、表达:一定要象读一封情书; </li></ul><ul><li> * 碧海云天:完美究竟有多美? </li></ul><ul><li> 3 、希望:后续的空间想象力; </li></ul><ul><li>* 四季花城:有一个美丽的地方; </li></ul><ul><li>第 1 期:发现美、亲近美、创造美、珍惜美 </li></ul><ul><li> 第 2 期:每一刻、美一生 </li></ul><ul><li> 第 3 期:每一方水土,美一方人; </li></ul>
  33. 43. <ul><li>[ 好刀法 ] </li></ul><ul><li>博思堂 * 水榭花都:丽质天生、气质天成; </li></ul><ul><li> * 碧海云天:完美究竟有多美? </li></ul><ul><li> * 四季花城:每一刻,美一生; </li></ul><ul><li> * 公园家:大公园、自然派、休闲家; </li></ul><ul><li> * 龙湖花园:回家就是渡假的开始! </li></ul>
  34. 44. <ul><li>[ 深圳 万科四季花城 ] </li></ul>
  35. 45. <ul><li>[ 重庆 龙湖花园 ] </li></ul>
  36. 46. <ul><li>[ 大连 花香维也纳 ] </li></ul>
  37. 47. <ul><li>[ 桂林 九里香堤别墅 ] </li></ul>
  38. 48. 第 4 刀:创意构架 <ul><li>[ 刀法 ] : 1 、每个明珠都很亮,但只有用线来穿成整体,才是价值 </li></ul><ul><li>倾城的项链; </li></ul><ul><li> 2 、卖点是珍珠,主题是银线,如何将卖点用统一的形式 </li></ul><ul><li>感穿起来? </li></ul><ul><li> 3 、将每个统一的卖点完善成最后的楼书文字,美丽就会 </li></ul><ul><li> 最终呈现在你的面前; </li></ul>
  39. 49. <ul><li>[ 好刀法 ] </li></ul><ul><li>* 宝安公园家 </li></ul><ul><li>* 主题:大公园、自然派、休闲家 </li></ul>
  40. 50. <ul><li>[ 宝安公园家创意纲要 ] </li></ul><ul><li>* 大公园:“ 星期天,您还要背着孩子去公园吗?” 宝安公园家项目名称就带公园,家门口就有游 </li></ul><ul><li>园,整个社区规划理念充分体现大公园的规划设计概念; </li></ul><ul><li>* 自然派:“ 你有多久没有听到鸟鸣了?” 宝安公园家环境设计以自然为主,绿色、自然、生态, </li></ul><ul><li>人与自然最亲密的接触; </li></ul><ul><li>* 休闲家:“ 你的家有多大? 3 房 2 厅?在这里你的家有 10 万平方米。” 规模社区的配套优势,随意 </li></ul><ul><li>延展您对生活的想象; </li></ul><ul><li>* 栋梁梯:“ 市府幼儿园是武汉最好的幼儿园”,与市府幼儿园联办的国际双语公园家幼儿园,从 </li></ul><ul><li>小就给您的孩子未来栋梁的天梯; </li></ul><ul><li>* 假日湾:“ 麦当劳的方向就是你的方向”,大规模、高品质的时尚商业汇聚带,倾力建造青山核 </li></ul><ul><li>心的第 2 商业中心(商业广场) </li></ul><ul><li>* 潮流带:“ ( 2000 平米)私家会客厅 ”,宝安公园家会所包容咖啡厅、艺术廊、 4:30 学校、健身 </li></ul><ul><li>房、健美房、棋牌室……,私家的尊贵感就是您品位的象征; </li></ul><ul><li>* 花园房:“ 在花园房的阳光下,懒懒地看着一本书,曾经是一生的梦想”,宝安公园家带空中私 </li></ul><ul><li>家花园的洋房户型,让您拥有自己的梦想; </li></ul><ul><li>* 好管家:“ 在英国,管家是贵族家庭的组成部分”,好的生活是由好的物业管理体现的,宝安公 </li></ul><ul><li>园家国际 ISO9002 标准的物业管理,呵护您生活的每一天; </li></ul>
  41. 51. <ul><li>[ 宝安公园家创意构架 ] </li></ul><ul><li>宝安公园家生活杂志文字方案(局部) </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>P4-P5 </li></ul><ul><li>大公园 </li></ul><ul><li>消耗时光去公园,还是住在公园里享受时光?(配公园家效果图) </li></ul><ul><li>把家建成公园,把公园变成家!这个伟大的创意肯定有人想过,但是几乎没有人能真正实现,已有的“公园小区”也无非是毗邻公园而建的小区而已,于是宝安公园家的出现注定会成为一项创举。宝安公园家对既有公园进行全面改造,使之彻底变成了家的一部分,从公园家开始,不必在星期天背着孩子去公园,不必为亲近自然而费心思,不必为休闲打算,因为公园就是你的家。 </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>宝安公园家,位处武汉市青山区, </li></ul><ul><li>西临工业二路,西、北两恻均为 20 米宽城市主干道, </li></ul><ul><li>西北方向的“南干渠游园”将被建成宝安公园家的私家公园 </li></ul><ul><li>宝安公园家将是青山区具有标志性的生态主题的公园小区 </li></ul><ul><li>为 636 户人家提供亲近自然的公园之家 </li></ul><ul><li>总占地面积: 70932 m 2 ,总建筑面积: 91810 m 2 </li></ul><ul><li>总建筑形态为新现代风格、多层花园洋房 </li></ul><ul><li>* 款经典花园房,面积自 **m 2 - **m 2 不等 </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>环绕小区的商业街、一纵三横景观带、 1200 m 2 公园会所、 </li></ul><ul><li>私家大公园、双语幼儿园、中海物业管理 </li></ul><ul><li>容积率: 1.52 </li></ul><ul><li>绿化率: 48% </li></ul>
  42. 52. 第 5 刀:创意的延展性 <ul><li>[ 刀法 ] : 1 、创作延展:楼书、折页、海报、展板、报纸广告… </li></ul><ul><li>创作部分调整 Copy ; </li></ul><ul><li> 2 、视觉延展:导示牌、标牌、围墙、挂旗、广告牌… </li></ul><ul><li>视觉部分 [ + 与– 概念 ] ,统一之中求变化; </li></ul><ul><li>[--] 是第一位的,风格上一定要统一; </li></ul><ul><li> [+] 是第二位的,所表达的内容不同,其表达效果也 </li></ul><ul><li>不同,原则上要求每个细节的变化; </li></ul>
  43. 53. <ul><li>[ 长沙 水云间 Townhouse 别墅 ] </li></ul>
  44. 54. <ul><li>[ 长沙 水云间 Townhouse 别墅 ] </li></ul><ul><li>展板 </li></ul>
  45. 55. <ul><li>[ 长沙 水云间 Townhouse 别墅 ] 楼书 </li></ul>
  46. 56. <ul><li>[ 长沙 水云间 Townhouse 别墅 ] 手袋 </li></ul>
  47. 57. <ul><li>[ 长沙 水云间 Townhouse 别墅 ] 导示牌 </li></ul>
  48. 58. <ul><li>[ 长沙 水云间 Townhouse 别墅 ] 围墙 </li></ul>
  49. 59. <ul><li>[ 深圳 万科四季花城 ] 路牌广告 </li></ul>
  50. 60. <ul><li>[ 深圳 万科四季花城 ] 报纸广告 </li></ul>
  51. 61. <ul><li>[ 深圳 万科四季花城 ] 现场氛围 </li></ul>
  52. 64. <ul><li>[ 庖丁准备 ] * 提前看清楚全局; </li></ul><ul><li> * 提前列清楚各细节接点; </li></ul><ul><li> * 提前写清楚各种资讯; </li></ul>
  53. 65. <ul><li>[ 实态刀法 ] * 客户:农科香荔绿洲 </li></ul><ul><li> * 调出时间: 2002 年 7 月 9 日 </li></ul><ul><li> * 合同提交时间: 2002 年 7 月 9 日 </li></ul><ul><li> * 第 1 次接触时间: 2002 年 6 月 16 日 </li></ul><ul><li> * 状态:未经任何调整的实态 </li></ul><ul><li> * 路径: E:/tiger/ 农科绿洲 / 名称建议 </li></ul>
  54. 66. 农科香荔绿洲名称体系 <ul><li>第 1 层:整体项目的名称 </li></ul><ul><li>第 2 层: 1 期单栋楼盘的名称 </li></ul><ul><li>不单独有名字 </li></ul><ul><li>推广主体: * 第一阶段的主核心名称为整体项目名称; </li></ul><ul><li> 原由: 1 、启动期由于三个层面名称都将出现,为避免混淆,建议采用一个主打名称; </li></ul><ul><li>2 、三个层面的名称,品牌价值最大的是项目整体名称,其存在后续的延续性, </li></ul><ul><li>直到项目结束;因次,建议采用整体项目名称作为第一期主打主体; </li></ul><ul><li>* 1 期的推广以整体项目出台,如翡翠城正式发售; 类比:东海花园第 2 期福禄居、东海花园第 3 期君豪阁 </li></ul><ul><li> 水榭花都, 1 期为润雨居; </li></ul><ul><li> * </li></ul>
  55. 67. 农科香荔绿洲名称建议 <ul><li>1 、香蜜湖。翡翠庭 * 翠琴轩 </li></ul><ul><li> * 翠景轩 </li></ul><ul><li> </li></ul><ul><li>2 、香蜜湖。畔湖林语 </li></ul><ul><li>3 、香蜜湖。翠湾假日 </li></ul><ul><li>4 、香蜜湖。映翠湾 </li></ul><ul><li>5 、香蜜湖。香林翠谷 </li></ul><ul><li>6 、香蜜湖。林香庭 </li></ul><ul><li>7 、香蜜湖。翠琴湾 </li></ul><ul><li>8 、 </li></ul><ul><li>9 、 </li></ul><ul><li>10 、香荔绿洲 Fragrant Oasis </li></ul>
  56. 68. 概念搜索 <ul><li>1 、深圳市农科园发展有限公司 </li></ul><ul><li>农科园地产 1996 年 5 月 18 日成立 </li></ul><ul><li>2 、合作:雍祥居、荔林苑、俊安苑;香荔花园 1234 期、香荔绿洲;香荔广场; </li></ul><ul><li>3 、总经理:蓝思远;总工程师:黄文 </li></ul><ul><li>4 、 2001 年 12 月 14 日, 43 万平方米的农业科技观光园; </li></ul><ul><li>5 、观点: * 建名宅;不建豪宅; </li></ul><ul><li> * 低调做事,诚实务实; </li></ul>
  57. 69. 卖点 <ul><li>* 香荔绿洲: 18 万平方米; </li></ul><ul><li>主力户型以 4 房为主; </li></ul><ul><li>设计上:风格自然、立面流畅、高绿化率、低容积率; </li></ul><ul><li>43 万平米植物园; </li></ul><ul><li>香蜜湖湖景; </li></ul><ul><li> 地铁概念; </li></ul><ul><li>高级中小学;东海幼儿园; </li></ul><ul><li>商贸高尚写字楼区; </li></ul><ul><li> 高尚商业街区; </li></ul>
  58. 70. 广告语 <ul><li>[ 珠联璧合 ] * 景观的 珠联璧合: 43 万平米 植物园。 20 万平米 香蜜湖; </li></ul><ul><li>* 高尚区的 珠联璧合: 东海花园、香榭里花园、翠海花园; </li></ul><ul><li>* 休闲的 珠联璧合: 高尔夫、水上乐园、沃尔玛; </li></ul><ul><li>* 教育的 珠联璧合: 东海幼儿园、高级小学、高级中学; </li></ul><ul><li>* 休闲的 珠联璧合: 会所、庭院 </li></ul><ul><li>* 社区的 珠联璧合: 世贸中心、财富广场、喜年中心等; </li></ul><ul><li>* 都市的 珠联璧合: 地铁、深南路、红荔西路; </li></ul><ul><li>* 商业的 珠联璧合: 民润超市、家乐百货 </li></ul>

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