• Share
  • Email
  • Embed
  • Like
  • Save
  • Private Content
Com crear un bon model de negoci?
 

Com crear un bon model de negoci?

on

  • 1,148 views

 

Statistics

Views

Total Views
1,148
Views on SlideShare
1,049
Embed Views
99

Actions

Likes
0
Downloads
11
Comments
0

8 Embeds 99

http://www.ticanoia.cat 67
http://www.theplateishot.com 11
http://ticanoia.cat 6
http://bambu 5
http://www.slideshare.net 4
http://ict4rd.net 3
http://192.168.1.3 2
http://francescmasana.com 1
More...

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Adobe PDF

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

    Com crear un bon model de negoci? Com crear un bon model de negoci? Presentation Transcript

    • Esmorzar Digital www.ticanoia.cat 15 de desembre de 2009 COM CREAR UN BON MODEL DE NEGOCI? Antoni Olivé aolive@eada.edu
    • AUSA en una sola frase  Target niche markets to avoid the competition of the big multinational firms and achieve high margins by targeting the world market and implementing manufacturing methods from the automotive industry; invest the high margins in R&D to out-compete the „Spanish copiers’ Presentació a l’Esmorzar Digital de ticanoia 15 de desembre de 2009
    • Atrápalo.com en una sola frase  Transact with exceeding products through the Internet in exchange of a commission on the transaction price; display the offerings in an appealing way Presentació a l’Esmorzar Digital de ticanoia 15 de desembre de 2009
    • Naturhouse en una sola frase  Help customers to lose their excess weight using a closed method (a diet + dietary supplements + a “soft” psychological pressure by a dietician) Presentació a l’Esmorzar Digital de ticanoia 15 de desembre de 2009
    • Diccionari  Model de negoci (definició de Casadesus- Masanell i Ricart): un model de negoci és un conjunt de tries i un conjunt de conseqüències d‟aquestes tries. Les tries defineixen la manera d‟operar de l‟empresa. Els cicles virtuosos són feedback loops que en cada iteració reforcen el mateix model i debiliten el model de negoci dels rivals. Presentació a l’Esmorzar Digital de ticanoia 15 de desembre de 2009
    • Diccionari  Avantatge competitiu sostingut: un avantatge competitiu és sostingut si els competidors actuals i potencials no el poden duplicar gràcies a barreres a la imitació creades amb ambigüitat causal.  Ambigüitat causal: els competidors no comprenen les relacions causals entre accions i resultats a causa de la seva naturalesa tàcita, complexa o específica. Presentació a l’Esmorzar Digital de ticanoia 15 de desembre de 2009
    • Diccionari  Innovació radical: una innovació radical es una nova proposta de valor que desplaça de manera significativa la frontera preu/prestacions.  Creació de mercat: es crea mercat quan no consumidors comencen a consumir. Presentació a l’Esmorzar Digital de ticanoia 15 de desembre de 2009
    • El model  Els emprenedors reconeixen oportunitats de negoci.  Per fer-ho cal un coneixement específic previ.  L‟estratègia permet crear un avantatge competitiu sostingut.  Els models de negoci són el resultat de l‟aprenentatge a través de prova i error (estratègia informal).  Els models de negoci poden crear mercat. Presentació a l’Esmorzar Digital de ticanoia 15 de desembre de 2009
    • El model de negoci d’AUSA AUSA business model representation.htm Presentació a l’Esmorzar Digital de ticanoia 15 de desembre de 2009
    • Els cicles virtuosos d’AUSA Beneficis R+D Marges Diferenciació més alts producte Preus més alts Presentació a l’Esmorzar Digital de ticanoia 15 de desembre de 2009
    • Els cicles virtuosos d’AUSA Beneficis R+D Marges Requeriments més alts Preus Mercats més alts nínxol ADP Presentació a l’Esmorzar Digital de ticanoia 15 de desembre de 2009
    • Els cicles virtuosos d’AUSA Beneficis R+D Marges Requeriments més alts Cost unitari Mercat més baix global Economies Volum escala vendes
    • Els cicles virtuosos d’AUSA Beneficis Pla innovació Marges Nous més alts productes Preus Mercats més alts nínxol ADP Presentació a l’Esmorzar Digital de ticanoia 15 de desembre de 2009
    • Els cicles virtuosos d’AUSA ”Pla Beneficis Xispa” Marges Motivació més alts empleats Preus Creativitat més alts empleats Nous ADP productes Mercats nínxol
    • Les tries d’Atrápalo.com  Portal transaccional  Només online  Serveis produïts per d‟altres  Excedents (entrades, taules, viatges)  Descomptes sobre el preu original  Comissions dels operadors  No càrrecs al client (oci urbà) Presentació a l’Esmorzar Digital de ticanoia 15 de desembre de 2009
    • Les tries d’Atrápalo.com  Valoracions, opinions i suggeriments  Campanyes de màrqueting online  Només reservar (teatres, restaurants, hotels)  Clients individuals, no corporatius  Back-office (serveis sofisticats)  Programari propi, a mida, lliure Presentació a l’Esmorzar Digital de ticanoia 15 de desembre de 2009
    • Les tries de Naturhouse  Mètode tancat  Només control de pes  Professionals qualificats a temps complet  Preu més elevats que la competència  Visites gratuïtes i amb cita prèvia  Comunicació abans/després Presentació a l’Esmorzar Digital de ticanoia 15 de desembre de 2009
    • Les tries de Naturhouse  Expansió a través de franquícies  Imatge de les botigues única i distintiva  Poca gama de producte  Estoc reduït  Participació accionarial a les plantes  “Que tothom es guanyi la vida” Presentació a l’Esmorzar Digital de ticanoia 15 de desembre de 2009
    • AUSA choices AUSA Target niche markets Target mass markets Target the world market Target the domestic market Big multinational firms Wide product range Narrow product range Spanish copiers Launch complementary products Not to launch complementari products Internal R&D No internal R&D Integrate suppliers in product development Not to integrate suppliers in product development Obtain international official approvals Not to obtain international official approvals Obtain patents Not to obtain patents Strong post-sale service Weak post-sale service Emphasis on long-term goals Emphasis on short-term goals Separated innovation organization No separated innovation organization Formal systems to... ideas No formal systems to... ideas Presentació a l’Esmorzar Digital de ticanoia 15 de desembre de 2009
    • Atrápalo.com choices Atrápalo.com Transact with exceeding products Transact with regular products Online marketing campagins No online marketing campaigns Ticketing portals Assessments, opinions, and suggestions No assessments, opinions, and suggestions Online travel agencies Price with discounts Full price Offline travel agencies Target end users Target all customers A hundred percent online Other channels Back-office with service people No back-office with service people In-house IS Externally developed IS Only reserve Sell and collect Deal with few tour-operators Deal with many tour-operators No charge to customer Charge a fee to the buyer Presentació a l’Esmorzar Digital de ticanoia 15 de desembre de 2009
    • Naturhouse choices Naturhouse A closed method A "free" method A full time qualified professional A part time qualified professional Dietetic shop Weight loss only Other dysfunctions Super/Hyper/Pharmacy Advice for free and non-compelling Charge a fee for the advice Herbalist Visits with prior appointment Visits without prior appointment Endocrinologist Healthy people with excess weight only Obesity and other ilnesses Common and distictive image of shops Shops of different images Narrow product range Wide product range Limited inventory Large inventory Communication before and after No communication before and after Expansion through franchisees Independent retailers Shops in the best locations Shops not in the best locations Presentació a l’Esmorzar Digital de ticanoia 15 de desembre de 2009
    • Models de negoci dissenyats per empreses establertes en indústries estables  Pas 1: identificar els competidors rellevants i classificar-los per tipus  Pas 2: identificar les dimensions rellevants de la indústria i els extrems de cada dimensió  Pas 3: indicar en l‟escala les tries de cada tipus de competidor en cada dimensió Presentació a l’Esmorzar Digital de ticanoia 15 de desembre de 2009
    • Models de negoci dissenyats per empreses establertes en indústries estables  Pas 4: fixar en l‟escala la tria de l‟empresa en cada dimensió  Pas 5: assegurar-se que les tries de l‟empresa es reforcen les unes amb les altres  Pas 6: identificar cicles virtuosos creats per les tries de l‟empresa  Pas 7: identificar possibles cicles virtuosos creats per les tries de cada tipus de competidor Presentació a l’Esmorzar Digital de ticanoia 15 de desembre de 2009
    • Models de negoci dissenyats per empreses establertes en indústries estables  Pas 8: comprovar si els cicles virtuosos de l‟empresa debiliten els cicles virtuosos de cada tipus de competidor  Pas 9: trobar maneres de prevenir que els cicles virtuosos de cada tipus de competidor puguin debilitat els cicles virtuosos de l‟empresa  Pas 10: infondre ambigüitat causal en les tries de l‟empresa Presentació a l’Esmorzar Digital de ticanoia 15 de desembre de 2009
    • Models de negoci dissenyats per empreses establertes en indústries estables  Pas 11: fixar límits clars i explícits a possibles desviacions de les tries de l‟empresa Presentació a l’Esmorzar Digital de ticanoia 15 de desembre de 2009
    • Models de negoci dissenyats per emprenedors  Pas 1: llistar tots els camps del coneixement previ de l‟emprenedor  Pas 2: identificar necessitats de mercat insatisfetes o grups de no consumidors en cada camp de coneixement previ  Pas 3: crear propostes de valor en forma de solucions  Pas 4: crear una cadena de valor per a cada proposta de valor Presentació a l’Esmorzar Digital de ticanoia 15 de desembre de 2009
    • Models de negoci dissenyats per emprenedors  Pas 5: verificar si hi ha industries estables amb propostes de valor similars  Pas 6: si no, crear un model de negoci “nou” Presentació a l’Esmorzar Digital de ticanoia 15 de desembre de 2009
    • Crear un model de negoci “nou”  Pas 1: identificar les dimensions rellevants de la “nova” indústria i els extrems de cada dimensió  Pas 2: fixar en l‟escala la tria de l‟empresa en cada dimensió  Pas 3: identificar cicles virtuosos creats per les tries de l‟empresa  Pas 4: assegurar-se que les tries de l‟empresa es reforcen les unes amb les altres Presentació a l’Esmorzar Digital de ticanoia 15 de desembre de 2009
    • Crear un model de negoci “nou”  Pas 5: infondre ambigüitat causal en les tries de l‟empresa  Pas 6: fixar límits clars i explícits a possibles desviacions de les tries de l‟empresa  Pas 7: identificar possibles tipus de competidors  Pas 8: indicar en l‟escala les tries de cada possible tipus de competidor en cada dimensió Presentació a l’Esmorzar Digital de ticanoia 15 de desembre de 2009
    • Crear un model de negoci “nou”  Pas 9: identificar cicles virtuosos creats per les tries de cada possible tipus de competidor  Pas 10: comprovar si els cicles virtuosos de l‟empresa debiliten els cicles virtuosos de cada possible tipus de competidor  Pas 11: trobar maneres de prevenir que els cicles virtuosos de cada possible tipus de competidor debilitin els cicles virtuosos de l‟empresa Presentació a l’Esmorzar Digital de ticanoia 15 de desembre de 2009
    • Conclusions de la investigació  Les empreses han creat els seus models de negoci a partir de l‟aprenentatge de processos de prova i error.  No han utilitzat eines analítiques per fer les tries.  Les estratègies s‟han construït gradualment, tria a tria.  No han planificat l‟aprenentatge a través de processos de prova i error. Presentació a l’Esmorzar Digital de ticanoia 15 de desembre de 2009
    • Conclusions de la investigació  Es poden dissenyar models de negoci utilitzant la improvisació i la intuïció i treballant de manera no sistemàtica. Presentació a l’Esmorzar Digital de ticanoia 15 de desembre de 2009
    • Conclusions de la investigació  Les empreses tenen models de negoci amb tries clares i explícites sobre dimensions molt diverses. Les tries es reforcen les unes amb les altres i creen cicles virtuosos.  Les tries es mantenen fermes i es rebutja qualsevol desviació del model de negoci (“cants de sirena”). Presentació a l’Esmorzar Digital de ticanoia 15 de desembre de 2009
    • Conclusions de la investigació  Les tries de l‟empresa són oposades a les tries dels seus competidors, i el model de negoci de l‟empresa contrasta amb els models de negoci dels rivals.  Alguns models de negoci disposen de maneres de debilitar els cicles virtuosos dels rivals. Presentació a l’Esmorzar Digital de ticanoia 15 de desembre de 2009
    • Conclusions de la investigació  Cal desplegar el model de negoci ràpidament per prevenir l‟entrada de nous competidors.  Es pot evitar una resposta agressiva per part dels competidors establerts entrant al mercat amb propostes de valor “no atractives”.  Els models de negoci innovadors proporcionen una nova solució per a una necessitat de mercat insatisfeta i poden haver creat mercat o no. Presentació a l’Esmorzar Digital de ticanoia 15 de desembre de 2009
    • D’altres idees d’interès  Els models de negoci es basen en idees clares però simples que es poden expressar en una sola frase.  Les idees de negoci són avaluades en funció d‟alguns criteris per assegurar el seu encaix amb l‟estratègia i els valors, el posicionament o el format principal. Si no hi ha encaix, poden ser rebutjades o llançades al mercat utilitzant d‟altres marques o formats. Presentació a l’Esmorzar Digital de ticanoia 15 de desembre de 2009
    • D’altres idees d’interès  S‟han fet tries respecte al client, a la proposta de valor i a la cadena de valor. I també sobre quins productes no oferir, a quins clients no adreçar-se o quines activitats no fer.  L‟única manera de descobrir la potencialitat d‟una oportunitat de negoci és llançar-se al mercat.  La “prova del nou” dels models de negoci és si els competidors us diuen “esteu bojos”. Presentació a l’Esmorzar Digital de ticanoia 15 de desembre de 2009
    • Frases dels entrevistats  “Les idees simples i fàcils són les que funcionen. El que és difícil és trobar una idea simple i fàcil” (Félix Revuelta, Naturhouse).  “Si el que és lògic i convencional és A, nosaltres farem B. Seguint una lògica, òbviament” (atribuïda a Félix Revuelta, Naturhouse).  Esmentat pels entrevistats sense haver estat suggerit per l‟investigador: “ser un pas per davant de la competència”, “prova i error” i “focus i diferenciació”. Presentació a l’Esmorzar Digital de ticanoia 15 de desembre de 2009