DynamicsHub Key Note presentatie over de nieuwe marketing en sales en social selling, 23 juni 2016

1. #CSC16
De nieuwe sales en marketing
@Andeta @LauraNuhaan #SocialSelling
24 Juni 2016

2. #CSC16 2

3. #CSC16
VANDAAG
• De nieuwe marketing en sales
• Social Selling
• Succes in Social selling

5. #CSC16

6. #CSC16

7. #CSC16

8. #CSC16Klant 2.0 heeft al het geschreeuw uitgezet

9. #CSC16Klant 2.0 heeft al het geschreeuw uitgezet

10. #CSC16
64%
van bedrijven geeft
aan dat ze hun
klanten goed
begrijpen 24 %
van de klanten
is het daarmee
eens

11. #CSC16
M Sweezey

12. #CSC16

13. #CSC16
§ performance
tracking
§ marketing
operatie
§ analyse
§ campagne
performance
• merk
• Content
• visuele
assets
• social media
• email
marketing
artiestwetenschapper
DE NIEUWE
MARKETEER?

14. #CSC16
§ performance
tracking
§ marketing
operatie
§ analyse
§ campagne
performance
• merk
• Content
• visuele
assets
• social media
• email
marketing
artiestwetenschapper
DE NIEUWE
MARKETEER?

15. #CSC16
Meer dan 1 miljoen B2B sales mensen worden overbodig in 2020*
-25%
-33% -15%
+10%
B2B Sales Archetypes obv *Forrester onderzoek

16. #CSC16
Meer dan 1 miljoen B2B sales mensen worden overbodig in 2020*
-25%
-33% -15%
+10%
B2B Sales Archetypes obv *Forrester onderzoek

17. #CSC16
You sell more if you stop selling!

18. #CSC16

19. #CSC16
VANDAAG
• De nieuwe marketing en sales
• Social Selling
• Succes in Social selling

20. #CSC16
Mensen kopen van bedrijven die ze kennen, mogen en
vertrouwen, niet omdat een verkoper ze zo maar belt

21. #CSC16
SOCIAL SELLING

22. 1
• Align
• Manage the funnel
• Plan
• Identify
2
•Be seen
•Listen
•Engage
3
• Activate
• Existing customers
SOCIAL SELLING IS is een sales techniek die social media en tools benut
om zo continue een 360 graden beeld van hun klanten en
beïnvloeders te verkrijgen en te behouden.

23. #CSC16
1
• Align
• Manage the funnel
• Plan
• Identify
2
•Be seen
•Listen
•Engage
3
• Activate
• Existing customers

24. #CSC16
VANDAAG
• De nieuwe marketing en sales
• Social Selling
• Succes in Social selling

25. #CSC16

26. #CSC16
1. Align
4. Deel dagelijks kennis
3. Engage vaak en vroeg
2. Denk in waarde toevoegen

27. #CSC16
Aligned sales & marketinghebben 30 % hogere opbrengsten
1. Align
1. Align

28. #CSC16
2. Denk in waarde toevoegen

29. #CSC16
“TRAIN SALES TO LIVE IN YOUR PROSPECTS
WORLD
AND CHANGE THE WAY PROSPECTS PERCEIVE
YOUR SALES PERSONS”
Mark RobergeSVP Sales and Services

30. #CSC16
ALIGN SALES PROCES MET HET KOOPPROCES
Shifting Buyer Concerns. Bron: Customer centric Selling, the NARO group
3. Engage vaak en vroeg

31. #CSC16

32. #CSC16
• Train
• Monitor Elke Sales =
een thought leader
• Routine
• Gebruik insights
4. DEEL DAGELIJKS KENNIS

33. #CSC16
33

34. #CSC16
Laura Nuhaan Partner @andeta laura@andeta.com
CCO @quiverit