Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
De nieuwe marketing en sales
22 september 2016
@lauranuhaan
@theandetagroup
Ongelimiteerd
Klant 2.0 heeft al het geschreeuw uitgezet
Poll
In welke mate is jouw
marketing/sales veranderd
in de laatste 2 jaar?
Het gaat om
de juiste boodschap
op de juiste tijd
via het juiste kanaal
met de juiste device
aan de juiste persoon!
+ + =+
12title of the presentation |
Meer dan 1 miljoen B2B sales mensen worden overbodig in 2020*
-25%
-33% -15%
+10%
B2B Sales Archetypes obv *Forrester onde...
Meer dan 1 miljoen B2B sales mensen worden overbodig in 2020*
-25%
-33% -15%
+10%
B2B Sales Archetypes obv *Forrester onde...
You sell more if you stop selling!
1. ALIGN
Flip de funnel: Account Based Marketing
www.webpower.nl contact@webpower.nlT:0342-423262 @webpower
19
64%
van bedrijven geeft
aan dat ze hun
klanten goed
begrijpen
24 %
van de klanten
is het daarmee
eens
2. KEN JE KLANT
Poll
Hoe goed ken je de
online buying journey
van je belangrijkste
klantgroep?
M Sweezey
4. Identificeer
23
M Sweezey
3. ENGAGE
25title of the presentation |
Emotioneel-------------------Rationeel
Vermaak (virals,
spelletjes, quiz_
Inspireer
(reviews,
endorsements,
quotes)
Onderr...
4. MIX
Owned
Paid
Earned
high lowControl
customers
Interested
Super fan
Benut content
29title of the presentation |
Align Sales Proces met het
KOOPPROCES
Shifting Buyer Concerns. Bron: Customer centric Selling, the NARO group
5. NURTURE
6. WEES AGILE
Omarm technology7. OMARM TECHNOLOGIE
Laura @andeta laura@andeta.com
Key note presentatie over relevantie en impact op marketing en sales
Key note presentatie over relevantie en impact op marketing en sales
Key note presentatie over relevantie en impact op marketing en sales
Key note presentatie over relevantie en impact op marketing en sales
Key note presentatie over relevantie en impact op marketing en sales
Key note presentatie over relevantie en impact op marketing en sales
Key note presentatie over relevantie en impact op marketing en sales
Key note presentatie over relevantie en impact op marketing en sales
Key note presentatie over relevantie en impact op marketing en sales
Key note presentatie over relevantie en impact op marketing en sales
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Key note presentatie over relevantie en impact op marketing en sales

240 views

Published on

Wat zijn de belangrijkste trends, wat wil de klant en hoe kan marketing en sales daar op inspelen. Hoe ben je relevant en zorg je voor de juiste technologie

Published in: Business
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Key note presentatie over relevantie en impact op marketing en sales

  1. 1. De nieuwe marketing en sales 22 september 2016 @lauranuhaan @theandetagroup
  2. 2. Ongelimiteerd
  3. 3. Klant 2.0 heeft al het geschreeuw uitgezet
  4. 4. Poll In welke mate is jouw marketing/sales veranderd in de laatste 2 jaar?
  5. 5. Het gaat om de juiste boodschap op de juiste tijd via het juiste kanaal met de juiste device aan de juiste persoon! + + =+
  6. 6. 12title of the presentation |
  7. 7. Meer dan 1 miljoen B2B sales mensen worden overbodig in 2020* -25% -33% -15% +10% B2B Sales Archetypes obv *Forrester onderzoek
  8. 8. Meer dan 1 miljoen B2B sales mensen worden overbodig in 2020* -25% -33% -15% +10% B2B Sales Archetypes obv *Forrester onderzoek
  9. 9. You sell more if you stop selling!
  10. 10. 1. ALIGN
  11. 11. Flip de funnel: Account Based Marketing
  12. 12. www.webpower.nl contact@webpower.nlT:0342-423262 @webpower
  13. 13. 19 64% van bedrijven geeft aan dat ze hun klanten goed begrijpen 24 % van de klanten is het daarmee eens 2. KEN JE KLANT
  14. 14. Poll Hoe goed ken je de online buying journey van je belangrijkste klantgroep?
  15. 15. M Sweezey
  16. 16. 4. Identificeer
  17. 17. 23 M Sweezey 3. ENGAGE
  18. 18. 25title of the presentation |
  19. 19. Emotioneel-------------------Rationeel Vermaak (virals, spelletjes, quiz_ Inspireer (reviews, endorsements, quotes) Onderricht (trend rapporten, artikelen) Overtuig (data sheets, webinars, case studies) Bekendheid------------------------------Actie 70 % zoekt content in vroege fase koopproces
  20. 20. 4. MIX
  21. 21. Owned Paid Earned high lowControl customers Interested Super fan Benut content
  22. 22. 29title of the presentation |
  23. 23. Align Sales Proces met het KOOPPROCES Shifting Buyer Concerns. Bron: Customer centric Selling, the NARO group 5. NURTURE
  24. 24. 6. WEES AGILE
  25. 25. Omarm technology7. OMARM TECHNOLOGIE
  26. 26. Laura @andeta laura@andeta.com

×