Jani Aaltonen esitys webinaarissa 27.2.14 siitä miten outbound marketing toimii ja miten sitä voidaan parantaa.

1. MITÄ OPIN KUN LÄHETIN !
1.000.000. !
SÄHKÖPOSTIA?
@janiaaltonen

3. 30

5. POLLS
huhtikuu
toukokuu
kesäkuu
heinäkuu
0
25
50
75
100

6. POLL: Käyttääkö yrityksesi
sähköpostia
markkinointikanavana?

7. POLL: Käytätkö ostolistoja?

8. Kysymykset chatteriin / vastaamme privaattina jos
haluat.

10. 1.005.100

11. Mitä laki sanoo?
•
asiakassuhteeseen perustuen olemassa oleville
yritysasiakkaille
•
jos markkinoitavalla tuotteella tai palvelulla on
liityntä henkilöön tämän työtehtävien, vastuualueen
tai asemavaltuutuksen perusteella
•
jos sinulla on lupa

12. IHMISET EIVÄT OLE
KIINNOSTUNEITA SINUSTA
@janiaaltonen

13. OUTBOUNDILLA ON !
ONGELMA!
@janiaaltonen

15. Inbound liidien merkitys kasvaa.

16. 80% asiakkaista ei halua tavata myyjää ennen
ostopäätöstä. Aalto- yliopisto.

17. X
Tietoisuus
Harkinta
Hankinta

18. B2B ostaminen on
digitalisoitunut

19. POLL: Oletko määritellyt
yrityksellesi selkeät
asiakasprofiilit?

20. DATA
EI OLE OIKEAA
(VAIKKA MYYJÄ SANOO NIIN)
@janiaaltonen

21. KUN ET TUNNE HÄNTÄ
PERSONOIT VÄÄRIN JA NÄYTÄT TYHMÄLTÄ
@janiaaltonen

22. RIKOT
PALVELUNTARJOAJASI JA SINUN VÄLISTÄ
SOPIMUSTA
@janiaaltonen

23. JOUDUT SPÄMMILISTALLE !
VIESTISI LÖYTYVÄT ROSKAPOSTISTA
@janiaaltonen

24. SE ON NIIN
HELPPOA, ETTÄ
JOKAINEN
DAIJU !
OSAA SEN
@janiaaltonen

28. IN
ÄM
Ä
S
MM
PÄ
AK
AH
NP
NO
E
LE
OL
AG
I IM
S
@janiaaltonen

29. MYYNTISI AIKA MENEE
VÄÄRÄÄN PAIKKAAN
@janiaaltonen

30. TULOKSET OVAT
SURKEITA
@janiaaltonen

31. DELIVERY RATE = 91,38%
OPENS = 10,76%
CTR = 1,32%
OPT OUTS = 0,96%

33. TÄMÄN OPIN KUN LÄHETIN
1.000.000.
!
SÄHKÖPOSTIA
@janiaaltonen

34. Investoi Inbound- liidien tuotantoon !
Saat varmasti enemmän.
@janiaaltonen

35. DELIVERY RATE = 98,18%
OPENS = 19,75%
CTR = 3,43%
OPT OUTS = 0,21%

36. This is where the
magic happens!
OUTBOUND
INBOUND

37. inbound-liideissä on massaa.
päivässä
viikossa
kk
kvartaalissa
vuodessa
4
20
80
240
960

38. Suurin osa
yrityksistä kuluttaa
valtaosan
myyntiajastaan
täällä!

39. Sähköpostimarkkinointi
Tunnistettu kysyntä
m
htu
a
Kvalifioitu liidi
a
Tap
Link
edIn
Tunnistamaton kysyntä
ww
w-s
ivu
t
e
ag
gp
in
nd
La
Kontakti
myynnille
blogi

42. Aktiiviset / !
ei laadukkaat
Aktiiviset laadukkaat
Aktiivisuus !
meihinpäin
?
Ei aktiiviset laadukkaat
Liidin laatu

43. KOHDISTA
TARPEESEEN JA
KIINNOSTUKSEEN

51. PROFILOI

52. POLL: Aiotko jatkossa
käyttää ostolistoja
sähköpostimarkkinoinnissa?

53. 5 pointtia mukaan
•
Rakenna asiakaspersoonia & unohda ostolistat
•
Luo mielenkiintoista sisältöä
•
Käytä sähköpostia kohdennetusti
•
Ota markkinoinnin automaatio mukaan
liidiprosessiin
•
Investoi googleen ja mittaa

54. jani.aaltonen@axession.fi

55. @janiaaltonen
janiaaltonen.wordpress.com
www.salescommunications.fi
www.axession.fi