Основные показатели продаж собранные на одной панели. Пояснение сущности показателей. Пример панели управления Dashboard. Пример чтения и логики взаимосвязи показателей продаж.

1. Показатели продаж на
одной панели
управления
Автор:
Свиридов Андрей
asenterprise@yandex.ru

2. Показатели YTD и MTD
Такие показатели как YTD (Year to Date)
и MTD (Month to Date) – соотносят
текущее положение дел компании с
аналогичным периодом предыдущего
года. По ним можно судить куда пришла
компания за год. Как правило значение
таких показателей за текущий год
отражается в натуральном выражении и
указывается процент и направление
изменения к прошлому году.

3. Визуализация YTD и MTD
Удачный вариант визуализации:
Отражено значение
показателя
В натуральном
выражении и процент
изменения
Стрелочка наглядно
демонстрирует рост.
Кроме того индикатор
спидометр
показывает зеленый
уровень, что
соответствует
запланированному
уровню роста продаж.
YTD
MTD

4. Визуализация YTD и MTD
Еще один вариант визуализации:
Обозначенный вариант визуализации
позволяет оценить изменения по
нескольким измерениям в достаточно
удобной и наглядной форме

5. Показатели - драйверы
Драйверы – это показатели которые не
только отражают текущую
действительность, но и позволяют
прогнозировать, что может произойти с
компанией в скором времени.
Например: показатель привлечения новых
клиентов может говорить о способности
расширения бизнеса компании и изменении
этой способности.

6. Визуализация драйверов
Как правило визуализация драйверов
весьма проста и эффективна:

7. Табличное представление
Иногда табличное представление является
оптимальным средством визуализации
нескольких показателей:

8. Панель управления продажами
Пример одновременного использования всех
показателей на одной панели управления:

9. Что говорит эта панель?
Предлагаю пример анализа представленной панели:
• Видно, что выручка по сравнению с аналогичными периодами
растет и это хороший показатель.
• Зафиксирован рост средний стоимости, что скорее всего является
уменьшением объемов сбыта по каналам Mass Retailers, который
является наименее прибыльным и ростом по каналу Department
Stores. Если стратегия компании направлена на увеличения
прибыльности бизнеса этот показатель говорит о верном
направлении.
• Два показателя-драйвера (приток новых клиентов и вывод новых
товаров) характеризующие способность расширения бизнеса
снизились, что говорит об уменьшении вероятности роста бизнеса в
скором времени.

10. Спасибо за внимание!
Подписывайтесь на мои каналы, чтобы не
пропускать интересной информации!
facebookYouTube
telegram