Download to read offline
Uploaded byAndrey Sviridov
Панель управления продажами
Документ обсуждает использование показателей YTD и MTD для оценки текущей деятельности компании по сравнению с предыдущими периодами. Визуализация этих показателей и драйверов позволяет наглядно представить изменения и прогнозировать будущее развитие бизнеса. Анализ показателей на панели управления указывает на рост выручки, но также выявляет снижение ключевых драйверов, что может негативно повлиять на перспективы роста компании.
Панель управления продажами
- 1. Показатели продаж на однойпанели управления Автор: Свиридов Андрей asenterprise@yandex.ru
- 2. Показатели YTD иMTD Такие показатели как YTD (Year to Date) и MTD (Month to Date) – соотносят текущее положение дел компании с аналогичным периодом предыдущего года. По ним можно судить куда пришла компания за год. Как правило значение таких показателей за текущий год отражается в натуральном выражении и указывается процент и направление изменения к прошлому году.
- 3. Визуализация YTD иMTD Удачный вариант визуализации: Отражено значение показателя В натуральном выражении и процент изменения Стрелочка наглядно демонстрирует рост. Кроме того индикатор спидометр показывает зеленый уровень, что соответствует запланированному уровню роста продаж. YTD MTD
- 4. Визуализация YTD иMTD Еще один вариант визуализации: Обозначенный вариант визуализации позволяет оценить изменения по нескольким измерениям в достаточно удобной и наглядной форме
- 5. Показатели - драйверы Драйверы– это показатели которые не только отражают текущую действительность, но и позволяют прогнозировать, что может произойти с компанией в скором времени. Например: показатель привлечения новых клиентов может говорить о способности расширения бизнеса компании и изменении этой способности.
- 6. Визуализация драйверов Как правиловизуализация драйверов весьма проста и эффективна:
- 7. Табличное представление Иногда табличноепредставление является оптимальным средством визуализации нескольких показателей:
- 8. Панель управления продажами Примеродновременного использования всех показателей на одной панели управления:
- 9. Что говорит этапанель? Предлагаю пример анализа представленной панели: • Видно, что выручка по сравнению с аналогичными периодами растет и это хороший показатель. • Зафиксирован рост средний стоимости, что скорее всего является уменьшением объемов сбыта по каналам Mass Retailers, который является наименее прибыльным и ростом по каналу Department Stores. Если стратегия компании направлена на увеличения прибыльности бизнеса этот показатель говорит о верном направлении. • Два показателя-драйвера (приток новых клиентов и вывод новых товаров) характеризующие способность расширения бизнеса снизились, что говорит об уменьшении вероятности роста бизнеса в скором времени.
- 10. Спасибо за внимание! Подписывайтесьна мои каналы, чтобы не пропускать интересной информации! facebookYouTube telegram