Čo funguje na spotrebiteľov?

  • 659 views
Uploaded on

Prezentácia Mira Šveca z DICIO Marketing na konferencii OOH RULEZZ 2012

Prezentácia Mira Šveca z DICIO Marketing na konferencii OOH RULEZZ 2012

More in: Education
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Be the first to comment
    Be the first to like this
No Downloads

Views

Total Views
659
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1

Actions

Shares
Downloads
7
Comments
0
Likes
0

Embeds 0

No embeds

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide

Transcript

  • 1. Nie, to všetko poviem ja ! •mozgu •primingu •prípadových štúdiáchO čom bude dnešný výlet do iného sveta ?
  • 2. Prečo tento 1. Lebo ho poznám. výrobok 2. Neriešim to, kupujete? kupujem zo zvyku.Všetky informácie sme získavali cez ústa !
  • 3. o aktivite mozgu (QEEG – kvalitatívna analýza) o nevedomom pohybe očí (okulografická analýza) o vodivosti kože (GSR) o dobe prebublávania podnetov do vedomia o mili -sekundách, -voltoch, ... [o fyzikálnych jednotkách]Teraz meriame fyzikálne jednotky !
  • 4. • Rozmery : - šírka = 140 mm - dĺžka = 167 mm - výška = 93 mm• Hmotnosť: 1.300-1.400 g• Zloženie: 77-78% vody, 10-12% tukov 8% bielkovín 2% rozpustné organické látky 1% sacharidov 1% anorganických solí• Neuróny: 100 miliárd neurónov v ľudskom mozgu• Rýchlosť, s akou informácie cestujú medzi neurónmi je 416 km/h
  • 5. •2 hemisféry: pravá: - spracúva: novinky - kreativita, vzory, priestor, kontext, - rozpoznáva : tváre, miesta, objekty ľavá: - spracúva: reč, analýzy, čas, sekvencie - rozpoznáva: slová, písmená, čísla• 4 laloky: - čelový = 41% - spánkový = 22% 82% hmotnosti - temenný = 19% 19% neurónov - tylový = 18% + mozoček 10% hmotnosti / 80% neurónov, + stredný mozog 8% hmotnosti / 1% neurónov
  • 6. • Každú minútu ním pretečie 750-1000 ml krvi• Tvorí 2% celkovej telesnej hmotnosti, používa 20% telesnej energie• Energia, ktorú mozog spotrebuje, by rozsvietila 25 wattovú žiarovku• Generuje denne viac elektrických impulzov, ako všetky telefóny na svete• Produkuje denne 70.000 myšlienok• Po 30-tke sa zmenšuje o štvrť percenta (0,25%) každý rok• Môže zostať nažive, pre 4 až 6 minút bez kyslíka. Potom sa bunky začnú umierať. Utvára skutočnosť
  • 7. 150,000 100,000 energia  50,000 rutina avg+ 0,000 novinka avg- . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 0,00 s -50,000 -100,000 -150,000 čas  Rutiny vyžadujú menej energie než novinky !
  • 8. • rácio nový flexibilný šedá systém kôra • emócie pravekýstredný poplašný systémmozog Emócie sú 3× rýchlejšie ako rácio
  • 9. -7,0 mil. -2,5 mil. -0,6 mil. -0,2 mil. Čelový lalok rastie:  to je riaditeľ, generál  funguje ako google  časť, ktorá nás civilizuje Evolúciou sa mozog utvára už 500 miliónov rokov ! Zväčšuje sa posledných 2,5 milióna rokov !
  • 10. nevedomie vzďaľovacie vedomie Emócie približovanieV nevedomí sa rieši 2.000 a vo vedomí 50 procesov !
  • 11. Sledujte krížikv strede!
  • 12. Počúvajte ! Počúvajte ešte raz ! Čo tam bolo Počujete tam:po slovensky ? „Môžte mi vylízat?“
  • 13. pamäť pracovná dlhodobá centrálnafonologická výkonnostná slučka zložka nevedomá vizuálno spaciálny náčrtník vedomá priming pavlovovské podmieňovanie epizodická procedurálna sémantická pamäť
  • 14. pamäť epizodická priming príbeh sémantická pojmyTV spot Billboard
  • 15. • PRIMING = vopred dané podnecovanie - podnecuje určité oblasti mozgu k aktivite• vplyv primingu sa objaví na neskorších reakciách• priming môžeme deliť na pozitívny a negatívny: + skráti sa čas spracovania podnetu - inokedy sa vyhradí menšia časť mozgu  dlhší čas Najlepšie to ukáže experiment – ako na ZŠ.
  • 16. PREČÍTAJTENAHLAS SLOVÁ čo najskôr
  • 17. zelená
  • 18. čierna
  • 19. červená
  • 20. modrá
  • 21. čierna
  • 22. modrá
  • 23. POKYN PREPRVÚ POLOVICU po mojej ľavej rukedruhá 1/2 sa nepozerá - ďakujem
  • 24. Zapamätajte si počet písmen a č t á i z r d v ž l e n om
  • 25. POKYN PREDRUHÚ POLOVICU po mojej pravej ruke prvá ½ sa nepozerá - ďakujem
  • 26. Zapamätajte si názvy farieb
  • 27. čo najrýchlejšieNAHLAS POVEDZTE AKOU FARBOU SÚ NAPÍSANÉ SLOVÁ
  • 28. červená
  • 29. modrá
  • 30. zelená
  • 31. čierna
  • 32. žltá
  • 33. čierna
  • 34. počet aképísmen farby
  • 35. Zapamätajte si počet písmen a č t á i z r d v ž l e n om
  • 36. Zapamätajte si názvy farieb
  • 37. PRIMING pomohol druhej skupinesprávne riešiť úlohu, pomenovať farbya postupne zlepšovať výkon
  • 38. Zábleskové testy merajú čas, za ktorý preniknú prvkyz komunikácie do vedomia Pomenujte všetko, čo ste postrehli ukážka
  • 39. Oči smerovali vľavo; najskôr PU, potom ZB
  • 40. PU zameral komunikáciu na produkt
  • 41. Zábleskové testy II.
  • 42. Potrebné posilniť asociácie: prírodnosť, sviežosť! Skrátiť čas zachytenia loga Oriflame a OK!
  • 43. Zábleskové testy III.
  • 44. účinnosť zachytenia produktu ---> firmy (všetci = 100%) --> Pali [TK] 100% [Pali] Hamé 90% Pali [H] 80% 70% [Pali] Tatrakon 60% 50% 0 50 100 150 200 250 300 350 priemerný čas zachytenia produktu ---> firmy (v milisekundách) -->
  • 45. Morca-Dellaúčinnosť zachytenia produktu ---> firmy (všetci = 100%) --> Morca Della 100% Hamé [H] Morca-Della [TK] Morca-Della Tatrakon 90% 80% 70% 60% 50% 0 50 100 150 200 250 300 350 priemerný čas zachytenia produktu ---> firmy (v milisekundách) -->
  • 46. EEG, GSRmeranieodozvy
  • 47. Ako sa meria ? Urobíme sikrátky výskum.
  • 48. Značky budú reprezentovať tváre, budeme k nim priraďovať atribúty značky Čo najrýchlejšie odpovedajte »áno« alebo »nie« !Hodia sa vám obrázok a výrok spolu?
  • 49. veda
  • 50. zábava
  • 51. zábava
  • 52. veda
  • 53. áno Postoj 95% 5% nie20% 80% 75% 25%5% 95%
  • 54. Spracovaniepodnetu Kognícia: jazyk Vnem: zrak nieRozhodovanie Akcia: imaginácia, inhibícia
  • 55. Spracovanie podnetu Rozhodovanie porozumenie afinita áno Reakčný čas celkom vhodnosť, výstižnosťBEZ PRIMINGU; resp. A15 - Task 48; RČ = 0,84 s; SP = 0,61 s; RO = 0,23 szdroj: DICIO Marketing, 2012; NEURObranding
  • 56. Emócie +++Vodivosť kože (GSR) = emočné zaujatie
  • 57. 1. Postoj postoj 2. Čas spracovania podnetu porozumenieNEURO 3. Čas rozhodovania afinitabranding 4. Celkový reakčný čas vhodnosť, výstižnosť 5. Emočné zaujatie emocionalita Naj  kľúčové atribúty značky
  • 58. Ako sa dá zmerať (priming)dopad komunikácie na značku?
  • 59. rozdelenie vzorky na 2 polovice priming NEURO NEURObranding branding porov nanie
  • 60. pred komunikáciou po komunikácii značka C značka A atribútatribút značka A značka značka značka B B Cpred primingom po primingu
  • 61. Pikoška na záver
  • 62. • evolúcia nastavila mozog život na prežitie, život má prednosť • ak nejde o život mozog šetrí energiu, rutinyenergia • ak nejde o život a nedá sapozna- použiť rutina, mozog poznáva nie Šikovnejší využívajú rutiny !
  • 63. neuromarketing.sk
  • 64. neuromarketing.sk