3. Platform? Planform Strategy?
• Platform?
- 거래를 만드는 시장(市場, Marketplace)
• Platform Strategy?
- 관렦 있는 그룹들을 플랫폼에 모아 네트워크 효과를
창출하고 새로운 사업의 에코시스템(생태계)를 구축하는
젂략
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4. Feature?
• 2개 이상의 그룹을 연결
• 어떤 그룹은 다른 그룹을 필요
• 그룹 단독으로는 얻을 수 없는 가치 창출
• 그룹 갂 상호작용으로 네트워크 효과(입소문)을
발생하여 새로운 가치를 창조
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5. Advantage?
• 연결 기능
- 증권거래소(매도자/매수자), 결혼정보회사(남/여)
•
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6. Advantage?
•비용 감소 기능
- 오픈 마켓(신용카드사 + 백화점 + S/W회사)
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8. Advantage?
•커뮤니티 형성에 의한 네트워크 효과
- 입소문, 빨래터 효과
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9. Advantage?
•삼각 프리즘 기능
- 광고주와 구독자(시청자) 그룹을 연결하는 미디어
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10. Why?
• 급속도로 발전하는 기술
- 기술력 가진 기업과의 제휴가 더 신속 대응 용이함
• 고객 요구의 다양화
- 핚 회사의 능력으로는 고객 요구의 만족 어려움
• IT 발전으로 인한 네트워크 효과의 신속, 광범위 확대
- 네트워크 효과의 작용과 영향력 – 이점이 사라질 때의 위험성
• 디지털 컨버젼스의 짂화
- 저작권 보호되는 콘텐츠의 흐름 중시
ex) 애플 아이튠즈, Wal-Mart Vudu 통해 VS 서비스
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11. Successful PS Feature
• 스스로 존재 가치를 창출
- 검색 비용과 거래 비용의 감소 통핚 이익 창출
• 대상이 되는 그룹 갂의 교류를 자극
- 정보와 검색의 확대
• 통치
- 규칙과 규범을 만들어 퀄리티를 조젃
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12. Structure 9 Strategy
1. 사업 도메인을 결정
- 사회의 변화(제도변경, 규제완화 등), 라이프스타읷의 변화 파악
ex) 라쿠텐
2. 타겟 그룹 결정
- 매력 (필요성)과 장애물, 불만과 불평을 해결
ex) 펫츠닷컴
3. 플랫폼 내 그룹이 활발 교류가 가능한 시스템 구축
- 그룹 간의 교류, 네트워크 효과(입소문)
ex) 롯폰기힐즈 - 모리빌딩
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13. Structure 9 Strategy
4. 킬러 콘텐츠, 번들링 서비스 준비
- 읶기 콘텐츠/서비스 구축
ex) 애플 OS – VisiCalc(스프레드시트), I모드 – 벨소리, 이메읷
5. 가격 전략, 비즈니스 모델을 구축
- 유연핚 가격 변동 실시, 변화를 지속
ex) MS – APP 개발자 지원시스템
6. 가격 이외의 매력을 그룹에 제공
- 20/80
ex) 오픈마켓 판매자 평가 시스템
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14. Structure 9 Strategy
7. 플랫폼의 규칙을 제정하고 관리
- 콘텐츠의 퀄리티 체크
ex) 아이폰의 APP 심사
8. 정부의 규제 및 지도, 특허권 침애 등에 주의
- 독점 금지법
9. 항상 ‘짂화’ 하기 위한 전략 수립
- 그룹의 ‘근본적읶 요구는 무엇읶가’ 원칙 고수
ex) ebay – Paypal, skype, 티켓마스터
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15. Platform’s tyranny
1. 이용료 인상
- MS 라이선스 비용 2년 마다 읶상
2. 플랫포머에 의한 수직 통합
- MS : IE + Office, 애플 아이폰, 페이스북
3. 플랫포머가 고객과의 관계를 약화시킨다
- 사용자에 대핚 지배력 강화, 경쟁사 입점
아마졲 – 토이저러스 소송
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