1. پروژه برنامه ریزی استراتژیک
شرکت فومن شیمی
ارائه کنندگان:
فرزاد بدلخانی
حمید شاکر
محمد ضیا
مهدی یظهری

2. تاریخچه شرکتفومن شیمی
گروه صنعتی فومن شیمی 1389
گروه صنعتی فومن 1355 شیمی
ایران گریس 1342
محصولات شیمیایی در •
خودرو، محصولات
خانگی، بهداشتی و چسب
و ...
ضد یخ •
گریس •

3. محصولاتشرکت
روغن موتور •
گریس•
روغن ترمز و کلاچ •
ضد یخ •
خودرو
حشره کش ها •
خوش بو کننده ها •
اسپری مو •
خانگی و
بهداشتی
چسب •
چسب و رنگ
رنگ حودرو •

4. تحلیل درونی
ماموریت و
چشم انداز
تحلیل بیرونی
استراتژی

5. هدفاساس ی و فلسفه وجودی فومن شیمی
ارتقا سطح زندگی خانواده ها و افزایش آرامش و اطمینان
خاطر افراد از طریق تولید محصولات شیمیایی متنوع و
باکیفیت

6. ارزشهای بنیادین فومن شیمی
پایبندی به کیفیت محصولات
رعایت حقوق کارکنان
مسئولیت اجتماعی

7. برای فومن شیمی BHAG
تبدیل شدن به یکی از چهار تولید کننده
برتر در بازار روغن موتور در ایران تا
سال 1400

8. Vivid Description
شرکت فومن شیمی قصد دارد در طی یک دوره 10 ساله با تامین
و عرضه انواع روانکارها و محصولات مرتبط در سراسر ایران
و بازار بین المللی منطبق با استانداردهای جهانی و توجه به
محیط زیست و همگام با تغییرات تکنولوژیکی به یکی از چهار
شرکت برتر تولید کننده روانکارها و محصولات خودرو یی در
کشور تبدیل شود. برند فومن شیمی یاد آور کیفیت عالی ،
قیمتمناسب، و قابلیتاطمینان بالا در منطقه خواهد بود و
ما صادر کننده برتر کشور و انتخاب اول مشتریان ایرانی
خواهیم شد.

9. انواع روغن موتور
• معدنی
روغن کلاسیکبا پایه نفتخام
• سنتتیک
روغن شیمیایی که از پلیمراسیون هیدروکربنها به دستمی آید.
• نیمه سنتتیک
ترکیبی از روغن معدنی و سنتتیک که ویژگی های عملکردی خاص
دارد.

11. تحلیل درونی
ماموریت و
چشم انداز
تحلیل بیرونی
استراتژی

13. طبقه بندی فعالیتهای زنجیره ارزشسازمان
• زیرساختهای مدیریتی
• مالی
• مدیریتمنابع انسانی
• تکنولوژی
• تامین
• تولید
• فروشو بازاریابی

14. زیرساختهای مدیریتی
• نداشتن واحد برنامه ریزی استراتژیک
• نداشتن بیانیه ماموریت و چشم انداز
• وجود واحد بهبود فرایندها در شرکت
• مدیریت آقای موسوی و پسرانش
• وجود مدیران باتجربه و با تحصیلات
• ساختار سازمانی متمرکز و غیر منعطف )فرایند تصمیم
گیری (

15. مالی
• توان مالی بالای فومن شیمی )نسبی(
• حاشیه سود بالای صنعت
• رابطه خوب با بانک ها )بانک توسعه صادرات(
• سرمایه گذاری )کاسترول قشم، چای و ...(

16. مدیریتمنابع انسانی
• حساسیت و دقت زیاد در استخدام، ارتقاء و اخراج
• عدم وجود سیستم ارزیابی عملکرد
• سیستم پاداش و پورسانت خوب
• روابط نسبتا خوب بین کارکنان و مدیریت
• سطح تجربه و تحصیلات بالا

17. تکنولوژی
فومن شیمی R & D • واحد
• دانش فنی تولید افزودنی ها
• دانش فنی تولید روغن پایه
• اکتساب تکنولوژی های جدید
• تولید روغن با گریدهای مختلف
• تکنولوژی محصول و فرایند

18. تولید
• خط تولید قدیمی
• ظرفیت تولید نه چندان بالا
• دسترس ی به روغن پایه
• کیفیت محصولات

19. بازاریابی و فروش
• برند فومن شیمی
• کانال توزیع )پخشکاسپین(
• مشتریان اصلی )خودرو سازها(

20. نقاطقوت
توان مالی خوب)نسبت به سایز سازمان(
کانال توزیع قوی )پخش کاسپین(
مدیران و پرسنل با تجربه و متعهد
برند قوی در روغن ترمز و ضد یخ
کیفیت بالای محصولات)در گروه های های موجود و مشابه
رقبا(

21. نقاطضعف
نداشتن دانش فنی روز تولید روغن موتور
دسترس ی محدود به روغن پایه
تنوع پایین در گرید های روغن موتور
برند ضعیف در روغن موتور

22. تحلیل درونی
ماموریت و
چشم انداز
تحلیل بیرونی
استراتژی

23. ویژگی هایصنعتروغن موتور
تخمین سایز بازار:
65 میلیون لیتر مصرف روزانه سوخت
متوسط مصرف 10 لیتر در هر 100 کیلومتر
متوسط مصرف روغن 4 لیتر برای هر 7000 کیلومتر
140 میلیون لیتر مصرف سالانه روغن موتور خودرو سبک =
600 میلیارد تومان خودروهای سبک =

24. ویژگی هایصنعتروغن موتور
• تعداد خودروهای سبک در ایران سالانه 10 درصد رشد
دارد
• خودورهای سبک سال گذشته 15 درصد رشد داشته
است.
• رشد بازار روغن موتور 15 درصد می باشد
• صنعت روغن موتور بالغ شده است

25. ویژگی هایصنعت
• رشد بازار بالا
• تعداد زیاد رقبا در صنعت )در همه سایز(
• هزینه تغییر کم
• هزینه زیاد ترک صنعت برای بازیگران بزرگ

26. Porter’s Five Forces

27. شناسایی رقبا

28. رقبا
• رقبای فومن شیمی سه دسته کلی هستند
رقبای کوچک
داخلی
چهار رقیب
اصلی داخلی
رقبای خارجی
بدون برند•
منطقه ای•
رقابت با قیمت•
تولید کننده گرید های پایین•
تولید کننده روغن پایه•
سبد محصول کامل•
رقابت هم قیمت و هم کیفیت•
دارای برند شناخته شده•
دارای برند قوی•
کاملترین سبد محصولی•
رقابت روی ویژگیهای •
محصول

29. رقبا
معیار شدید متوسط ضعیف توضیحات
رقابت قیمتی
تلاش برای بهبود کیفیت
در بازارهای جهانی و همگام با
پیشرفت خودرو و همچنین حرکت
به سمت صنعت سبز
تلاش برای ایجاد ویژگی
های بیشتر محصول
برنامه های فروش متنوع
تلاش برای ارنباط بهتر با
واسطه ها
استفاده از دیگر ابزارها روغن های تقلبی در بازار

30. کالای جایگزین
• کالای جایگزینی برای موتور خودرو وجود ندارد

31. خطر تازه واردانصنعت
با Blending • یک واحد تصفیه روغن سوخته و احتمالا
سرمایه اولیه پایین می تواند شروع به فعالیت کند
• پیش بینی میشود که با هدفمند شدن رایانه ها و کاهش
حاشیه سود، داوطلبان کمتری متقاض ی ورود هستند. ولی
تعداد داوطلبان کم نمیباشد

32. تامین کنندگان
ها additive • روغن پایه و
ها وارداتی می باشند Additive •
• روغن پایه در گذشته از روغن سوخته تهیه می شده است
ولی جدیدا فومن شیمی روغن پایه را عمدتا از نفت
سپاهان خریداری می کند

33. تامین کنندگان: مواد افزودنی
• تعداد تولیدکنندگان در جهان محدود می باشد
• نمایندگان ایران این تولیدکنندگان به علت تحریم و بازار
انحصاری قدرت بالایی دارند
• تعداد خریدارن بالا میباشد

34. تامین کنندگان: روغن پایه
در ایران و جهان عمدتا Base Oil • تولیدکنندگان
تولیدکننده روغن موتور هم هستند
• روغن پایه مهمترین جز روغن موتور می باشد

35. مشتریان
• هم خریدار نهایی و هم واسطه ها )جایگاه داران و شرکت
های پخش( به راحتی می توانند محصول را تغییر دهند
• محصول استاندارد میباشد
انجام backward-integration • واسطه ها بعضا
دادند ولی این موضوع چندان اهمیتی ندارد

36. STEEP تحلیل محیط دور صنعت

37. STEEP تحلیل محیط دور صنعت
کسب و کار
مورد نظر
مشتریان و
رقابت
مشتریان و
تامین کننذگان
مشتریان
تحریم
وضعیت سیاس ی
کشور های همسایه
هدفمند شدن یارانه
افزایش حساسیت
های زیست محیطی
رشد جمعیت
پیشرفت خودرو
سازی
افزایش تحقيقات و
روند تغییر تولید
روغن های جدید

38. تهدیدها و فرصتها
• هدفمند کردن یارانه ها
• تحريم های ایران
• حضور تولید کنندگان سودجو که روغن های تقلبی را بسته
بندی های برندهای مطرح بصورت تقلبی وارد بازار می کنند
و Synthetic • حرکت صنعت به سمت تولید روغن های
Semi-Synthetic
• بازار کشورهای همسایه مخصوصا عراق که شدیدا تشنه
روغن های گرید پایین می باشد
• ورود مدل جدید خودرو

39. فاکتورهای کلیدی موفقیت
و داشتن دانش فنی R&D • توان
• دسترس ی کانال توزیع قوی
• برند معتبر و شناخته شده
• کیفیت تولیدات
• دسترس ی به روغن پایه

40. S W Weaknesses Strengths Core Competency
O T
دسترسی محدود تر
به روغن پایه
تنوع پایین در گرید
های روغن موتور
نداشتن دانش فنی
روز تولید
برند ضعیف روغن
موتور
مدیران و پرسنل
متعهد و با تجربه
توان مالی
کیفیت بالای
محصولات موجود
کانال توزیع)پخش
کاسپین(
برند قوی فومن
مهارت تولید
محصول با کیفیت
کانال توزیع
Opportunities, and Threats
هدفمند کردن یارانه
ها
تحریم
روغن تقبلی
روند روغن های
جدید
بازار های همسایه
ورود مدل جدید
خودرو
KFS
R&D توان
کانال توزیع
برند معتبر
کیفیت تولیدات
دسترسی به روغن
پایه

41. خطوطاستراتژیکپیشنهادی
تاسیسواحد تولید روغن پایه
کلیدی KSF –
– نقطهضعف
– حمل و نقل و خریداری
– فشار رقبا
– توان مالی بالا
– اتحاد استراتژیک
– صادرات روغن پایه اضافی
– تکنولوژی تولید گروه 2و 3

42. خطوطاستراتژیکپیشنهادی
اتحاد استراتژیکبا شرکتی دارای دانشفنی
– برند فومن شیمی
– شبکه توزیع فومن شیمی
– دانشفنی شریک
– گرید بندی محدود فعلی ما
– بازار رو به رشد تنوع محصولات

43. خطوطاستراتژیکپیشنهادی
نزدیکیکی از واحدهای تولید Blending تاسیسواحد
روغن پایه
– استفاده از پخشقوی
– تنوع در تولید گریدهای مختلف
– گرید بندی محدود فعلی ما
– بازار رو به رشد تنوع محصولات