1. 營業計畫書
1、市場發展
 視訊會議技術及應用發展多年，2004 年 SARS 期間逐步發展成熟市場接受
度開始大幅提高，開啟會議行動化全新視野。
 網際網路通行全球、電腦應用普及下，行動網路需求日漸攀高，越來越多企
業及商務人士重視網路頻寬行動通訊高移動性。
 據資策會 MIC 調查顯示，全球企業網路電話市場，預計在 2011 年達到 155
億美元的規模，其中，設備市場將達 110 億美元；至於台灣 2008 年企業
VoIP 設備總體產值預估為 5.01 億美元，至 2012 年，則可望達到 11.72
億美元。創造高產值的主要原因，則包括中小企業導入 VoIP 比例提高、企業
對語音及視訊會議的需求更多等。
2、公司現況
 杭州分公司為技術支援背景，因應台灣市場需求致力創新研發產品。
 台北分公司為業務推廣重點發展單位，積極拓展不同領域之指標性大型企業，
作為行銷產品服務於各中小型企業之強力後盾。
 產品穩定性日趨提升，功能亦逐步增強。
 產品行銷日漸導入市場，引起各界高度關切興趣。
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2. 3、 營業目標
 短期：以擴大台灣市場佔有率、帶來實際營業收益為首要努力目標
 中長期：拓展海外市場，積極進軍歐美重點發展區域（法國、墨西哥）
 長期：站穩海內外市場，成為線上視訊會議系統領導品牌之一
4、 客戶經營方向
 SI 系統整合服務商：
 國內大型企業：
i. 鞏固既有客戶，強化後續服務追蹤
ii. 加強產品客製化，滿足客戶各層面需求
 國內中小型企業：
5、 行銷策略方案
 系統銷售
 帳號租賃
i. 說明：目前與是方電訊承租頻寬，原支付費用為 5M 以下每月
NT＄2500／1M
ii. 動機：降低頻寬租借成本，爭取降價空間
iii. 辦法：發展帳號租賃銷售模式，增加「系統銷售」之業外收入
iv. 現況：成功向是方電訊爭取到降價空間。條件為（1）6-10M 以上每月
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3. NT＄2200／1M（2）25M 以上每月 NT＄2000／1M
v. 估計：正常使用下每位 user 需求為 250kbs，四位 users 使用 1M，平均
一位 user 成本為 NT＄550／月。並非每一位 user 同時上線佔頻寬，故
粗略預估三位 user 使用，實際上每位 user 成本為 NT＄190／月
vi. 目標：藉由帳號租賃收入，全數支付頻寬租借費用，增加公司營收
vii. Account Leasing 方案：
1. Seminar：NT＄18000／10 user
定期與「寬宇科技」合作，每月一次線上研討會錄製轉播
2. 企業戶：NT＄1100／1 user
預計「展望」承租 10 個帳號可達 2.5M，給予優惠價格
3. 算命平台：NT＄1500／1 user
成立「寶度樓」線上算命付費機制，每次拆帳費用各半
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