Portefólio formação vocacional_pief_mourão
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Like this? Share it with your network

Share
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Be the first to comment
    Be the first to like this
No Downloads

Views

Total Views
758
On Slideshare
758
From Embeds
0
Number of Embeds
0

Actions

Shares
Downloads
25
Comments
0
Likes
0

Embeds 0

No embeds

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide

Transcript

  • 1. ƐĐŽůĂ ĄƐŝĐĂ /ŶƚĞŐƌĂĚĂ ĚĞ DŽƵƌĆŽ ŝƐĐŝƉůŝŶĂ͗ &ŽƌŵĂĕĆŽ sŽĐĂĐŝŽŶĂů 3RUWIyOLR E͘Ǒ͗ ͺͺͺͺͺͺ EŽŵĞ͗ ͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺ W/& ʹ Ϯ͘Ǒ Ğ ϯ͘Ǒ ŝĐůŽ ŶŽ >ĞƚŝǀŽ ϮϬϭϭͬϮϬϭϮ/ ĚĞ DŽƵƌĆŽ W/& Ͳ Ϯ͘Ǒ Ğ ϯ͘Ǒ ŝĐůŽ ϮϬϭϭͬϮϬϭϮ
  • 2. &RQKHFL«/ ĚĞ DŽƵƌĆŽ W/& Ͳ Ϯ͘Ǒ Ğ ϯ͘Ǒ ŝĐůŽ ϮϬϭϭͬϮϬϭϮ
  • 3. hƚŝůŝnjĂĚŽ ŶŽ ĚŝĂ ͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺ YƵĂů Ġ Ă WƌŽĨŝƐƐĆŽ͍ K ƋƵĞ ĨĂnj ĚŝĂƌŝĂŵĞŶƚĞ͍ KŶĚĞ ƉŽĚĞ ƚƌĂďĂůŚĂƌ͍ ŽůŽĐĂƌ Ă ĨŽƚŽŐƌĂĨŝĂ ĚĂ ƉƌŽĨŝƐƐĆŽ ƋƵĞ ƐĞ ƉƌĞƚĞŶĚĞ ĂďŽƌĚĂƌ͙ ƐƉĞƚŽƐ WŽƐŝƚŝǀŽƐ ƐƉĞƚŽƐ EĞŐĂƚŝǀŽƐ YƵĞ ŝŶƐƚƌƵŵĞŶƚŽƐ ƵƚŝůŝnjĂ͍WĂƌĂ ƐĞŐƵŝƌ ĞƐƚĂ ƉƌŽĨŝƐƐĆŽ ƉƌĞĐŝƐŽ ĚĞ ƚĞƌ &ŽƌŵĂĕĆŽ Ğŵ ͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺ / ĚĞ DŽƵƌĆŽ W/& Ͳ Ϯ͘Ǒ Ğ ϯǑ ŝĐůŽ ϮϬϭϬͬϮϬϭϭ
  • 4. hƚŝůŝnjĂĚŽ ŶŽ ĚŝĂ ͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺ YƵĂů Ġ Ă WƌŽĨŝƐƐĆŽ͍ K ƋƵĞ ĨĂnj ĚŝĂƌŝĂŵĞŶƚĞ͍ KŶĚĞ ƉŽĚĞ ƚƌĂďĂůŚĂƌ͍ ƐƉĞƚŽƐ WŽƐŝƚŝǀŽƐ ƐƉĞƚŽƐ EĞŐĂƚŝǀŽƐ YƵĞ ŝŶƐƚƌƵŵĞŶƚŽƐ ƵƚŝůŝnjĂ͍WĂƌĂ ƐĞŐƵŝƌ ĞƐƚĂ ƉƌŽĨŝƐƐĆŽ ƉƌĞĐŝƐŽ ĚĞ ƚĞƌ &ŽƌŵĂĕĆŽ Ğŵ ͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺ / ĚĞ DŽƵƌĆŽ W/& Ͳ Ϯ͘Ǒ Ğ ϯǑ ŝĐůŽ ϮϬϭϬͬϮϬϭϭ
  • 5. hƚŝůŝnjĂĚŽ ŶŽ ĚŝĂ ͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺ YƵĂů Ġ Ă WƌŽĨŝƐƐĆŽ͍ K ƋƵĞ ĨĂnj ĚŝĂƌŝĂŵĞŶƚĞ͍ KŶĚĞ ƉŽĚĞ ƚƌĂďĂůŚĂƌ͍ ƐƉĞƚŽƐ WŽƐŝƚŝǀŽƐ ƐƉĞƚŽƐ EĞŐĂƚŝǀŽƐ YƵĞ ŝŶƐƚƌƵŵĞŶƚŽƐ ƵƚŝůŝnjĂ͍WĂƌĂ ƐĞŐƵŝƌ ĞƐƚĂ ƉƌŽĨŝƐƐĆŽ ƉƌĞĐŝƐŽ ĚĞ ƚĞƌ &ŽƌŵĂĕĆŽ Ğŵ ͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺ / ĚĞ DŽƵƌĆŽ W/& Ͳ Ϯ͘Ǒ Ğ ϯǑ ŝĐůŽ ϮϬϭϬͬϮϬϭϭ
  • 6. hƚŝůŝnjĂĚŽ ŶŽ ĚŝĂ ͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺ YƵĂů Ġ Ă WƌŽĨŝƐƐĆŽ͍ K ƋƵĞ ĨĂnj ĚŝĂƌŝĂŵĞŶƚĞ͍ KŶĚĞ ƉŽĚĞ ƚƌĂďĂůŚĂƌ͍ ƐƉĞƚŽƐ WŽƐŝƚŝǀŽƐ ƐƉĞƚŽƐ EĞŐĂƚŝǀŽƐ YƵĞ ŝŶƐƚƌƵŵĞŶƚŽƐ ƵƚŝůŝnjĂ͍WĂƌĂ ƐĞŐƵŝƌ ĞƐƚĂ ƉƌŽĨŝƐƐĆŽ ƉƌĞĐŝƐŽ ĚĞ ƚĞƌ &ŽƌŵĂĕĆŽ Ğŵ ͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺ / ĚĞ DŽƵƌĆŽ W/& Ͳ Ϯ͘Ǒ Ğ ϯǑ ŝĐůŽ ϮϬϭϬͬϮϬϭϭ
  • 7. hƚŝůŝnjĂĚŽ ŶŽ ĚŝĂ ͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺ YƵĂů Ġ Ă WƌŽĨŝƐƐĆŽ͍ K ƋƵĞ ĨĂnj ĚŝĂƌŝĂŵĞŶƚĞ͍ KŶĚĞ ƉŽĚĞ ƚƌĂďĂůŚĂƌ͍ ƐƉĞƚŽƐ WŽƐŝƚŝǀŽƐ ƐƉĞƚŽƐ EĞŐĂƚŝǀŽƐ YƵĞ ŝŶƐƚƌƵŵĞŶƚŽƐ ƵƚŝůŝnjĂ͍WĂƌĂ ƐĞŐƵŝƌ ĞƐƚĂ ƉƌŽĨŝƐƐĆŽ ƉƌĞĐŝƐŽ ĚĞ ƚĞƌ &ŽƌŵĂĕĆŽ Ğŵ ͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺ / ĚĞ DŽƵƌĆŽ W/& Ͳ Ϯ͘Ǒ Ğ ϯǑ ŝĐůŽ ϮϬϭϬͬϮϬϭϭ
  • 8. hƚŝůŝnjĂĚŽ ŶŽ ĚŝĂ ͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺ YƵĂů Ġ Ă WƌŽĨŝƐƐĆŽ͍ K ƋƵĞ ĨĂnj ĚŝĂƌŝĂŵĞŶƚĞ͍ Ͳ KŶĚĞ ƉŽĚĞ ƚƌĂďĂůŚĂƌ͍ ƐƉĞƚŽƐ WŽƐŝƚŝǀŽƐ ƐƉĞƚŽƐ EĞŐĂƚŝǀŽƐ YƵĞ ŝŶƐƚƌƵŵĞŶƚŽƐ ƵƚŝůŝnjĂ͍WĂƌĂ ƐĞŐƵŝƌ ĞƐƚĂ ƉƌŽĨŝƐƐĆŽ ƉƌĞĐŝƐŽ ĚĞ ƚĞƌ &ŽƌŵĂĕĆŽ Ğŵ ͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺ / ĚĞ DŽƵƌĆŽ W/& Ͳ Ϯ͘Ǒ Ğ ϯǑ ŝĐůŽ ϮϬϭϬͬϮϬϭϭ
  • 9. hƚŝůŝnjĂĚŽ ŶŽ ĚŝĂ ͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺ YƵĂů Ġ Ă WƌŽĨŝƐƐĆŽ͍ K ƋƵĞ ĨĂnj ĚŝĂƌŝĂŵĞŶƚĞ͍ KŶĚĞ ƉŽĚĞ ƚƌĂďĂůŚĂƌ͍ ƐƉĞƚŽƐ WŽƐŝƚŝǀŽƐ ƐƉĞƚŽƐ EĞŐĂƚŝǀŽƐ YƵĞ ŝŶƐƚƌƵŵĞŶƚŽƐ ƵƚŝůŝnjĂ͍WĂƌĂ ƐĞŐƵŝƌ ĞƐƚĂ ƉƌŽĨŝƐƐĆŽ ƉƌĞĐŝƐŽ ĚĞ ƚĞƌ &ŽƌŵĂĕĆŽ Ğŵ ͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺ / ĚĞ DŽƵƌĆŽ W/& Ͳ Ϯ͘Ǒ Ğ ϯǑ ŝĐůŽ ϮϬϭϬͬϮϬϭϭ
  • 10. hƚŝůŝnjĂĚŽ ŶŽ ĚŝĂ ͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺ YƵĂů Ġ Ă WƌŽĨŝƐƐĆŽ͍ K ƋƵĞ ĨĂnj ĚŝĂƌŝĂŵĞŶƚĞ͍ KŶĚĞ ƉŽĚĞ ƚƌĂďĂůŚĂƌ͍ ƐƉĞƚŽƐ WŽƐŝƚŝǀŽƐ ƐƉĞƚŽƐ EĞŐĂƚŝǀŽƐ YƵĞ ŝŶƐƚƌƵŵĞŶƚŽƐ ƵƚŝůŝnjĂ͍WĂƌĂ ƐĞŐƵŝƌ ĞƐƚĂ ƉƌŽĨŝƐƐĆŽ ƉƌĞĐŝƐŽ ĚĞ ƚĞƌ &ŽƌŵĂĕĆŽ Ğŵ ͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺ YƵĂů Ġ Ă WƌŽĨŝƐƐĆŽ͍ / ĚĞ DŽƵƌĆŽ W/& Ͳ Ϯ͘Ǒ Ğ ϯǑ ŝĐůŽ ϮϬϭϬͬϮϬϭϭ
  • 11. hƚŝůŝnjĂĚŽ ŶŽ ĚŝĂ ͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺ K ƋƵĞ ĨĂnj ĚŝĂƌŝĂŵĞŶƚĞ͍ KŶĚĞ ƉŽĚĞ ƚƌĂďĂůŚĂƌ͍ ƐƉĞƚŽƐ WŽƐŝƚŝǀŽƐ ƐƉĞƚŽƐ EĞŐĂƚŝǀŽƐ YƵĞ ŝŶƐƚƌƵŵĞŶƚŽƐ ƵƚŝůŝnjĂ͍WĂƌĂ ƐĞŐƵŝƌ ĞƐƚĂ ƉƌŽĨŝƐƐĆŽ ƉƌĞĐŝƐŽ ĚĞ ƚĞƌ &ŽƌŵĂĕĆŽ Ğŵ ͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺ / ĚĞ DŽƵƌĆŽ W/& Ͳ Ϯ͘Ǒ Ğ ϯǑ ŝĐůŽ ϮϬϭϬͬϮϬϭϭ
  • 12. hƚŝůŝnjĂĚŽ ŶŽ ĚŝĂ ͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺ YƵĂů Ġ Ă WƌŽĨŝƐƐĆŽ͍ K ƋƵĞ ĨĂnj ĚŝĂƌŝĂŵĞŶƚĞ͍ KŶĚĞ ƉŽĚĞ ƚƌĂďĂůŚĂƌ͍ ƐƉĞƚŽƐ WŽƐŝƚŝǀŽƐ ƐƉĞƚŽƐ EĞŐĂƚŝǀŽƐ YƵĞ ŝŶƐƚƌƵŵĞŶƚŽƐ ƵƚŝůŝnjĂ͍WĂƌĂ ƐĞŐƵŝƌ ĞƐƚĂ ƉƌŽĨŝƐƐĆŽ ƉƌĞĐŝƐŽ ĚĞ ƚĞƌ &ŽƌŵĂĕĆŽ Ğŵ ͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺ / ĚĞ DŽƵƌĆŽ W/& Ͳ Ϯ͘Ǒ Ğ ϯǑ ŝĐůŽ ϮϬϭϬͬϮϬϭϭ
  • 13. hƚŝůŝnjĂĚŽ ŶŽ ĚŝĂ ͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺ YƵĂů Ġ Ă WƌŽĨŝƐƐĆŽ͍ K ƋƵĞ ĨĂnj ĚŝĂƌŝĂŵĞŶƚĞ͍ KŶĚĞ ƉŽĚĞ ƚƌĂďĂůŚĂƌ͍ ƐƉĞƚŽƐ WŽƐŝƚŝǀŽƐ ƐƉĞƚŽƐ EĞŐĂƚŝǀŽƐ YƵĞ ŝŶƐƚƌƵŵĞŶƚŽƐ ƵƚŝůŝnjĂ͍WĂƌĂ ƐĞŐƵŝƌ ĞƐƚĂ ƉƌŽĨŝƐƐĆŽ ƉƌĞĐŝƐŽ ĚĞ ƚĞƌ &ŽƌŵĂĕĆŽ Ğŵ ͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺ / ĚĞ DŽƵƌĆŽ W/& Ͳ Ϯ͘Ǒ Ğ ϯǑ ŝĐůŽ ϮϬϭϬͬϮϬϭϭ
  • 14. hƚŝůŝnjĂĚŽ ŶŽ ĚŝĂ ͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺ YƵĂů Ġ Ă WƌŽĨŝƐƐĆŽ͍ K ƋƵĞ ĨĂnj ĚŝĂƌŝĂŵĞŶƚĞ͍ KŶĚĞ ƉŽĚĞ ƚƌĂďĂůŚĂƌ͍ ƐƉĞƚŽƐ WŽƐŝƚŝǀŽƐ ƐƉĞƚŽƐ EĞŐĂƚŝǀŽƐ YƵĞ ŝŶƐƚƌƵŵĞŶƚŽƐ ƵƚŝůŝnjĂ͍WĂƌĂ ƐĞŐƵŝƌ ĞƐƚĂ ƉƌŽĨŝƐƐĆŽ ƉƌĞĐŝƐŽ ĚĞ ƚĞƌ &ŽƌŵĂĕĆŽ Ğŵ ͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺ / ĚĞ DŽƵƌĆŽ W/& Ͳ Ϯ͘Ǒ Ğ ϯǑ ŝĐůŽ ϮϬϭϬͬϮϬϭϭ
  • 15. hƚŝůŝnjĂĚŽ ŶŽ ĚŝĂ ͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺ YƵĂů Ġ Ă WƌŽĨŝƐƐĆŽ͍ K ƋƵĞ ĨĂnj ĚŝĂƌŝĂŵĞŶƚĞ͍ KŶĚĞ ƉŽĚĞ ƚƌĂďĂůŚĂƌ͍ ƐƉĞƚŽƐ WŽƐŝƚŝǀŽƐ ƐƉĞƚŽƐ EĞŐĂƚŝǀŽƐ YƵĞ ŝŶƐƚƌƵŵĞŶƚŽƐ ƵƚŝůŝnjĂ͍WĂƌĂ ƐĞŐƵŝƌ ĞƐƚĂ ƉƌŽĨŝƐƐĆŽ ƉƌĞĐŝƐŽ ĚĞ ƚĞƌ &ŽƌŵĂĕĆŽ Ğŵ ͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺ / ĚĞ DŽƵƌĆŽ W/& Ͳ Ϯ͘Ǒ Ğ ϯǑ ŝĐůŽ ϮϬϭϬͬϮϬϭϭ
  • 16. hƚŝůŝnjĂĚŽ ŶŽ ĚŝĂ ͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺ YƵĂů Ġ Ă WƌŽĨŝƐƐĆŽ͍ K ƋƵĞ ĨĂnj ĚŝĂƌŝĂŵĞŶƚĞ͍ KŶĚĞ ƉŽĚĞ ƚƌĂďĂůŚĂƌ͍ ƐƉĞƚŽƐ WŽƐŝƚŝǀŽƐ ƐƉĞƚŽƐ EĞŐĂƚŝǀŽƐ YƵĞ ŝŶƐƚƌƵŵĞŶƚŽƐ ƵƚŝůŝnjĂ͍WĂƌĂ ƐĞŐƵŝƌ ĞƐƚĂ ƉƌŽĨŝƐƐĆŽ ƉƌĞĐŝƐŽ ĚĞ ƚĞƌ &ŽƌŵĂĕĆŽ Ğŵ ͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺ / ĚĞ DŽƵƌĆŽ W/& Ͳ Ϯ͘Ǒ Ğ ϯǑ ŝĐůŽ ϮϬϭϬͬϮϬϭϭ
  • 17. hƚŝůŝnjĂĚŽ ŶŽ ĚŝĂ ͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺ YƵĂů Ġ Ă WƌŽĨŝƐƐĆŽ͍ K ƋƵĞ ĨĂnj ĚŝĂƌŝĂŵĞŶƚĞ͍ KŶĚĞ ƉŽĚĞ ƚƌĂďĂůŚĂƌ͍ ƐƉĞƚŽƐ WŽƐŝƚŝǀŽƐ ƐƉĞƚŽƐ EĞŐĂƚŝǀŽƐ YƵĞ ŝŶƐƚƌƵŵĞŶƚŽƐ ƵƚŝůŝnjĂ͍WĂƌĂ ƐĞŐƵŝƌ ĞƐƚĂ ƉƌŽĨŝƐƐĆŽ ƉƌĞĐŝƐŽ ĚĞ ƚĞƌ &ŽƌŵĂĕĆŽ Ğŵ ͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺ / ĚĞ DŽƵƌĆŽ W/& Ͳ Ϯ͘Ǒ Ğ ϯǑ ŝĐůŽ ϮϬϭϬͬϮϬϭϭ
  • 18. 2V PHXV LQWHUHVVHV« BBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBB/ ĚĞ DŽƵƌĆŽ W/& Ͳ Ϯ͘Ǒ Ğ ϯ͘Ǒ ŝĐůŽ ϮϬϭϭͬϮϬϭϮ
  • 19. WŝĞĨKŚDĂŶŝĂ ŝƐĐŝƉůŝŶĂ͗ &ŽƌŵĂĕĆŽ sŽĐĂĐŝŽŶĂů W/& ʹ Ϯ͘Ǒ Ğ ϯ͘Ǒ ŝĐůŽ ŶŽ >ĞƚŝǀŽ ϮϬϭϭͬϮϬϭϮEŽŵĞ͗ ͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺ E͘Ǒ ͺͺͺͺͺͺ $VSHWRV QD SURILVVmR TXH SRGHP VHU PDLV RX PHQRV LQWHUHVVDQWHV H PRWLYDGRUHV 1mR 7ySLFRV *RVWR *RVWR 3DUWLFLSDomR IUHTXHQWH HP UHXQL}HV 7HU XP FKHIH FRPSHWHQWH (VWDU QXPD HPSUHVD GH SUHVWtJLR HVHPSHQKDU IXQo}HV GH URWLQD 3RGHU HVFROKHU XP SHUtRGR GH IpULDV 3RGHU FRQFUHWL]DU LGHLDV SUySULDV RX SURMHWRV +LSyWHVHV GH SURPRomR H RSRUWXQLGDGHV GH FDUUHLUD 7UDEDOKDU SHUWR GH FDVD &OLPD RUJDQL]DFLRQDO TXH SULYLOHJLD DV ERDV UHODo}HV KXPDQDV 6HU UHFRQKHFLGR SHOR WUDEDOKR TXH UHDOL]D 7HU XP ERP HVWDWXWR H SRVLomR 7HU OLEHUGDGH H IOH[LELOLGDGH GH KRUiULR 7UDEDOKDU QXPD LQVWLWXLomR TXH SUHVWH VHUYLoRV 7UDEDOKDU QXPD LQVWLWXLomR TXH SURGX]D EHQVSURGXWRV 7HU XP ERP YHQFLPHQWR 7HU RSRUWXQLGDGHV GH YLDMDU 7HU RSRUWXQLGDGHV GH IRUPDomR 8VDU XQLIRUPH 7HU FDUJRV RX IXQo}HV GH UHVSRQVDELOLGDGH 7HU XP KRUiULR FRPSDWtYHO FRP D YLGD IDPLOLDU 7UDEDOKDU SRU FRQWD SUySULD 7UHLQDU MRYHQV HP DWLYLGDGHV GHVSRUWLYDV / ĚĞ DŽƵƌĆŽ W/& Ͳ Ϯ͘Ǒ Ğ ϯ͘Ǒ ŝĐůŽ ͬ &ŽƌŵĂĕĆŽ sŽĐĂĐŝŽŶĂů ϮϬϭϭͬϮϬϭϮ
  • 20. 0RQWDU FRPSRQHQWHV HOHWUyQLFRV5HDOL]DU FRQWDELOLGDGH GH XPD HPSUHVD&DQGLGDWDUVH HP HOHLo}HV5HDOL]DU UHSRUWDJHQVHIHQGHU DFXVDGRV GH FULPHV2UJDQL]DU XPD ELEOLRWHFD5HGLJLU QRWtFLDV SDUD XP MRUQDODU DXODV$UUDQMDU FRPSXWDGRUHV3LORWDU DYL}HV$MXGDU D UHVROYHU R SUREOHPD GRV RXWURV9DFLQDU DQLPDLV$UUDQMDU DSDUHOKRV GRPpVWLFRV0RQWDU XPD HPSUHVD3UHSDUDU DQ~QFLRV SDUD SURSDJDQGD3ODQHDU H RULHQWDU YLDJHQV H H[FXUV}HV3UHQGHU FULPLQRVRVDU DXODV GH HGXFDomR ItVLFD2UJDQL]DU R WUkQVLWR GH XPD FLGDGH)D]HU WUDGXo}HV5HSUHVHQWDU R VHX SDtV QXP RXWUR SDtV(QVLQDU WUDEDOKRV PDQXDLVHWHUPLQDU SURSULHGDGHV GH DOLPHQWRV(VWXGDU IORUHVWDV3HVTXLVDU H FODVVLILFDU PLQHUDLV*HULU XPD HVFROD3DUWLFLSDU HP PRYLPHQWRV VRFLDLV6XSHUYLVLRQDU D SURGXomR QXPD IiEULFD&XLGDU GRV LQYHVWLPHQWRV GRV FOLHQWHV5HVROYHU SUREOHPDV GH PDWHPiWLFD&XLGDU GH GRHQWHV H LGRVRVHVHQKDU PRGHORV GH URXSDV7UHLQDU IXQFLRQiULRV GH XP EDQFR5HSUHVHQWDU QD 79 FLQHPD RX WHDWUR / ĚĞ DŽƵƌĆŽ W/& Ͳ Ϯ͘Ǒ Ğ ϯ͘Ǒ ŝĐůŽ ͬ &ŽƌŵĂĕĆŽ sŽĐĂĐŝŽŶĂů ϮϬϭϭͬϮϬϭϮ
  • 21. &RQYHQFHU DOJXpP D FRQYHUWHUVH SDUD RXWUD UHOLJLmR5HDOL]DU SHVTXLVD HP ELEOLRWHFDV5HDOL]DU SHVTXLVDV HP ODERUDWyULRV3URJUDPDU XP FRPSXWDGRU3ODQHDU XPD FLGDGHHVHQYROYHU SURGXWRV IDUPDFrXWLFRVHIHQGHU DV IURQWHLUDV GR VHX SDtV7RFDU QXPD RUTXHVWUD3ODQHDU FDUGiSLRV H GLHWDV&RPSRU P~VLFDV3HQVDU VREUH D RULJHP GR KRPHP H GD YLGD&RUULJLU UHGDo}HV3ODQWDU VHPHQWHV(VWXGDU IORUHVWD6HU SUHVLGHQWH QXPD FkPDUD&DOFXODU DV yUELWDV GRV SODQHWDV3LQWDU UHWUDWRV([SORUDU R 3yOR 1RUWHHIHQGHU GLUHLWRV GRV FRQVXPLGRUHV)D]HU HVFXOWXUDVHVHQKDU SURMHWRV SDUD D FRQVWUXomR(VFUHYHU URPDQFHVHFRUDU XPD FDVD&RUULJLU RV GHQWHV WRUWRV GRV RXWURV3UHYHU R FOLPD*HULU XP KRVSLWDO3URMHWDU QDYLRV0RQWDU FLUFXLWRV HOpWULFRV)D]HU SHVTXLVDV QXP UHDWRU DWyPLFR7UDEDOKDU FRP LPSRUWDo}HV3DUWLFLSDU HP HYHQWRV VRFLDLV3HVTXLVDU QRYRV PpWRGRV GH HQVLQRHVHQKDU PDSDV / ĚĞ DŽƵƌĆŽ W/& Ͳ Ϯ͘Ǒ Ğ ϯ͘Ǒ ŝĐůŽ ͬ &ŽƌŵĂĕĆŽ sŽĐĂĐŝŽŶĂů ϮϬϭϭͬϮϬϭϮ
  • 22. 3URILVV}HV UHODFLRQDGDV FRP D PLQKD iUHD GH LQWHUHVVHBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBB / ĚĞ DŽƵƌĆŽ W/& Ͳ Ϯ͘Ǒ Ğ ϯ͘Ǒ ŝĐůŽ ͬ &ŽƌŵĂĕĆŽ sŽĐĂĐŝŽŶĂů ϮϬϭϭͬϮϬϭϮ
  • 23. WŝĞĨKŚDĂŶŝĂ ŝƐĐŝƉůŝŶĂ͗ &ŽƌŵĂĕĆŽ sŽĐĂĐŝŽŶĂů W/& ʹ Ϯ͘Ǒ Ğ ϯ͘Ǒ ŝĐůŽ ŶŽ >ĞƚŝǀŽ ϮϬϭϭͬϮϬϭϮEŽŵĞ͗ ͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺ E͘Ǒ ͺͺͺͺͺͺ $VSHWRV QD SURILVVmR TXH SRGHP VHU PDLV RX PHQRV LQWHUHVVDQWHV H PRWLYDGRUHV 1mR 7ySLFRV *RVWR *RVWR 3DUWLFLSDomR IUHTXHQWH HP UHXQL}HV 7HU XP FKHIH FRPSHWHQWH (VWDU QXPD HPSUHVD GH SUHVWtJLR HVHPSHQKDU IXQo}HV GH URWLQD 3RGHU HVFROKHU XP SHUtRGR GH IpULDV 3RGHU FRQFUHWL]DU LGHLDV SUySULDV RX SURMHWRV +LSyWHVHV GH SURPRomR H RSRUWXQLGDGHV GH FDUUHLUD 7UDEDOKDU SHUWR GH FDVD &OLPD RUJDQL]DFLRQDO TXH SULYLOHJLD DV ERDV UHODo}HV KXPDQDV 6HU UHFRQKHFLGR SHOR WUDEDOKR TXH UHDOL]D 7HU XP ERP HVWDWXWR H SRVLomR 7HU OLEHUGDGH H IOH[LELOLGDGH GH KRUiULR 7UDEDOKDU QXPD LQVWLWXLomR TXH SUHVWH VHUYLoRV 7UDEDOKDU QXPD LQVWLWXLomR TXH SURGX]D EHQVSURGXWRV 7HU XP ERP YHQFLPHQWR 7HU RSRUWXQLGDGHV GH YLDMDU 7HU RSRUWXQLGDGHV GH IRUPDomR 8VDU XQLIRUPH 7HU FDUJRV RX IXQo}HV GH UHVSRQVDELOLGDGH 7HU XP KRUiULR FRPSDWtYHO FRP D YLGD IDPLOLDU 7UDEDOKDU SRU FRQWD SUySULD 7UHLQDU MRYHQV HP DWLYLGDGHV GHVSRUWLYDV / ĚĞ DŽƵƌĆŽ W/& Ͳ Ϯ͘Ǒ Ğ ϯ͘Ǒ ŝĐůŽ ͬ &ŽƌŵĂĕĆŽ sŽĐĂĐŝŽŶĂů ϮϬϭϭͬϮϬϭϮ
  • 24. 0RQWDU FRPSRQHQWHV HOHWUyQLFRV5HDOL]DU FRQWDELOLGDGH GH XPD HPSUHVD&DQGLGDWDUVH HP HOHLo}HV5HDOL]DU UHSRUWDJHQVHIHQGHU DFXVDGRV GH FULPHV2UJDQL]DU XPD ELEOLRWHFD5HGLJLU QRWtFLDV SDUD XP MRUQDODU DXODV$UUDQMDU FRPSXWDGRUHV3LORWDU DYL}HV$MXGDU D UHVROYHU R SUREOHPD GRV RXWURV9DFLQDU DQLPDLV$UUDQMDU DSDUHOKRV GRPpVWLFRV0RQWDU XPD HPSUHVD3UHSDUDU DQ~QFLRV SDUD SURSDJDQGD3ODQHDU H RULHQWDU YLDJHQV H H[FXUV}HV3UHQGHU FULPLQRVRVDU DXODV GH HGXFDomR ItVLFD2UJDQL]DU R WUkQVLWR GH XPD FLGDGH)D]HU WUDGXo}HV5HSUHVHQWDU R VHX SDtV QXP RXWUR SDtV(QVLQDU WUDEDOKRV PDQXDLVHWHUPLQDU SURSULHGDGHV GH DOLPHQWRV(VWXGDU IORUHVWDV3HVTXLVDU H FODVVLILFDU PLQHUDLV*HULU XPD HVFROD3DUWLFLSDU HP PRYLPHQWRV VRFLDLV6XSHUYLVLRQDU D SURGXomR QXPD IiEULFD&XLGDU GRV LQYHVWLPHQWRV GRV FOLHQWHV5HVROYHU SUREOHPDV GH PDWHPiWLFD&XLGDU GH GRHQWHV H LGRVRVHVHQKDU PRGHORV GH URXSDV7UHLQDU IXQFLRQiULRV GH XP EDQFR5HSUHVHQWDU QD 79 FLQHPD RX WHDWUR / ĚĞ DŽƵƌĆŽ W/& Ͳ Ϯ͘Ǒ Ğ ϯ͘Ǒ ŝĐůŽ ͬ &ŽƌŵĂĕĆŽ sŽĐĂĐŝŽŶĂů ϮϬϭϭͬϮϬϭϮ
  • 25. &RQYHQFHU DOJXpP D FRQYHUWHUVH SDUD RXWUD UHOLJLmR5HDOL]DU SHVTXLVD HP ELEOLRWHFDV5HDOL]DU SHVTXLVDV HP ODERUDWyULRV3URJUDPDU XP FRPSXWDGRU3ODQHDU XPD FLGDGHHVHQYROYHU SURGXWRV IDUPDFrXWLFRVHIHQGHU DV IURQWHLUDV GR VHX SDtV7RFDU QXPD RUTXHVWUD3ODQHDU FDUGiSLRV H GLHWDV&RPSRU P~VLFDV3HQVDU VREUH D RULJHP GR KRPHP H GD YLGD&RUULJLU UHGDo}HV3ODQWDU VHPHQWHV(VWXGDU IORUHVWD6HU SUHVLGHQWH QXPD FkPDUD&DOFXODU DV yUELWDV GRV SODQHWDV3LQWDU UHWUDWRV([SORUDU R 3yOR 1RUWHHIHQGHU GLUHLWRV GRV FRQVXPLGRUHV)D]HU HVFXOWXUDVHVHQKDU SURMHWRV SDUD D FRQVWUXomR(VFUHYHU URPDQFHVHFRUDU XPD FDVD&RUULJLU RV GHQWHV WRUWRV GRV RXWURV3UHYHU R FOLPD*HULU XP KRVSLWDO3URMHWDU QDYLRV0RQWDU FLUFXLWRV HOpWULFRV)D]HU SHVTXLVDV QXP UHDWRU DWyPLFR7UDEDOKDU FRP LPSRUWDo}HV3DUWLFLSDU HP HYHQWRV VRFLDLV3HVTXLVDU QRYRV PpWRGRV GH HQVLQRHVHQKDU PDSDV / ĚĞ DŽƵƌĆŽ W/& Ͳ Ϯ͘Ǒ Ğ ϯ͘Ǒ ŝĐůŽ ͬ &ŽƌŵĂĕĆŽ sŽĐĂĐŝŽŶĂů ϮϬϭϭͬϮϬϭϮ
  • 26. 3URILVV}HV UHODFLRQDGDV FRP D PLQKD iUHD GH LQWHUHVVHBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBB / ĚĞ DŽƵƌĆŽ W/& Ͳ Ϯ͘Ǒ Ğ ϯ͘Ǒ ŝĐůŽ ͬ &ŽƌŵĂĕĆŽ sŽĐĂĐŝŽŶĂů ϮϬϭϭͬϮϬϭϮ
  • 27. 3HVTXLVD DFHUFD GD SURILVVmR HVFROKLGD BBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBB/ ĚĞ DŽƵƌĆŽ W/& Ͳ Ϯ͘Ǒ Ğ ϯ͘Ǒ ŝĐůŽ ϮϬϭϭͬϮϬϭϮ
  • 28. 3HVTXLVD DFHUFD GD SURILVVmR HVFROKLGD BBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBB/ ĚĞ DŽƵƌĆŽ W/& Ͳ Ϯ͘Ǒ Ğ ϯ͘Ǒ ŝĐůŽ ϮϬϭϭͬϮϬϭϮ
  • 29. WŝĞĨKŚDĂŶŝĂ ŝƐĐŝƉůŝŶĂ͗ &ŽƌŵĂĕĆŽ sŽĐĂĐŝŽŶĂů W/& ʹ Ϯ͘Ǒ Ğ ϯ͘Ǒ ŝĐůŽ ŶŽ >ĞƚŝǀŽ ϮϬϭϭͬϮϬϭϮEŽŵĞ͗ ͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺ E͘Ǒ ͺͺͺͺͺͺ *UHOKD GH 5HJLVWR GDV 3URILVV}HV 3URILVVmR 6DtGD SURILVVLRQDO BBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBB 2 TXH p" BBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBB BBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBB BBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBB BBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBB BBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBB BBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBB BBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBB BBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBB BBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBB BBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBB 2 TXH ID]" BBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBB BBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBB BBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBB BBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBB BBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBB BBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBB BBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBB BBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBB BBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBB BBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBB BBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBB BBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBB / ĚĞ DŽƵƌĆŽ W/& Ͳ Ϯ͘Ǒ Ğ ϯ͘Ǒ ŝĐůŽ ͬ &ŽƌŵĂĕĆŽ sŽĐĂĐŝŽŶĂů ϮϬϭϭͬϮϬϭϮ
  • 30. 2QGH WUDEDOKD"BBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBB 4XH IRUPDomR SUHFLVD"BBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBB / ĚĞ DŽƵƌĆŽ W/& Ͳ Ϯ͘Ǒ Ğ ϯ͘Ǒ ŝĐůŽ ͬ &ŽƌŵĂĕĆŽ sŽĐĂĐŝŽŶĂů ϮϬϭϭͬϮϬϭϮ
  • 31. 9RX j SURFXUD«/ ĚĞ DŽƵƌĆŽ W/& Ͳ Ϯ͘Ǒ Ğ ϯ͘Ǒ ŝĐůŽ ϮϬϭϭͬϮϬϭϮ
  • 32. ƐĐŽůĂ ĄƐŝĐĂ /ŶƚĞŐƌĂĚĂ ĚĞ DŽƵƌĆŽ W/& ʹ Ϯ͘Ǒ Ğ ϯ͘Ǒ ŝĐůŽ ŝƐĐŝƉůŝŶĂ͗ &ŽƌŵĂĕĆŽ sŽĐĂĐŝŽŶĂůEŽŵĞ͗ ͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺ E͘Ǒ͗ ͺͺͺͺͺͺͺ ĂƚĂ͗ ͺͺͺͺͺͬͺͺͺͺͺͬͺͺͺͺͺ $ ,03257Ç1&,$ 2 (035(*2 dƌĂďĂůŚĂƌ Ġ ƉƌĞĐŝƐŽ͍ ŵďŽƌĂ ŚĂũĂ ƋƵĞŵ ĐŽŶƐŝŐĂ ǀŝǀĞƌ ƐĞŵ ƚƌĂďĂůŚĂƌ͕ ŶĆŽ ƉĂƐƐĂŵ ĚĞ Ƶŵ ƉĞƋƵĞŶşƐƐŝŵŽ ŶƷŵĞƌŽ ĚĞ ƉĞƐƐŽĂƐ ƋƵĂŶĚŽ ĐŽŵƉĂƌĂĚŽƐ ĐŽŵ Ă ŝŵĞŶƐĂ ŵĂŝŽƌŝĂ ƋƵĞ ƚƌĂďĂůŚĂ ;Ğŵ WŽƌƚƵŐĂů͕ ĐĞƌĐĂ ĚĞ ŵĞƚĂĚĞ ĚĂ ƉŽƉƵůĂĕĆŽ Ġ ĂƚŝǀĂ͕ ŝƐƚŽ Ġ͕ ƚĞŵ ŝĚĂĚĞ Ğ ĐĂƉĂĐŝĚĂĚĞ ƉĂƌĂ Ž ƚƌĂďĂůŚŽͿ͘ ŽŵŽ ƐĞƌĄ Ă ŵŝŶŚĂ ĐĂƌƌĞŝƌĂ͍ ƚƵĂ ĐĂƌƌĞŝƌĂ ƐĞƌĄ ĨĞŝƚĂ ĚĞ ǀĄƌŝŽƐ ĞŵƉƌĞŐŽƐ͕ ƵŶƐ ŵĂŝƐ ĚƵƌĂĚŽƵƌŽƐ ĚŽ ƋƵĞ ŽƵƚƌŽƐ Ğ ŶĞŵ ƚŽĚŽƐ ƐĞƌĆŽ ĞŵƉƌĞŐŽƐ ĚĞ ƐŽŶŚŽ͘ dĂůǀĞnj ƚĞŶŚĂƐ͕ Ğŵ ĂůŐƵŵ ŵŽŵĞŶƚŽ ĚĂ ƚƵĂ ǀŝĚĂ͕ ĚĞ ĂĐƵŵƵůĂƌ ĞŵƉƌĞŐŽƐ ƉĂƌĂ ĂƚŝŶŐŝƌĞƐ Ž ŶşǀĞů ĚĞ ƌĞŶĚŝŵĞŶƚŽ ĚĞƐĞũĂĚŽ͘ ^ĞũĂ ĐŽŵŽ ĨŽƌ͕ Ă ƚƵĂ ĨŽƌŵĂĕĆŽ Ğ ĂƐ ƚƵĂƐ ƋƵĂůŝĨŝĐĂĕƁĞƐ ƐĞƌĆŽ ƐĞŵƉƌĞ Ž ƉƌŝŶĐŝƉĂů ƉĂƐƐĂƉŽƌƚĞ ƉĂƌĂ ĐŚĞŐĂƌĞƐ ĐĂĚĂ ǀĞnj ŵĂŝƐ ůŽŶŐĞ͘ dĞŶŚŽ Ƶŵ ůƵŐĂƌ ă ŵŝŶŚĂ ĞƐƉĞƌĂ͍ EŽƌŵĂůŵĞŶƚĞ ŚĂǀĞƌĄ ŽƵƚƌĂƐ ƉĞƐƐŽĂƐ ŝŶƚĞƌĞƐƐĂĚĂƐ Ğ Ğŵ ĐŽŶĚŝĕƁĞƐ ĚĞ ŽĐƵƉĂƌ Ž ŵĞƐŵŽ ůƵŐĂƌ ƋƵĞ ƚƵ ƉƌĞƚĞŶĚĞƐ͘ Ăş ƋƵĞ ƚĞƌĄƐ ĚĞ ĞŶƚƌĂƌ Ğŵ ĐŽŵƉĞƚŝĕĆŽ ĐŽŵ ŽƵƚƌĂƐ ƉĞƐƐŽĂƐ͘  ŶĆŽ ŚĂǀĞŶĚŽ ůƵŐĂƌ ƉĂƌĂ ƚŽĚŽƐ ŽƐ ŝŶƚĞƌĞƐƐĂĚŽƐ͕ ǀĞŶĐĞƌĄ Ž ĐĂŶĚŝĚĂƚŽ ĐŽŶƐŝĚĞƌĂĚŽ ŵĞůŚŽƌ ĂƉſƐ Ƶŵ ƉƌŽĐĞƐƐŽ ĚĞ ƐĞůĞĕĆŽ͘ / ĚĞ DŽƵƌĆŽ W/& Ͳ Ϯ͘Ǒ Ğ ϯ͘Ǒ ŝĐůŽ ϮϬϭϭͬϮϬϭϮ
  • 33. ĂŶŚĂƌ Ƶŵ ĚŝŶŚĞŝƌŝŶŚŽ ĞdžƚƌĂ͊ ^Ğ Ž ƌĞŶĚŝŵĞŶƚŽ ĚĞ Ƶŵ ĞŵƉƌĞŐŽ ŶĆŽ Ġ ƐƵĨŝĐŝĞŶƚĞ Ğ ĂŝŶĚĂ ŚĄ ƚĞŵƉŽ ůŝǀƌĞ͕ Ġ ƉŽƐƐşǀĞů ƚĞƌƵŵ ƐĞŐƵŶĚŽ ĞŵƉƌĞŐŽ͕ ƐŽďƌĞƚƵĚŽ Ğŵ ƉĞƌşŽĚŽƐ ĨŝŶĂŶĐĞŝƌŽƐ ĚŝĨşĐĞŝƐ ;ĐŽŶƚƵĚŽ͕ Ž ĞdžĐĞƐƐŽ ĚĞƚƌĂďĂůŚŽ ƉŽĚĞ ƉƌĞũƵĚŝĐĂƌ Ă ƚƵĂ ƐĂƷĚĞ Ğ Ă ƚƵĂ ǀŝĚĂ ƐŽĐŝĂů Ğ ĨĂŵŝůŝĂƌͿ͘sġ ĂůŐƵŵĂƐ ŝĚĞŝĂƐ ƉĂƌĂ ĐŽŶƐĞŐƵŝƌĞƐ Ƶŵ ĚŝŶŚĞŝƌŝŶŚŽ ĞdžƚƌĂ͗ • ZĞŶƚĂďŝůŝnjĂ Ž ƚĞƵ ƚĞŵƉŽ ůŝǀƌĞ ;Ƶŵ ƚƌĂďĂůŚŽ Ğŵ ƉĂƌƚͲƚŝŵĞ͕ Ƶŵ ƚƌĂďĂůŚŽ ĚĞ Ĩŝŵ ĚĞƐĞŵĂŶĂ ŽƵ͕ ƐŝŵƉůĞƐŵĞŶƚĞ͕ ƵŵĂ ƚĂƌĞĨĂ ŽƵ ƌĞĐĂĚŽ ƉĂƌĂ ĂůŐƵŵ ĨĂŵŝůŝĂƌ ŽƵ ǀŝnjŝŶŚŽ ƉŽĚĞŵƌĞƉƌĞƐĞŶƚĂƌ ƵŶƐ ĞƵƌŽƐ ĞdžƚƌĂͿ͘ • dĞŶƐ ĂůŐƵŵĂ ĐŽŝƐĂ ƋƵĞ ƉŽƐƐĂƐ ǀĞŶĚĞƌ ŽƵ ĂůƵŐĂƌ͍ dĞŶƐ ƚƌĂůŚĂ ŽƵ ĐŽŝƐĂƐ ƵƐĂĚĂƐ ŶĂŐĂƌĂŐĞŵ ŽƵ ŶŽƵƚƌŽ ůŽĐĂů ĚĂ ƚƵĂ ĐĂƐĂ ƋƵĞ ĂŝŶĚĂ ƉŽƐƐĂŵ ƐĞƌ ƷƚĞŝƐ Ă ĂůŐƵĠŵ͍ džƉĞƌŝŵĞŶƚĂ ƉƀƌƵŵ ƉƌĞĕŽ ŶĞƐƐĂƐ ĐŽŝƐĂƐ Ğ ĨĂnjĞƌ ƵŵĂ ǀĞŶĚĂ ĂŽ ƉƷďůŝĐŽ ŽƵ Ɖƀƌ Ğŵ ůĞŝůĆŽ ŶĂ ŝŶƚĞƌŶĞƚ͘ • ,Ą ĂůŐƵŵĂ ĂƚŝǀŝĚĂĚĞ ƋƵĞ ƉŽƐƐĂƐ ĨĂnjĞƌ Ğŵ ĐĂƐĂ͕ ƐĞŵ ŐƌĂŶĚĞƐ ĐƵƐƚŽƐ͕ ĐŽŵŽ ďĂďLJ ƐŝƚƚŝŶŐ͕ƚƌĂďĂůŚŽƐ ĚĞ ĐŽƐƚƵƌĂ͕ ĚĞĐŽƌĂĕĆŽ͕ ƉĞƋƵĞŶĂƐ ƌĞƉĂƌĂĕƁĞƐ͕ ƚƌĂďĂůŚŽƐ ĚĞ ĐŽŵƉƵƚĂĚŽƌ͕ ĐĂďĞůĞŝƌĞŝƌŽ;ƚƵĚŽ ĚĞƉĞŶĚĞŶĚŽ ĚŽ ƚĞƵ ũĞŝƚŽͿ͘dZ  >,K ZdK W Z D/D͊ EĆŽ ƉƌĞĐŝƐĂƐ ĚĞ ĚĞĐŝĚŝƌ ũĄ ƋƵĂů Ă ƉƌŽĨŝƐƐĆŽ ƋƵĞ ǀĂŝƐ ƚĞƌ͘ ǀĞůŽĐŝĚĂĚĞ Ă ƋƵĞ ĚĞƐĂƉĂƌĞĐĞŵĂůŐƵŵĂƐ ƉƌŽĨŝƐƐƁĞƐ Ğ Ă ƋƵĞ ƐĆŽ ŝŶǀĞŶƚĂĚĂƐ ŽƵƚƌĂƐ ŶŽǀĂƐ͕ ƐĞ ĐĂůŚĂƌ Ă ƚƵĂ ĨƵƚƵƌĂ ƉƌŽĨŝƐƐĆŽ ĂŝŶĚĂŶĞŵ ĞdžŝƐƚĞ͘ DĂƐ ƉĂƌĂ ĞǀŝƚĂƌĞƐ ǀŝƌ Ă ƚĞƌ Ƶŵ ĞŵƉƌĞŐŽ ƋƵĞ ĚĞƚĞƐƚĞƐ͕ Ġ ĐŽŶǀĞŶŝĞŶƚĞ ŝƌĞƐ ƉĞŶƐĂŶĚŽŶŝƐƐŽ͘ WĂƌĂ ĐŽŵĞĕĂƌ͕ ƉĞŶƐĂ ŶŽƐ ƚĞƵƐ ŝŶƚĞƌĞƐƐĞƐ Ğ ŶĂƐ ƚƵĂƐ ƋƵĂůŝĚĂĚĞƐ͘ WĞŶƐĂ ƚĂŵďĠŵ ŶĂƐĐŽŝƐĂƐ ƋƵĞ ŶĆŽ ƐƵƉŽƌƚĂƐ͘ K ƋƵĞ ŐŽƐƚĂƐ ĚĞ ĨĂnjĞƌ͍ K ƋƵĞ ŶĆŽ ŐŽƐƚĂƐ ĚĞ ĨĂnjĞƌ͍ K ƋƵĞ ƐĂďĞƐ ĨĂnjĞƌ͍ŽŵŽ ƚĞ ĚĞƐĐƌĞǀĞƌŝĂƐ Ă ƚŝ ƉƌſƉƌŝŽ͍ dŽĚĂ Ă ŐĞŶƚĞ ƚĞŵ ƉŽŶƚŽƐ ĨŽƌƚĞƐ Ğ ƉŽŶƚŽƐ ĨƌĂĐŽƐ͕ ŝƐƚŽ Ġ͕ ƋƵĂůŝĚĂĚĞƐ Ğ ĚĞĨĞŝƚŽƐ͘ K ŵĞůŚŽƌĂ ĨĂnjĞƌ Ġ ƉƌŽĐƵƌĂƌĞƐ ƵŵĂ ƉƌŽĨŝƐƐĆŽ ƋƵĞ ƚŝƌĞ ƉĂƌƚŝĚŽ ĚĂƐ ƚƵĂƐ ƋƵĂůŝĚĂĚĞƐ Ğ ŶĂ ƋƵĂů ŽƐ ƚĞƵƐƉŽŶƚŽƐ ĨƌĂĐŽƐ ŶĆŽ ƚĞŶŚĂŵ ŐƌĂŶĚĞ ŝŵƉŽƌƚąŶĐŝĂ͘ ůŐƵŵĂƐ ƚĠĐŶŝĐĂƐ ĚĞ ƉƌŽĐƵƌĂ ĚĞ ĞŵƉƌĞŐŽ͗ • ^ġ ƉƌſͲĂƚŝǀŽ͕ ŶĆŽ ĞƐƉĞƌĞƐ ƋƵĞ ƚƵĚŽ ĐŽƌƌĂ ďĞŵ Ɛſ ƉŽƌ ŵĞƌŽ ĂĐĂƐŽ͕ ĨĂnj ĂƐ ĐŽŝƐĂƐĂĐŽŶƚĞĐĞƌ͘ WƌĞƉĂƌĂͲƚĞ ďĞŵ Ğ ǀĂŝ ă ůƵƚĂ͊ • ^ġ ƉĞƌƐŝƐƚĞŶƚĞ͕ ŶĆŽ ĚĞƐŝƐƚĂƐ ƉĞƌĂŶƚĞ ĂƐ ĚŝĨŝĐƵůĚĂĚĞƐ͘ • ƉƌŽǀĞŝƚĂ Ž ƚĞŵƉŽ ƉĂƌĂ ƚĞ ŽƌŐĂŶŝnjĂƌĞƐ͕ ŵĞůŚŽƌĂƌĞƐ ĂƐ ƚƵĂƐ ƋƵĂůŝĚĂĚĞƐ Ğ ƋƵĂůŝĨŝĐĂĕƁĞƐĞ ƌĞŵĞĚŝĂƌĞƐ ŽƐ ƚĞƵƐ ƉŽŶƚŽƐ ŵĂŝƐ ĨƌĂĐŽƐ • DĂŶƚĠŵͲƚĞ ĂƚĞŶƚŽ ă ĞǀŽůƵĕĆŽ ĚĂ ƐŝƚƵĂĕĆŽ ĚŽ ĞŵƉƌĞŐŽ Ğ ăƐ ĐĂƌĂĐƚĞƌşƐƚŝĐĂƐ ŵĂŝƐƉƌĞƚĞŶĚŝĚĂƐ ƉĞůĂƐ ĞŵƉƌĞƐĂƐ ƋƵĞ ƉƌŽĐƵƌĂŵ ƚƌĂďĂůŚĂĚŽƌĞƐ͘ / ĚĞ DŽƵƌĆŽ W/& Ͳ Ϯ͘Ǒ Ğ ϯ͘Ǒ ŝĐůŽ ϮϬϭϭͬϮϬϭϮ
  • 34. • dĞŶƚĂ ƐĂďĞƌ ƋƵĞ ŵĞĚŝĚĂƐ Ž ŐŽǀĞƌŶŽ ĞƐƚĄ Ă ĂƉůŝĐĂƌ ƉĂƌĂ ƉƌŽŵŽǀĞƌ Ž ĞŵƉƌĞŐŽ Ğ ĐŽŵŽƉŽĚĞƌĄƐ ďĞŶĞĨŝĐŝĂƌ ĚĞůĂƐ͘ • DĂŶƚĠŵ Ğ ĂůĂƌŐĂ Ă ƚƵĂ ƌĞĚĞ ƐŽĐŝĂů ĚĞ ĐŽŶƚĂĐƚŽƐ Ğ ĚĄ Ă ĐŽŶŚĞĐĞƌ Ă ƚŽĚĂ Ă ŐĞŶƚĞ ƋƵĞĞƐƚĄƐ ă ƉƌŽĐƵƌĂ ĚĞ ĞŵƉƌĞŐŽ͘ • DĂŶƚĠŵ ŽƐ ƚĞƵƐ ĂŵŝŐŽƐ Ğ ĐŽŶǀŝǀĞ ĐŽŵ ĞůĞƐ͕ ƉƌŝŶĐŝƉĂůŵĞŶƚĞ ŽƐ ƋƵĞ ƚŝǀĞƌĂŵ ƵŵĂĂƚŝƚƵĚĞ ŵĂŝƐ ƉŽƐŝƚŝǀĂ ƉĞƌĂŶƚĞ ŽƐ ƉƌŽďůĞŵĂƐ ʹ ƐĞƌĆŽ ŝŵƉŽƌƚĂŶƚĞƐ ƉĂƌĂ ƚĞ ĚĂƌĞŵ ŽƚŝŵŝƐŵŽ ŶŽƐŵŽŵĞŶƚŽƐ ŵĂŝƐ ĚŝĨşĐĞŝƐ͘ • DĂŶƚĠŵ Ž ƚĞƵ ĐƵƌƌŝĐƵůƵŵ ǀŝƚĂĞ ƉƌŽŶƚŽ Ğ ĂƚƵĂůŝnjĂĚŽ ƉŽŝƐ ƉŽĚĞƐ ƚĞƌ ĚĞ Ž ĂƉƌĞƐĞŶƚĂƌ ĂƋƵĂůƋƵĞƌ ŵŽŵĞŶƚŽ͘^Ğ ĞƐƚĄƐ ă ƉƌŽĐƵƌĂ ĚĞ ĞŵƉƌĞŐŽ͗ • /ŶƐĐƌĞǀĞͲƚĞ ŶŽ ĞŶƚƌŽ ĚĞ ŵƉƌĞŐŽ Ğ Ğŵ ƉŽƌƚĂŝƐ ĚĞ ĞŵƉƌĞŐŽ ŶĂ ŝŶƚĞƌŶĞƚ͘ • ŶǀŝĂ ĐĂŶĚŝĚĂƚƵƌĂƐ ĐŽŵ Ž ƚĞƵ ĐƵƌƌŝĐƵůƵŵ ǀŝƚĂĞ ƉĂƌĂ ĚŝĨĞƌĞŶƚĞƐ ĞŵƉƌĞƐĂƐ͕ ƐŽďƌĞƚƵĚŽ ĂƐŵĂŝƐ ĚŝŶąŵŝĐĂƐ ŶĂ ĄƌĞĂ ƋƵĞ ƚĞ ŝŶƚĞƌĞƐƐĂ͘ • WƌŽĐƵƌĂ ĂƐ ŽĨĞƌƚĂƐ ĚĞ ƚƌĂďĂůŚŽ ĚŝƐƉŽŶşǀĞŝƐ Ğŵ ũŽƌŶĂŝƐ͕ ĐĞŶƚƌŽƐ ĚĞ ĞŵƉƌĞŐŽ͕ ƐŝƚĞƐ ŶĂŝŶƚĞƌŶĞƚ͕ ŵĂƐ ĞƐƉƌĞŝƚĂ ƚĂŵďĠŵ Ğŵ ĐĂĨĠƐ Ğ ƐƵƉĞƌŵĞƌĐĂĚŽƐ͕ ŝŐƌĞũĂƐ͕ ďŝďůŝŽƚĞĐĂƐ͕ ƐŝŶĚŝĐĂƚŽƐ͕ ĞƚĐ͘^dh Z D /^  /Es^d/Z D d/ WZMWZ/K͊ ƐƚƵĚĂƌ ŵĂŝƐ ƚĞŵƉŽ ƉŽĚĞ ƌĞƉƌĞƐĞŶƚĂƌ Ƶŵ ĚĞƐĂĨŝŽ ĨŝŶĂŶĐĞŝƌŽ͘ ŽŵŽ ƉĂŐĂƌ ĞƐƐĞƐĞƐƚƵĚŽƐ͍ ,Ą ƐŝƚƵĂĕƁĞƐ ŵƵŝƚŽ ĚŝĨĞƌĞŶƚĞƐ͗ • ŵ ŵƵŝƚŽƐ ĐĂƐŽƐ͕ Ă ĨĂŵşůŝĂ ƉĂŐĂ ĂƐ ĚĞƐƉĞƐĂƐ ĚĞ ĞĚƵĐĂĕĆŽ͕ ŵĂƐ ŶĞŵ ƚŽĚĂƐ ĂƐ ĨĂŵşůŝĂƐƉŽĚĞŵ ƐƵƉŽƌƚĂƌ ŵĂŝƐ ĞƐƐĂ ĚĞƐƉĞƐĂ ŶƵŵ ŽƌĕĂŵĞŶƚŽ ĚŽŵĠƐƚŝĐŽ ũĄ ƐŽďƌĞĐĂƌƌĞŐĂĚŽ͘ • WŽĚĞƐ ƚĂŵďĠŵ ƚĞƌ ĨĞŝƚŽ ƉŽƵƉĂŶĕĂƐ ƉĂƌĂ ĞƐƚĞ Ĩŝŵ͘ • ^Ğ ũĄ ĐŽŵĞĕĂƐƚĞ Ă ƚƌĂďĂůŚĂƌ͕ Ž ƚĞƵ ƐĂůĄƌŝŽ ƉŽĚĞƌĄ ƐĞƌ Ƶŵ ďŽŵ ŵĞŝŽ ĚĞ ĨŝŶĂŶĐŝĂŵĞŶƚŽĚĞ ĞƐƚƵĚŽƐ͘ • K ƐƚĂĚŽ Ğ Ă ŵĂŝŽƌ ƉĂƌƚĞ ĚĂƐ ŝŶƐƚŝƚƵŝĕƁĞƐ ĚĞ ĞŶƐŝŶŽ ƚġŵ ƉƌŽŐƌĂŵĂƐ ĚĞ ĂũƵĚĂ ƉĂƌĂĂůƵŶŽƐ ĐŽŵ ŵĂŝŽƌĞƐ ĚŝĨŝĐƵůĚĂĚĞƐ ĨŝŶĂŶĐĞŝƌĂƐ͕ ŵĂƐ ĞƐƚĂ ĂũƵĚĂ ŶĆŽ ƐĞƌĄ ƐƵĨŝĐŝĞŶƚĞ ƉĂƌĂ ƉĂŐĂƌƚŽĚĂƐ ĂƐ ĚĞƐƉĞƐĂƐ͘ • ,Ą ůŝŶŚĂƐ ĚĞ ĐƌĠĚŝƚŽ Ă ƋƵĞ ƉŽĚĞƐ ƌĞĐŽƌƌĞƌ ŵĂƐ ƉŽŶĚĞƌĂ ďĞŵ ĂŶƚĞƐ ĚĞ ĚĞĐŝĚŝƌ͕ ƉŽŝƐ ŚĄƐĞŵƉƌĞ Ž ƌŝƐĐŽ ĚĞ ĨŝĐĂƌĞƐ ĚĞŵĂƐŝĂĚŽ ĞŶĚŝǀŝĚĂĚŽ ŵĞƐŵŽ ĚĞƉŽŝƐ ĚĞ ƚĞƌŵŝŶĂƌĞƐ ŽƐ ĞƐƚƵĚŽƐ͘YƵĂŶƚŽ ĐƵƐƚĂ ĞƐƚƵĚĂƌ ŵĂŝƐ͍ ƌĞƐƉŽƐƚĂ Ă ĞƐƚĂ ƉĞƌŐƵŶƚĂ ĚĞƉĞŶĚĞ ĚĞ ŵƵŝƚŽƐ ĨĂƚŽƌĞƐ͗ • YƵĂů Ġ Ă ŝŶƐƚŝƚƵŝĕĆŽ ĚĞ ĞŶƐŝŶŽ ;ƐĞ Ġ ƉƷďůŝĐĂ ŽƵ ƉƌŝǀĂĚĂ͕ ƉŽƌ ĞdžĞŵƉůŽͿ͘ / ĚĞ DŽƵƌĆŽ W/& Ͳ Ϯ͘Ǒ Ğ ϯ͘Ǒ ŝĐůŽ ϮϬϭϭͬϮϬϭϮ
  • 35. • YƵĂů Ă ƐƵĂ ůŽĐĂůŝnjĂĕĆŽ ;ƐĞ Ġ ƉĞƌƚŽ ŽƵ ůŽŶŐĞ ĚĞ ƚƵĂ ĐĂƐĂ͕ ƐĞ ƚĞ ǀĂŝ ŽďƌŝŐĂƌ ŽƵ ŶĆŽ ĂŵƵĚĂƌ ĚĞ ƌĞƐŝĚġŶĐŝĂ ŽƵ Ă ŐĂƐƚĂƌ ŵƵŝƚŽ Ğŵ ƚƌĂŶƐƉŽƌƚĞƐͿ͘ • YƵĂů Ž ĐƵƌƐŽ ƋƵĞ ƚĞ ŝŶƚĞƌĞƐƐĂ ;Ğŵ ĞƐƉĞĐŝĂů Ă ƐƵĂ ĚƵƌĂĕĆŽ͕ Ž ŶƷŵĞƌŽ ĚĞ ĐĂĚĞŝƌĂƐ ĚŽƉůĂŶŽ ĚĞ ĞƐƚƵĚŽƐ͕ Ž ƚŝƉŽ ĚĞ ůŝǀƌŽƐ Ğ ŽƵƚƌŽƐ ŵĂƚĞƌŝĂŝƐ ĚĞ ĞƐƚƵĚŽ ƋƵĞ ƐĆŽ ĞdžŝŐŝĚŽƐ ĂŽƐ ĂůƵŶŽƐͿ͘ • YƵĂŝƐ ŽƐ ĂƉŽŝŽƐ ĚŝƐƉŽŶşǀĞŝƐ ;ĂůƵŶŽƐ ĐŽŵ ƌĞŶĚŝŵĞŶƚŽƐ ŵĂŝƐ ďĂŝdžŽƐ Ğ ĂůƵŶŽƐ ĐŽŵĐůĂƐƐŝĨŝĐĂĕƁĞƐ ŵĂŝƐ ĞůĞǀĂĚĂƐ ƉŽĚĞŵ ďĞŶĞĨŝĐŝĂƌ͕ ƉŽƌ ǀĞnjĞƐ͕ ĚĞ ĂƉŽŝŽƐ ĞƐƉĞĐŝĂŝƐͿ͘ƐƚƵĚĂƌ ŵĂŝƐ Ġ ŝŶǀĞƐƚŝƌ Ğŵ ƚŝ ƉƌſƉƌŝŽ͘sġ ĂƋƵŝ ĂůŐƵŵĂƐ ďŽĂƐ ƌĂnjƁĞƐ ƉĂƌĂ Ž ĨĂnjĞƌĞƐ͘ • dĞƌ Ƶŵ ďŽŵ ŶşǀĞů ĚĞ ǀŝĚĂ Ͳ K ŶşǀĞů ĚĞ ǀŝĚĂ ƋƵĞ ƉƌĞƚĞŶĚĞƐ ƚĞƌ ŶŽ ĨƵƚƵƌŽ ĞƐƚĄĚŝƌĞƚĂŵĞŶƚĞ ƌĞůĂĐŝŽŶĂĚŽ ĐŽŵ Ž ƚĞƵ ƌĞŶĚŝŵĞŶƚŽ͘  ĞƐƚĞ ĚĞƉĞŶĚĞ͕ ƐĞŵ ĚƷǀŝĚĂ͕ ĚĂ ƚƵĂ ĨŽƌŵĂĕĆŽĞ ƋƵĂůŝĨŝĐĂĕĆŽ͘ YƵĂŶƚŽ ŵĂŝŽƌ Ž ŶşǀĞů ĚĞ ĞƐĐŽůĂƌŝnjĂĕĆŽ Ğ ƋƵĂůŝĨŝĐĂĕĆŽ͕ ŵĂŝŽƌĞƐ ĂƐ ƉƌŽďĂďŝůŝĚĂĚĞƐĚĞ ĂůĐĂŶĕĂƌĞƐ Ƶŵ ŶşǀĞů ĞůĞǀĂĚŽ ĚĞ ƌĞŶĚŝŵĞŶƚŽ͘ • dĞƌ ƵŵĂ ďŽĂ ĐĂƌƌĞŝƌĂ Ͳ DĞƐŵŽ ƋƵĞ ũĄ ĞƐƚĞũĂƐ ĨĂƌƚŽ ĚĂ ĞƐĐŽůĂ͕ ƚĞŶƐ ĚĞ ƌĞĐŽŶŚĞĐĞƌ ƋƵĞŽƐ ĞƐƚƵĚŽƐ͕ Ğŵ ŐĞƌĂů͕ ƐĆŽ ŝŵƉŽƌƚĂŶƚĞƐ ƉĂƌĂ ƵŵĂ ďŽĂ ĐĂƌƌĞŝƌĂ ƉƌŽĨŝƐƐŝŽŶĂů͘  Ƶŵ ƉŽƵĐŽ ŵĂŝƐ ĚĞĞƐĐŽůĂƌŝĚĂĚĞ ƉŽĚĞ ĐŽůŽĐĂƌͲƚĞ ă ĨƌĞŶƚĞ ĚĞ ŽƵƚƌŽƐ ƉƌĞƚĞŶĚĞŶƚĞƐ Ă Ƶŵ ĞŵƉƌĞŐŽ͕ ƉĂƌĂ ĂůĠŵ ĚĞ ƚĞƉĞƌŵŝƚŝƌ ĐŚĞŐĂƌ Ă ĞŵƉƌĞŐŽƐ ŵĞůŚŽƌĞƐ Ğ Ă ŵĞůŚŽƌĞƐ ƐĂůĄƌŝŽƐ͘ • ^Ğƌ Ʒƚŝů ĂŽƐ ŽƵƚƌŽƐ Ͳ ^Ğ ĚĄƐ ŵƵŝƚŽ ǀĂůŽƌ ăƐ ŽƵƚƌĂƐ ƉĞƐƐŽĂƐ͕ ă ƚƵĂ ĨĂŵşůŝĂ͕ ĂŽƐ ƚĞƵƐĂŵŝŐŽƐ Ğ ƋƵĞƌĞƐ ĨĂnjĞƌ ĂůŐŽ ƉŽƌ ĞůĞƐ͕ ŽƵ ŵĞƐŵŽ ĐƵŝĚĂƌĞƐ ĚĞůĞƐ Ƶŵ ĚŝĂ͕ Ɛſ Ž ƉŽĚĞƌĄƐ ĨĂnjĞƌ ƐĞĞŶƚƌĞƚĂŶƚŽ ƚŝǀĞƌĞƐ ĐƵŝĚĂĚŽ ĚĂƐ ƚƵĂƐ ƉƌſƉƌŝĂƐ ĐŽŶĚŝĕƁĞƐ ƉĂƌĂ Ž ĨĂnjĞƌĞƐ͘ ^ſ ĐƵŝĚĂŶĚŽ ĚĞ ƚŝƉŽĚĞƌĄƐ ƐĞƌ Ʒƚŝů ĂŽƐ ŽƵƚƌŽƐ͘ • WĂƌĂƌ Ġ ŵŽƌƌĞƌ͙ Ěŝnj Ž ĚŝƚĂĚŽ Ͳ ŶŽƐƐĂ ĨŽƌŵĂĕĆŽ ŶĆŽ ƉŽĚĞ ƉĂƌĂƌ ƉŽƌƋƵĞ Ž ŵƵŶĚŽ ŶĆŽƉĂƌĂ Ğ ĂƐ ĐŽŝƐĂƐ ĞƐƚĆŽ ƐĞŵƉƌĞ Ă ŵƵĚĂƌ͘  ĐŽŵŽ ƐĞ ĞƐƚŝǀĞƐƐĞƐ ŶƵŵĂ ĐŽƌƌŝĚĂ͗ ƐĞ ƉĂƌĂƐ Ġ ĐŽŵŽ ƐĞĂŶĚĂƐƐĞƐ ƉĂƌĂ ƚƌĄƐ͕ ƉŽƌƋƵĞ ƚŽĚŽ Ž ŵƵŶĚŽ ƚĞ ƉĂƐƐĂƌĄ ă ĨƌĞŶƚĞ͘ WŽƌ ŝƐƐŽ͕ ŶĆŽ ĚĞǀĞƐ ĞƐƋƵĞĐĞƌ ĚĞƚĞ ŝƌ ƐĞŵƉƌĞ ǀĂůŽƌŝnjĂŶĚŽ͊ / ĚĞ DŽƵƌĆŽ W/& Ͳ Ϯ͘Ǒ Ğ ϯ͘Ǒ ŝĐůŽ ϮϬϭϭͬϮϬϭϮ
  • 36. K Yh  DWZEKZ/^DK͍  Ă ĐĂƉĂĐŝĚĂĚĞ ĚĂƐ ƉĞƐƐŽĂƐ ƉĂƌĂ ƚƌĂŶƐĨŽƌŵĂƌĞŵ ŝĚĞŝĂƐ Ğŵ ĐŽŝƐĂƐ ƌĞĂŝƐ͕ ĐƌŝĂŶĚŽ ĂůŐŽŶŽǀŽ ŽƵ ĂĐƌĞƐĐĞŶƚĂŶĚŽ Ƶŵ ŶŽǀŽ ǀĂůŽƌ Ă ĂůŐŽ ƋƵĞ ũĄ ĞdžŝƐƚĂ͘ ^Ğ ĞƵ ĞƐƚŝǀĞƌ ŝŶƚĞƌĞƐƐĂĚŽ͕ ƉŽƌ ŽŶĚĞ ĐŽŵĞĕŽ͍ dƵĚŽ Ž ƋƵĞ ƉƌĞĐŝƐĂƐ Ġ ĚĞ ƵŵĂ ďŽĂ ŝĚĞŝĂ ĚĞ ŶĞŐſĐŝŽ Ğ ĐŽŶǀĞŶĐĞƌ ƉƌŽĨŝƐƐŝŽŶĂŝƐ ŽƵĞŵƉƌĞƐĂƐ Ă ĂƉŽƐƚĂƌ ŶĞůĂ͘  ƐĞ ĞƵ ŶĆŽ ƋƵŝƐĞƌ ƐĞƌ ĞŵƉƌĞƐĄƌŝŽ͍ dĂŵďĠŵ ĚĞǀĞƐ ĚĞƐĞŶǀŽůǀĞƌ Ž ƚĞƵ ĞƐƉşƌŝƚŽ ĞŵƉƌĞĞŶĚĞĚŽƌ͕ ŵĞƐŵŽ ƋƵĞ ŶƵŶĐĂ ƉƌĞƚĞŶĚĂƐƐĞƌ ƚƌĂďĂůŚĂĚŽƌ ƉŽƌ ĐŽŶƚĂ ƉƌſƉƌŝĂ ŽƵ ĞŵƉƌĞƐĄƌŝŽ͘  ƋƵĞ ƐĞ ĨŽƌĞƐ Ƶŵ ƚƌĂďĂůŚĂĚŽƌĞŵƉƌĞĞŶĚĞĚŽƌ ĚĞƐƚĂĐĂƌͲƚĞͲĄƐ ĚŽƐ ƌĞƐƚĂŶƚĞƐ ƚƌĂďĂůŚĂĚŽƌĞƐ Ğ ƚĞƌĄƐ ĐŽŶĚŝĕƁĞƐ ƉĂƌĂ Ƶŵ ŵĞůŚŽƌĨƵƚƵƌŽ ƉƌŽĨŝƐƐŝŽŶĂů ZĞƚŝƌĂĚŽ ĚĞ͗ ŚƚƚƉ͗ͬͬǁǁǁ͘ŐĞƌŝƌĞƉŽƵƉĂƌ͘ĐŽŵͬũŽǀĞŶƐ &RP WUDEDOKR H SHUVHYHUDQoD WXGR VH DOFDQoD WƌŽǀĠƌďŝŽ / ĚĞ DŽƵƌĆŽ W/& Ͳ Ϯ͘Ǒ Ğ ϯ͘Ǒ ŝĐůŽ ϮϬϭϭͬϮϬϭϮ
  • 37. ƐĐŽůĂ ĄƐŝĐĂ /ŶƚĞŐƌĂĚĂ ĚĞ DŽƵƌĆŽ W/& ʹ Ϯ͘Ǒ Ğ ϯ͘Ǒ ŝĐůŽ ŝƐĐŝƉůŝŶĂ͗ &ŽƌŵĂĕĆŽ sŽĐĂĐŝŽŶĂůEŽŵĞ͗ ͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺ E͘Ǒ͗ ͺͺͺͺͺͺͺ ĂƚĂ͗ ͺͺͺͺͺͬͺͺͺͺͺͬͺͺͺͺͺ $35(1( $ )$=(5 2 7(8 &855,&8/80 9,7$( K Yh ,K: d WZKWKDK^  ^ZsZ^ K dh WZMWZ/K hZZ/h>hD s/d ͘ DĂƐ͕ ĂŶƚĞƐ ĚĞ ĐŽŶƚŝŶƵĂƌŵŽƐ͕ Ž ƋƵĞ Ġ Ƶŵ s͍  Ƶŵ ƌĞƐƵŵŽ ĚŽƐ ƚĞƵƐ ĚĂĚŽƐ ƉĞƐƐŽĂŝƐ͕ ĚĂ ĨŽƌŵĂĕĆŽ ĂĐĂĚĠŵŝĐĂ Ğ ƉƌŽĨŝƐƐŝŽŶĂů͕ ĚĂ ĞdžƉĞƌŝġŶĐŝĂ ƉƌŽĨŝƐƐŝŽŶĂů Ğ ĚĂƐ ƚƵĂƐ ĂƚŝǀŝĚĂĚĞƐ ĚŽƐ ƚĞŵƉŽƐ ůŝǀƌĞƐ͘ EŽ ĨƵŶĚŽ ŶĆŽ Ġ ŵĂŝƐ ĚĞ ƋƵĞ ƵŵĂ ŽƉŽƌƚƵŶŝĚĂĚĞ ĚĞ ĞdžƉůŝĐĂƌĞƐ Ă Ƶŵ ĚĞƐĐŽŶŚĞĐŝĚŽ ƋƵĞŵ ĠƐ Ğŵ Ϯͬϯ ĨŽůŚĂƐ ĚĞ ƉĂƉĞů ϰ͘ ZĞŐƌĂƐ ĚĞ KƵƌŽ ϭǑ Ͳ K s ĚĞǀĞ ƐĞƌ ĚĂĐƚŝůŽŐƌĂĨĂĚŽ ŶƵŵĂ ĨŽůŚĂ ϰ ďƌĂŶĐĂ͕ ŶĂĚĂ ĚĞ ĨůŽƌĞĂĚŽƐ ŶĞŵ ĨŽůŚŝŶŚĂƐ ĚĞ ĐŽƌĞƐ͖ ϮǑ Ͳ EĆŽ ƵůƚƌĂƉĂƐƐĂƌ Ϯͬϯ ĨŽůŚĂƐ ϰ͖ ϯǑ Ͳ KƐ ǀĞƌďŽƐ ĚĞǀĞƌĆŽ ƐĞƌ ƵƚŝůŝnjĂĚŽƐ ŶĂ ϯ͘ǐ ƉĞƐƐŽĂ ĚŽ ƐŝŶŐƵůĂƌ͖ ϰǑ Ͳ Ɛ ƐŝŐůĂƐ ĚĞǀĞƌĆŽ ƐĞƌ ƐĞŐƵŝĚĂƐ ƉĞůŽ ƐĞƵ ƐŝŐŶŝĨŝĐĂĚŽ ŶĂ ϭ͘ǐ ǀĞnj ƋƵĞ ƐĆŽ ĂƉƌĞƐĞŶƚĂĚĂƐ͖ ϱǑ Ͳ ŽůŽĐĂĕĆŽ ĚŽƐ ĂĐŽŶƚĞĐŝŵĞŶƚŽƐ ƉŽƌ ŽƌĚĞŵ ĐƌŽŶŽůſŐŝĐĂ ;ƉŽƌ ĞdžĞŵƉůŽ Ă ĞdžƉĞƌŝġŶĐŝĂ ƉƌŽĨŝƐƐŝŽŶĂůͿ͕ ĐŽŵĞĕĂŶĚŽ ŶĂ ŵĂŝƐ ƌĞĐĞŶƚĞ Ğ ƚĞƌŵŝŶĂŶĚŽ ŶĂ ŵĂŝƐ ĂŶƚŝŐĂ͖ ϲǑ Ͳ ^ſ ĞŶǀŝĂƌ ĨŽƚŽŐƌĂĨŝĂ ƋƵĂŶĚŽ ƐŽůŝĐŝƚĂĚŽ͘ K ĐĞƌƚŽ ŶŽ ƚĞƵ s Ͳ WĂƌĂ ĐŽůŵĂƚĂƌ Ă ĨĂůƚĂ ĚĞ ĞdžƉĞƌŝġŶĐŝĂ ƉƌŽĨŝƐƐŝŽŶĂů͕ ĞŶĨĂƚŝnjĂƌ ŽƵƚƌŽ ƚŝƉŽ ĚĞ ĂƚŝǀŝĚĂĚĞƐ ĚĞƐĞŶǀŽůǀŝĚĂƐ͕ ƋƵĞ ƉŽƐƐĂŵ ƌĞǀĞůĂƌ Ž ĐĂƌĄĐƚĞƌ Ğ ŽƵƚƌĂƐ ĐĂƌĂĐƚĞƌşƐƚŝĐĂƐ͖ Ͳ hƚŝůŝnjĂĕĆŽ ĚĞ ƉĂůĂǀƌĂƐ ƉŽƐŝƚŝǀĂƐ͕ ĂƚŝǀĂƐ͘ / ĚĞ DŽƵƌĆŽ W/& Ͳ Ϯ͘Ǒ Ğ ϯ͘Ǒ ŝĐůŽ ϮϬϭϭͬϮϬϭϮ
  • 38. K ĞƌƌĂĚŽ ŶŽ ƚĞƵ sͲ ƉƌĞƐĞŶƚĂƌ Ž s ĐŽŵ ĞƌƌŽƐ ŽƌƚŽŐƌĄĨŝĐŽƐ͕ ƌĂƐƵƌĂĚŽ ŽƵ ƉŽƵĐŽ ůĞŐşǀĞů͖Ͳ /ŶƵŶĚĂƌ Ž s ĐŽŵ ƌĞĚƵŶĚąŶĐŝĂƐ͕ ďĂŶĂůŝĚĂĚĞƐ ŽƵ ĂďƵŶĚąŶĐŝĂ ĚĞ ĚĞƚĂůŚĞƐ͖Ͳ ŵŽŶƚŽĂƌ ŝŶĨŽƌŵĂĕĆŽ͖Ͳ ŚĂŵĂƌ Ă ĂƚĞŶĕĆŽ ĚŽƐ ƌĞĐƌƵƚĂĚŽƌĞƐ ƉĂƌĂ Ž ĚŽŵşŶŝŽ ŝŶƐƵĨŝĐŝĞŶƚĞ ĚĞ ƵŵĂ ůşŶŐƵĂ ŽƵ ĚĞŽƵƚƌŽ ŐĠŶĞƌŽ ĚĞ ĐŽŶŚĞĐŝŵĞŶƚŽ ;Ğdž͗͘ ĐŽŶŚĞĐŝŵĞŶƚŽƐ ƌĂnjŽĄǀĞŝƐ ĚĞ͘͘͘ͿK ƋƵĞ ĚĞǀĞ ĐŽŶƚĞƌ Ž ƚĞƵ s/ĚĞŶƚŝĨŝĐĂĕĆŽ Ͳ ĚĞǀĞƌĄ ĐŽŶƚĞƌ ŽƐ ƚĞƵƐ ĚĂĚŽƐ ƉĞƐƐŽĂŝƐ ƚĂů ĐŽŵŽ ŶŽŵĞ͕ ŵŽƌĂĚĂ͕ ĚĂƚĂ ĚĞŶĂƐĐŝŵĞŶƚŽ͕ ŵŽƌĂĚĂ͕ ƚĞůĞĨŽŶĞ͕ ƚĞůĞŵſǀĞů͕ ŶǑ /͕ ĞƐƚĂĚŽ Đŝǀŝů͕ ƐĞƌǀŝĕŽ ŵŝůŝƚĂƌ͘,ĂďŝůŝƚĂĕƁĞƐ ĐĂĚĠŵŝĐĂƐ Ͳ ĚĞƐĐƌĞǀĞ Ž ŶşǀĞů ĚĞ ĞƐĐŽůĂƌŝĚĂĚĞ ƋƵĞ ƉŽƐƐƵŝƐ͕ĞƐƚĂďĞůĞĐŝŵĞŶƚŽ ĚĞ ĞŶƐŝŶŽ͕ ĚĂƚĂ ĚĞ ŝŶşĐŝŽ Ğ ĚĂƚĂ ĚĞ ĨŝŶĂůŝnjĂĕĆŽ Ğ ŵĠĚŝĂ ;ƐĞ ĨŽƌĨĂǀŽƌĄǀĞůͿ͘džƉĞƌŝġŶĐŝĂ WƌŽĨŝƐƐŝŽŶĂů Ͳ Ġ Ă ĚĞƐĐƌŝĕĆŽ ĚĂƐ ĞdžƉĞƌŝġŶĐŝĂƐ ĚĞ ƚƌĂďĂůŚŽ Ğ ĞƐƚĄŐŝŽƐ͘ ĂƐŽĂŝŶĚĂ ĞƐƚĞũĂƐ Ă ĂĐĂďĂƌ Ž ĐƵƌƐŽ ƉŽĚĞƌĄƐ ƐĞŵƉƌĞ ĐŽůŽĐĂƌ ŽƐ ƚĞƵƐ ĞŵƉƌĞŐŽƐ ĚĞ ĨĠƌŝĂƐ͘ĞǀĞƌĄƐ ĐŽůŽĐĂƌ ŽƐ ƐĞŐƵŝŶƚĞƐ ĞůĞŵĞŶƚŽƐ͗ ĨƵŶĕĆŽ͕ ŶŽŵĞ ĚĂ ĞŵƉƌĞƐĂ͕ ĚĞƐĐƌŝĕĆŽ ĚĂƐƚĂƌĞĨĂƐ Ğ ĚĂƚĂ͘ ĞǀĞƌĄƐ ĐŽůŽĐĂƌ Ă ŵĂŝƐ ƌĞĐĞŶƚĞ ŶŽ ŝŶşĐŝŽ Ğ ĂƐƐŝŵ ƐƵĐĞƐƐŝǀĂŵĞŶƚĞ͘&ŽƌŵĂĕĆŽ WƌŽĨŝƐƐŝŽŶĂů Ͳ ƵƌƐŽƐ ƉƌŽĨŝƐƐŝŽŶĂŝƐ ƌĞĂůŝnjĂĚŽƐ͕ ŝŶƐƚŝƚƵŝĕĆŽ͕ ĚĂƚĂ Ğ ĚƵƌĂĕĆŽKƵƚƌŽƐ ĐŽŶŚĞĐŝŵĞŶƚŽƐ Ͳ ĂƋƵŝ ĚĞǀĞƌĄƐ ĐŽůŽĐĂƌ ŽƐ ƚĞƵƐ ĐŽŶŚĞĐŝŵĞŶƚŽƐ ĚĞ ůşŶŐƵĂƐ Ğ ĚĞŝŶĨŽƌŵĄƚŝĐĂ͘KƵƚƌĂƐ ƚŝǀŝĚĂĚĞƐ Ͳ ĚĞǀĞƌĄƐ ĐŽůŽĐĂƌ ŝŶĨŽƌŵĂĕĆŽ ƌĞůĂƚŝǀĂ ă ĨŽƌŵĂ ĐŽŵŽ ŽĐƵƉĂƐ ŽƐ ƚĞƵƐƚĞŵƉŽƐ ůŝǀƌĞƐ͘ EŽ ĐĂƐŽ ĚĞ ŶĆŽ ƉŽƐƐƵşƌĞƐ ƋƵĂůƋƵĞƌ ĞdžƉĞƌŝġŶĐŝĂ ƉƌŽĨŝƐƐŝŽŶĂů͕ Ğ ƚĞŶŚĂƐĚĞƐĞŶǀŽůǀŝĚŽ ĂƚŝǀŝĚĂĚĞƐ ĚĞ ǀŽůƵŶƚĂƌŝĂĚŽ͕ ƉŽĚĞƌĄƐ ĐŽůŽĐĄͲůĂƐ ĂƋƵŝ͘ ƐƚĞ ƚŝƉŽ ĚĞŝŶĨŽƌŵĂĕĆŽ Ġ ƚĂŶƚŽ ŵĂŝƐ ŝŵƉŽƌƚĂŶƚĞ͕ ƋƵĂŶƚŽ ŵĞŶŽƌ ĨŽƌ Ă ĞdžƉĞƌŝġŶĐŝĂ ƉƌŽĨŝƐƐŝŽŶĂů͘EŽƚĂ͗ hƐĞ ĨŽŶƚĞƐ ƌŝĂů͕ ŽƵƌŝĞƌ ŽƵ dŝŵĞƐ EĞǁ ZŽŵĂŶ ƌĞĐŽŶŚĞĐŝĚĂƐ ĐŽŵŽ ĂƐ ŵĂŝƐĂŐƌĂĚĄǀĞŝƐ ƉĂƌĂ ůĞŝƚƵƌĂ͘ dĂŵĂŶŚŽ ϭϮ Ġ Ž ƌĞĐŽŵĞŶĚĄǀĞů͘ KďƐĞƌǀĂ ĂƚĞŶƚĂŵĞŶƚĞ ĞƐƚĞ ŵŽĚĞůŽ ĚĞ ĐƵƌƌşĐƵůŽ͗ / ĚĞ DŽƵƌĆŽ W/& Ͳ Ϯ͘Ǒ Ğ ϯ͘Ǒ ŝĐůŽ ϮϬϭϭͬϮϬϭϮ
  • 39. ƵƌŽƉĂƐƐͲƵƌƌŝĐƵůƵŵ /ŶƐĞƌĞ Ă ƚƵĂ ĨŽƚŽŐƌĂĨŝĂ͘ ;ĨĂĐƵůƚĂƚŝǀŽͿ sŝƚĂĞ /ŶĨŽƌŵĂĕĆŽ ƉĞƐƐŽĂů ƉĞůŝĚŽ;ƐͿ ͬ EŽŵĞ;ƐͿ ƉĞůŝĚŽ;ƐͿ EŽŵĞ;ƐͿ͘ ƉƌſƉƌŝŽ;ƐͿ DŽƌĂĚĂ;ƐͿ ZƵĂ͕ ŶƷŵĞƌŽ͕ ĐſĚŝŐŽ ƉŽƐƚĂů͕ ůŽĐĂůŝĚĂĚĞ͕ ƉĂşƐ͘ dĞůĞĨŽŶĞ;ƐͿ dĞůĞŵſǀĞů͗ ŽƌƌĞŝŽ;ƐͿ ĞůĞƚƌſŶŝĐŽ;ƐͿ EĂĐŝŽŶĂůŝĚĂĚĞ ĂƚĂ ĚĞ ŶĂƐĐŝŵĞŶƚŽ EƷŵĞƌŽ ĚĞ / ƐƚĂĚŽ ŝǀŝů džƉĞƌŝġŶĐŝĂ ƉƌŽĨŝƐƐŝŽŶĂů ĂƚĂƐ ŽŵĞĕĂ ƉŽƌ ŝŶĚŝĐĂƌ Ă ĞdžƉĞƌŝġŶĐŝĂ ƉƌŽĨŝƐƐŝŽŶĂů ŵĂŝƐ ƌĞĐĞŶƚĞ͖ Ă ĐĂĚĂ ƉŽƐƚŽ ƉƌŽĨŝƐƐŝŽŶĂů ƉĞƌƚŝŶĞŶƚĞ ĚĞǀĞƌĄ ĐŽƌƌĞƐƉŽŶĚĞƌ ƵŵĂ ĞŶƚƌĂĚĂ ƐĞƉĂƌĂĚĂ͘ &ƵŶĕĆŽ ŽƵ ĐĂƌŐŽ ŽĐƵƉĂĚŽ WƌŝŶĐŝƉĂŝƐ ĂƚŝǀŝĚĂĚĞƐ Ğ ƌĞƐƉŽŶƐĂďŝůŝĚĂĚĞƐ EŽŵĞ Ğ ŵŽƌĂĚĂ ĚŽ ĞŵƉƌĞŐĂĚŽƌdŝƉŽ ĚĞ ĞŵƉƌĞƐĂ ŽƵ ƐĞĐƚŽƌ ĚƵĐĂĕĆŽ Ğ ĨŽƌŵĂĕĆŽ ĂƚĂƐ ŽŵĞĕĂ ƉŽƌ ŝŶĚŝĐĂƌ Ă ĨŽƌŵĂĕĆŽ ŵĂŝƐ ƌĞĐĞŶƚĞ͖ Ă ĐĂĚĂ ĐƵƌƐŽ ƉĞƌƚŝŶĞŶƚĞ ƋƵĞ ƚĞŶŚĂ ĐŽŶĐůƵşĚŽ ĚĞǀĞƌĄ ĐŽƌƌĞƐƉŽŶĚĞƌ ƵŵĂ ĞŶƚƌĂĚĂ ƐĞƉĂƌĂĚĂ͘ĞƐŝŐŶĂĕĆŽ ĚĂ ƋƵĂůŝĨŝĐĂĕĆŽ ĂƚƌŝďƵşĚĂ / ĚĞ DŽƵƌĆŽ W/& Ͳ Ϯ͘Ǒ Ğ ϯ͘Ǒ ŝĐůŽ ϮϬϭϭͬϮϬϭϮ
  • 40. WƌŝŶĐŝƉĂŝƐ ĚŝƐĐŝƉůŝŶĂƐͬĐŽŵƉĞƚġŶĐŝĂƐ ƉƌŽĨŝƐƐŝŽŶĂŝƐEŽŵĞ Ğ ƚŝƉŽ ĚĂ ŽƌŐĂŶŝnjĂĕĆŽ ĚĞ ĞŶƐŝŶŽ ŽƵ ĨŽƌŵĂĕĆŽ ƉƚŝĚƁĞƐ Ğ ĐŽŵƉĞƚġŶĐŝĂƐ ƉĞƐƐŽĂŝƐ >şŶŐƵĂ;ƐͿ ŵĂƚĞƌŶĂ;ƐͿ /ŶĚŝĐĂ Ă;ƐͿ ƚƵĂ;ƐͿ ůşŶŐƵĂ;ƐͿ ŵĂƚĞƌŶĂ;ƐͿ KƵƚƌĂ;ƐͿ ůşŶŐƵĂ;ƐͿ ƵƚŽĂǀĂůŝĂĕĆŽ ŽŵƉƌĞĞŶƐĆŽ ŽŶǀĞƌƐĂĕĆŽ ƐĐƌŝƚĂ EşǀĞů ĞƵƌŽƉĞƵ ;ΎͿ ŽŵƉƌĞĞŶƐĆŽ >ĞŝƚƵƌĂ /ŶƚĞƌĂĐĕĆŽ WƌŽĚƵĕĆŽ ŽƌĂů ŽƌĂů ŽƌĂů >şŶŐƵĂ >şŶŐƵĂ ;ΎͿ EşǀĞů ĚŽ YƵĂĚƌŽ ƵƌŽƉĞƵ ŽŵƵŵ ĚĞ ZĞĨĞƌġŶĐŝĂ ;ZͿ ƉƚŝĚƁĞƐ Ğ ĐŽŵƉĞƚġŶĐŝĂƐ ĞƐĐƌĞǀĞ ĞƐƚĂƐ ĐŽŵƉĞƚġŶĐŝĂƐ Ğ ŝŶĚŝĐĂ Ž ĐŽŶƚĞdžƚŽ Ğŵ ƋƵĞ ĨŽƌĂŵ ĂĚƋƵŝƌŝĚĂƐ͘ ŝŶĨŽƌŵĄƚŝĐĂƐ KƵƚƌĂƐ ĂƉƚŝĚƁĞƐ Ğ ĞƐĐƌĞǀĞ ĞƐƚĂƐ ĐŽŵƉĞƚġŶĐŝĂƐ Ğ ŝŶĚŝĐĂ Ž ĐŽŶƚĞdžƚŽ Ğŵ ƋƵĞ ĨŽƌĂŵ ĂĚƋƵŝƌŝĚĂƐ͘ ĐŽŵƉĞƚġŶĐŝĂƐ /ŶĨŽƌŵĂĕĆŽ ĂĚŝĐŝŽŶĂů /ŶĐůƵŝ ŶĞƐƚĂ ƌƵďƌŝĐĂ ƋƵĂůƋƵĞƌ ŽƵƚƌĂ ŝŶĨŽƌŵĂĕĆŽ ƉĞƌƚŝŶĞŶƚĞ͗ ƉŽƌ ĞdžĞŵƉůŽ͕ ƉĞƐƐŽĂƐ ĚĞ ĐŽŶƚĂĐƚŽ͕ ƌĞĨĞƌġŶĐŝĂƐ͕ ĞƚĐ͘ DĆŽƐ Ă ŽďƌĂ͍ ŐŽƌĂ ĐŽŵƉůĞƚĂ Ž ƚĞƵ ĐƵƌƌşĐƵůŽ͘ / ĚĞ DŽƵƌĆŽ W/& Ͳ Ϯ͘Ǒ Ğ ϯ͘Ǒ ŝĐůŽ ϮϬϭϭͬϮϬϭϮ
  • 41. ƵƌŽƉĂƐƐͲƵƌƌŝĐƵůƵŵ sŝƚĂĞ /ŶĨŽƌŵĂĕĆŽ ƉĞƐƐŽĂů ƉĞůŝĚŽ;ƐͿ ͬ EŽŵĞ;ƐͿ ƉƌſƉƌŝŽ;ƐͿ DŽƌĂĚĂ;ƐͿ dĞůĞĨŽŶĞ;ƐͿ ŽƌƌĞŝŽ;ƐͿ ĞůĞƚƌſŶŝĐŽ;ƐͿ EĂĐŝŽŶĂůŝĚĂĚĞ ĂƚĂ ĚĞ ŶĂƐĐŝŵĞŶƚŽ EƷŵĞƌŽ ĚĞ / ƐƚĂĚŽ ŝǀŝů džƉĞƌŝġŶĐŝĂ ƉƌŽĨŝƐƐŝŽŶĂů ĂƚĂƐ &ƵŶĕĆŽ ŽƵ ĐĂƌŐŽ ŽĐƵƉĂĚŽ WƌŝŶĐŝƉĂŝƐ ĂƚŝǀŝĚĂĚĞƐ Ğ ƌĞƐƉŽŶƐĂďŝůŝĚĂĚĞƐ EŽŵĞ Ğ ŵŽƌĂĚĂ ĚŽ ĞŵƉƌĞŐĂĚŽƌ dŝƉŽ ĚĞ ĞŵƉƌĞƐĂ ŽƵ ƐĞĐƚŽƌ ĚƵĐĂĕĆŽ Ğ ĨŽƌŵĂĕĆŽ ĂƚĂƐĞƐŝŐŶĂĕĆŽ ĚĂ ƋƵĂůŝĨŝĐĂĕĆŽ ĂƚƌŝďƵşĚĂ WƌŝŶĐŝƉĂŝƐ ĚŝƐĐŝƉůŝŶĂƐͬĐŽŵƉĞƚġŶĐŝĂƐ ƉƌŽĨŝƐƐŝŽŶĂŝƐEŽŵĞ Ğ ƚŝƉŽ ĚĂ ŽƌŐĂŶŝnjĂĕĆŽ ĚĞ ĞŶƐŝŶŽ ŽƵ ĨŽƌŵĂĕĆŽ / ĚĞ DŽƵƌĆŽ W/& Ͳ Ϯ͘Ǒ Ğ ϯ͘Ǒ ŝĐůŽ ϮϬϭϭͬϮϬϭϮ
  • 42. ƉƚŝĚƁĞƐ Ğ ĐŽŵƉĞƚġŶĐŝĂƐ ƉĞƐƐŽĂŝƐ >şŶŐƵĂ;ƐͿ ŵĂƚĞƌŶĂ;ƐͿ KƵƚƌĂ;ƐͿ ůşŶŐƵĂ;ƐͿ ƵƚŽĂǀĂůŝĂĕĆŽ ŽŵƉƌĞĞŶƐĆŽ ŽŶǀĞƌƐĂĕĆŽ ƐĐƌŝƚĂ EşǀĞů ĞƵƌŽƉĞƵ ;ΎͿ ŽŵƉƌĞĞŶƐĆŽ >ĞŝƚƵƌĂ /ŶƚĞƌĂĐĕĆŽ WƌŽĚƵĕĆŽ ŽƌĂů ŽƌĂů ŽƌĂů >şŶŐƵĂ >şŶŐƵĂ ;ΎͿ EşǀĞů ĚŽ YƵĂĚƌŽ ƵƌŽƉĞƵ ŽŵƵŵ ĚĞ ZĞĨĞƌġŶĐŝĂ ;ZͿƉƚŝĚƁĞƐ Ğ ĐŽŵƉĞƚġŶĐŝĂƐ ŝŶĨŽƌŵĄƚŝĐĂƐ KƵƚƌĂƐ ĂƉƚŝĚƁĞƐ Ğ ĐŽŵƉĞƚġŶĐŝĂƐ /ŶĨŽƌŵĂĕĆŽ ĂĚŝĐŝŽŶĂů EŽƚĂ͗ ƉƌŽĨĞƐƐŽƌĂ ŝƌĄ ĐĞĚĞƌͲƚĞ ĞƐƚĞ ĚŽĐƵŵĞŶƚŽ͕ ƉĂƌĂ ƋƵĞ Ž ƉŽƐƐĂƐ ƉĂƐƐĂƌ Ă ĐŽŵƉƵƚĂĚŽƌ ŶĂ ĂƵůĂ ĚĞ d/͘ - - -D dZ  >,-͊ $V SURIHVVRUDV / ĚĞ DŽƵƌĆŽ W/& Ͳ Ϯ͘Ǒ Ğ ϯ͘Ǒ ŝĐůŽ ϮϬϭϭͬϮϬϭϮ
  • 43. ƐĐŽůĂ ĄƐŝĐĂ /ŶƚĞŐƌĂĚĂ ĚĞ DŽƵƌĆŽ W/& ʹ Ϯ͘Ǒ Ğ ϯ͘Ǒ ŝĐůŽ ŝƐĐŝƉůŝŶĂ͗ &ŽƌŵĂĕĆŽ sŽĐĂĐŝŽŶĂůͬd/EŽŵĞ͗ ͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺͺ E͘Ǒ͗ ͺͺͺͺͺͺͺ ĂƚĂ͗ ͺͺͺͺͺͬͺͺͺͺͺͬͺͺͺͺͺ ŽŶƐƵůƚĂ ͬ džƉůŽƌĂĕĆŽ ĚĞ ^ŝƚĞƐ ĚĞ ŵƉƌĞŐŽ WZKhZ  DWZK  hD dZ  >,K dDWK /Ed/ZK͙ KDK & Ͳ>K͍ ůŐƵŵĂƐ ĚŝĐĂƐ͗ > WƌŽĐƵƌĂ ĐŽŶŚĞĐĞƌ Ž ƋƵĞ Ġ ŵĂŝƐ ǀĂůŽƌŝnjĂĚŽ ƉĞůĂƐ ĞŵƉƌĞƐĂƐͬŝŶƐƚŝƚƵŝĕƁĞƐ Ğ ƋƵĂŝƐ ĂƐ ĐŽŵƉĞƚġŶĐŝĂƐͲĐŚĂǀĞ ĂƐƐŽĐŝĂĚĂƐ ă ĨƵŶĕĆŽ ă ƋƵĂů ƚĞ ƉƌĞƚĞŶĚĞ ĐĂŶĚŝĚĂƚĂƌ͘ > ĄͲƚĞ Ă ĐŽŶŚĞĐĞƌ ĂŽ ŵĞƌĐĂĚŽ ĚĞ ƚƌĂďĂůŚŽ͗ • ŽŶƐƚƌſŝ Ƶŵ ĐƵƌƌşĐƵůŽ Ğ ƵŵĂ ĐĂƌƚĂ ĚĞ ĐĂŶĚŝĚĂƚƵƌĂ ĂƉĞůĂƚŝǀŽƐ ;ŝƌĄƐ ĂƉƌĞŶĚĞƌ Ă ĨĂnjĞƌ ŶĂ ĚŝƐĐŝƉůŝŶĂ ĚĞ sŝǀĞƌ WŽƌƚƵŐƵġƐͿ͖ • ƉƌĞƐĞŶƚĂ Ă ƚƵĂ ĐĂŶĚŝĚĂƚƵƌĂ ăƐ ĞŵƉƌĞƐĂƐͬŝŶƐƚŝƚƵŝĕƁĞƐ ĚŽ ƚĞƵ ŝŶƚĞƌĞƐƐĞ͖ • ŝǀƵůŐƵĞ Ž ƚĞƵ ĐƵƌƌşĐƵůŽ Ğŵ ŽůƐĂƐ ĚĞ ŵƉƌĞŐŽ ĞͬŽƵ ƐŝƚĞƐ ĚĞ ƉƌŽĐƵƌĂ ĚĞ ĞŵƉƌĞŐŽ͖ • ůĂƌŐĂ Ă ƚƵĂ ƌĞĚĞ ĚĞ ĐŽŶƚĂĐƚŽƐ Ğ ƌĞŶƚĂďŝůŝnjĂͲĂ͖ • ƉŽƐƚĂ ŶĂƐ ƚƵĂƐ ĨĞƌƌĂŵĞŶƚĂƐ ĚĞ ĞŵƉƌĞŐĂďŝůŝĚĂĚĞ͘ džƉůŽƌĂ Ž ƐĞŐƵŝŶƚĞ ƐŝƚĞ͗ ŚƚƚƉ͗ͬͬĐĚƉ͘ƉŽƌƚŽĚŝŐŝƚĂů͘ƉƚͬĞŵƉƌĞŐŽ ;EĞƐƚĞ ƐŝƚĞ ǀĂŝƐ ĞŶĐŽŶƚƌĂƌ ǀĄƌŝĂƐ ŝŶĨŽƌŵĂĕƁĞƐ Ğ ƐƵŐĞƐƚƁĞƐ ƐŽďƌĞ Ă ŵĞůŚŽƌ ĨŽƌŵĂ ĚĞ ƉƌŽĐƵƌĂƌ ĞŵƉƌĞŐŽ͕ ĞdžƉůŽƌĂͲŽ ĚĂ ŵĞůŚŽƌ ĨŽƌŵĂ Ğ ĂŶŽƚĂ͕ ŶŽ ƚĞƵ ĚŽƐƐŝġ͕ ĂƐ ŝŶĨŽƌŵĂĕƁĞƐ ŵĂŝƐ ŝŵƉŽƌƚĂŶƚĞƐ͘Ϳ / ĚĞ DŽƵƌĆŽ W/& Ͳ Ϯ͘Ǒ Ğ ϯ͘Ǒ ŝĐůŽ ϮϬϭϭͬϮϬϭϮ
  • 44. ZĞĚŝŐŝƌ ƵŵĂ ĐĂƌƚĂ ĚĞ ĐĂŶĚŝĚĂƚƵƌĂ͗/ŵĂŐŝŶĂ ƋƵĞ ĞŶĐŽŶƚƌĂƐƚĞ ŶŽ ũŽƌŶĂů Ƶŵ ĂŶƷŶĐŝŽ ĐŽŵ Ž ĞŵƉƌĞŐŽ ŝĚĞĂů ƉĂƌĂ ƚŝ Ğ ƋƵĞ ƚĞƋƵĞƌĞƐ ĐĂŶĚŝĚĂƚĂƌ͘WĂƌĂ ŝƐƐŽ ǀĂŝƐ ƚĞƌ ƋƵĞ ĞƐĐƌĞǀĞƌ ƵŵĂ ĐĂƌƚĂ Ă ŽĨĞƌĞĐĞƌͲƚĞ ƉĂƌĂ Ž ĞŵƉƌĞŐŽ͕ ĐŽŵĂƌŐƵŵĞŶƚŽƐ ĐŽŶǀŝŶĐĞŶƚĞƐ ƋƵĞ ĚĞŵŽƐƚƌĞŵ ƋƵĞ ĠƐ Ž ĐĂŶĚŝĚĂƚŽ ĐĞƌƚŽ ƉĂƌĂ Ž ƚƌĂďĂůŚŽĞŵ ƋƵĞƐƚĆŽ ;ĚĞǀŝĚŽ ĂŽƐ ƚĞƵƐ ĞƐƚƵĚŽƐͬĨŽƌŵĂĕĆŽ ƉƌŽĨŝƐƐŝŽŶĂů͕ ĞdžƉĞƌŝġŶĐŝĂ ƉƌŽĨŝƐƐŝŽŶĂůĂŶƚĞƌŝŽƌ͕ ŝŶƚĞƌĞƐƐĞƐ͕ ƚƌĂĕŽƐ ĚĞ ƉĞƌƐŽŶĂůŝĚĂĚĞ͕ ĞƚĐ͘Ϳ͘&ŝĐĂ ĂƋƵŝ Ƶŵ ŵŽĚĞůŽ ĚĞ ƵŵĂ ĐĂƌƚĂ ĚĞ ĐĂŶĚŝĚĂƚƵƌĂ͗ / ĚĞ DŽƵƌĆŽ W/& Ͳ Ϯ͘Ǒ Ğ ϯ͘Ǒ ŝĐůŽ ϮϬϭϭͬϮϬϭϮ
  • 45. ^ &/K͗ EŽƐ ũŽƌŶĂŝƐ ƋƵĞ ĂƐ ƚƵĂƐ ƉƌŽĨĞƐƐŽƌĂƐ ƚƌŽƵdžĞƌĂŵ ƉĂƌĂ Ă ĂƵůĂ͕ ƉĞƐƋƵŝƐĂƵŵ ĂŶƷŶĐŝŽ ĚĞ ĞŵƉƌĞŐŽ ƋƵĞ ƚĞ ĂŐƌĂĚĞ Ğ ĐŽŶƐƚƌſŝ͕ ŶŽ ƚĞƵ ĚŽƐƐŝġ͕ Ă ĐĂƌƚĂ ĚĞĐĂŶĚŝĚĂƚƵƌĂ ƉĂƌĂ ƌĞƐƉŽŶĚĞƌ ĂŽ ĂŶƷŶĐŝŽ͘ džƉůŽƌĂ͕ ƚĂŵďĠŵ͕ ŽƐ ƐĞŐƵŝŶƚĞƐ ƐŝƚĞƐ ŽŶĚĞ ƉŽĚĞƐ ĞŶĐŽŶƚƌĂƌ ĂŶƷŶĐŝŽƐ ĚĞĞŵƉƌĞŐŽ Ğ ĂƉŽŶƚĂ ŶŽ ƚĞƵ ĚŽƐƐŝġ ĂƋƵĞůĞƐ ƋƵĞ ƚĞ ƉĂƌĞĐĞŵ ŵĂŝƐ ŝŶƚĞƌĞƐƐĂŶƚĞƐ͗ • ŚƚƚƉ͗ͬͬĐĚƉ͘ƉŽƌƚŽĚŝŐŝƚĂů͘Ɖƚ • ŚƚƚƉ͗ͬͬĂĞŝŽƵ͘ĞdžƉƌĞƐƐŽĞŵƉƌĞŐŽ͘Ɖƚ • ŚƚƚƉ͗ͬͬǁǁǁ͘ũŽďƌĂƉŝĚŽ͘Ɖƚͬ • ǁǁǁ͘ĞŵƉƌĞŐŽƐŽŶůŝŶĞ͘Ɖƚ • ǁǁǁ͘ŶĞƚͲĞŵƉƌĞŐŽƐ͘ĐŽŵ • ǁǁǁ͘ŝĞĨƉ͘Ɖƚ • ŚƚƚƉ͗ͬͬǁǁǁ͘ĐŽŝƐĂƐ͘ĐŽŵͬĞŵƉƌĞŐŽͬ - - -D dZ  >,-͊ $V SURIHVVRUDV / ĚĞ DŽƵƌĆŽ W/& Ͳ Ϯ͘Ǒ Ğ ϯ͘Ǒ ŝĐůŽ ϮϬϭϭͬϮϬϭϮ
  • 46. (QWUHYLVWD D XP SURILVVLRQDO BBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBB/ ĚĞ DŽƵƌĆŽ W/& Ͳ Ϯ͘Ǒ Ğ ϯ͘Ǒ ŝĐůŽ ϮϬϭϭͬϮϬϭϮ
  • 47. (QWUHYLVWDQGR RV PHXV FROHJDV« 2 PHX QRPH FRPSOHWR p« $ PLQKD LGDGH p« 0RUR FRP« 2 PHX PHOKRU DPLJRD p« $FKR TXH VRX« 1RV PHXV WHPSRV OLYUHV JRVWR GH« $ PLQKD FRU IDYRULWD p« 2 TXH PDLV JRVWR GH FRPHU p« 1D HVFROD JRVWR GH« 6LQWRPH EHP TXDQGR« 1R IXWXUR JRVWDYD GH« 2V PHXV SURIHVVRUHV SHQVDP TXH HX« $ PLQKD IDPtOLD GL]PH SDUD« 2V PHXV DPLJRV SHQVDP TXH HX« $ FRLVD PDLV LPSRUWDQWH QD YLGD p« $FKR TXH ILFDULD IHOL] VH« $ PLQKD PDLRU TXDOLGDGH p« 8P GHIHLWR« 7HQKR PHGR GH« *RVWDYD GH VHU« 6RX ERP D ID]HU« / ĚĞ DŽƵƌĆŽ W/& Ͳ Ϯ͘Ǒ ŝĐůŽ ϮϬϭϬͬϮϬϭϭ
  • 48. (QWUHYLVWDQGR RV PHXV FROHJDV« BBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBB BBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBB BBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBB BBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBB BBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBB BBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBB BBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBB BBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBB / ĚĞ DŽƵƌĆŽ W/& Ͳ Ϯ͘Ǒ ŝĐůŽ ϮϬϭϬͬϮϬϭϭ
  • 49. &RQFOXV}HV DFHUFD GD SURILVVmR BBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBB/ ĚĞ DŽƵƌĆŽ W/& Ͳ Ϯ͘Ǒ Ğ ϯ͘Ǒ ŝĐůŽ ϮϬϭϭͬϮϬϭϮ