2011年受東吳大學學生生涯發展中心之邀請,進行一場兩小時的行銷職場介紹之講演.並概略的介紹2010.11出版,由我所撰寫的"第一次做行銷就上手"的內容.

1. 謝惠如
2011.05.19

2. Agenda
 認識行銷職場工作
 如何進入行銷領域
 培養行銷力
 第一次做行銷就上手

3. 認識行銷工作

4. 什麼是行銷人?
會做Logo, CI
能把商品賣出去

5. 什麼是行銷人
使用網路進
行銷售

6. 成功的行銷人
讓消費者掏錢購買
你的產品，還滿心
感謝你!

7. 誰需要行銷人
 營利組織

8.  非營利組織

10. Inhouse v.s Agency
廣告
通路 公司 公關
行銷
公司
公司
Inhouse
活動 媒採
公司 marketin 公司
g
網路
設計
行銷
公司
公司 市調
公司

11. Inhouse的工作特性
廣告
 需廣泛學習 公司
通路行
公關
銷
公司
 強調整合、分析能力 公司
Inhouse
marketing
市調
 對一個產業有深入的知識
活動
公司 公司
網路行
銷公司
 KPI:產品的銷售及消費者的滿意度
 工作壓力與步調依產業特性不同

12. Inhouse的行銷職稱
 Inhouse marketing
 工作職稱：行銷企劃、行銷公關、產品行銷、通路企
劃、網站企劃、網站行銷、社群行銷、品牌企劃、產
品經理、儲備幹部等。

13. 消費性產品企業行銷職務

14. 消費性產品企業行銷職務

15. 科技類企業行銷職務

16. Agency的工作特性
 在單一領域的深度學習 廣告
公司
 分析、創意
通路行銷 公關
公司 公司
Inhouse
 具備行銷傳播工具的專業 marketing
活動 市調
公司 公司
 客戶的滿意度
網路行銷
公司
 能操作不同的品牌

17. 廣告公司 ?
 業務部
 創意部
 製作部
 媒體部

18. 公關公司

19. 市調公司

20. 行銷工作的特質
 解決問題與溝通
是行銷的本質。
 工作時間長。
 客戶在哪，你就
在哪。
 環境變化快速。

21. 環境帶來的挑戰
未來，所有企業都是網路企業，所
有行業都是服務業。(1997，台積
電張忠謀)

22. 訊息無所不在
Media
Direct Mail Sales
24/7
Social Media Call center
Consumer
Consumer
Mobile
Materials
Fulfillment
Search
365
Email
Web Site
22
In-Store

23. 每個人一天會收到
500 – 1500 行銷訊息

24. 我們都是服務業
Product Product
Price
Price
Promotion
Promotion
Place
Place People
Process
Physical evidence

25. 突破4P行銷 ?

26. 鳳梨酥市場規模
300億元/年

27. 一位住在南投，
尋求轉業的中年茶農…..

29. 找出新品牌的機會
觀察市場上的競爭者，發現
 冬瓜餡
 純土鳳梨酥偏酸
 缺乏故事

30. 創造差異化

31. 樸質而高雅的包裝

32. 價值導向訂價
$35
$14
$26 $24

33. 用7P創造價值

34. 成績(2010年)
•賣出兩百萬顆
•上市第兩年，營收1.2億元
•讓原本幾乎被農民棄種的台農2號重新活過來，
還能養活自己家鄉超過數十個家庭。

35. 成功的第一步

36. 知己

37. 你是
分析型人 or 創意型人

38. 知彼

39. 企業需要的人才

40. 如何選擇

41. 面試前的準備

42. 培養行銷力 A.S.K

43. Attitude

44. Skill
學習力
創意力 分析力 ?
核心能
力
溝通力 組織力
企劃力

45. ?

46. Knowledge
行銷學
財務
消費心理學
設計
經濟

47. 第一次做行銷就上手

48. 行銷循環
Action Plan Ch2~5
Check Do
Ch7
Ch6

49. 行銷的流程
設定 企劃 執行
STP& 4P
市場洞析 與 & 效益評估
目標 組合
提案 控制
Ch2 Ch3 Ch4 Ch5 Ch6 Ch7
Ch8

50. 行銷基本功
 了解消費者
 用創意和消費者溝通
 用創新滿足消費者未知的需求
 在生活中用五感學行銷 ?

51. 求知若飢，大智若愚