Sistema Informativo Ulisse per supportare i processi aziendali di approvvigionamento: controllo risultati, programmazione e budget, marketing d'acquisto.
Sistema Informativo Ulisse per l'approvvigionamento
1. ,
Sistema Informativo
Aumentare le vendite all’estero: / San Marino 24 gennaio 2014
Ulisse
per gli
approvvigionamenti
Luca Surace
PER CONOSCERE
I MERCATI ESTERI
DI VENDITA E DI
1
APPROVVIGIONAMENTO
2. ,
Sistema Informativo
Incidenza materie prime sulle import italiane (%)
Fonte: Sistema Informativo Ulisse
45
40
35
30
25
20
95
2
96
97
98
99
00
01
02
03
04
05
06
07
08
09
10
11
12
13
3. Sistema Informativo
,
3
Le strategie di approvvigionamento
rivestono un ruolo fondamentale per
l’attivitá economica ed organizzativa
delle imprese: solo un monitoraggio sistematico e strutturato
delle tendenze in atto puó portare ad un miglioramento continuo
della gestione dei costi di acquisto
Gli obiettivi
per
gli approvvigionamenti sono
4. ,
Sistema Informativo
1
Fornire dei benchmark che consentano di valutare i prezzi d’acquisto
di materie prime e semilavorati
=⇒ La dinamica dei costi di approvvigionamento è
in linea con quella media dei prezzi internazionali?
2
Fornire informazioni per ottimizzare il
proprio portafoglio approvvigionatori
=⇒ Vi sono aree mondiali in cui è
possibile approvvigionarsi a costi più bassi?
4
5. Sistema Informativo
,
Il valore dell’informazione passa
attraverso la sua comprensione
Sistema di offerta profilato
per processo decisionale
Controllo
Budget
5
acquisti
acquisti
Marketing d’acquisto
6. ,
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Controllo
Sistema Informativo
Ulisse per il Controllo Acquisti
OBIETTIVO: consentire ad un’impresa la comprensione delle tendenze in atto attraverso il monitoraggio continuo dei prezzi internazionali di materie
prime e semilavorati d’interesse
CARATTERISTICHE: offrire informazioni
oggettive e frequentemente aggiornate, distribuite via
web nella forma di banche dati strutturate e schede di
analisi
6
7. ,
Aumentare le vendite all’estero: / San Marino 24 gennaio 2014
Controllo
Sistema Informativo
Ulisse per il Controllo Acquisti
Conoscere
l’andamento
dei prezzi
7
8. ,
Aumentare le vendite all’estero: / San Marino 24 gennaio 2014
Controllo
Sistema Informativo
Ulisse per il Controllo Acquisti
Comprendere
le dinamiche
recenti
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9. ,
Aumentare le vendite all’estero: / San Marino 24 gennaio 2014
Budget
Sistema Informativo
Ulisse per Budget Acquisti
OBIETTIVO: integrare le fonti aziendali con
informazioni sull’andamento atteso dei prezzi internazionali delle commodities, consentendo una
pianificazione puntuale ed un monitoraggio costante
degli scostamenti dal proprio budget acquisti
CARATTERISTICHE: informazioni previsive
ottenute da modello econometrico, basato sulle
quotazioni finanziarie delle commodities sui mercati
intenazionali e sul loro andamento atteso individuato
dagli esperti del settore
9
10. ,
Aumentare le vendite all’estero: / San Marino 24 gennaio 2014
Budget
Sistema Informativo
Ulisse per Budget Acquisti
Indici di prezzo (2012 = 100)
120
Fonte: Sistema Informativo Ulisse
110
100
90
80
70
60
50
10
Dec '06 Dec '07 Dec '08 Dec '09 Dec '10 Dec '11 Dec '12 Dec '13 Dec '14
Alimentare
Acciaio
Energia
Materie plastiche
Fornire un quadro prospettico generale
11. ,
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Budget
Sistema Informativo
Ulisse per Budget Acquisti
Acciaio non legato: Indici di prezzo (2012 = 100)
140
130
Fonte: Sistema Informativo Ulisse
Acciaio zincato
Semiprodotti
Coils
Laminati a caldo non arrotolati
Profilati a caldo
Profilati a freddo
120
110
100
90
80
70
11
Dec '06 Dec '07 Dec '08 Dec '09 Dec '10 Dec '11 Dec '12 Dec '13 Dec '14
Conoscere le dinamiche attese dei prezzi
12. ,
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Budget
Sistema Informativo
Ulisse per Budget Acquisti
ACCIAIO
STORICO
NON LEGATO
2010
2011
2012
IV Trim
IV Trim
IV Trim
PREVISIONE
2013
2014
2012 = 100
I Trim
II Trim
III Trim IV Trim
I Trim
IV Trim
Profilati a freddo
101.0 99.1
103 94.6 96.5 96.6 95.2 98.5
97.4
Profilati a caldo
91.9
96.6 97.2 94.5 90.5 92.9 94.6
97.2
Semiprodotti
94.7 105.1 96.9 87.3 90.2 85.8 87.5 92.9
92.4
Coils
99.9 103.7 97.5 92.3 94.8 88.9 90.7 95.9
94.5
Laminati a caldo non arrotolati
100.6 105.4 97.8 93.8 94.2 90.8 90.2 94.4
95.6
100.3 103.2
95.6
Acciaio zincato
12
102
99
95.6 96.3 93.8 93.2 95.8
Conoscere le dinamiche attese dei prezzi
13. ,
Aumentare le vendite all’estero: / San Marino 24 gennaio 2014
Marketing
Sistema Informativo
Ulisse per il Marketing d’Acquisto
OBIETTIVO:
consentire un’accurata definizione della strategia di marketing degli acquisti,
attraverso informazioni sui diversi mercati di approvvigionamento, sulle loro dinamiche e sulle rispettive
caratteristiche
CARATTERISTICHE:
studio dei flussi
di commercio internazionale di commodities e
semilavorati
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14. ,
Aumentare le vendite all’estero: / San Marino 24 gennaio 2014
Marketing
Sistema Informativo
Ulisse per il Marketing d’Acquisto
Confrontare
i prezzi dei
principali paesi
esportatori...
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Aumentare le vendite all’estero: / San Marino 24 gennaio 2014
Marketing
Sistema Informativo
Ulisse per il Marketing d’Acquisto
...e le loro
dinamiche
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Aumentare le vendite all’estero: / San Marino 24 gennaio 2014
Marketing
Sistema Informativo
Ulisse per il Marketing d’Acquisto
Avere
Informazioni
sui processi di
acquisto dei
propri
competitori:
PARTNER
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17. ,
Aumentare le vendite all’estero: / San Marino 24 gennaio 2014
Marketing
Sistema Informativo
Ulisse per il Marketing d’Acquisto
Avere
Informazioni
sui processi di
acquisto dei
propri
competitori:
PREZZI
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