2. “Ha szót akarok érteni valakivel, az
előzőleg rendelkezésemre álló idő
egyharmadában önmagammal foglalkozom,
s azzal, hogy mit fogok mondani neki –
kétharmadában pedig róla gondolkozom, s
arról, hogy mit mond majd ő.”
Abraham Lincoln
3.
4. ► A meggyőzés alternatív ösvényei: főút és
kerülőút
► A főutat választók mérlegelik a hallottakat,
analizálják az érveket
► A kerülőúton „járók” nem mélyednek bele az
üzenetek jelentésébe, azonnal reagálnak
► Amíg az üzenet fogadója személyesen
érintett a témában, az átadó hitelessége
háttérbe szorul
► Azonban ha a személyes vonatkozás
megszűnik, a hitelesség fontosabb lesz, mint
az üzenet tartalma
5. ► Az elaborációra törekvő motiváció
tulajdonképpen mindenkiben jelen van
► Ha az emberek hajlandóak elgondolkodni
az üzenet tartalmán, vajon meg is értik
azt?
► A figyelem-elterelés ellehetetleníti az
elaborációt.
6. ► Az előítéletekre alapuló (deduktív)
elaboráció során az előre eldöntött
következtetés háttérbe szoríthatja az
esetleges alátámasztó tényeket
► Az objektív (induktív) elaboráció engedi a
tényeket magukért beszélni
► Elaborációs érvek: erősek, semlegesek és
gyengék
7. ► A hitelesség elengedhetetlen: az üzenet
átadójának szakértelme, jelleme is
motiválhat elaborációra
► Feltétlenül felkészülten, átgondoltan kell
az üzenetet átadni, ugyanis nem bízhatunk
mindig abban, hogy a delikvens a
„kerülőutat” választja
8. ► John Cacioppo 1951-ben született Texasban
► 1977-ben megszerezte diplomáját az Ohiói
Egyetemen, csakúgy és ugyanakkor, mint Petty
► A Pszichológiai Tudományos Szövetség elnöke volt
► Aktív tagja többek között az Amerikai Művészeti és
Tudományos Akadémiának
► A „70-es évek végén kezdett Petty-vel együtt
dolgozni
► Többek között a magány fiziológiai hatását is
vizsgálták
► Az elaborációs elméletet végül 1986-ban publikálták
