Bab II membahas aspek pemasaran plat percetakan. Terdapat pasar pasti (captive market) dan pasar potensial. Permintaan plat percetakan di Indonesia besar, dengan impor mencapai 2,5 juta kg per tahun. Produk awal yang akan dipasarkan adalah plat percetakan, dengan target penjualan 12.000 lembar per bulan. Harga jual ditetapkan berkisar Rp27.500-Rp40.000 per lembar tergantung asal negara.

1. BAB II
ASPEK PEMASARAN
II.1. PENDAHULUAN
Media percetakan merupakan salah satu media informasi yang sangat dibutuhkan oleh
masyarakat. Baik itu informasi berita ataupun informasi pengetahuan. Kebutuhan akan media
percetakan tidak akan habis-habisnya, hingga saat ini belum ada penggantinya.
Makin berkembangnya suatu negara, maka kebutuhan akan penyampaian informasi makin
meningkat, dan hingga kini media percetakan merupakan media paling banyak dibutuhkan
dibanding media elektronik.
Berkembangnya media percetakan, otomatis kebutuhan bahan baku dan bahan penolong makin
meningkat. Baik itu kertas, tinta, plat percetakan dan lain-lain.
II.2. PASAR
Keberhasilan suatu pemasaran (marketing) merupakan kunci utama atau ujung tombak suatu
perusahaan. Dengan target market yang jelas dan cara pemasaran ataupun promosi yang baik
akan meningkatkan volume penjualan dan otomatis kelangsungan hidup suatu perusahan akan
bertahan dan meningkat.
Dalam pemasaran plat percetakan ini direncanakan di bagi dua, yaitu:
1. Captive market (pemasaran yang sudah pasti)
2. Potential Market (Pasar Potensial)
II.2.1. CAPTIVE MARKET
Captive market merupakan pemasaran produk yang sudah pasti terjual atau diambil oleh suatu
perusahaan dengan dilengkapi dekument kontrak jual-beli. Hal ini umum dilakukan oleh
konglomerat.
Captive market yang dimaksud disini adalah produk PT Supplier Printing Plate yang akan
menyuplai bahan baku pada perusahaan yang bapak pimpin sebagai operasional tahap awal
perusahaan supplier, kurang lebih 30% dari total target market.
Bagian dari buku “Menggali Potensi Wirausaha”, Penulis: Ir. Harmaizar Z. 1

2. Tabel Kebutuhan Plate pada 3 perusahaan bapak (Captive Market)
Kebutuhan / bulan
NO Nama perusahaan Lokasi
Film Kimia Plate
1 PT. ABC 1 Surabaya + 600 plat
2 PT. ABC 2 Bandung + 500 plat
3 PT. ABC 3 Jakarta + 750 plat
TOTAL + 1.850 plat
II.2.2. POTENTIAL MARKET
Potential Market merupakan pemasaran sejumlah produk yang mungkin akan dibeli oleh
masysrakat / industri pada masa yang akan datang atas dasar data efektif sebelumnya.
Dari informasi yang didapat kurang-lebih 30 kompotitor yang telah berdiri di Indonesia dengan
berbagai strategi. Hal ini cukup berat untuk menyaingi mereka, apalagi mereka yang berdiri
sudah puluhan tahun.
Tapi mengingat jumlah percetakan yang ada di indonesia cukup besar, dan yang tercatat di
departemen industri kurang lebih 600 perusahaan percetakan. Sedangkan informasi yang
didapat terdapat lebih dari 3000 perushaan percetakan besar-kecil yang berada di Indonesia
Jumlah perusahaan percetakan yang berada di DKI dan Jawa Barat yang tercatat di Departement
Perindustrian 132 perusahaan percetakan. Sedangkan informasi yang didapat jumlah perusahaan
percetakan yang berada di DKI dan Jawa Barat yang tidak tercatat dan yang tercatat di
Departemen Industri sebesar kurang lebih 300 perusahaan percetakan.
Mengingat data diatas perbandingan antara Suplier dan industri percetakan yaitu 3.000
perusahaan percetakan dibanding 30 suplier. Maka berarti rata-rata market demand setiap
perusahaan suplier adalah 3000/30 = 100 perusahaan percetakan.
Dengan ditambah 1 suplier dengan target market rata-rata diatas, hal ini tidak banyak
berpengaruh atau tidak merusak volume pasar dari plat percetakan, film, dan bahan baku
lainnya. Disisi lain makin berkembangnya suatu negara maka otomatis perusahaan percetakan
akan berkembang pula.
Beberapa perusahaan target Potential Market adalah:
Kebutuhan / bulan
NO Nama perusahaan Lokasi
Film Kimia Plate
1 PT. Perca Jakarta
2 PT. Rora Karya Jakarta
3 PT. Nusa Agung Jakarta
4 PN. Balai Pustaka Jakarta
5 PT. Percetakan Negara Jakarta
6 PT. Dian Rakyat Jakarta
7 PT. Ikrar Mandiri Jakarta
8 PT. Dian Ariesta Jakarta
9 PT. Golden Web Jakarta
10 Dan lain-lain
plat-02-101007022308-phpapp02.doc Page 2 of 6

3. TOTAL
II.3. PERMINTAAN PRODUK PRINTING PLATE
Analisa terhadap permintaan produk sangat penting sekali sehubungan rencana membangun
suatu usaha baru ataupun pengembangan usaha, tanpa analisa ini maka akan menghadapi resiko
yang besar dalam berinvestasi.
Berdasarkan data yang didapat dari intansi pemerintah permintaan produk printing plate cukup
besar di Indonesia. Jumlah import printing plate pada tahun 2000 sebesar 2.460.087 kg pertahun
atau 5.857.350 lembar pertahun ( 1 plate plano = 0,42 kg), hal ini dihitung baru data resmi yang
tercatat di Bea dan Cukai, dan belum termasuk impor barang yang tidak tercatat di Bea dan
Cukai (seludupan).
Import barang terseburt dapat di klafisikasi dari beberapa negara, hal itu dapat dilihat pada tabel
dibawah ini:
Tabel import printing plate (pertahun):
2000 1999
NO Negara Volume CIF Value US$/Plate Volume CIF Value US$/Plate (*
(kg) (US$) (* (kg) (US$)
Jepang 658.652 2.521.069 1,607 992.495 3.028.853 1,282
Hongkong 170 284 0,702 NA NA
Korea 595.513 2.042.958 1,441 979.357 3.075.566 1,319
Taiwan 23.627 79.237 1,409 10.701 35.345 1,387
China 93.207 159.354 0,748 4.627 5.287 0,480
Thailand 115 140 0,512 NA NA
Singapore 30.046 113.031 1,580 1.871 5.980 1,342
Philipines 9.811 27.470 1,176 25.676 71.878 1,176
Malaysia 109.146 253.828 0,977 14.525 37.339 1,080
India 33.023 97.419 1,239 2.806 13.329 1,995
Australia 275 652 0,996 NA NA
Amerika 180 698 1,629 2.160 7.945 1,545
Germany 171.613 700.433 1,714 31.441 161.503 2,157
Austria 27.345 138.001 2,120 8.395 38.153 1,909
Sweden 49.107 190.698 1,630 33.397 129.205 1,625
Spain 25.295 81.714 1,357 350 1.508 1,810
TOTAL 1.826.937 6.406.986 1,473 2.107.801 6.611.891 1,318
Sumber data BPS (Harmonis Numbers (HS) 7607.11.100)
plat-02-101007022308-phpapp02.doc Page 3 of 6

4. (* : Formula US$/Plate = 0,42 x harga plate perkg (1 plate plano = 0,42 kg)
Permintaan printing plate rata-rata perbulan 362.487 lembar seluruh Indonesia, sedangkan
permintaan rata-rata per-Suplier adalah 362.487 / 30 suplier = 12.083 lembar/bulan.
Rencana Target pemasaran PT Suplier Printing plate untuk jangka menengah adalah minimal
12.083 lembar per-Bulan atau 144.994 lembar pertahun
Target perusahaan pada tahun pertama 50%, tahun kedua 75 %, tahun ketiga 100% dari rata-rata
permintaan 144.994 lembar pertahun.
II.4. PRODUK YANG DIPASARKAN
Rencana jangka pendek PT Suplier Printing plate akan memasarkan produk Printing Plate.
Printing plate dipilih sebagai rencana awal dalam membuka usaha suplier dikarenakan printing
plate merupakan bahan baku ke-dua yang terbesar digunakan oleh industri percetakan setelah
kertas, dan dimana printing plate sebagian besar masih di import dari luar negri. Setelah
perkembangan penjualan printing plate cukup memadai, maka PT Suplier Printing plate akan
membuat rencana jangka menengah untuk pengembangan produk lain yang masih dilingkup
industri percetakan.
Beberapa produk yang direncanakan untuk dipasarkan baik jangka pendek ataupun jangka
menengah adalah:
1. Printing plate (rencana penjualan jangka pendek)
2. Chemical for Printing (rencana penjualan jangka menengah)
3. Film for printing (rencana penjualan jangka menengah)
4. Tinta for printing (rencana penjualan jangka menengah)
Sedangkan rencana pengembangan penjualan jangka panjang belum dipikirkan.
II.5. HARGA JUAL PRODUK
Bedasarkan informasi yang didapat harga jual produk printing plate dengan ukuran 1 plano di
Indonesia pada kisaran kurs dolar 1 US$ = + Rp 10.000,- , adalah:
China + Rp 27.500/plate
Taiwan + Rp 30.000/plate (Asumsi perhitungan keuangan)
Korea + Rp 30.000/plate
Eropa + Rp 40.000/plate
plat-02-101007022308-phpapp02.doc Page 4 of 6

5. II.6. PEMBELIAN ATAU IMPOR PRODUK
Pembelian atau impor produk direncanakan berasal dari negara China, atau Taiwan ataupun
Jepang. Hal ini belum ditetapkan dan akan dipelajari lebih ditail mengenai kualitas, harga,
deliveri dan sebagainya.
Asumsi sementara harga pambelian termasuk biaya Bea Masuk (Import Duty), Freight dan
Biaya Dokumentasi lainnya dengan kusr 1 US$ = Rp 10.000,-,adalah:
China + Rp 17.500/plate
Taiwan + Rp 21.000/plate (Asumsi perhitungan keuangan)
Korea + Rp 17.500/plate
Eropa + Rp 25.000/plate
II.7. PORSI PENJUALAN JENIS PLATE
Analisa permintaan dan penyedian barang terhadap porsi jenis printing plate sangat perlu
diselidik, agar tidak terjadi penumpukan barang tertentu yang cukup lama. Dimana printing plate
mempunyai umur kwalitas, jika umurnya sudah lama atau sudah kadaluarsa maka produk
tersebut kwalitasnya akan menurun ataupun rusak.
Jika hal diatas terjadi maka akan terjada berbagai kerugian, baik itu kerugian materi ataupun
tidak puasnya kustomer jika barang tersebut tetap dijual.
Beberapa jenis printing plate tersebut adalah:
NO Jenis Plate Porsi Penjualan % Porsi Penjualan (unit)
1. Long life -- --
2. Medium to long life 10% 14.499,4
3. Medium life 30% 43.498,2
4 Short lifer 60% 86.996,4
II.8. MEREK PLATE
Merek plate yang telah beredar di indonesia cukup banyak, dan berasal dari beberapa negara
Beberapa merek dan negara asal tersebut adalah:
1. Royal Eropa
2. Kodak America
3. Oshasol Jerman
plat-02-101007022308-phpapp02.doc Page 5 of 6

6. 4. Horselindo Inggris / Korea
5. Orsel inggris
6. Lastera Eropa
7. GPS China
8. Fuji Jepang
9. Daichi Jepang
10. Star China
11. Berkat
12. Dan lain-lai
============= 0 ===========
plat-02-101007022308-phpapp02.doc Page 6 of 6