Eews final 신철호_20094201

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  • Business model Definition Summation of core business decisions and accompanying trade-offs to earn a profit Four business decisions and trade-offs Revenue sources Cost drivers Investment size Critical success factors
  • Eews final 신철호_20094201

    1. 1. 국가에너지소비효율성 혁신을 위한 Social Design 및 ENEREX 시스템 사업계획 (ENEREX: Energy Exchange) 신철호 (20094201)
    2. 2. <ul><li>Problems </li></ul><ul><li>  Mission / Vision Statement </li></ul><ul><ul><li>Mission Statement </li></ul></ul><ul><ul><li>Company Vision </li></ul></ul><ul><ul><li>Company Values </li></ul></ul><ul><li>  Business Model </li></ul><ul><ul><li>Description of Product/Service </li></ul></ul><ul><ul><li>Revenue Sources </li></ul></ul><ul><ul><li>Cost Drivers </li></ul></ul><ul><ul><li>Critical Success Factors </li></ul></ul><ul><ul><li>Advantages of Product/Service </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Proprietary Feature </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Benefit </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Value </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Value Proposition </li></ul></ul><ul><ul><li>CSR </li></ul></ul><ul><li>  Critical Risks </li></ul><ul><ul><li>Rule of TWO </li></ul></ul><ul><ul><li>Chasm / Major Risks </li></ul></ul><ul><li>Management Team </li></ul><ul><ul><li>Key Management </li></ul></ul><ul><ul><li>Board of Directors  </li></ul></ul><ul><ul><li>Board of Advisors </li></ul></ul><ul><ul><li>Goals    </li></ul></ul><ul><li>Industry Analysis </li></ul><ul><ul><li>Industry Overview </li></ul></ul><ul><ul><li>6 Forces Model </li></ul></ul><ul><ul><li>Segmentation Matrix </li></ul></ul>Table of Contents [email_address] 신철호 <ul><ul><li>Concept Test </li></ul></ul><ul><ul><li>Company Niche </li></ul></ul><ul><ul><li>Industry Trends and Growth Patterns </li></ul></ul><ul><ul><li>Competitors </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Direct Competitors </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Indirect Competitors </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Comparison of Strengths and Weaknesses </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Competitive Market Niche </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Market Share Analysis </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Barriers to Entry </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>SWOT </li></ul></ul><ul><ul><li>Marketing </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Competitive Advantage </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Barriers </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Cost Advantage </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Differentiation </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Customer Analysis & Bowling Alley </li></ul></ul><ul><ul><li>Action Plan & Bowling Alley </li></ul></ul><ul><ul><li>Network Effect </li></ul></ul><ul><ul><li>Learning Effect </li></ul></ul><ul><ul><li>Pricing Strategy and Positioning </li></ul></ul><ul><ul><li>Other Marketing & Public Relations </li></ul></ul><ul><li>Sales Strategy </li></ul><ul><ul><li>Sales Process Description </li></ul></ul><ul><ul><li>Distribution Channels </li></ul></ul><ul><ul><li>Service and Warranty Policies </li></ul></ul><ul><li>Research & Development </li></ul><ul><ul><li>Development Schedule </li></ul></ul><ul><ul><li>IP </li></ul></ul><ul><li>Operations Plan </li></ul><ul><ul><li>Location </li></ul></ul><ul><ul><li>Property Ownership/Lease Terms </li></ul></ul><ul><ul><li>Equipment </li></ul></ul><ul><ul><li>Purchasing Policies </li></ul></ul><ul><ul><li>SVC & Manufacturing Process and Operations </li></ul></ul><ul><ul><li>Quality Control Measures </li></ul></ul><ul><ul><li>Administrative Procedures and Controls </li></ul></ul><ul><ul><li>Staffing and Training </li></ul></ul><ul><ul><li>Labor Considerations </li></ul></ul><ul><ul><li>Management Control Systems </li></ul></ul><ul><ul><li>Organizational Chart </li></ul></ul><ul><li>Pro formas </li></ul><ul><ul><li>Financial Summary </li></ul></ul><ul><ul><li>3-5 Year Projected Financial Statements </li></ul></ul><ul><ul><li>Financial Assumptions </li></ul></ul><ul><ul><li>Funding Request / Terms of Investment </li></ul></ul><ul><li>Exit Strategy </li></ul><ul><li>Summary </li></ul><ul><ul><li>Economic Value Creation </li></ul></ul><ul><ul><li>Social Value Creation </li></ul></ul><ul><li>  Appendix </li></ul>
    3. 3. <ul><ul><li>Problems </li></ul></ul>Table of Contents [email_address] 신철호
    4. 4. <ul><li>세계 및 한국의 에너지 소비 </li></ul><ul><li>국제에너지기구 (IEA): 전체 에너지사용비중에서 산업용과 운송용 에너지 사용비중이 각각 29%, 30% 인데 반해 , 아파트 , 주택 등 주거공간과 백화점 , 병원 , 학교 등 상업용 건물에서 사용하는 에너지가 36%, 기타 부문이 5% </li></ul>Problems 03/17/10
    5. 5. <ul><li>한국의 에너지소비 효율성 비교 </li></ul><ul><ul><li>동일한 생산을 함에 있어 해당 수치만큼 에너지 소비 비용 과다 </li></ul></ul><ul><ul><li>화석에너지 사용으로 CO2 배출 증가 , CO2 배출 효율성 저하 </li></ul></ul><ul><ul><li>국가 경쟁력 하락 ( 사회 , 경제적 비용 증가 ) </li></ul></ul>Problems 03/17/10 한국 3.8 2006 년 기준 OECD 5.2 1.4 배 ~2.2 배 격차 미국 5.69 일본 8.29 독일 8.36
    6. 6. <ul><li>현 , 에너지소비 시장 현황 </li></ul><ul><ul><li>What makes the specific Pattern of Consumption? </li></ul></ul>Problems 03/17/10
    7. 7. <ul><li>현 , 에너지소비 시장 현황 </li></ul><ul><ul><li>Recognize and Break a Social Trap </li></ul></ul>Problems 03/17/10
    8. 8. <ul><li>에너지소비 시장 현황 종합 </li></ul><ul><ul><li>녹색성장에 있어 막대한 비용이 요구되는 새로운 에너지자원개발보다 우선순위는 현 , 에너지소비효율성을 개선하여 탄소배출을 감축하는데 있다 . </li></ul></ul><ul><ul><li>한국은 동일생산을 위한 에너지소비효율성이 3.8 로서 일본 8.29, 독일 8.26 에 비추어 현저히 낮은 수준이고 , 이는 국가경쟁력 하락으로 이어지고 있으며 , 우리는 2020 년까지 탄소배출을 4% 감축한다는 목표를 두고 있다 . </li></ul></ul><ul><ul><li>이에 , 에너지소비형태의 혁명적 변화가 필요한데 , 핵심은 ' 개인선불형 ( 가구별이 아닌 ) 에너지구매제 (ENEREX, Energy Exchange)' 의 도입과 평균사용치보다 절약 , 사용한 만큼 마일리지를 지급하는 정책이다 . </li></ul></ul><ul><ul><li>후불형인 신용카드 , 휴대폰요금제 등은 그 사용패턴에 있어 ' 낭비 ' 를 초래할 수 밖에 없는 선사용 , 후납부 형식이다 . 이는 관련 회사의 이해관계에서 기획된 과금제인데 , 우리나라만이 아니라 세계의 정부는 에너지사용의 과금 에 있어 수도 , 전기 , 가스 등을 확대된 공공재로만 인식 , 사기업의 마케팅적 관점에서 도입된 후불형을 선택하고 있다 . 이로 인해 , 무의식적 소비를 조장하여 막대한 낭비와 탄소배출의 원인이 된다 . </li></ul></ul><ul><ul><li>또한 에너지소비 측정을 바탕으로 과금을 하고 있으나 그 정확성이 신뢰받지 못하고 있고 , 스마트미터링을 통해 이를 보완하고 실시간으로 보여주는 장비가 개발되고 있으나 , 가구 구성원 각각의 에너지사용기록이 아닌 가구 , 건물 등 전체의 사용단위로 나타나 절감의 효과를 하락시키고 있다 . </li></ul></ul><ul><ul><li>개인선불형 에너지제도의 성공적 도입과 대국민 이용확대의 촉매 역할을 할 에너지인센티브제도에 대한 논의가 절실한 시점이다 . </li></ul></ul><ul><ul><li>위 제도 도입시 필연적으로 발생할 에너지디바이드 (Energy Divide, 2009, 신철호 , &quot; 에너지선불제에서 파생되는 에너지역기능제도의 개선방안 &quot;) 의 방지정책에 대한 논의가 필요하다 . </li></ul></ul>Problems 03/17/10
    9. 9. <ul><ul><li>Mission / Vision Statements </li></ul></ul>Table of Contents [email_address] 신철호
    10. 10. <ul><li>에너지소비 구조의 Innovation </li></ul>Mission / Vision Statement 03/17/10 어장과 같은 공동소유 자산의 활용을 둘러싸고 구성원들이 상호 협조와 타협이 없이 각자 개인 이익의 극대화만 추구할 경우 , 공익이 훼손되고 궁극적으로 개개인의 이익 자체가 훼손되는 현상을 가리키는 개념 . 공유지의 비극은 공공재의 두 속성 가운데 비배제성이 적용되는 경우에 해당 . 하딘 (Garret Hardin) 이 처음 제시한 개념 . 예를 들면 소 500 두를 기를 수 있는 일정한 면적의 공유 목초지에 마을 주민들이 사적 이득을 위해 500 두가 넘는 소를 경쟁적으로 방목할 경우 , 목초지가 황폐화 되면서 결국 마을 주민 모두가 손해를 입게 된다는 논리
    11. 11. <ul><li>Mission </li></ul><ul><ul><li>가스 , 수도 , 전기 사용에 있어 ' 개인선불형 에너지구매 및 역마일리지제도 ' 정책의 도입으로 , 기존의 신용카드 사용과 같이 낭비를 무의식중에 조장하는 후불형 과금제도의 폐해를 없애고 , 이를 통해 에너지소비효율성을 혁명적으로 개선하며 녹색성장의 세계 주도권 확보는 물론 , 관련 시장과 기술 수출의 기반을 마련한다 . </li></ul></ul><ul><li>Company Vision </li></ul><ul><ul><li>개인선불형 스마트미터링 (HW, SW, 종합시스템관리 ) 시장의 선두 </li></ul></ul><ul><ul><li>ENEREX(Energy Exchange) 시장의 개척 </li></ul></ul><ul><ul><li>동 시장의 글로벌 시장 진출 </li></ul></ul><ul><li>Company Values </li></ul><ul><ul><li>2015 NEC(New Energy Consumption) Plan : 15% 달성의 기술 제공 ( 시범사업 ) </li></ul></ul><ul><ul><li>2020 NEC Plan : 30% 달성 , “World’s Leading eco-Korea” 의 기술 제공 </li></ul></ul><ul><ul><li>ENEREX 시스템 수출로 세계 에너지소비효율 혁신 </li></ul></ul>Mission / Vision Statement 03/17/10
    12. 12. Mission / Vision Statement <ul><li>Vision & Value </li></ul>03/17/10 ▶ Green Growth Cluster in Korea 폐기물배출효율성 에너지소비효율성 총 CO2 배출효율성 Eco-efficiency Innovation Global Eco Design and collaboration World’s Leading Eco-Korea 지속가능한 에너지소비효율성 혁신 시스템 ▶ Leading edge Green Technology and commercialization ▶ 국민참여형 , 국가주도형 통합의 ENEREX ▶ 세계 3 위 국가 경쟁력 확보 Green Technology ▶ Not only Tech based but Finance, Intellectual Property And ENEREX System
    13. 13. <ul><ul><li>Business Model </li></ul></ul>Table of Contents [email_address] 신철호
    14. 14. <ul><li>Description of Product/Service Innovation </li></ul><ul><ul><li>국가제도 </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>국가 에너지소비효율성 혁명을 위한 ' 개인선불형 에너지구매 및 역마일리지제도 ' 정책 - 가스 , 수도 , 전기 중심 </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Product </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>ENEREX Household embedded Equipment & Application ( 중앙서버형 / 단말기형 ) </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>ENEREX 통합관리시스템 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>ENEREX 충전카드 발급 시스템 ( 기존 T-money 및 버스카드와 통합 ) </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Service </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>ENEREX 선불제 충전서비스 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>은행 , 슈퍼마켓 , 편의점 등 현재의 교통카드 충전소 네트워크 및 시스템 활용 </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>개인형선불제를 선택하는 사람에게는 10% 할인된 에너지가격으로 공급 </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>ENEREX 거래소 서비스 ( 인터넷 / 오프라인 시장은 증권사에서 거래 ) </li></ul></ul></ul>Business Model 03/17/10 가스 물 전기
    15. 15. <ul><li>ENEREX </li></ul><ul><li>Ener gy Ex change System, ENEREX </li></ul><ul><ul><li>Innovative Trading System </li></ul></ul><ul><ul><li>The right of purchase / Water / Electricity / Gas </li></ul></ul><ul><ul><li>매월 1 일 구매권 현 , 시가 발매 ( 또는 전달 30 일 평가액 ) / </li></ul></ul><ul><ul><li>에너비소비효율이 큰 가구는 돈을 벌 기회 </li></ul></ul><ul><ul><li>그 반대는 돈을 더 써야 하는 손실의 기회 </li></ul></ul><ul><li>Structure </li></ul><ul><ul><li>1 부시장 : 주거용 , 상업용 , 산업용 / 2 부시장 : 발전용 , 수송용 </li></ul></ul><ul><li>국가 경쟁력 증대 </li></ul><ul><ul><li>관련 기술 발달 및 산업 경제력 증대 ( 탄소배출권 시장 1500 억달러 (2010 년 ), 금융파생상품 시장 등 거래소 유치 Ex) 유럽의 ECX(European Climate Exchange 영국 ), 노르웨이의 노드풀 (Nord Pool), 프랑스의 파워넥스트 카본 (Powernext Carbon), 시카고기후거래소 (CCX:Chicago Climate Exchange), TSE( 일본 ), HKEx( 홍콩 ), NZX( 뉴질랜드 ) </li></ul></ul><ul><ul><li>거래회원제 운영 , 호가 , 가격제한폭 등의 매매제도를 가지고 있으며 거래상대방 리스크 해소를 위해 거래소가 청산 및 결제기능 수행 </li></ul></ul><ul><ul><li>Cf) 일본 : 2012 년까지 절약형 전구전환 / 에너지절약형 주택 의무화 </li></ul></ul>Business Model 03/17/10
    16. 16. <ul><li>Revenue Sources </li></ul><ul><ul><li>ENEREX 스마트미터링 시스템 ( 기기 및 SW) 및 통합관리 시스템 판매 </li></ul></ul><ul><ul><li>ENEREX 충전서비스 ( 수수료 2.5%) </li></ul></ul><ul><ul><li>ENEREX(Energy Exchange) 거래 수수료 </li></ul></ul><ul><li>Cost Drivers </li></ul><ul><ul><li>국가제도 </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>' 개인선불형 에너지구매 및 역마일리지제도 ' 정책 변경 위한 여론 수렴 및 공청회 </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Product </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>ENEREX Household embedded Equipment & Application 개발 및 생산 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>ENEREX 통합관리시스템 개발 및 생산 </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Service </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>ENEREX 충전서비스 전국망 관리 / ENEREX 거래소 서비스 구축 및 운영 관리 </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Marketing </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>선도 시범사업 </li></ul></ul></ul><ul><li>Critical Success Factors </li></ul><ul><ul><li>ENEREX 개인선불형 에너지소비구조의 시범사업에서의 소비효율성 급증의 실험결과 </li></ul></ul><ul><ul><li>세계 표준형 관련 기기 및 SW 의 생산 및 서비스 단가의 효율성 </li></ul></ul><ul><ul><li>국민의 호응과 Energy Divide 폐해 방지 정책 </li></ul></ul><ul><ul><li>정부의 적극적 참여와 세계시장에서의 모범사례로서의 마케팅 </li></ul></ul>Business Model 03/17/10
    17. 17. <ul><li>Advantage of ENEREX </li></ul>Business Model 03/17/10 Feature Benefit Value <ul><ul><li>국가제도 </li></ul></ul><ul><ul><li>' 개인선불형 에너지구매 및 역마일리지제도 ' 정책 변경 위한 여론 수렴 및 공청회 </li></ul></ul>국민의 전기 , 수도 , 가스 사용요금의 선지불 에너지소비비용의 선지각으로 계획적 소비지출 증대 개인 및 국가 전체의 에너지소비효율성 증가 및 세계선도 그린국가 진입 <ul><ul><li>Product </li></ul></ul><ul><ul><li>ENEREX Household embedded Equipment & Application 개발 및 생산 </li></ul></ul><ul><ul><li>ENEREX 통합관리시스템 개발 및 생산 </li></ul></ul>선불형 에너지소비 계량 사용량 , 사용액 ( 전월 사용액 비교 ) 잔액 / 잔액 5 만원 이하 경고음 실시간 전기 , 수도 , 가스 사용량 측정 원격 차단 , 공급 매일 , 매시간 에너지소비량의 손쉬운 UI 로 인지 가구별 , 지역별 에너지소비량 감소 상동 <ul><ul><li>Service </li></ul></ul><ul><ul><li>ENEREX 충전서비스 전국망 관리 </li></ul></ul><ul><ul><li>ENEREX 거래소 서비스 구축 및 운영 관리 </li></ul></ul>선불카드형 에너지 충전 선 구매한 에너지소비권 중 남는 금액을 거래소에서 높거나 낮은 가격에 거래 ( 정부는 매월 1 일 에너지소비권을 ENEREX 통해 발매 ) 기존 버스카드충전과 동일 플랫폼사용으로 예산절감 / 에너지절약자의 거래 통한 추가 수익 부여 상동
    18. 18. <ul><li>Value Proposition </li></ul><ul><ul><li>국가제도 </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>과거 전기 , 수도 , 가스의 에너지후불형보다 월등히 에너지소비량의 인지 및 감소율을 증대할 수 있는 최선의 제도 </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Product </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>기존 후불제 시장에서 큰 의미 없었던 스마트미터링의 시장 형성 및 동적 UI 와 소비자중심 구조의 제품과 서비스 </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Service </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>ENEREX 충전서비스 전국망을 기존의 버스카드충전 , 티머니충전소와 병행하여 사용함으로써 소비자의 편리성 증대 및 기존 판매소의 수수료율 증대 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>ENEREX 거래소의 도입으로 효율적 에너지 소비자의 추가적 혜택 부여 </li></ul></ul></ul><ul><li>CSR </li></ul><ul><ul><li>Basic policies </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>기존 복지기금 외 기초에너지 보조금 지원 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>취약계층 월 사용 적정량을 매월 1 일 지원 ( 외부 판매 불가능한 해당 등록 거주지만 사용 가능한 적립식 충전 형태로 지원 ) </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>취약계층 에너지 911 콜 ( 비상시 원격 충전 ) </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>저탄소 저소비 산업구조에 기여 </li></ul></ul><ul><ul><li>Energy Divide 폐해 방지 캠페인 전개 </li></ul></ul>Business Model 03/17/10
    19. 19. <ul><ul><li>Critical Risks </li></ul></ul>Table of Contents [email_address] 신철호
    20. 20. <ul><li>Rule of Two </li></ul><ul><ul><li>국가제도 </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>국가 공동 시범사업의 시작에 기술 개발 후 2-3 년 소요 예상 ( 지구 단위 자체시범사업만 가능 ) </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>성공적 시범사업 후 각 지자체별 , 국가별로 정책 확장시까지 최소 5-10 년 소요 예상 </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Product </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>스마트미터링 HW/SW 및 시범사업 사용될 통합시스템 개발 2 년 예상 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>기존 Google, LS 산전과 협업시 시간의 단축 </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Service </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>기존 충전시스템의 ENEREX 충전서비스로의 병행 전환 기간 3 년 소요 예상 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>ENEREX 거래소의 온라인 HTS(Home Trading System) 구축 및 오프라인 증권사의 거래기능 도입까지 5-10 년 소요 예상 </li></ul></ul></ul><ul><li>Chasm </li></ul><ul><ul><li>선불제 에너지 사용의 일부 계층의 무감각 , 무적응 </li></ul></ul><ul><ul><li>Energy Divide 폐해의 사회적 해결의 실패 / ENEREX 거래소의 투기화 </li></ul></ul><ul><ul><li>Google, LS 산전 등 기업과의 경쟁구도 심화 </li></ul></ul><ul><ul><li>후불제 자동납부 방식에서 변화되어 매월 에너지사용권을 선구매해야 하는 불편으로 인한 국민의 사용 거부감 ( 극복방법 : 개인형선불제를 선택하여 가구에 시스템을 설치 , 사용하는 사람에게는 현 , 에너지공급단가보다 10% 할인된 가격으로 공급 , 역마일리지제 운영 통해 절감한 만큼의 인센티브를 부여 , 에너지디바이드 정책을 적용하여 거부감 제거 ) </li></ul></ul>Critical Risks 03/17/10
    21. 21. <ul><ul><li>Management Team </li></ul></ul>Table of Contents [email_address] 신철호
    22. 22. <ul><li>Key Management </li></ul><ul><ul><li>CEO & Board of Directors </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>CEO 신철호 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>사외이사 고성욱 코콤 사장 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>사외이사 구자균 LS 산전 사장 </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Board of Advisors </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>장현준 KAIST 교수 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>안철수 KAIST 교수 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>서남표 KAIST 총장 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>앨 고어 전 , 미국 부통령 </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>주요 목표 </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>코콤 및 LS 산전과의 제휴로 주요 GURU 개발 인력 충원 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>시범사업 우수 연구원 확보 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>시범사업 및 정책도입 위한 Board of Advisors 의 강화 </li></ul></ul></ul>Team 03/17/10
    23. 23. <ul><ul><li>Industry Analysis </li></ul></ul>Table of Contents [email_address] 신철호
    24. 24. <ul><li>Industry Overview </li></ul><ul><ul><li>6 Forces Model </li></ul></ul><ul><ul><li>Threat of New Entrants: Google, LS 산전 , 추후 홈네트워킹사 진입 가능성 </li></ul></ul><ul><ul><li>Threat of Substitutes: 선불에너지의 고가 공급정책 , 구글의 무료 공급정책 </li></ul></ul><ul><ul><li>Bargaining Power of Suppliers: 복수의 Device & Utility 공급사 운영 </li></ul></ul><ul><ul><li>Bargaining Power of Buyers: 지자체별로 동시 마케팅 , 시범지역 확대 </li></ul></ul><ul><ul><li>Rivalry among Existing Competitors: Google, LS 산전을 파트너로 유도 </li></ul></ul><ul><ul><li>Complementer: 한국정부 , 지자체 중 선도사업의지 , 네이버 , 야후 등 </li></ul></ul>Industry Analysis 03/17/10
    25. 25. Industry Analysis 03/17/10 http://www.google.org/
    26. 26. <ul><li>Segmentation Matrix </li></ul><ul><ul><li>ENEREX HW/SW 의 경우 중앙정부 , 지자체 대상의 시장에 집중 , 기타 민간 대형빌딩의 수요에 대한 마케팅 </li></ul></ul><ul><ul><li>ENEREX 거래소는 인터넷 거래 구조 활성화에 주력 </li></ul></ul>Industry Analysis 03/17/10
    27. 27. <ul><li>Concept Test </li></ul><ul><ul><li>소규모 공동주택단지별 ENEREX 시험 시스템 개발과 시범적용을 통한 에너지소비효율성 변화 측정 및 탄소배출량 측정 </li></ul></ul>Industry Analysis 03/17/10
    28. 28. <ul><li>Target Market Trends and Growth Patterns </li></ul><ul><li>미국 전기자문위원회 (EAC) 의 장려로 Google 은 가정 , 사무실의 실시간 전력량을 보여주는 ' 파워미터 ' SW 를 개발 </li></ul><ul><li>LS 산전과 한전도 스마트계량기를 출시 </li></ul><ul><li>이는 가구 , 건물 단위의 에너지측정만을 하고 있어 에너지소비효율성 개선을 약화 </li></ul><ul><li>따라서 우리는 개인에 기반한 선불형 에너지구매제도 정책 및 이를 보완하는 주변정책의 시급한 도입을 필요 </li></ul><ul><li>ENEREX 거래소의 개인에너지소비권의 거래개념과 다르나 </li></ul><ul><li>탄소배출권 거래소 시장으로서 전세계 시장 형성 </li></ul><ul><li>Ex) 유럽의 ECX(European Climate Exchange 영국 ), </li></ul><ul><li>노르웨이의 노드풀 (Nord Pool), 프랑스의 파워넥스트 </li></ul><ul><li>카본 (Powernext Carbon), 시카고기후거래소 (CCX:Chicago </li></ul><ul><li>Climate Exchange), TSE( 일본 ), HKEx( 홍콩 ), NZX( 뉴질랜드 ) </li></ul>Industry Analysis 03/17/10
    29. 29. <ul><li>Competitors </li></ul>Industry Analysis 03/17/10 Contents Direct Competitors Google, LG 산전 Indirect Competitors 미국 , 일본 , 프랑스 등 Green 정책 당면국의 정부 각국 국영 , 민영 전력회사 및 검색 서비스 IT 회사 Comparison of Strengths and Weaknesses S: 개인선불형 에너지선불제의 특허 ( 가구별이 아님 ) S: ENEREX 거래소의 특허 S: 기존 버스카드 충전소망의 활용 W: 제품개발의 후발주자 W: 시범사업의 후발주자 W: 글로벌 기업과 미국 정부의 협력체와의 경쟁구도 Competitive Market Niche IT 선도 및 확산성에서의 세계 1 위인 한국시장을 기반으로 선진국 논리가 아닌 개도국 논리로 근접 아시아 시장의 공감대 Market Share Analysis 현재는 Market Share 가 존재하지 않음 Barriers to Entry 정부정책의 지원과 법률화 정부의 허가사업화
    30. 30. <ul><li>SWOT </li></ul>Industry Analysis 03/17/10
    31. 31. <ul><ul><li>Marketing </li></ul></ul>Table of Contents [email_address] 신철호
    32. 32. <ul><li>Competitive Advantage </li></ul><ul><ul><li>진입장벽 </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>개인선불형 ENEREX HW, SW 관련 특허 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>ENEREX 서비스의 지자체 , 정부 단위의 성공적 선경험사가 시장 주도권 확보 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>ENEREX 의 국가별 단일 시장 </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Cost Advantage </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Google 의 무한한 무상보급은 불가능 , 이에 정부보조금 지원 및 분할납부와 에너지효율적 사용자의 인센티브 정책의 동시 활용 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>각 거래 및 충전수수료의 최소화 정책 </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Differentiation Strategy </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>개인별 선불형 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>시범사업을 통해 검증된 기술의 스마트미터링 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>ENEREX 거래소 </li></ul></ul></ul>Marketing 03/17/10
    33. 33. <ul><li>Action Plan & Bowling Alley </li></ul>Marketing 03/17/10
    34. 34. <ul><li>정책연구 & Bowling Alley </li></ul>Marketing 03/17/10
    35. 35. <ul><li>Customer & Bowling Alley </li></ul>Marketing 03/17/10
    36. 36. <ul><li>Network Effect </li></ul><ul><ul><li>Google, LS 산전 , 코콤 , KT, 한국전력은 제휴 대상 </li></ul></ul><ul><ul><li>각 국가 정부 및 개별 지자체는 제휴대상 </li></ul></ul><ul><ul><li>각 개인 , 가정 , 건물의 전력사용 및 관련 IT 데이타를 수집하여 검색에 활용하고 , 통합전산망에 응용하려는 IT 검색 포털 또한 제휴대상 </li></ul></ul><ul><li>Learning Effect </li></ul><ul><ul><li>시범지역 참여자들의 블로깅 </li></ul></ul><ul><ul><li>대형건물의 에너지소비효율성 증대 및 탄소배출권 확보 위한 참여 </li></ul></ul><ul><ul><li>각 지자체별 ENEREX 참여 </li></ul></ul><ul><ul><li>영어 , 일어 , 중국어 , 프랑스어로 전파 , 글로벌 참여 </li></ul></ul>Marketing 03/17/10
    37. 37. <ul><li>Pricing Strategy </li></ul><ul><ul><li>ENEREX 스마트미터링 시스템 ( 기기 및 SW) : 정부보조금 (Subsidy) 확보 및 분할하여 사용요금과 함께 납부 </li></ul></ul><ul><ul><li>통합관리 시스템 : 정부 , 지자체 , 대형건물에 USER 베이스로 판매 </li></ul></ul><ul><ul><li>ENEREX 충전서비스 : 수수료 2.5% </li></ul></ul><ul><ul><li>ENEREX(Energy Exchange) 거래 수수료 : 1% </li></ul></ul><ul><li>Public Relations </li></ul><ul><ul><li>모든 실험 데이터의 보도자료화 공유 </li></ul></ul><ul><ul><li>시범지역 참여자들의 이용후기 블로깅에 저작권료 지급 및 영어 , 일어 , 중국어 , 프랑스어로 전파 </li></ul></ul>Marketing 03/17/10
    38. 38. <ul><li>Other Marketing </li></ul><ul><ul><li>국가제도 </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>' 개인선불형 에너지’의 소규모 아파트단지별 시범사업 지원 및 홍보 전략으로 국가제도변경 압력 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Energy Divide 정책과 대량 에너지사용자의 비용증가정책으로 시민단체의 지지 </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Service </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>은행 , 슈퍼마켓 , 편의점 등 현재의 교통카드 충전소 네트워크 및 시스템 활용 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>개인형선불제를 선택하는 사람에게는 10% 할인된 에너지가격으로 공급 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>한가구 3 자녀 이상 50% 할인 (18 세 이전 / 월 한도 20 만원 ) </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>에너지역마일리지시스템 : 개인별 평균치보다 절약 소비한 경우 마일리지 부여 ( 재판매 불가 ) </li></ul></ul></ul>Marketing 03/17/10
    39. 39. <ul><ul><li>Sales Strategy </li></ul></ul>Table of Contents [email_address] 신철호
    40. 40. <ul><li>Sales Process Description </li></ul><ul><ul><li>ENEREX HW/SW  KT, 한전  지자체 , 대형빌딩  개인 , 가구 </li></ul></ul><ul><ul><li>ENEREX 충전 Service  은행 , 슈퍼마켓 , 편의점 등  개인 </li></ul></ul><ul><ul><li>ENEREX 에너지소비권 거래 Service  인터넷  개인 </li></ul></ul><ul><li>Distribution Channels </li></ul><ul><ul><li>ENEREX HW/SW: KT, 한전 등 전국 판매네트워크망 보유사를 채널화 ( 판매 및 유지보수 관리사 선정 ) </li></ul></ul><ul><ul><li>ENEREX Service: 은행 , 수퍼마킷 , 편의점 등 활용 , 인터넷 HTS 활용 </li></ul></ul><ul><li>Service and Warranty Policies </li></ul><ul><ul><li>ENEREX HW/SW : 지속 무상 하자보수 , 파손 , 분실의 경우 유상지원 </li></ul></ul><ul><ul><li>ENEREX 충전 Service : 지속 무상 하자보수 </li></ul></ul><ul><ul><li>ENEREX 에너지소비권 거래 Service : 지속 무상 하자보수 </li></ul></ul>Sales Strategy 03/17/10
    41. 41. <ul><ul><li>Research & Development </li></ul></ul>Table of Contents [email_address] 신철호
    42. 42. <ul><li>R&D </li></ul><ul><ul><li>개발 스케쥴 </li></ul></ul><ul><ul><li>IP </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>개인선불형 에너지 공급 시스템의 기록매체 특허 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>개인선불형 스마트미터링 시스템 특허 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>에너지역마일리지시스템 기록매체 특허 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>에너지소비권 거래소 ENEREX HTS 특허 </li></ul></ul></ul>Research & Development 03/17/10
    43. 43. <ul><ul><li>Operations Plan </li></ul></ul>Table of Contents [email_address] 신철호
    44. 44. <ul><li>Operation </li></ul><ul><li>실제 Launching 후 아래의 운영계획 수립 </li></ul><ul><ul><li>Location </li></ul></ul><ul><ul><li>Property Ownership/Lease Terms </li></ul></ul><ul><ul><li>Equipment </li></ul></ul><ul><ul><li>Purchasing Policies </li></ul></ul><ul><ul><li>서비스 & Manufacturing Process and Operations </li></ul></ul><ul><ul><li>Quality Control Measures </li></ul></ul><ul><ul><li>Administrative Procedures and Controls </li></ul></ul><ul><ul><li>Staffing and Training </li></ul></ul><ul><ul><li>Labor Considerations </li></ul></ul><ul><ul><li>Management Control Systems </li></ul></ul><ul><ul><li>Organizational Chart </li></ul></ul>Operations Plan 03/17/10
    45. 45. <ul><ul><li>Pro Formas </li></ul></ul>Table of Contents [email_address] 신철호
    46. 46. <ul><li>Financial Summary </li></ul>Pro Formas 03/17/10
    47. 47. <ul><li>Financial Assumptions </li></ul><ul><ul><li>매출액 </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>2010 년 -2011 년의 경우 정부 및 기관 지원 연구비 매출액 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>2012 년 이후 ENEREX HW/SW 판매 및 충전 수수료 매출 발생 추정 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>2014 년 이후 ENEREX 거래소 수수료 발생 및 해외시장 진출로 매출의 급성장 추정 </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>매출원가 </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>기술투자 , 인력투자 , 마케팅을 종합하여 초기 80% 수준에서 60% 수준으로 안정화 추정 </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>판관비 </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>매출액의 10% 평균 수준으로 유지 추정 </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>영업외수익 </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>대규모 CashFlow 에 따른 예금이자 및 기타 수익 추정 </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>기타 </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>2013 년 부터 충전수수료 및 ENEREX 거래 수수료의 서비스 매출 비중이 HW/SW 전체매출액의 20% 이상을 점유하도록 설계 </li></ul></ul></ul><ul><li>Funding Request & Terms of Investment </li></ul><ul><ul><li>Seed Money 5 억 ( 지분율 25%) </li></ul></ul><ul><ul><li>IPO 전까지 주식 매각 불가 ( 전략적 파트너 투자 ) </li></ul></ul><ul><ul><li>투자자 대표는 법인의 사외이사 재직 </li></ul></ul><ul><ul><li>법인자금관리는 외부 회계법인의 ESCROW 계정관리 (IPO 전까지 ) </li></ul></ul>Pro Formas 03/17/10
    48. 48. <ul><ul><li>Exit Strategy </li></ul></ul>Table of Contents [email_address] 신철호
    49. 49. <ul><li>IPO </li></ul><ul><ul><li>2015-2017 년 IPO, NASDAQ </li></ul></ul><ul><li>각 국가 공동투자 및 지분매각 </li></ul><ul><ul><li>IPO 이후 Block Deal 통한 지분매각 중개 </li></ul></ul>Exit Strategy 03/17/10
    50. 50. <ul><ul><li>Summary </li></ul></ul>Table of Contents [email_address] 신철호
    51. 51. <ul><li>Social & Economic Value Creation </li></ul><ul><ul><li>13%~30% 의 급격한 에너지절감과 이에 기인한 탄소배출의 감소 및 에너지소비효율성의 제고를 통한 선진국 수준으로의 진입 효과 </li></ul></ul><ul><ul><li>가구 , 건물 , 기업 단위 등에서의 동일생산 대비 , 에너지 소비 사용 감소하여 전체적인 국가경쟁력 증대 </li></ul></ul><ul><ul><li>세계 최초 ' 개인선불형 에너지구매제도 ' 의 성공적 안착시 녹색성장의 세계 주도권 확보 및 관련 시장과 기술의 수출 기반 마련 </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>개인선불형 RF 카드 및 충전 시스템 수출과 사용액 대비 로열티 수급 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>검증된 스마트미터링 장비의 세계 시장에 있어 글로벌스탠다드 달성 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>선불카드 충전수수료의 유통수익지급 및 장비설치 위한 일자리 창출로 국내 관련시장 활성화 </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>에너지사용량의 시각적 , 체감적 인식과 가구 구성원 전체의 개인별 학습효과를 통해 타에너지사용에서도 절감효과가 이어져 범국민적 차원을 넘어 지구적 운동 확산의 계기 </li></ul></ul><ul><ul><li>탄소배출거래소와 같은 개인 단위 ' 에너지사용권 거래소 ' 의 새로운 시장 설립을 위한 기반 검증 및 동 시스템의 글로벌 시장 진출 </li></ul></ul>Summary 03/17/10
    52. 52. Q&A 03/17/10
    53. 53. Appendix <ul><li>Sources </li></ul><ul><ul><li>NEF_2008_Summit results </li></ul></ul><ul><ul><li>포항제철 에너비소비효율성 사례조사 연구 ( 일본 비교 ) </li></ul></ul><ul><ul><li>Energy divide, 신철호 </li></ul></ul><ul><ul><li>CDM(Clean Development Mechanism) Fund & CER(Certified Emission Reduction) 연구자료들 </li></ul></ul><ul><ul><li>Google.org </li></ul></ul>03/17/10

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