Granollers Mercat
Can Muntanyola
Centre de Serveis a les Empreses

Com s´ha de plantejar
un procés
d’ ínternacionalització...
un procés
d’ ínternacionalització?

www.uvic.cat

2
Per què Internacionalitzar? Motivacions
Raons internes
Capacitat Sobrant
Productes/Serveis Únics

Guanyar economies de esc...
Per què Internacionalitzar?
Motivacions
Raons externes
Cicle de vida del Producte
| Competència.
Canvis en l´entorn: Incen...
La decisió d'ingressar a mercats, a fora del país depèn de:
* els recursos d'una empresa.
•
* la seva font o fonts d'avant...
Desenvolupament Mercats Internacionals
Domèstic
Exportació
Internacional
Multinacional Multiregional
Global

Mercat
Simple...
Maneres de fer-ho- Control &
Recursos

Source: Keegan W. (2001) Global Marketing Management. A European Perspective.Fig 83...
Formes Entrada
Exportació
Exportació Indirecta
Exportació Directa
Formes Cooperatives (no producció)
Piggy Back
Consorci E...
Exportació

Avantatges:
Evita el cost de establir operacions de fabricació .
Pot ajudar a obtindré la corba de la experièn...
Formes Entrada - Exportació
Exportació Indirecta
La Empresa utilitza el serveis del intermediari (Trading
Companies*) situ...
Formes Entrada - Exportació
Exportació Directa
La Empresa assumeix la responsabilitat de
les exportacions i per les relaci...
Formes Conjuntes - Aliances
Motius (Hung, 1995)
Per assegurar la entrada al mercat compartint el risc.
Per afavorir la ent...
Formes Conjuntes - Aliances
Avantatges:
Permet guanyar un retorn sobre
el coneixement..
Menys risc que la Inversió directa...
Produir fora del propi país
Contract manufacturing, forma restringida de del licensing
ja que el fabricant local no es el ...
Franquicia

Producte i Marca

Formes
Bàsiques
Franchising
El concepte empresarial.

www.uvic.cat

15
Franquicia
Franquiciat

Franquiciador

(Pais B)

(País A)

Royalties & fees
Master Franquiciador
Emprenedors locals

Nom c...
Joint Ventures
Empresa
C

A

50%

Pais Origen

50%

Nova Empresa
.Estructura del capital

Aportació
•Tecnologia
•Experienc...
Problemes amb les joint ventures
• Manca de confiança
– Conflictes
– Distribució dels recursos

• Accés a la tecnologia
• ...
Seleccio del Partner
• Obtindré alt nivell de la informació sobre el
partner potencial
• Recollir informació de terceres p...
Filial de Vendes
by-pass dels intermediaris
Funciona com un intermediari
El fabricant te el control
Inversió de capital en...
Filial de Fabricacio
• Avantatges:
– .Alt control de les operacions
– .Alt control de la Tecnologia
– Corba de la experièn...
Produir fora del propi país (cont.)
• Fabricació Local. Produccio plenament
integrada
Decisió presa per la avantatge compa...
Gràcies per la vostra atenció

www.uvic.cat
Com s´ha de plantejar un procés
d’ ínternacionalització?

Dr. Cèsar Duch
cesar.duch@uvic.es

www.uvic.cat

24
Advantages and Disadvantages of
Entry Modes
Entry Mode
Exporting

Advantage
Ability to realize location and
experience cur...
Advantages and Disadvantages
of Entry Modes
Entry Mode

Advantage

Disadvantage

Franchising Low development costs and Lac...
Selecting an Entry Mode
Technological Know-How

Wholly owned subsidiary, except:
1. Venture is structured to reduce
risk o...
BIBLIOGRAFIA
GLOBAL MARKETING STRATEGIES
Cinquena edició
Jeannet, Jean Pierre
Hennessey H.David
USA 2001.Houghton Mifflin ...
BIBLIOGRAFIA
INTERNATIONAL MANAGEMENT
Cuarta edició.
HELEN DERESKY
Prentice Hall.New Jersey
ISBN 0-13-009053-0

www.uvic.c...
BIBLIOGRAFIA
MARKETING COMMUNICATIONS
Tercera edicio.2002
CHRIS FILL
Financial Times.Prentice Hall
ISBN 0 273 65500 0
TROB...
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Presentació Màrqueting Internacional- Universitat de Vic

77

Published on

Published in: Education
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
77
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
1
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Presentació Màrqueting Internacional- Universitat de Vic

  1. 1. Granollers Mercat Can Muntanyola Centre de Serveis a les Empreses Com s´ha de plantejar un procés d’ ínternacionalització? 4-04-2013 Dr. Cèsar Duch cesar.duch@uvic.cat (Universitat de VIC) 2013 www.uvic.cat
  2. 2. un procés d’ ínternacionalització? www.uvic.cat 2
  3. 3. Per què Internacionalitzar? Motivacions Raons internes Capacitat Sobrant Productes/Serveis Únics Guanyar economies de escala Créixer actitud de la Direcció per arriscar-se Canvis Estructurals – Evolució dins les etapes domèstic exportació www.uvic.cat internacionalització global 3
  4. 4. Per què Internacionalitzar? Motivacions Raons externes Cicle de vida del Producte | Competència. Canvis en l´entorn: Incentius governamentals, blocs de comerç, Clients Comandes insol·licitades Factors Econòmics F P. ex. Tipus de canvi favorables www.uvic.cat 4
  5. 5. La decisió d'ingressar a mercats, a fora del país depèn de: * els recursos d'una empresa. • * la seva font o fonts d'avantatge competitiu • * el pensament directiu , * la natura d'oportunitat i amenaça * la indústria condiciona , * el coneixement de la clientela www.uvic.cat 5
  6. 6. Desenvolupament Mercats Internacionals Domèstic Exportació Internacional Multinacional Multiregional Global Mercat Simple Creixent: •Sofisticació .Coordinació capacitats •Acumulació experiència •Corba experiència •Com? Mercat Complex www.uvic.cat 6
  7. 7. Maneres de fer-ho- Control & Recursos Source: Keegan W. (2001) Global Marketing Management. A European Perspective.Fig 83, pág 271. FTPrentice Hall www.uvic.cat 7
  8. 8. Formes Entrada Exportació Exportació Indirecta Exportació Directa Formes Cooperatives (no producció) Piggy Back Consorci Exportació Franquícia Produir als Paises Contracte de Fabricació Licensing Joint Ventures Filials www.uvic.cat  recursos, inversions  compromis  control  guany de coneixement 8
  9. 9. Exportació Avantatges: Evita el cost de establir operacions de fabricació . Pot ajudar a obtindré la corba de la experiència i del aprenentatge. Desavantatges: Podria competir amb fabricants locals de baix cost.. La incidència del Cost de transport. Les barreres Aranzelàries.. Possible falta de control sobre el intermediaris.. www.uvic.cat 14-8 9
  10. 10. Formes Entrada - Exportació Exportació Indirecta La Empresa utilitza el serveis del intermediari (Trading Companies*) situada en el seu propi mercat domèstic Típic de les primeres etapes de exportació Exportar iniciativa del intermediari: Empresa País Origen Exporter T.C. Intermediari Pais Desti *Japan TC are very effective (+10.000, Sogo Sosha, handle 50% of Japan’s exports and imports. www.uvic.cat 10
  11. 11. Formes Entrada - Exportació Exportació Directa La Empresa assumeix la responsabilitat de les exportacions i per les relacions amb el intermediari Mes implicació en la recerca del intermediari amb millor control del agents i intermediaris en termes de marges Entre el 70-80% dels exportadors Australians utilitzen Agents i Distribuidors Agents or Brokers Majoristes Exportador Intermediari País Origen Pais Desti www.uvic.cat Detallistes Consumidors 11
  12. 12. Formes Conjuntes - Aliances Motius (Hung, 1995) Per assegurar la entrada al mercat compartint el risc. Per afavorir la entrada al mercat degut a la normativa que restringeix. Compartir costos fitxes, habilitats, recursos o personal. Aportar coneixements i actius que las empreses no tenen o no poden desenvolupar. Globalitzacio mes ràpida minorant el alt cost de la tecnologia. Per superar les barreres al comerç. Objectius. Creixement Augment dels beneficis. Estabilitat de mercats i reducció del risc. www.uvic.cat 12
  13. 13. Formes Conjuntes - Aliances Avantatges: Permet guanyar un retorn sobre el coneixement.. Menys risc que la Inversió directa.. Desavantatges: Manca de possible interès a llarg termini sobre el sobre el país.. Pot crear un competidor. Vendre tecnologia pot representar vendre la avantatge competitiva.. www.uvic.cat Detallistes Majoristes Agents i Brokers 13
  14. 14. Produir fora del propi país Contract manufacturing, forma restringida de del licensing ja que el fabricant local no es el responsable dela comercialització.. Assemblat i Muntatge, busca el estalvi de cost, de personal etc - Licensing, arranjament contractual per el que una empresa (the licensor) transfereix un actiu a una altre empresa company (the licensee) a canvi de uns pagaments per royalties, ,honoraris, o qualsevol forma de compensació.. El licensee es el responsable de la comercialització del producte per el seu propi risc. - www.uvic.cat 14
  15. 15. Franquicia Producte i Marca Formes Bàsiques Franchising El concepte empresarial. www.uvic.cat 15
  16. 16. Franquicia Franquiciat Franquiciador (Pais B) (País A) Royalties & fees Master Franquiciador Emprenedors locals Nom commercial Marca registrada Model Empresarial Manuals Operatius Standards Formació Seguiment de la qualitat Exemples •Subway Limited time •World Gym Fitness Limited territory •Mailboxes etc. www.uvic.cat 16
  17. 17. Joint Ventures Empresa C A 50% Pais Origen 50% Nova Empresa .Estructura del capital Aportació •Tecnologia •Experiencia de Fabricacio www.uvic.cat B Pais Desti •Aportació •Xarxa distribucio •Treball •Finances •Coneixement mercat local 17
  18. 18. Problemes amb les joint ventures • Manca de confiança – Conflictes – Distribució dels recursos • Accés a la tecnologia • La distribució dels beneficis. • La protecció legal www.uvic.cat 18
  19. 19. Seleccio del Partner • Obtindré alt nivell de la informació sobre el partner potencial • Recollir informació de terceres parts. – Partners anteriors – Banks de inversió – Antics empleats • Coneixi el potencial del Partner avanç de decidir. www.uvic.cat 19
  20. 20. Filial de Vendes by-pass dels intermediaris Funciona com un intermediari El fabricant te el control Inversió de capital en stocks Exporter Intermed Factors de Decisió intermediari vs filial? distribuïdor – marges sobre vendes Filial – rep el marge però cal tindré en compte el risc. www.uvic.cat Subsidiary 20
  21. 21. Filial de Fabricacio • Avantatges: – .Alt control de les operacions – .Alt control de la Tecnologia – Corba de la experiència i de les economies • Desavantatges: – La Totalitat del cost i del Risc.. www.uvic.cat 21
  22. 22. Produir fora del propi país (cont.) • Fabricació Local. Produccio plenament integrada Decisió presa per la avantatge comparativa d explotar el mercats locals.( baixos costos de fabricació o per el cost de transport….). Es el nivell mes alt de vinculació i per tant de risc. www.uvic.cat 22
  23. 23. Gràcies per la vostra atenció www.uvic.cat
  24. 24. Com s´ha de plantejar un procés d’ ínternacionalització? Dr. Cèsar Duch cesar.duch@uvic.es www.uvic.cat 24
  25. 25. Advantages and Disadvantages of Entry Modes Entry Mode Exporting Advantage Ability to realize location and experience curve economies Turnkey contracts Ability to earn returns from process technology skills in countries where FDI is restricted Licensing Low development costs and risks Disadvantage High transport costs Trade barriers Problems with local marketing agents Creating efficient competitors Lack of long-term market presence Lack of control over technology Inability to realize location and experience curve economies Inability to engage in global strategic coordination www.uvic.cat 25
  26. 26. Advantages and Disadvantages of Entry Modes Entry Mode Advantage Disadvantage Franchising Low development costs and Lack of control over quality risks Inability to engage in global strategic coordination Joint ventures Access to local partner’s Lack of control over technology knowledge Inability to engage in global strategic Sharing development costs coordination and risks Inability to realize location and Politically acceptable experience economies Wholly Protection of technology High costs and risks owned Ability to engage in global subsidiaries strategic coordination Ability to realize location and experience economies www.uvic.cat 26
  27. 27. Selecting an Entry Mode Technological Know-How Wholly owned subsidiary, except: 1. Venture is structured to reduce risk of loss of technology. 2. Technology advantage is transitory. Then licensing or joint venture OK. Management Know-How Pressure for Cost Reduction www.uvic.cat Franchising, subsidiaries (wholly owned or joint venture). Combination of exporting and wholly owned subsidiary. 27
  28. 28. BIBLIOGRAFIA GLOBAL MARKETING STRATEGIES Cinquena edició Jeannet, Jean Pierre Hennessey H.David USA 2001.Houghton Mifflin Company ISBN 0-618-07188-1 www.uvic.cat 28
  29. 29. BIBLIOGRAFIA INTERNATIONAL MANAGEMENT Cuarta edició. HELEN DERESKY Prentice Hall.New Jersey ISBN 0-13-009053-0 www.uvic.cat 29
  30. 30. BIBLIOGRAFIA MARKETING COMMUNICATIONS Tercera edicio.2002 CHRIS FILL Financial Times.Prentice Hall ISBN 0 273 65500 0 TROBADA EMPRESARIAL VIC 2005 www.uvic.cat 30
  1. A particular slide catching your eye?

    Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

×