Corporatii internationale. Comaparatie Mercede & BMW

1. Studiu de caz pe domenii de activitate in sectorul
auto dezvoltat pe structura firmelor multinationale
BMW si Mercedes Benz
Universitatea Babes-Bolyai Cluj-Napoca
Facultatea de Stiinte Economice si Gestiunea Afacerilor
Disciplina: Corporatii multinationale
Profesor coordonator: Conf. dr. POSTELNICU CATALIN
Proiect realizat de:
Calugar Andra Adela An 2 EAI G1
Calistru Dorina An 2 EAI G1
Botea Victoria An 2 EG G1

2. BMW
Dr.-Ing. Dr.-Ing. E.H. Norbert Reithofer
Chairman of the Board of Management
Dr. Friedrich Eichiner
Finance
Frank-Peter Arndt
Production
Dr. - Ing. Herbert Diess
Purchasing and Supplier Network
Harald Krüger
Human Resources, Industrial Relations Director
Dr. - Ing. Klaus Draeger
Development
Dr. Ian Robertson (HONDSC)
Sales and Marketing

3. BMW - Bayerische Motoren Werke AG
(Uzina Bavareză de Motoare SA)
Producător german de automobile, motociclete și motoare,
BMW este o companie organizată ca societate pe acțiuni, înregistrată
în DAX la Bursa din Frankfurt.
Firma BMW, este una din marile firme de automobile la
nivel mondial, având ca subdivizii ale sale alte companii
producătoare de automobile, cum ar fi: BMW
MINI și Rolls-Royce. Marca britanică Rover a fost (1994
- 2000) parte a concernului. Formula 1: BMW
Sauber, Williams.
Sediul central BMW (patru cilindri) în München

4. BMW
Sigla alb-albastră folosită pînă în prezent,
utilizează aceleași culori ca ale steagului Bavariei,
sugerînd simultan o elice albă care se rotește avînd ca
fundal un albastru similar cu cel al cerului. Grila frontală
caracteristică, de forma „rinichi dublu”, a fost prima
dată folosită la modelul BMW 303, la începutul anilor
1930
Sloganul german original al firmei este
„Freude am Fahren”, ceea ce se traduce liber
prin: Plăcere la condus, Plăcere la volan, în engleză:
„The Ultimate Driving Machine”, ceea ce se traduce
aproximativ prin: Cea mai sofisticată / Ultima mașină de
condus.

5. ISTORIE

6. BMW în România
În anul 2010, BMW a vândut în România 1.574 de unități, în
valoare de peste 85 de milioane de euro. BMW a obținut în 2010 o cotă de
piață de 31% în segmentul premium, fiind pe primul loc la vânzări, fiind
urmat de Audi cu 1.315 și Mercedes cu 1.201 autoturisme.
În sectorul de piață al autoturismelori, BMW se află în competiție
directă cu alte nume prestigioase din domeniul fabricanților de
automobile: Acura, Alfa
Romeo, Audi, Cadillac, Infiniti, Jaguar, Lexus,Lincoln, Mercedes-
Benz, Volvo, Porsche, VW, etc.

7. BMW Cluj - Napoca
În 2009 se împlinesc 15 ani de la înfiinţarea
Automobile Bavaria şi, implicit, 15 ani de prezenţă BMW în
România.
Cu această ocazie, Autotransilvania Cluj şi
Autotransilvania Tg. Mureş, reprezentanţe oficiale ale BMW, îi
invită pe cei interesaţi la un eveniment special de week-end.
Pe 4 şi 5 aprilie, între orele 10-18, sediile dealerului din
Floresti, Str. Avram Iancu, nr. 396-398 şi Corunca, Şos.
Sighişoarei km. 5, reunesc oferte speciale la toate
automobilele BMW noi şi rulate, dar şi alte atracţii pentru
vizitatori, de la tombolă, concursuri, catering delicios, până la
surprize pentru copii.
Autotransilvania este membrul al Automobile
Bavaria Group, cea mai mare reţea de dealeri BMW din
Centrul şi Estul Europei, şi are deschise reprezentanţe în Cluj,
Tg. Mureş şi Oradea.
Autotransilvania Cluj şi Tg. Mureş sărbătoresc 15 ani de
prezenţă BMW în România. 4-5 aprilie cele două showroom-uri
expun gama de modele la preţuri
speciale

8. STRATEGIE
Strategia companiei este: Identificarea potențialului și încurajarea
progresului. Să recunoaștem unde puterea noastră minte și folosirea la maxim a
fiecărei oportunități. Urmarea unei strategii clare. Scopurile obținute sunt în
esență punctul de pornire pentru alte provocări. Această filosofie inspiră orice
individ la BMW Group. Aceasta influențează structura companiei și joacă un rol
vital în procesul decizional.
Automobile și motociclete care fascinează oamenii în toată lumea și
care câștigă legiuni de noi admiratori în fiecare zi. și un nivel al succesului pe care
îl cunoaște BMW Group pornește de la putere la putere.
Cele 3 ramuri: BMW, MINI și Rolls Royce, grupul BMW are viziunile
clar setate ferm pe sectorul premium pe piața automobilistică
internațională.Obiectivele strategice fiind clar definite, BMW este furnizorul leader
al produselor și serviciilor premium.

9. INTERNATIONALIZAREA
Ca parte a strategiei BMW a urmărit
insistent scopul de a avea proprii distribuitori pe
piețele cheie de desfacere. Rețeaua e alcătuită din
43 locații BMW, astfel grupul are o prezență globală
și distribuiri către dealeri locali. Grupul mai are 35
de ramuri în toată lumea, distribuind mașini direct.
Alte 100 și ceva de țări fac comerț cu
importatorii locali care reprezintă grupul și
coordonează rețeaua comercială din țara lor. Ca
rezultat BMW Group este reprezentat în peste 140
de țări pe 5 continente.

10. ANGAJATII

11. Piața Bursieră pentru data 29.03.12

12. ACTIVE

13. PASIVE

14. • În anul 2010, BMW Group a înregistrat cel mai bun an din istorie, cu un total de 1,46
milioane livrări, din care 1,22 milioane BMW și 234.175 MINI.
• În anul 2007, compania a vândut 336.000 automobile în SUA și 2.727 în România.

16. Succes internaţional
Grupul BMW
Cu cele trei mărci: BMW, MINI şi Rolls-Royce Motor Cars,
grupul BMW se află în sectorul premium al pieţei internaţionale de
automobile. Compania ştie cât de multă consecvenţă implică realizarea
obiectivului său. De la cercetare şi dezvoltare la vânzări şi marketing,
Grupul BMW este implicat în promovarea înaltei calităţi pentru toate
produsele şi serviciile sale. Succesul companiei este dovedit de
corectitudinea strategiilor sale.

17. Mercedes-Benz (Daimler Chrysler AG)

18. STRATEGIA FIRMEI
• Strategia produsului unic
• Strategia diversificarii
• Diversificarea pe orizontala
• Diversificarea pe verticala

19. ORGANIGRAMA
(Germania)

20. (Spania)

21. (Romania)

22. Vanzari si angajati
Diviziune Daimler
Chrysler
Mercedes
Group
Chrysler
Group
Vehicule
Comerciale
Servicii Altele
Angajati 362,063 104,151 93,062 95,062 45,609 11,035
Venit 2003 ( mil.€) 171,870 64,807 62,130 35,923 - -
Venit 2006 ( mil.€) 223,530 87,142 79,810 43,554 - -
Venit 2010 ( mil.€) 180,331 81,128 70,771 37,462 - -
Brandurile actuale: Mercedes-Benz, Chrysler, Jeep, Dodge, s.a.
Produse vindute in mai mult de 200 ţari.
Peste 20 de fabrici si uzine in toata lumea.
2011 au crescut vanzarile anul trecut cu 15%, la 1,17 milioane de unitati, (sustinute
de modelele Clasa E si S)

23. Mercedes Benz pe piata financiara romaneasca
•Ofera imprumuturi, contracte de leasing si solutii de asigurari;
•“Ne asteptam la o crestere a cererii pentru pachete de mobilitate (care combina
leasing-ul/imprumutul, asigurarea si service-ul intr-o singura plata) mai ales
din partea clientilor corporatisti” Presedinte al Mercedes-Benz Romania.
•Romania, a treia piata de autovehicule din Europa Centrala si de Est
•1 din 3 autovehicule produse de Daimler in intreaga lume au contract de
leasing (60 miliarde EUR)

24. Indicatori din Bilant ai
MERCEDES-BENZ
ROMANIA S.R.L.
2007 2008 2009 2010
Total active imobilizate 11.983.599 33.753.906 31.922.208 40.797.030
Total active circulante 372.512.444 483.102.063 309.032.690 114.418.094
Stocuri 121.753.052 320.908.769 138.897.869 46.246.800
Casa si conturi 149.375.731 4.413.804 138.761.994 11.901.749
Creante 101.383.661 157.779.490 31.372.827 56.269.545
Capitaluri total 72.210.259 37.909.037 - 55.690.998
Capital social 27.434.400 27.434.400 27.434.400 119.934.400
Provizioane 2.585.640 5.246.990 8.742.738 3.303.749
Datorii total 309.700.144 470.240.970 375.533.475 75.783.473

25. BMW vs. MERCEDES BENZ
O privire fugitiva asupra rapoartelor pe primul sfert de an al ambelor marci. Cifrele nici ca ar
putea sa difere mai mult. Vanzarile si share-ul de piata abunda la BMW in timp ce Mercedes-Benz apare
inca odata ca oaia neagra a DaimlerChrysler, singura divizie din 5 care pierde bani.
BMW - acum cel mai mare producator auto premium - a depasit asteptarile analistilor,
raportand profituri de 1,65 miliarde $. Cu siguranta aceste cifre se datoreaza si vanzarii unei parti din
actiunile pe care BMW le detinea in compania producatoare de motoare de avioane, Rolls-Royce. Insa si
livrarile la masini au crescut cu 14% iar profiturile diviziei auto cu 7.2%.
Intre timp, pentru Mercedes-Benz lucrurile nu stau la fel de bine ca acum cateva trimestre.
Beneficiile au crescut cu 19% insa cheltuielile de productie au atins 823 milioane $, deloc in favoarea
companiei. Mai mult Mercedes poarta in continuare o mare povara aducatoare de pierderi - divizia Smart,
asociata cu permanente pierderi si reduceri de personal.
Prinvind insa mai atent observam ca Mercedes se zbate pentru a se impune inca odata. Unitatile
vandute au crescut cu 16%, mai ales multumita noilor modele. Mercedes a lansat noi modele Clasa M, Clasa
R si Clasa S. Mai mult, SUV-ul de lux, Clasa GL, va fi lansat in mai in SUA.
In urma unor studii efectuate de Pedraza privind comportamentul oamenilor bogati,in ceea ce
priveste cumparaturile, a reiesit ca atat Mercedes-Benz cat si BMW ocupa in continuare 2 locuri printre cele
mai apreciate 3 marci.

26. In continuare vom prezenta cateva comparatii intre
modelele BMW si Mercedes-Benz

27. BMW 325i vs. Mercedes-Benz C230 Sport
Avantaj:BMW 325i
BMW 325i MB C230 Sport
Pret de baza 30,900$ 29,975$
Motorizare 3.0L V6 2.5L V6
CP 215 201
Costuri intretinere 55,640$ 57,830 $
BMW Z4 3.0Si vs. Mercedes-Benz SLK350
Avantaj: BMW Z4 3.0Si
BMW Z4 3.0Si MB SLK350
Pret de baza 42,100$ 47,725 $
Motorizare 3L V6 3.5L V6
CP 255 268
Costuri intretinere 65,981$ 75,303$

28. BMW X5 4.4i vs. Mercedes-Benz ML500
Avantaj: Mercedes-Benz ML500
BMW X5 4.4i MB ML500
Pret de baza 53,600$ 49,275$
Motorizare 4.4L V8 5L V8
CP 315 302
Costuri intretinere 82,828$ 83,121$
BMW M6 vs. Mercedes-Benz CLS55 AMG
Avantaj: egalitate
BMW M6 MB CLS55 AMG
Pret de baza 96,100$ 87,375 $
Motorizare 5.0L V10 Supercharged 5.5L V8
CP 500 469
Consum 0-100km/h 4.5 4.5

29. O scurta privire de ansamblu asupra anului 2011
Referindu-ne strict la vânzările
de maşini noi premium pe plan mondial,
marca BMW este clar că îşi va menţine
poziţia de lider - după ce, în 2007, a
obţinut un record de 1,276 milioane de
maşini noi vândute într-un an, finalul lui
2011 se pare că va aduce un nou record,
dat fiind că în primele 11 luni ale acestui an
BMW a vândut deja 1,25 milioane de
maşini, iar în decembrie nu va fi deloc greu
să vândă mai mult de 26.000 de unităţi. Per
total, Grupul BMW (cu Mini şi Rolls Royce)
a depăşit deja 1,5 milioane de maşini în
primele 11 luni din 2011.

30. Chestionar
Chestionarul a fost realizat prin intermediul unui site de socializare pe un
esantion de 49 persoane cu varste cuprinse intre 16-35 ani cu privire la preferintele
fiecaruia in domeniul auto.
Astfel rezultatul este urmatorul: BMW 40.82% (20 voturi)
Mercedes-Benz 36.73% (18 voturi)
Altele 22.45% (11 voturi)

31. Funny Comercials

33. Va multumim
pentru atentia acordata!